Продвижение мобильных игр — расшифровка терминов и аббревиатур > NetPeak - Независимость и осознанность
NetPeak Biz Tech    


Продвижение мобильных игр — расшифровка терминов и аббревиатур

Продвижение мобильных игр — расшифровка терминов и аббревиатур

< >

Игровой рынок, особенно рынок мобильных игр — один из самых мощных  и прибыльных трендов в мире. Мы сделали обновляемый словарик для тех, кто начинает погружаться в эту тему. 

Часть терминов пересекаются с другими сферами — например, возврат инвестиций (ROI) везде понимается одинаково. Но есть и уникальные понятия, которые встречаются только в маркетинге игр.

Поисковое продвижение — словарь англоязычных терминов и аббревиатур Самые популярные термины контекстной рекламы — толковый словарь для чайников Также у нас в блоге можно найти словарь по SEO-терминам и cловарь контекстной рекламы.

Стратегические метрики

ARPU (Average Revenue Per User) — средний доход вашей компании с каждого клиента. Формула выглядит так:

ARPU = общий доход / число клиентов

— среди которых могут быть как лояльные вам, так и просто «спящие».

ARPPU (Average Revenue Per Paying User) — то же самое, что ARPU, но здесь в расчет принимаются только платящие и лояльные клиенты. 

ROI (Return on Investment) — показатель возврата инвестиций. Формула ROI:

доход от вложений — размер вложений / размер вложений * 100%

ROI — одна из важнейших метрик в маркетинге и бизнесе. Например, если речь идет о том, что каждый инсталл мобильного приложения или игры (стоимость привлечения нового пользователя) обходится вам достаточно дорого — стоит посмотреть, в первую очередь, на ROI. Если возврат инвестиций положительный, можно попробовать аккуратно оптимизировать стоимость инсталлов, но главная задача уже выполнена. Не факт, что при сокращении расходов ничего не поломается и ROI останется на прежнем уровне. 

CAC (Customer Acquisition Cost) — стоимость привлечения платящего пользователя.

LTV (Life Time Value) — средняя продолжительность «жизни» платящего пользователя.

ChR (Churn rate) — отток пользователей / количество деинсталлов.

Инфраструктурные понятия

Стор (ы) или маркеты магазины приложений. Самые крупные и желаемые всеми — конечно же, маркеты Google и Apple. Но у крупных производителей смартфонов есть свои площадки — например, Xiaomi Store, Samsung Store и так далее. На азиатском рынке альтернативные маркеты еще более развиты.

Что такое ASO и как правильно продвигать мобильное приложение ASO (App Store Optimization) — продвижение приложения в топы Google Play или App Store. Своеобразный аналог SEO, только в мобильной сфере. В ASO входит комплекс работ, который при адекватном подходе позволяет потом получать органический (бесплатный) трафик и установки: подбор ключевых слов, по которым приложение могут найти, оптимизация текстов, иконки, промо-ролика и так далее. В блоге Netpeak была подробная статья про ASO.

Soft launch (мягкий запуск) — тестирование вашей игры и стратегии продвижения на «живой» аудитории перед основным, громким запуском. Обычно привлекается трафик в размере нескольких тысяч человек, и на основании их взаимодействия с игрой делаются выводы и корректировки. Потом софт-лонч можно повторить.

Инфлюенсеры — блогеры, стримеры, владельцы YouTube и Instagram-аккаунтов и аккаунтов в социальных сетях, за которыми следит нужная вам аудитория.

Триал — бесплатный период, во время которого можно «пощупать» игру.

Lets play — прохождение игры стримером для внешнего зрителя.

IAP — внутриигровые платежи. Один из способов монетизации игр.

Маркетинговые термины

Охват (Reach) — общее количество людей, которые видят ваши маркетинговые активности в том или ином канале.

