Какому бизнесу нужно отслеживать позиции в выдаче?
«Добрый день! Мне нужно в топ, сколько это будет стоить?» — фраза, с которой начинается большинство ознакомительных звонков в любое агентство интернет-маркетинга.
Почему я уволился из SEO-агентства Любой
- увеличить охват целевой аудитории, создавая полезные страницы;
- наращивать конверсионный трафик с низкочастотных и среднечастотных запросов;
- утвердить измеряемые во времени и количестве цели продвижения (KPI, или ключевые показатели эффективности) ;
- стремиться к росту конверсий, а не притоку «пустого» трафика любой ценой;
- доработать техническую составляющую сайта.
Владельцев собственного бизнеса или менеджеров, которые с вопросами SEO ранее не сталкивались, эта информация сбивает с толку и это вполне оправдано.
Давайте подробно рассмотрим, в каких случаях стоит соглашаться на продвижение по позициям, — ведь вы заплатите за это хорошие деньги и будете ожидать кратной вложениям отдачи.
Как стереотипы о «SEO прошлого» влияют на продвижение проектов
До сих пор сложно вытеснить информацию о «SEO прошлого» из органической выдачи, а тем более слухов и «сарафанного радио». На рынке полно «экспертов» разного калибра, которые предлагают результат старыми методами. Частенько можно услышать про оплату за продвижение по 50-200 ключевым словам, выведение 5 ключевых запросов в топ-10 и так далее.
Примерно с 2011 года поисковые системы начали активно улучшать алгоритмы поиска, чтобы отсеивать недобросовестных интернет-предпринимателей. Ведь ранее вебмастеры стремились «пропихнуть» несколько страниц сайта по определенным популярным запросам на первые строки поисковой выдачи. Арсенал трюков, который показывал поисковому роботу сайт лучшим, чем он есть на самом деле, тогда назывался SEO.
Устаревшие методы все же работают в краткосрочном периоде: владельцы бизнеса, обрадованные резким скачком трафика, спешат делиться опытом, а агентства — постить кейсы. Но спустя небольшой промежуток времени (как правило, от шести месяцев до года) у бизнеса начинаются серьезные проблемы, вплоть до создания нового сайта.За последние пять лет ситуация изменилась и все проверенные ранее инструменты и методы оказывают противоположный эффект — поисковые системы отслеживают недобросовестную активность и накладывают на сайт санкции, убирая его из поисковой выдачи даже там, где он действительно полезен.
Многие бизнесмены забывают об отсрочке SEO-эффекта и, уже закончив работу с подрядчиком, сталкиваются с внезапными проблемами, связывая их с текущими бизнес-процессами, а не ошибками продвижения. С увеличением нагрузки и проблем уже не до разбирательств. Следовательно, информации о действительных причинах упадка значительно меньше.
Отдельно отмечу сложность борьбы с санкциями постфактум. Хотя лучшие специалисты и способны с этим справиться, но весь комплекс действий и реакций поисковых систем на него займет не меньше года. Да и понадобится заложить бюджет, сопоставимый с затратами на создание среднего интернет-магазина с нуля.
Фактически речь идет о чистке ссылочного профиля вручную, наращивании «здоровой» массы медленным, органическим темпом, глобальном рерайте контента на сайте, учитывая теги, метатеги, описания, тексты, устранении спамных факторов на сайте. Даже в случае успеха, поисковые системы учитывают репутацию сайта и еще долго будут «присматривать» за поведением нарушителя.
Типы проектов, которым все-таки нужно в топ
По моему опыту менеджера проектов, движение позиций в органической выдаче не стоит оценивать в качестве первостепенной метрики для какого-либо сайта. Однако для ряда проектов их резонно добавлять к основным KPI:
- Доски объявлений.
- Представительства крупного бизнеса, где целевым действием является запрос коммерческого предложения, а рынок хаpaктеризуется предложением, значительно превышающим спрос (комплектация аграрных лабораторий, поставка и обслуживание систем переработки отходов).
- Представительства бизнеса, работающие с государственным подрядом, направленные на крупный экспорт/импорт, важная часть деятельности которых — участие в тендерах, выставках, формирование долгосрочного положительного имиджа (подряд на уборку мусора в городе, агрохолдинг, крупный производитель брендовых продуктов).
