Продвижение мобильных игр — расшифровка терминов и аббревиатур
Игровой рынок, особенно рынок мобильных игр — один из самых мощных и прибыльных трендов в мире. Мы сделали обновляемый словарик для тех, кто начинает погружаться в эту тему.
Часть терминов пересекаются с другими сферами — например, возврат инвестиций (ROI) везде понимается одинаково. Но есть и уникальные понятия, которые встречаются только в маркетинге игр.
Поисковое продвижение — словарь англоязычных терминов и аббревиатур Самые популярные термины контекстной рекламы — толковый словарь для чайников Также у нас в блоге можно найти словарь по
Стратегические метрики
ARPU (Average Revenue Per User) — средний доход вашей компании с каждого клиента. Формула выглядит так:
ARPU = общий доход / число клиентов
— среди которых могут быть как лояльные вам, так и просто «спящие».
ARPPU (Average Revenue Per Paying User) — то же самое, что ARPU, но здесь в расчет принимаются только платящие и лояльные клиенты.
ROI (Return on Investment) — показатель возврата инвестиций. Формула ROI:
доход от вложений — размер вложений / размер вложений * 100%
ROI — одна из важнейших метрик в маркетинге и бизнесе. Например, если речь идет о том, что каждый инсталл мобильного приложения или игры (стоимость привлечения нового пользователя) обходится вам достаточно дорого — стоит посмотреть, в первую очередь, на ROI. Если возврат инвестиций положительный, можно попробовать аккуратно оптимизировать стоимость инсталлов, но главная задача уже выполнена. Не факт, что при сокращении расходов ничего не поломается и ROI останется на прежнем уровне.
CAC (Customer Acquisition Cost) — стоимость привлечения платящего пользователя.
LTV (Life Time Value) — средняя продолжительность «жизни» платящего пользователя.
ChR (Churn rate) — отток пользователей / количество деинсталлов.
Инфраструктурные понятия
Стор (ы) или маркеты — магазины приложений. Самые крупные и желаемые всеми — конечно же, маркеты Google и Apple. Но у крупных производителей смартфонов есть свои площадки — например, Xiaomi Store, Samsung Store и так далее. На азиатском рынке альтернативные маркеты еще более развиты.
Что такое ASO и как правильно продвигать мобильное приложение ASO (App Store Optimization) — продвижение приложения в топы Google Play или App Store. Своеобразный аналог SEO, только в мобильной сфере. В ASO входит комплекс работ, который при адекватном подходе позволяет потом получать органический (бесплатный) трафик и установки: подбор ключевых слов, по которым приложение могут найти, оптимизация текстов, иконки, промо-ролика и так далее. В блоге Netpeak была подробная
Soft launch (мягкий запуск) — тестирование вашей игры и стратегии продвижения на «живой» аудитории перед основным, громким запуском. Обычно привлекается трафик в размере нескольких тысяч человек, и на основании их взаимодействия с игрой делаются выводы и корректировки. Потом софт-лонч можно повторить.
Инфлюенсеры — блогеры, стримеры, владельцы YouTube и Instagram-аккаунтов и аккаунтов в социальных сетях, за которыми следит нужная вам аудитория.
Триал — бесплатный период, во время которого можно «пощупать» игру.
Lets play — прохождение игры стримером для внешнего зрителя.
IAP — внутриигровые платежи. Один из способов монетизации игр.
Маркетинговые термины
Охват (Reach) — общее количество людей, которые видят ваши маркетинговые активности в том или ином канале.
Customer Journey (путешествие пользователя) — путь потенциального клиента к покупке вашего продукта. В него входят все взаимодействия потребителя с организацией. Сюда же относится понятие Customer Journey Map или карта путешествия пользователя — это исследование и фиксация имеющихся клиентских путей / их корректировка / или создание полностью нового пути.
Аналоги или синонимы CPM — User Story или User Scenario. В целом, суть этих терминов одинакова: понять, как человек ищет коммерческие продукты, похожие на ваши, чтобы «попасться» ему на глаза в нужное время и нужном месте.
KPI — ключевые показатели эффективности любой маркетинговой активности.
Фрод — бесполезный трафик, который мошенники «наливают» на ваши маркетинговые активности, чтобы имитировать выполнение KPI и получить от вас деньги.
Retention Rate — процент возврата пользователей к вашей рекламе или сайту.