Customer Journey (путешествие пользователя) — путь потенциального клиента к покупке вашего продукта. В него входят все взаимодействия потребителя с организацией. Сюда же относится понятие Customer Journey Map или карта путешествия пользователя — это исследование и фиксация имеющихся клиентских путей / их корректировка / или создание полностью нового пути.

Аналоги или синонимы CPM — User Story или User Scenario. В целом, суть этих терминов одинакова: понять, как человек ищет коммерческие продукты, похожие на ваши, чтобы «попасться» ему на глаза в нужное время и нужном месте.

KPI — ключевые показатели эффективности любой маркетинговой активности. 

Фрод — бесполезный трафик, который мошенники «наливают» на ваши маркетинговые активности, чтобы имитировать выполнение KPI и получить от вас деньги.

Retention Rate — процент возврата пользователей к вашей рекламе или сайту.

А/B-тест — тестирование двух или больше вариантов на предмет того, какой из них дает более высокую конверсию. Например, одним пользователям, которые нашли игру в сторе, показывается одна версия иконки, а другим — другая; потом подводятся результаты. Иногда даже одна только улучшенная иконка позволяет поднять продажи до 20 раз.

Split-test (сплит-тесты) — аналог A/B-тестов. Такой термин чаще используется при запуске рекламы на Facebook. Принцип тот же: показывать целевой аудитории две (или больше) версии объявлений, в которых имеется только одно отличие — например, заголовок. Затем более эффективное объявление идет в работу и тестируется еще какое-нибудь изменение. У опытных маркетологов сплит-тесты работают пpaктически бесперебойно.

Engagement Rate (показатель вовлеченности) — доля подписчиков, активно взаимодействующих с вашим контентом. Вычисляется по следующей формуле: Вовлеченность = общее число взаимодействий/общий охват * 100.

Комьюнити-менеджмент — поддержание связей с людьми, которым нравится ваша игра. Считается важным маркетинговым инструментом. Потому что сообщество — это бесплатные тестировщики, генераторы идей, ваши рекламщики и защитники. И, конечно, покупатели. 

Кaнaльная дистрибуция — распространение или предустановка вашей игры по договоренности с партнером. Например, ваша игра будет предустановлена в телефон определенного бренда.

Пресс-кит — набор маркетинговой информации об игре, который можно выслать журналисту: короткая, продающая история, графика, варианты логотипов и так далее. 

Кросс-маркетинг вы рекламируетесь в игре (и по маркетинговым каналам) у партнера, а взамен, соответственно, рекламируете его игру. Неплохой способ сотрудничества для инди-разработчиков. 

Термины рекламных кампаний

CPI (Cost per Install) — оплата за подтвержденную установку игры пользователем.

CPA (Сost per Action) — оплата за действия. Варианты действий достаточно разные, в зависимости от целей заказчика: например, можно платить как за пользователя, который просматривал описание игры, так и за человека, который установил игру и прошел 3 уровня.

Воронка конверсий — продуманный и расписанный план, по которому должен пройти пользователь (в идеале до самого конца): например, 50% скачали демо-версию, 20% прошли обучение, 3% купили игру. Каждый этап воронки нужно постоянно анализировать и улучшать, чтобы увеличить прибыль. 

Ad network (рекламные сети) — площадки, которые обеспечивают посредничество между заказчиками рекламы и сайтами, которые хотят размещать рекламу. Упрощают для заказчика технический процесс и нередко выступают в качестве арбитража.

Инсталл (установка) — один из главнейших показателей успеха игры. Этот термин часто используется в маркетинговых активностях — есть, например, покупка инсталлов.

Закупка установок — не совсем законный способ продвижения приложений в сторах, которым, однако, пользуются многие участники рынка. Чтобы приложение поднялось в топ Google Play или App Store, или оставалось в топе какое-то время, ему необходимо постоянно показывать определенный уровень инсталлов. 

Лендинг (landing page) — красивая промо-страница (не в маркете, а во внешнем интернете), на которой хорошо и емко описана игра, а также пользователю предлагают сразу же и совершить нужное действие: например, скачать или купить эту игру. В отличие от закрепленного функционала маркета, можно делать какой угодно лендинг — главное, чтобы он давал результат.