- Сайты компаний, доминирующих в своей отрасли. Важная часть их бизнес стратегии — предупреждение появления сильных конкурентов на рынке и своевременная реакция на их действия (компании перевозчики, агрегаторы предложений, порталы отзывов).
- Бизнес, где увеличение объемов трафика, оказывает сильное влияние на масштабируемость и ценообразование — таким образом, захватив даже на короткий промежуток времени рынок, такой бизнес сможет предложить наиболее выгодную цену среди равных по остальным критериям товарам, что повлечет волны переманивания трафика конкурентов и быстрое развитие партнерских отношений (продажа билетов, скидочные купоны, серые тематики вроде ставок).
- SaaS проекты, где выгодность сотрудничества зависит от длительности подписки, количества подключаемых к системе проектов, объёма покупаемых у сервиса услуг (коллтрекинг, аналитические сервисы, некоторые хостинг-провайдеры).
- Инновационные проекты, где ещё не сформировался спрос, так как целевая аудитория не знает о выгодах продукта (ПО для трекинга морского трафика для контейнерных совместных покупок).
Как изменилось SEO — мнения экспертов Объединяющие принципы перечисленных выше проектов —
Отдельно выделю низкую мотивацию целевой аудитории сравнивать множество предложений перед принятием решения. Обычно мы как рациональные потребители ищем наиболее оптимальное продолжение. К примеру, мы будем выбирать среди множества товаров лучший, если нам дадут такую возможность.
Но в ряде случаев, когда товары очень похожи друг на друга, как по качеству, так и по цене (либо, когда цена достаточно высока, чтоб не выступать основным фактором принятия решения), то рациональной для нас станет экономия времени, потому что она самая ценная относительно других критериев. В этом случае, мы доверимся рынку и остановим выбор на одном из нескольких лидеров.
Для большинства проектов, не входящих в эту группу, повышение позиций в органической выдаче должно оставаться вторичным фактором оптимизации, а не выступать показателем эффективности. Основным мерилом успеха в этом случае будут ROMI, рост показателя конверсий, прирост целевого трафика.Развитие бренда проекта, возникновение «здоровых» беклинков, рост позиций по широким группам запросов и возможность конкурировать с лидерами рынка в поисковой выдаче — все это вторичные факторы, на которых не стоит акцентировать внимание. Они будут проявляться в ходе работ и с ростом первичных факторов.
Важность вторичных факторов для продвижения в том, что по ним можно отслеживать тенденции и ошибки. Но непродуктивно использовать их в качестве основных метрик и прилагать усилия для улучшения (лечение симптомов болезни, а не самого заболевания).
Как выбрать подрядчика для SEO и PPC: нанять агентство или создать инхаус-комaнду Для каждой из описанных групп сайтов отличным решением будет ведение
- сразу получать прибыль, которую можно реинвестировать на затратный по времени процесс SEO;
- продвигать наиболее важные разделы сайта до того, как SEO начинает полноценно работать.
Для товаров, которые необходимо активно продавать уже со старта проекта, к примеру, сезонных товаров, новинок на рынке или трендовых предложений, ведение параллельных SEO и PPC кампаний будет наиболее эффективно.
Вывод
Попадание в топ поисковой выдачи по ряду запросов, как и в целом ориентация на позиции — плохой ориентир для оценки результативности продвижения, так как совершенно не дает комплексного видения окупаемости от ваших инвестиций.
Очень многие клиенты на старте заказа услуг SEO забывают, что делают они это не для солидных мест в списке первых запросам, а для роста продаж своего товара/услуги и привлечения через поисковые запросы реальных клиентов, для которых сайт будет действительно полезен.Такой подход актуален для любого сайта (с некоторыми нюансами). К примеру, для новостного сайта важнее показатель трафика не столько из органической выдачи, а в целом трафик из различных источников, которые нужно комплексно оценивать: шеры, агрегаторы новостей, соцсети и тому подобное. А для крупного магазина трафик хоть и имеет высокое значение, но показатели конверсий и возврата маркетинговых инвестиций (ROMI) будут на первом месте.
Для других проектов центральной метрикой может выступать и брендинг — узнавание бренда и закрепление на рынке. В этом случае среди прочих метрик будет отслеживаться трафик по брендовым запросам.
Какая бы тематика у вас не была, постоянным будет правило: «Объективная оценка — оценка всех показателей в комплексе. Выводы, основанные только на одном, либо выборке показателей — всегда субъективны».
