Контекстная реклама для продажи квартир в Киеве — как увеличить количество конверсий на 75%

Услуга: PPC Enterprise.
Проект: «Ковальская Недвижимость».
Регион: Украина.
Период: апрель и сентябрь 2018 года.
Результат: рост конверсий на 75% и снижение стоимости конверсий на 26%.
Как настраивать рекламу для продажи квартир — кейс Atlant.build Несколько месяцев назад мы показывали, как использовать
Промышленно-строительная группа «Ковальская» — это группа компаний, которая специализируется на выполнении полного цикла строительства в качестве застройщика и генерального подрядчика (от разработки проектной документации и финансирования строительства до возведения жилья).
Уникальная особенность компании — производство собственных строительных материалов. Это значит, что застройщик не зависит от поставщиков и сдает объекты в срок. Кроме того, у «Ковальской» есть собственная управляющая компания, которая обслуживает сданные объекты — «Ковальская Житлосервис».
Цель продвижения
Cпециалисты компании «Ковальская» обратились к нам, потому что предыдущий подрядчик приводил на сайт нецелевой трафик. Поэтому перед нами стояла задача исправить ситуацию.
Особенности контекстной рекламы для недвижимости
По нашему опыту продвижения ряда объектов недвижимости в мегаполисах мы выделили ряд правил, которых стоит придерживаться маркетологу для запуска успешной рекламной кампании.
1. Определите целевую аудиторию
В первую очередь отталкивайтесь от класса жилого комплекса и района, где он расположен (особенно, если на сайте не указаны цены за 1 кв. м.). От местоположения жилого комплекса зависит цена квартиры: новострой в центре будет стоить дороже, чем на окраине, поэтому PPC-специалисту изначально нужно подбирать соответствующие запросы.
Если вы неверно определите аудиторию и будете таргетироваться на неплатежеспособную или с ложными ожиданиями, то получите лиды, которые вряд ли конвертируются в просмотр, а затем и покупку квартиры.
2. Запрашивайте обратную связь у заказчика о качестве целевой аудитории с CPC-трафика
Задача контекстной рекламы — привести потенциального клиента на сайт застройщика. Останется ли клиент на сайте, а затем оформит заявку или позвонит менеджеру — уже зависит от информативности и удобства пользования сайтом. И конечно, на решение клиента комплексно влияют еще ряд пунктов — от цен на квартиры до условий рассрочки.Поэтому у маркетолога вряд ли будет полная картина статистики коэффициента конверсий звонка в реальный просмотр квартиры и последующую покупку. Регулярно запрашивайте у заказчика фидбек — это еще один параметр для понимания качества аудитории, которую приводит ваша реклама.
3. Качественно собирайте семантику, исходя из выделенного бюджета на рекламу
Тематика недвижимости в контекстной рекламе довольно дорогая: ставки для широких и высокочастотных ключевых слов для показа вверху первой страницы поисковой выдачи очень высоки.
Поэтому хорошо проработайте семантику:
- уходите от двухсловных ключей, особенно если у вас скромный бюджет;
- разбивайте общие и коммерческие ключевые фразы;
- добавьте ключи с содержанием улицы, района города, станции метро, где расположен ваш ЖК;
- подробно подберите минус-слова.
4. Рекламируйтесь по конкурентам
Грамотно выберите аналогичные по классу и ценовой политике жилые комплексы в вашем геотаргетинге (а лучше запросите список конкурентов у заказчика).
Затем соберите семантику и запустите поисковую рекламу. Также запустите медийную рекламную кампанию с таргетингом на особые аудитории, используя ключевые слова или url сайтов конкурентов.
Состояние проекта до сотрудничества с Netpeak
Несколько слов об исходных данных аккаунта «Ковальская Недвижимость» в Google Ads, когда мы начали запускать рекламу.
Дело в том, что Netpeak не вел проект с нуля — нам достался аккаунт от предыдущего подрядчика. Как это часто бывает, разные специалисты называют группы объявлений по-разному и используют отличающиеся стратегии продвижения.