А какие термины игрового маркетинга знаете вы?

Добавьте в комментариях! Мы будем обновлять пост.

За помощь с подготовкой материала спасибо Константину Иванову, бренд-менеджеру performance-агентства AdQuantum.

Netpeak запустил новую услугу «ASO с оплатой за результат» — заказывай через форму:

Хочу быстро найти клиентов онлайн



Комментарии:

45 советов по мобильному маркетингу от Mobile Growth Experts

45 советов по мобильному маркетингу от Mobile Growth Experts Лучшие фишки продвижения мобильных приложений в адаптированном переводе отчета Branch.io...

14 06 2024 3:48:45

Funnel Based модель атрибуции в OWOX BI — руководство по настройке

Funnel Based модель атрибуции в OWOX BI — руководство по настройке Как настроить многокaнaльную модель атрибуции для своего бизнеса....

13 06 2024 22:28:46

Скорость загрузки сайта - как проверить и отслеживать метрики скорости загрузки и Web Vitals

Скорость загрузки сайта - как проверить и отслеживать метрики скорости загрузки и Web Vitals Всё о метриках загрузки сайта. Как проверить и отслеживать реальную скорость загрузки сайта и почему нельзя доверять показателям Pagespeed Insights....

12 06 2024 10:22:19

15 идей для таргетинга мобильного приложения в Facebook и Instagram

15 идей для таргетинга мобильного приложения в Facebook и Instagram Готовые к использованию таргетинговые идеи для мобильных приложений онлайн в Facebook....

11 06 2024 11:56:24

Лучшие примеры ошибки 404

Лучшие примеры ошибки 404 Ошибка на странице 404 может выглядеть креативно. Страница не найдена и не может быть найдена, потому что она в розыске, утеряна, украдена ниндзей, путь заснежен и дороги дальше нет, а принцесса находится в другом замке. О чем это?...

10 06 2024 4:43:48

Что вы можете сделать со своим пресс-релизом

Что вы можете сделать со своим пресс-релизом Написание и распространение пресс-релизов концептуально устарело. Как привлечь аудиторию читателей СМИ без них?...

09 06 2024 20:58:28

Как связать Twitter, Google Buzz, Facebook и Vkontakte.ru

Как связать Twitter, Google Buzz, Facebook и Vkontakte.ru Как сделать так, чтобы статусы автоматически трaнcлировались в Twitter...

08 06 2024 4:11:18

Особенности регионального продвижения сайтов

Особенности регионального продвижения сайтов SEO-специалисты используют создание поддоменов, подпапок или отдельных доменов...

07 06 2024 2:40:28

Как настроить языковую версию сайта

Если выполнить настройку не корректно, поисковик воспримет материалы как дубли контента....

06 06 2024 22:31:45

Кто такой ASO-специалист и чем выгодно освоить эту новую профессию в 2022 году

Кто такой ASO-специалист и чем выгодно освоить эту новую профессию в 2022 году Как научиться продвигать мобильные приложения и заpaбатывать на этом....

05 06 2024 2:57:48

Отслеживание поведения пользователей на разных устройствах при помощи User-ID

Отслеживание поведения пользователей на разных устройствах при помощи User-ID Одно из фундаментальных обновлений Universal ***ytics...

04 06 2024 12:48:39

Почему не получается запустить товарные объявления

Разбор типичных ошибок в рекламе Google Shopping как обязательного инструмента рекламы в Google. О минус-словах, геолокации, структуре сайта и обновлении объявлений. Что именно важно? Читайте дальше!...

03 06 2024 20:23:36

Показатель качества от экс-гуглера

Показатель качества от экс-гуглера Если вы не можете улучшить свой уровень конверсий и поднять ставки, оптимизация показателя качества может быть вашим единственным выходом, чтобы сохранить высокий рейтинг без больших затрат. Статья, которая расставляет точки над «i»....