А/B-тест — тестирование двух или больше вариантов на предмет того, какой из них дает более высокую конверсию. Например, одним пользователям, которые нашли игру в сторе, показывается одна версия иконки, а другим — другая; потом подводятся результаты. Иногда даже одна только улучшенная иконка позволяет поднять продажи до 20 раз.
Split-test (сплит-тесты) — аналог A/B-тестов. Такой термин чаще используется при запуске рекламы на Facebook. Принцип тот же: показывать целевой аудитории две (или больше) версии объявлений, в которых имеется только одно отличие — например, заголовок. Затем более эффективное объявление идет в работу и тестируется еще какое-нибудь изменение. У опытных маркетологов сплит-тесты работают пpaктически бесперебойно.
Engagement Rate (показатель вовлеченности) — доля подписчиков, активно взаимодействующих с вашим контентом. Вычисляется по следующей формуле: Вовлеченность = общее число взаимодействий/общий охват * 100.
Комьюнити-менеджмент — поддержание связей с людьми, которым нравится ваша игра. Считается важным маркетинговым инструментом. Потому что сообщество — это бесплатные тестировщики, генераторы идей, ваши рекламщики и защитники. И, конечно, покупатели.
Кaнaльная дистрибуция — распространение или предустановка вашей игры по договоренности с партнером. Например, ваша игра будет предустановлена в телефон определенного бренда.
Пресс-кит — набор маркетинговой информации об игре, который можно выслать журналисту: короткая, продающая история, графика, варианты логотипов и так далее.
Кросс-маркетинг — вы рекламируетесь в игре (и по маркетинговым каналам) у партнера, а взамен, соответственно, рекламируете его игру. Неплохой способ сотрудничества для инди-разработчиков.
Термины рекламных кампаний
CPI (Cost per Install) — оплата за подтвержденную установку игры пользователем.
CPA (Сost per Action) — оплата за действия. Варианты действий достаточно разные, в зависимости от целей заказчика: например, можно платить как за пользователя, который просматривал описание игры, так и за человека, который установил игру и прошел 3 уровня.
Воронка конверсий — продуманный и расписанный план, по которому должен пройти пользователь (в идеале до самого конца): например, 50% скачали демо-версию, 20% прошли обучение, 3% купили игру. Каждый этап воронки нужно постоянно анализировать и улучшать, чтобы увеличить прибыль.
Ad network (рекламные сети) — площадки, которые обеспечивают посредничество между заказчиками рекламы и сайтами, которые хотят размещать рекламу. Упрощают для заказчика технический процесс и нередко выступают в качестве арбитража.
Инсталл (установка) — один из главнейших показателей успеха игры. Этот термин часто используется в маркетинговых активностях — есть, например, покупка инсталлов.
Закупка установок — не совсем законный способ продвижения приложений в сторах, которым, однако, пользуются многие участники рынка. Чтобы приложение поднялось в топ Google Play или App Store, или оставалось в топе какое-то время, ему необходимо постоянно показывать определенный уровень инсталлов.
Лендинг (landing page) — красивая промо-страница (не в маркете, а во внешнем интернете), на которой хорошо и емко описана игра, а также пользователю предлагают сразу же и совершить нужное действие: например, скачать или купить эту игру. В отличие от закрепленного функционала маркета, можно делать какой угодно лендинг — главное, чтобы он давал результат.
А какие термины игрового маркетинга знаете вы?
Добавьте в комментариях! Мы будем обновлять пост.
За помощь с подготовкой материала спасибо Константину Иванову, бренд-менеджеру performance-агентства AdQuantum.
Netpeak запустил новую услугу «ASO с оплатой за результат» — заказывай через форму:
Комментарии:
Инструкция для трудоголиков для тех, кто старается выполнить как можно больше заданий, а заметного прогресса при этом нет. Работать много и эффективно не всегда полезно. Если бы эффективная работа была залогом успеха, каждому хомяку воздвигли бы памятник...
17 04 2026 3:57:30
Как добиться 100% пользы от контекстных объявлений с помощью расширений...
16 04 2026 7:14:14
Находим пользователей, которые не знали, что им нужен ваш товар или услуга....
15 04 2026 0:50:40
Почему сайт упал в выдаче и какой апдейт алгоритма поисковика на это повлиял...