Соответственно, было сложно разобраться, в чем была ошибка нецелевого трафика — как вы помните, в начале кейса мы упоминали, что по этой причине застройщик сменил подрядчика по контекстной рекламе.Аналитика
1. Не настроена передача событий и целей в Google ***ytics по форме «Обратная связь»
Все полезные действия посетителей на сайте, особенно которые приносят заказчику лиды (номер телефона или email пользователя) должны фиксироваться в Google ***ytics. Без отслеживания событий и целей в Google ***ytics клиент потерял ценную статистику.
Следовательно, отчеты по эффективности контекстной рекламы получились некорректными из-за неполных данных (например, стоимость лида казалась выше, чем на самом деле).
2. На сайте жилого комплекса установлен сервис аналитики звонков, но передача событий по звонкам в Google ***ytics не настроена
События по звонкам вообще не передавались в Google ***ytics. Проанализировать звонки получалось только в системе аналитики самого коллтрекинга, где нельзя увидеть статистику по звонкам в разрезе групп объявлений, ключевых слов или аудиторий. Кроме того, предыдущие подрядчики не использовали utm-метки для ссылок, чтобы отслеживать эффективность рекламы в разрезе ключевых фраз.
Таким образом невозможно выяснить, какая группа объявлений, ключевое слово или аудитория приносят конверсию, а какие наоборот — нерационально расходуют бюджет.
Рекламные кампании
1. В поисковых рекламных кампаниях до сотрудничества с Netpeak использовали довольно широкие для такой тематики и, соответственно, дорогие ключевые слова — «квартиру купить», «квартира киев» и так далее.
Поэтому реклама привела на сайт нецелевую аудиторию и спровоцировала нерациональное использование бюджета.
2. Предыдущий подрядчик распределил рекламный бюджет так: 50% для медийных рекламных кампаний и 50% для поисковых.
Подобное распределение некорректное, потому что приоритетнее максимально охватить целевые поисковые запросы и затем «догонять» ремаркетингом. А уж если позволяет бюджет — запустить медийные кампании на охват новых пользователей.Что делать, если бюджет не позволяет, но заказчик ставит задачу уравновесить бюджет между поисковыми и медийными кампаниями? Маркетологу следует аргументировать заказчику необходимость выделить дополнительный бюджет для более эффективного использования медийных кампаний.
Что мы сделали для рекламы квартир ЖК «Русановская Гавань»
Настроили аналитику
Как настроить расширенную электронную торговлю с помощью Google Tag Manager 1. Настроили отслеживание события через
2. Настроили передачу звонков в разрезе групп объявлений, ключевых слов и аудиторий в Google ***ytics.
Корректно настроенная аналитика помогает маркетологам анализировать эффективность рекламных кампаний в одном сервисе и принимать взвешенные решения для оптимизации.
Настроили новые рекламные кампании
1. Заново собрали семантику: ушли от общих и очень дорогих ключевых слов, максимально разбили семантику на кампании с привязкой к геолокации (улица, район города, станция метро) и группы с общими и коммерческими ключами. Также настроили рекламные кампании по конкурентным ЖК.
2. Настроили медийные рекламные кампании: ремаркетинг на заинтересованных пользователей, но которые не совершили целевое действие (не позвонили или не отправили форму) и медийные кампании с охватом новой целевой аудитории.
3. Распределили бюджет следующим образом: 70% — поисковая реклама, а 30% — медийная.
Предложили, как улучшить сайт
1. Прописали рекомендации для улучшения юзабилити сайта и технические моменты, которые ускорят загрузку страниц.
Мы это сделали потому что у клиента для каждого жилого комплекса созданы отдельные лендинги с масштабной 3D-панорамой — виртуальным туром по всему жилому комплексу с подробной сегментацией по секциям, этажам, типам планировок, а также видом из окна.