02 06 2024 13:46:11

Покажи свою работу: рассказ SMM-специалиста

Покажи свою работу: рассказ SMM-специалиста Кто ведет соцсети Netpeak и заказывает мерч для всего агентства...

01 06 2024 0:39:56

Сколько стоил клик в Google Ads в третьем квартале 2016 — исследование Netpeak

Сколько стоил клик в Google Ads в третьем квартале 2016 — исследование Netpeak Алексей Селезнев проанализировал, как дорого обходятся рекламодателям клики по объявлениям в 25 тематиках и 92 странах....

31 05 2024 7:29:44

Как настроить автоматическое обновление отчетности из Google ***ytics, Google Search Console и Serpstat

Как настроить автоматическое обновление отчетности из Google ***ytics, Google Search Console и Serpstat SEO-dashboard для сбора данных в Google-таблицы и отправка отчетов по email. Решение, которое поможет заметить глобальные изменения в потоках трафика. Узнать больше!...

30 05 2024 18:24:43

Чек-лист SMM-стратегии: готовимся к продвижению в соцсетях

Чек-лист SMM-стратегии: готовимся к продвижению в соцсетях 14 пунктов, которые помогут вам лучше изучить свой бизнес и подготовить эффективную SMM-стратегию...

29 05 2024 19:28:51

Рейтинг журнала Time — 11 изобретений, полезных для бизнеса

Рейтинг журнала Time — 11 изобретений, полезных для бизнеса Ноу-хау, интересные для бизнеса, которые вошли в ежегодный рейтинг журнала Time....

28 05 2024 18:35:44

Сколько стоил клик Google Ads и Facebook в Украине в первом квартале 2018 года

Сколько стоил клик Google Ads и Facebook в Украине в первом квартале 2018 года Данные по 33,5 миллионов кликов в 26 тематиках и 394 городах...

27 05 2024 21:50:24

Кейс по таргетированной рекламе в тематике «бижутерия»: ROMI 90%

Кейс по таргетированной рекламе в тематике «бижутерия»: ROMI 90% Итоги одной из наших первых онлайн рекламных кампаний в Play...

26 05 2024 6:31:28

Как должна выглядеть форма онлайн-заказа — подробный чек-лист

Как должна выглядеть форма онлайн-заказа — подробный чек-лист Образец чек-листа по созданию форм заказа на сайте интернет-магазина...

25 05 2024 10:48:47

Главные секреты планировщика ключевых слов Google

Главные секреты планировщика ключевых слов Google Небольшой набор секретов по работе с Планировщиком ключевых слов гугла...

24 05 2024 22:35:12

Где бесплатно разместить ссылки — площадки для продвижения

Где бесплатно разместить ссылки — площадки для продвижения Как найти релевантный сайт-донор для размещения своей ссылки...

23 05 2024 7:21:21

Как провести A/B-тест сайта: инструменты и популярные гипотезы

Как провести A/B-тест сайта: инструменты и популярные гипотезы 22 оригинальные гипотезы для A/B-теста сайта, которые чаще всего влияют на получаемую прибыль...

22 05 2024 8:30:28

Успокоить нельзя продать. Инструкция по ведению переговоров для B2B-сейлзов в период кризиса. Опыт Netpeak Group

Успокоить нельзя продать. Инструкция по ведению переговоров для B2B-сейлзов в период кризиса. Опыт Netpeak Group Рекомендации по ведению переговоров в непростых условиях....

21 05 2024 12:28:36

Что такое релевантные страницы?

Что такое релевантные страницы? И как проверить релевантность на своем сайте. Если речь идет о страницах (сайтах), подразумевается соответствие контента запросу. Чем точнее страница отвечает на запрос, решает задачу пользователя, тем (при прочих равных) выше ее позиция в поисковой выдаче....