14 04 2026 17:29:46
Правила, законы, платное и бесплатное продвижение в Telegram...
13 04 2026 23:52:53
Детально заполняйте карточку товара, добавляйте качественные фотографии, делайте акцент на УТП....
12 04 2026 11:49:14
Хотите качественно руководить рекламной кампанией в Facebook? Как подключиться к API Facebook и получение статистики в R — рассказывает Алексей Селезнев....
11 04 2026 21:42:26
Быстрый инструмент для повышения CTR — дополнительные ссылки Google Рекламы...
10 04 2026 5:34:29
Бренду нужно зайти на Фейсбук? Несколько очень полезных советов об измерении эффективности SMM....
09 04 2026 20:28:29
Несколько полезных советов перед запуском. Tрaнcпорт и путешествия, ритейл, медиа и развлечения — тематики, в которых чаще используют мобильные приложения. Есть и другие факторы популярности приложений. Узнать!...
08 04 2026 0:29:36
Как эффективно распределять бюджет и ресурсы на обучение сотрудников. Статья будет полезной для собственников бизнеса и HR-специалистов....
07 04 2026 2:46:37
Планируете создание бизнеса, связанного с торговлей в интернете? Сначала прочитайте этот текст....
06 04 2026 23:55:24
Мы хотим найти и купить локальную комaнду SEO или PPC-специалистов. Как обычно, делаем предложение нестандартно — в блоге...
05 04 2026 17:35:51
Как обнаружить слабые места бизнеса и улучшить продажи с помощью технологии Call Tracking....
04 04 2026 16:36:33
Мануал по созданию удобного планировщика повторяющихся действий....
03 04 2026 8:12:35
Персональный чек-лист автора десятков рассылок: три года опыта и регулярное общение с техподдержкой почтовых сервисов. Всё о том, как не попасть в спам и как из него спасаться. А может и не всё. Можете дополнить этот пост своими фишками? Делитесь!...
02 04 2026 10:40:48
Создать BI-систему собственного кошелька. Для ввода и хранения данных выбор стоял между Google Forms и Google Sheets или Airtable.Читайте дальше, что выбрал автор, чтобы оптимизировать расход, планировать траты на месяц и контролировать результаты в PowerBI....
01 04 2026 5:48:59
Фубольный клуб. Как увеличить ROMI (возврат маркетинговых инвестиций) в рекламных кампаниях — рассказываем на примере киевского интернет-магазина «Динамо»...
31 03 2026 10:44:27
Look-alike аудитории, таргетинг на участников групп, ограничение стоимости установки и другие вкусные фишки myTarget...
30 03 2026 6:59:15
Простой и понятный разбор двух формул для расчета коэффициента вовлеченности...
29 03 2026 10:57:24
Через тернии к кейсу. SEO-продвижение интернет-магазина отопительного оборудования с оплатой за трафик...
28 03 2026 12:37:47
Важно: понимания стоимость конверсии и необходимое количество конверсий, вы можете прогнозировать, сколько денег на рекламу нужно выделить. Вот почему вам может быть полезно это исследование. Читать....
27 03 2026 18:22:29
Легче запомнить алгоритм правильной отправки писем, чем потом вытягивать их из папки со спамом....
26 03 2026 17:43:31
Сортировка мусора, использование велосипедов вместо автомобилей, озеленение города... В Украине, как правило, так представляют экофрендли бизнес. Зарубежные компании идут дальше....
25 03 2026 19:14:26
Почему важно знать детали создания и защиты уникального контента? Потому что это позволит защитить ваш сайт от санкций поисковых систем из-за неуникального контента...
24 03 2026 9:47:50
Как быстро настроить DSA с помощью Netpeak Spider. Рассмотрим подробнее «Только URL из фида страниц». Этот таргетинг помогает точнее определить целевую аудиторию и привести ее на максимально релевантные страницы сайта (к примеру, на карточку товара)....
23 03 2026 15:29:45
Нам удалось увеличить количество органических показов на 63% и установок на 25%....
22 03 2026 5:10:53
Что мы узнали после 19 миллионов показов рекламных объявлений по разным спискам ремаркетинга....
21 03 2026 7:26:27
До понижения в органической выдачи Гугл у сайта есть около 15 дней с момента появления сообщения о вредоносном контенте....