Почти идеальный способ настроить междоменное отслеживание 2. Предложили клиенту настроить
Результат
Сравним основные показатели результата работы рекламных кампаний агентства ХХХ и Netpeak за апрель и сентябрь 2018 года.
Так как до Netpeak данные об эффективности рекламных кампаний в Google ***ytics не передавались, для сравнение результатов «до» и «после» мы свели данные в таблице и построили следующие графики по основным показателям эффективности.
Средняя стоимость клика увеличилась на 70%. Это следствие того, что мы сместили акцент с медийной рекламы (клик которой стоит дешевле) на поисковую, используя только целевые запросы. При этом расходы на рекламу выросли на 30%.
Но, несмотря на рост стоимости клика и бюджета на рекламу, количество конверсий выросло на 75%, а средняя стоимость конверсии снизилась на 26%.
Чтобы сравнение результатов было справедливым, в качестве конверсий мы учитывали только звонки, так как предыдущий подрядчик не отслеживал события по формам.
Таких результатов мы добились не с первого месяца запуска, а уже после двух месяцев тестового периода. За это время нам удалось собрать достаточное количество статистических данных для анализа. В последствии на основе этого анализа мы регулярно оптимизировали рекламные кампании.
Отзыв клиента
Вадим Колодницкий, менеджер по маркетингу ПCГ «Ковальская»:
Благодаря перезапуску рекламной кампании ЖК «Русановская Гавань» в плане контекстно-медийной рекламы мы получили:- прозрачность рекламной кампании благодаря доступам к аккаунту;
- уменьшение стоимости конверсии;
- увеличение количества звонков с рекламы при тех же бюджетах;
- ЖК стал более заметен в интернете.
Комaнда проекта
- Ольга Непитайленко, интернет-маркетолог;
- Анна Самусь, менеджер проекта.
Вывод
Тематика недвижимости в контекстной рекламе довольно дорогая: ставки для широких и высокочастотных ключевых слов для показа вверху первой страницы поисковой выдачи очень высоки.
В поисковых рекламных кампаниях для «Ковальская Недвижимость» предыдущие подрядчики использовали довольно широкие для такой тематики и, соответственно, дорогие ключевые слова — «квартиру купить», «квартира киев» и так далее. Поэтому реклама привела на сайт нецелевую аудиторию и спровоцировала «слив» бюджета.
На момент начала сотрудничества нам достался рекламный аккаунт без отслеживания событий и целей в Google ***ytics. Из-за этого клиент потерял ценную статистику. Следовательно, отчеты по эффективности контекстной рекламы получились некорректными из-за неполных данных (например, стоимость лида казалась выше, чем на самом деле).
Поэтому наша комaнда заново настроила веб-аналитику для клиента и запустила новые рекламные кампании. В итоге, несмотря на рост стоимости клика и бюджета на рекламу, количество конверсий выросло на 75%, а средняя стоимость конверсии снизилась на 26%.Надеемся, этот кейс вдохновит вас не опускать руки после неудачной рекламы, анализировать ошибки и комплексно подходить к запуску рекламных кампаний.
Напомним, что нужно сделать для впечатляющих результатов в высококонкурентной нише недвижимости:
- Определите целевую аудиторию для рекламы жилого комплекса, исходя из класса и месторасположения объекта.
- Корректно распределите бюджет для инструментов рекламы, исходя из общего рекламного бюджета. Отдайте приоритет поиску, потому что из поиска приходят «теплые» лиды, которые уже ищут ваш товар/продукт.
- Аккуратно и продуманно собирайте семантику, используя не только высокочастотные и дорогие ключевые слова, но и привязку к улице, станции метро и микрорайону города, где расположен жилой комплекс.
- Хорошо проработайте минус-слова и регулярно мониторьте поисковые запросы.
- Обязательно перед началом запуска рекламных кампаний настройте аналитику. Речь идет про экспорт из сайта застройщика в единый аккаунт системы аналитики всех ценных действий/событий пользователя на пути к заявке/покупке.