Поделитесь своим видением: какими типами проектов можно дополнить группу сайтов, которым нужен «выход в топ»?
Комментарии:
Много 404-страниц и ссылок на них негативно сказывается на ранжировании сайта в поисковых системах....
07 11 2024 0:40:14
Чтобы создать позитивный образ компании, бренда, персоны или работодателя в поисковых системах, нужно приложить много усилий. Но, поверьте, результат того стоит. И начать стоит с репутационного аудита....
06 11 2024 9:36:31
Узнаем расширенную информацию о посещениях сайта с помощью языка R — кейс Netpeak...
05 11 2024 15:23:43
Распространенные ошибки продвижения B2B-компаний + стратегии того, как наращивать число активных подписчиков и потенциальных клиентов....
04 11 2024 8:47:37
Шаги, которые необходимо выполнить для правильного сбора и анализа данных сайта...
03 11 2024 11:51:50
Как и зачем отслеживать конверсии с тегом Google Рекламы...
02 11 2024 0:27:57
Самые точные данные статистики, которые вы получите с помощью Google Tag Manager....
01 11 2024 10:34:44
Повышение посещаемости на сайте: контент, seo, ppc и многое другое...
31 10 2024 7:25:10
Как правильно оптимизировать страницы пагинации, чтобы не допустить проседание целевого трафика...
30 10 2024 5:49:47
На что обратить внимание при покупке интернет-ресурса, какие факторы влияют на цену и что помогает определить качество сайта? Ответы на все эти вопросы в статье. Читать!...
29 10 2024 14:49:24
Как с помощью элементов микро UX в дизайне сделать сайт интернет-магазина незабываемым...
28 10 2024 23:51:42
Кейс в тематике «грузоперевозки»: как быстрое внедрение доработок помогло привлечь качественный трафик на новый сайт...
27 10 2024 12:58:51
Что поможет написать объявление без грамматических ошибок? В недрах агентства Netpeak рождается новый полезный сервис...
26 10 2024 9:57:28
Бизнесу следует позаботиться о том, чтобы представить отзывы на всех площадках (как минимум на тех, которые есть на трех страницах выдачи), где только может искать информацию пользователь. Узнать больше!...
25 10 2024 1:19:18
Какая интересная и трэшовая реклама встречалась в соцсетях в январе 2021-го? Давайте смотреть...
24 10 2024 1:42:54
Как построить html-карту. Верстка карт New York Times, IMDb и Daily Mail в качестве примера...
23 10 2024 19:19:29
Кейсы, фишки и советы, опыт крупных брендов, маркетологов....
22 10 2024 6:56:58
Всё о метриках загрузки сайта. Как проверить и отслеживать реальную скорость загрузки сайта и почему нельзя доверять показателям Pagespeed Insights....
21 10 2024 16:22:39
Можно ли повысить оценку качества целевой страницы , если проставить конечные URL на уровне ключевого слова? Результаты исследования....
20 10 2024 21:17:39
Находим пользователей, которые не знали, что им нужен ваш товар или услуга....
19 10 2024 14:24:26
Понятная инструкция для SMM-специалистов для тех, кто экспериментирует с настройками аудиторий в рекламных кампаниях. Вы увидите, как настраивать ремаркетинг на примере Facebook. Существует 10 типов индивидуализированных аудиторий в Facebook, разберем три...
18 10 2024 7:30:59
Основатель сервиса мобилографии EyeEm Рамзи Ризк рассказал об особенностях своего сервиса и будущем мобильных приложений....
17 10 2024 22:47:58
Стандартный образец для новичков. Форматы объявлений в РСЯ, чтобы начинающие специалисты по контекстной рекламе смогли быстро и эффективно запустить рекламные кампании. Интересно? Читайте дальше!...
16 10 2024 20:25:19
Грабберы — программы, позволяющие автоматизировать процесс сбора и публикации контента. С помощью грабберов, помимо парсинга контента, осуществляют перевод и уникализацию текстов....
15 10 2024 3:27:30
Спойлер: чтобы получить наилучший результат с наименьшими усилиями и затратами времени....
14 10 2024 0:12:13
Идея ORM состоит в том, чтобы вызывать положительное мнение о вашей деятельности, работая с отзывами или комментариями, в результате чего больше людей будут покупать ваши товары или услуги. Узнать больше!...