20 03 2026 11:25:51
Бесплатные CMS помогают решить много задач без привлечения программиста или самостоятельного изучения кодов. Но у таких движков есть свои недостатки. Узнать больше!...
19 03 2026 9:50:20
Дизайнер, в частности технический дизайнер баннеров, — человек, который оформляет конкретную идею, текст и логотип в приемлемую визуальную форму. Все делают это по-разному, но конечный результат всегда зависит от четкости поставленной задачи...
18 03 2026 7:59:28
Алексей Селезнев, руководитель отдела аналитики Netpeak делится статистикой по самым дорогим и самым дешевым тематикам, регионам размещения рекламы, каналам и устройствам. Узнать больше!...
17 03 2026 2:31:43
Как провести крутую конференцию по интернет-маркетингу, сделать трaнcляцию этой конференции и вместо сухих репортажей подготовить полезный контент для СМИ. Узнать больше....
16 03 2026 20:21:30
Комaнда Serpstat проанализировала стратегии продвижения лидеров ниши онлайн-образования. Читайте о главных инсайтах в посте....
15 03 2026 21:36:24
Разбираем на примерах коллабораций, подрядчиков из регионов и тендендерных площадок...
14 03 2026 14:25:10
Цели у личных сайтов могут быть разные, но в первую очередь они помогают рассказать историю о специалисте...
13 03 2026 7:56:39
Суть бренда на одном дыхании: о рекламе с любовью. Изначально под большой идеей мы пониманием ту пользу, которую несет бренд в окружающий его мир. Помимо этого, большая идея — это те «рельсы», по которым будут ехать все коммуникации бренда в течение нескольких лет...
12 03 2026 14:37:12
Данные по 34 миллионам кликов в 24 тематиках и 386 городах...
11 03 2026 20:18:11
Чтобы перенаправить рекламу не на свой домен, арбитражники используют редирект в Яндексе при работе с партнерскими ссылками...
10 03 2026 13:49:55
Какие фишки влияют на видимость сайтов? Советы по юзабилити от SEO-специалиста....
09 03 2026 14:14:45
Андреас Рётль о продвижении Journi: как трое выпускников Стэнфордского университета создали приложение для сторителлинга с 25 000 пользователями в 100 странах....
08 03 2026 8:27:32
Где и как разработчик может подобрать ответственных удаленщиков, как составить техническое задание, чем контролировать качество работы...
07 03 2026 0:56:32
RFM — это аббревиатура слов Recency, Frequency, Money — новизна, частота, деньги. То есть считаем, как давно клиент купил товар в последний раз, сколько всего покупок он сделал и сколько денег принес нам за все время заказов....
06 03 2026 1:13:26
Снимать скрин нужно красиво и логично, вне зависимости от того, кому вы его покажете: начальнику, другу или многотысячной аудитории блога...
05 03 2026 1:57:46
Как пользователи и разработчики приложений живут без Google Play? Авторская колонка....
04 03 2026 16:47:44
Инструкция по технической подготовке к продвижению...
03 03 2026 4:26:51
Сначала учитесь, а потом идите в бизнес и предпринимательство. Бизнес — это игра, в которую играют пару тысяч лет, и здесь не нужно придумывать велосипеды. Научитесь сначала просто ездить, потом уже будете думать про кастомы....
02 03 2026 3:37:37
Советы специалистам по контекстной рекламе. Технические сложности, которые возникают при работе с Google ***ytics: от ограничений интерфейса до ошибок настройки отслеживания и последующей недостоверности полученных данных, и решения для них...
01 03 2026 8:32:55
Реклама мобильных приложений. Хотите показывать рекламу в играх? Вам сюда. Узнайте как правильно настроить показ рекламы на мобильных устройствах....
28 02 2026 18:24:38
Лучшие маркетинговые и бизнес-фишки от Давида Брауна (Weblium), Владислава Флакса (OWOX), Александра Галкина (Competera), Люси Литерадо (Reply.io), Вадима Нехая (Depositphotos), Валерия Грабко (PromoRepublic), Игоря Дебатура (Uploadcare), Руслана Савчишин...
27 02 2026 14:48:11
Еще:
понять и запомнить -1 :: понять и запомнить -2 :: понять и запомнить -3 :: понять и запомнить -4 :: понять и запомнить -5 :: понять и запомнить -6 :: понять и запомнить -7 ::