Данные нужно отслеживать в разрезе кампаний, групп объявлений, ключей и других условий таргетинга. В итоге это позволит корректно анализировать эффективность рекламы и принимать верные стратегические решения.
Комментарии:
Качественные исходящие ссылки и исходящий мусор, который только вредит репутации сайта. Находим и отсеиваем....
18 04 2026 19:45:42
Участники бизнес-клуба netpeak получают бесплатные консультации по вопросам ведения контекстной рекламы в Google Ads...
17 04 2026 20:49:31
Цель этой статьи — предупредить от опасной ошибки в маркетинге: бездумного и неправильного внедрения NPS-опросника....
16 04 2026 14:40:42
Настроить контекстную рекламу для сети гипермаркетов бытовой техники и электроники Mechta.kz...
15 04 2026 13:22:37
Лекции о ключевых этапах развития бизнеса в интернете: от создания сайта до подсчета ROMI (возврат маркетинговых инвестиций) рекламных каналов...
14 04 2026 12:23:57
Какие типы звонков отслеживаются? Есть ли интеграция с Google ***ytics? Существуют ли в выбранном сервисе или на платформе инструменты интеграции с другими системами? Больше вопросов и ответов на них — в статье....
13 04 2026 15:16:23
Основная цель CTA — помочь посетителю принять решение о покупке, скачивании, регистрации или подписке...
12 04 2026 13:20:13
Что нужно знать о целевой аудитории, как грамотно воровать у других и что нужно сделать, чтобы настроить идеальную рекламную кампанию....
11 04 2026 5:14:57
Краткое сравнение двух инструментов и третьего на закуску....
10 04 2026 5:11:40
Старт любых активностей в сфере email-маркетинга — разработка стратегии...
09 04 2026 21:22:37
кмс Google: как достичь поставленной цели с помощью рекламы? Делимся советам по настройке КМС-кампаний....
08 04 2026 11:30:10
Где и как разработчик может подобрать ответственных удаленщиков, как составить техническое задание, чем контролировать качество работы...
07 04 2026 9:46:49
Что нужно сделать, чтобы ваши объявления показывались только заинтересованным клиентам? В первую очередь, подобрать ключевые слова, релевантные запросу потенциального клиента и ориентированные на пользователей с мотивацией совершить действие....
06 04 2026 17:35:32
Как преодолеть онлайн писательский ступор, разобраться с рутиной и освободить время для экспериментов...
05 04 2026 20:57:47
Основатель фейсбука опубликовал на WIRED крутое интервью...
04 04 2026 11:23:50
Подборка корпоративных медиа, попав на страницы которых, не хочется их покидать....
03 04 2026 5:22:10
Какой эффективный способ использовать для проверки бизнес-возможностей новых проектов ecommerce?...
02 04 2026 19:20:13
На одном из проектов был успешный рост трафика и транзакций, но в следующем месяце видимость по Яндексу снизилась до 30% и продолжала жестоко падать. ТИЦ упал с 450 до 425....
01 04 2026 18:31:23
Настройка в четыре шага и другие отличия AdWords Express от Adwords...
31 03 2026 20:41:47
Примеры странной, классной и непонятной рекламы в соцсетях из моей ленты за февраль 2021 года...
30 03 2026 2:55:28
Получаем реальную статистику эффективности использования AMP-страниц с помощью АМР Client ID API....
29 03 2026 22:42:50
Как автоматизировать целый участок в работе комaнды специалистов по контекстной рекламе — кейс concert.ua...
28 03 2026 14:27:13
Андреас Рётль о продвижении Journi: как трое выпускников Стэнфордского университета создали приложение для сторителлинга с 25 000 пользователями в 100 странах....
27 03 2026 17:52:22
Что такое контекстная реклама? Словарь терминов для чайников...
26 03 2026 22:25:17
При создании проекта и выбора доменного имени важно взвесить плюсы и минусы использования домена с историей...
25 03 2026 2:39:31
Глоссарий глупых ошибок в аудите от топовых SEO-агентств...