20 05 2024 6:56:42

Как исключить площадки в Google Рекламе и сэкономить деньги — реклама мобильных приложений

Как исключить площадки в Google Рекламе и сэкономить деньги — реклама мобильных приложений Как избежать скликивания, случайных переходов и «пустых» установок при рекламе мобильного приложения...

19 05 2024 14:34:51

17 шагов к эффективному бренду, или Крутая зеленая ворона. Рецензия на книгу «Zag»

17 шагов к эффективному бренду, или Крутая зеленая ворона. Рецензия на книгу «Zag» Семнадцать крутых шагов к эффективному бренду Заг — это авторский неологизм от слова зигзаг (англ. zigzag). Он подразумевает движение в другом направлении....

18 05 2024 14:24:59

Оптимизация скорости сайта: как уменьшить время ответа сервера

Оптимизация скорости сайта: как уменьшить время ответа сервера Как уменьшить время ответа сервера и повысить общий показатель скорости загрузки сайта...

17 05 2024 21:39:50

Аутсорсинг в Украине — интервью с Женей Розинским о способах развития IT-нации

Аутсорсинг в Украине — интервью с Женей Розинским о способах развития IT-нации Айти эксперт Женя Розинский о том, почему нацию айти развивают продуктовые бизнесы, а не outsourcing сервисы...

16 05 2024 18:51:12

Портрет SEO-специалиста 2019: результаты опроса Serpstat

Профессиональный уровень SEO-специалиста в штатных комaндах редко определяется конкретной категорией (Junior, Midle, Senior). Но большинство считает себя мидлами. Узнать больше!...

15 05 2024 1:44:45

Главред блога Netpeak про управление задачами и собой

Главред блога Netpeak про управление задачами и собой Неля Серебро рассказывает про внутреннюю кухню блога Netpeak...

14 05 2024 15:56:42

Как маркетинговому агентству выйти на зарубежный рынок. Опыт ADINDEX

Статья будет полезна небольшим агентствам, которые мечтают работать с заграничными клиентами. Зачем нужно выходить за рубеж, если и в своей стране все идет неплохо, да и вообще — нет времени на продвижение на незнакомом рынке? Давайте разбираться вместе!...

13 05 2024 17:40:47

Какие ошибки возникают при работе с Google ***ytics и как с ними бороться

Какие ошибки возникают при работе с Google ***ytics и как с ними бороться Советы специалистам по контекстной рекламе. Технические сложности, которые возникают при работе с Google ***ytics: от ограничений интерфейса до ошибок настройки отслеживания и последующей недостоверности полученных данных, и решения для них...

12 05 2024 11:14:36

Внутренние факторы ранжирования — как сделать сайт понятным для поисковых систем

Внутренние факторы ранжирования — как сделать сайт понятным для поисковых систем Краткая инструкция для новичков. Структура сайта, внутренняя перелинковка, юзабилити, контент, оптимизация тегов и заголовков, HTTPS, скорость загрузки сайта, mobile friendly и другие. Узнать больше!...

11 05 2024 20:36:34

11 пpaктически применимых фишек по SEO и арбитражу трафика — итоги круглого стола 8P 2019

11 пpaктически применимых фишек по SEO и арбитражу трафика — итоги круглого стола 8P 2019 Панельная дискуссия, на которой специалисты представляют нестандартные идеи для привлечения трафика, продвижения проектов. Всё, что можно применить на деле. Читать!...

10 05 2024 13:16:46

DMCA-алгоритм Google: закон об авторском праве в цифровую эпоху

DMCA-алгоритм Google: закон об авторском праве в цифровую эпоху Что значит всемирное обновление DMCA-алгоритма и приведет ли оно к полноценной защите авторских прав?...

09 05 2024 1:46:34

Текст для главной страницы сайта — правила, требования и примеры

Текст для главной страницы сайта — правила, требования и примеры Как понравиться поисковым системам и пользователям....

08 05 2024 12:22:37

Закрытый софт Netpeak для проверки позиций под кодовым названием «Камасутра»

Закрытый софт Netpeak для проверки позиций под кодовым названием «Камасутра» Проверка позиций: бесценный онлайн софт для SEO-специалистов :)...