13 10 2024 4:27:43
О работе внутреннего и внешнего контент-маркетолога: необходимые знания и навыки для старта, плюшки и головная боль. Все здесь....
12 10 2024 6:54:44
Опыт сотрудника отдела маркетинга Netpeak. Дочке Маше — 10 лет, сыну Егору — почти 4 года. Мы по-прежнему не очень продуктивны в таких условиях, но все же накопили больше опыта, чем те люди, которые сейчас внезапно столкнулись с удаленной работой...
11 10 2024 5:18:54
Услуга уровня элит-класса в конкурентной нише и не в самом простом для продвижения регионе. Рассказываем, как привели целевой трафик по минимальной цене. Узнать!...
10 10 2024 2:10:49
Как пользоваться одной из самых важных функций Google Таблиц — подробное руководство по Query...
09 10 2024 10:43:19
Поисковая реклама для службы доставки еды — пpaктические советы, как выделиться на фоне конкурентов в популярной нише. На примере харьковской доставки пиццы мы покажем, как правильно продавать еду. Читайте в статье!...
08 10 2024 18:12:24
Как за один час собрать самые популярные темы для информационных статей с помощью Serpstat и Key Collector?...
07 10 2024 22:47:41
Качественные исходящие ссылки и исходящий мусор, который только вредит репутации сайта. Находим и отсеиваем....
06 10 2024 18:45:11
Украинцы хотят заниматься коммерцией. И иногда делают это очень нестандартно. Собрали для вас подборку бизнесменов с особенным мышлением....
05 10 2024 21:58:34
Правильное продвижение сайта и нестандартные предложения по привлечению трафика...
04 10 2024 15:17:51
Как грамотно раскрутить пиццерию. Сняли фильтр и достигли хороших результатов....
03 10 2024 5:56:36
Facebook buttons. Пора поделиться самым волнующим вопросом 2011-го года...
02 10 2024 14:28:55
При использовании похожих инструментов важно не переборщить с количеством рекламы...
01 10 2024 22:15:42
Ексель для чайникiв. Как импортировать всю необходимую информацию из Google ***ytics с помощью простого интерфейса Excellent ***ytics....
30 09 2024 19:48:20
Мануал для SEO-специалистов, как автоматизировать сбор данных из блока People also ask (Пользователи также ищут). Это блок, который показывается в верхней части страницы результатов поиска. Он нужен, чтобы уточнить запрос пользователя....
29 09 2024 1:28:33
Несколько полезных советов перед запуском. Tрaнcпорт и путешествия, ритейл, медиа и развлечения — тематики, в которых чаще используют мобильные приложения. Есть и другие факторы популярности приложений. Узнать!...
28 09 2024 17:16:43
Нет новых идей для развития рекламной компании? Одобренные рекомендации по поисковому продвижению от экспертов: спикеров и участников 8P 2018...
27 09 2024 17:35:50
Раскрутить телеграм-канал с нуля до тысячи — реально. Раскрываем пошаговый алгоритм и даем рекомендации для SMM-специалистов....
26 09 2024 20:54:53
Как сохранить статистику переходов из органики Google, а также автоматизировать отчетность: подробное руководство для технического специалиста....
25 09 2024 12:51:25
Подборка онлайн-платформ и программ для работы с текстом и изображениями....
24 09 2024 14:10:28
От наличия отзывов зависит решение клиента купить товар или заказать услугу. Как правильно работать с репутацией? Разбираемся...
23 09 2024 20:59:54
В Twitter удобно собрать список потенциальных клиентов, чтобы время от времени посматривать за их новостями...
22 09 2024 1:26:59
К социальным сетям уже нельзя относиться, как к сугубо личному прострaнcтву?...
21 09 2024 10:21:45
Представляем Netpeak Journal — новый этап развития блога Netpeak...
20 09 2024 9:51:53
Представление — это уровень доступа в аккаунте Google ***ytics. На уровне представления можно предоставить или ограничить доступ пользователей к отчетам и аналитическим инструментам...
19 09 2024 0:34:13
Еще:
понять и запомнить -1 :: понять и запомнить -2 :: понять и запомнить -3 :: понять и запомнить -4 :: понять и запомнить -5 :: понять и запомнить -6 :: понять и запомнить -7 ::