24 03 2026 18:35:31
Look-alike аудитории, таргетинг на участников групп, ограничение стоимости установки и другие вкусные фишки myTarget...
23 03 2026 14:13:28
330 миллионов активных пользователей и 14 миллиардов просмотров в месяц. Хорошо бы там запускать рекламные кампании....
22 03 2026 16:28:24
Лидеров определили открытым голосованием. В ТОП-списки вошли CPA-сети, которые набрали больше всего голосов суммарно и по отдельным критериям....
21 03 2026 12:10:18
Рассказываем о перспективном формате рекламы, который привлекает внимание потребителя даже в эпоху повсеместной «баннерной слепоты»....
20 03 2026 22:17:40
Данные по 43 миллионам кликов в 27 тематиках и 391 городах страны...
19 03 2026 18:46:39
О феномене Баадера-Майнхофа — как на самом деле работают системы баннерной рекламы в интернете...
18 03 2026 7:41:17
Чем шокировала, радовала и удивляла реклама в социальных сетях и контекстная в Google в апреле 2021 года...
17 03 2026 6:49:43
Как повысить результаты продаж в режиме цейтнота. Советы новому руководителю от специалистов Netpeak Group. Больше подробностей — в посте...
16 03 2026 5:25:34
Мотивация сотрудников к работе с текстами. Опыт бюро копирайтинга Texbroker...
15 03 2026 19:45:21
Главная задача крауд-маркетинга — помочь, дать пользователю экспертный ответ и уже в последнюю очередь — оставить ссылку...
14 03 2026 2:18:56
Рецензия на книгу «Нейромаркетинг в действии» Дэвида Льюиса...
13 03 2026 18:17:48
Изначально необходимо планировать продолжительное сотрудничество с агентством для достижения поставленных целей. В своей стратегии мы использовали сезонность, чтобы достичь максимальных результатов для клиента...
12 03 2026 6:44:38
Советы специалистов Netpeak: виды фильтров Google, что с этим делать и как снять ручные санкции Google....
11 03 2026 16:42:59
Создаем список тем, которые заинтересуют пользователя — для этого используем простые сервисы по типу Вордстат. Также изучаем деятельность конкурентов. Узнать больше!...
10 03 2026 12:59:25
Как рекламировать смартфоны в YouTube — советы крупному бизнесу по настройке и запуску эффективной рекламы. Важно: корректный анализ результатов. Узнайте как его сделать!...
09 03 2026 15:15:15
Как зарегистрировать и настроить новый сайт в сервисах веб-аналитики...
08 03 2026 2:48:11
Мы собрали и проанализировали ответы 270 владельцев и маркетологов...
07 03 2026 14:16:37
Альтернатива классическому SQL — обработка запросов из множества таблиц с помощью функций подстановки в Google BigQuery....
06 03 2026 17:23:10
Сколько стоил клик в Google Ads и Яндекс.Директ в Казахстане — цифры за первый квартал 2019 года...
05 03 2026 18:55:46
Минимизация пропущенных звонков и ускорение обработки заявок с наглядными примерами из сервиса...
04 03 2026 10:10:19
Когда саппорт-отдел не справляется, подключайте к работе ПланФикс и Телеграм....
03 03 2026 21:12:42
Надежный сайт позволит вести успешную деятельность, защитить плоды собственного труда и результаты работы исполнителей, с которыми вы сотрудничали. Для реализации задумки вам понадобятся авторские права....
02 03 2026 6:45:32
Исследование Ringostat о самых востребованных CRM-системах в США...
01 03 2026 1:16:18
Создатели алгоритмов соцсетей используют слабые места человеческого мозга. Случайно или намеренно, но они это делают. Как нам с этим жить?...
28 02 2026 14:38:48
Еще:
понять и запомнить -1 :: понять и запомнить -2 :: понять и запомнить -3 :: понять и запомнить -4 :: понять и запомнить -5 :: понять и запомнить -6 :: понять и запомнить -7 ::