07 05 2024 11:48:39

Аукцион рекламы в Facebook: всё, о чем вы стеснялись спросить

Аукцион рекламы в Facebook: всё, о чем вы стеснялись спросить Рекламные аукционы Фейсбук заточены поднимать объявление с наивысшей итоговой ценностью — это главное отличие от классических аукционов...

06 05 2024 16:26:20

Масштабный редизайн блога UniSender — рост органического трафика

Масштабный редизайн блога UniSender — рост органического трафика Как за полгода обновить корпоративный блог, зачем это может быть нужно. О том, как начинали с сегментации, внедряли SEO-рекомендации, оптимизировали ЧПУ, трaнcлитерацию, пагинацию и структуру блога вплоть до конкретной работы со статьями, рейтингами и их страницами...

05 05 2024 14:26:18

Что делать, если приложение удалили из Google Play или App Store

Что делать, если приложение удалили из Google Play или App Store Есть ли шанс на апелляцию...

04 05 2024 1:12:43

Первопроходцы в нише ремонта мобильных телефонов в Казахстане — история Satel.kz

Первопроходцы в нише ремонта мобильных телефонов в Казахстане — история Satel.kz Satel является одним из топовых игроков онлайн-маркета, но на старте интернет в качестве канала продаж не рассматривался. Когда онлайн запустили на полную? Узнать!...

03 05 2024 5:28:19

Декабрьский апдейт от Google — влияние на YMYL-сайты

Декабрьский апдейт от Google — влияние на YMYL-сайты Свежесть и актуальность контента — главные уроки из Google December 2020 Core Update. Почему — читайте в статье....

02 05 2024 13:10:25

Как повысить коэффициент конверсии с помощью лендинга? — кейс Rawai VIP Villas

Как повысить коэффициент конверсии с помощью лендинга? — кейс Rawai VIP Villas Если ваш сайт не приносит желаемых продаж, задумайтесь о смене формата. Этот кейс о том, как с качественным лендингом можно достигнуть желаемой цены за конверсию....

01 05 2024 21:52:13

Как исключить спам в Google ***ytics, или Кто портит ваши данные

Как исключить спам в Google ***ytics, или Кто портит ваши данные Что делать, если вы столкнулись со спамом в отчетах Google ***ytics? Значит ли это, что кто-то имеет доступ к вашему аккаунту, или что кто-то специально влияет на данные сайта в GA? Как они это делают? И как исключить подобные данные из отчетов?...

30 04 2024 16:28:20

Сколько стоил клик Google Ads и Facebook в Украине в четвертом квартале 2017 года

Сколько стоил клик Google Ads и Facebook в Украине в четвертом квартале 2017 года Данные по 34 миллионам кликов в 24 тематиках и 386 городах...

29 04 2024 20:28:49

Внутренняя кухня SEO: считаем рентабельность блога и возвращаем трафик на сайт UniSender

Внутренняя кухня SEO: считаем рентабельность блога и возвращаем трафик на сайт UniSender Очередной красивый пост о продвижении платформы email и sms-рассылок — UniSender...

28 04 2024 2:52:38

Как создать рекламную видеозаставку с помощью Bumper Machine

Как создать рекламную видеозаставку с помощью Bumper Machine Создание даже короткого ролика может стоить дорого. Поэтому можно использовать бесплатный инструмент Bumper Machine от Google....

27 04 2024 4:17:44

Как рекламировать в гугл игры мужчинам и женщинам гeймерам

Как рекламировать в гугл игры мужчинам и женщинам гeймерам Что нужно учесть при создании баннеров для разных аудиторий...

26 04 2024 14:17:44

Еще:
понять и запомнить -1 :: понять и запомнить -2 :: понять и запомнить -3 :: понять и запомнить -4 :: понять и запомнить -5 :: понять и запомнить -6 :: понять и запомнить -7 ::