Как продать кровати в Facebook — кейс магазина мебели matrason.ua
Услуга: PPC с абонплатой.
Проект: интернет-магазин matrason.ru.
Период продвижения: 14-31 августа 2019 года.
Регион: Украина.
Цели продвижения
Мы работали с Matrason около года по услуге PPC. После того, как мы вывели проект на стабильную окупаемость и прибыльность, клиент поставил задачу протестировать Facebook как источник трафика. До этого клиент никогда не использовал таргетированную рекламу в Facebook как источник трафика.
Основная цель продвижения — окупить затраты на рекламу в Facebook.О проекте
За 10 лет на рынке matrason.ru привык ставить во главу угла своих покупателей и опираться на индивидуальный подход в обслуживании. Магазин помогает создать мебель по нужным размерам/дизайну, а также бесплатно доставить и установить. И даже увезти старые кровати, если заказчик попросит.
Matrason — не только виртуальный интернет-магазин, что часто пугает покупателей. Есть и офлайн-офис, куда после карантина можно зайти «полежать на матрасах» и «пощупать мебель». На ваш звонок ответит менеджер, даже если вы набрали магазин в 22:00.
matrason.ru — официальный дилер более 30 фабрик, которые производят матрасы, и более 20 фабрик по изготовлению мебели и пocтeльных принадлежностей. Именно поэтому у matrason.ru большой ассортимент, который с каждым днем становится все больше.
Что мы сделали
Сначала нужно было определиться, какой тип кампании будем тестировать. Мы выбрали динамический ремаркетинг в Facebook. Потому что работая с другими источниками, мы видели: объема трафика на сайте достаточно для быстрого наполнения аудиторий и, соответственно, быстрого запуска кампании.
В отличии от кампаний, ориентированных на конверсии (которые еще должны «обучаться»), динамический ремаркетинг работает на аудиторию, которая уже была на сайте, а значит, вероятность покупки выше.Список выполненных задач
1. Установили пиксель Facebook.
2. Настроили события пикселя. Напомню, что для корректной работы динамического ремаркетинга необходимо настроить три события:
- ViewContent — просмотр карточки товара;
- AddToCart — добавление в корзину;
- Purchase — успешная покупка.
Динамический ремаркетинг в Facebook — подробный мануал по технической подготовке Следует отметить, что до этого мы не устанавливали ни пиксель Facebook, ни
Настройка динамического ремаркетинга в Google Ads — пошаговое руководство Поскольку мы уже работали с магазином, то у нас был установлен модуль электронной торговли и с помощью DataLayer передавались параметры для
Используя это, мы просто добавили несколько тегов для пикселя и событий. Так выглядят настройки событий Purchase.
Оптимизация ремаркетинга в Facebook — подробное руководство 3. Загрузили каталог (фид) данных. Поскольку для фида Facebook может быть использован фид для Merchant Center, то мы просто загрузили его в аккаунт Facebook и рассегментировали на
4. Настроили кампанию:
- сделали упор на пользователей, которые посмотрели или добавили товар в корзину, но не купили;
- в качестве месседжа использовали одно из утп Matrason: «очень подробные консультации и качественные рекомендации с учетом индивидуальных предпочтений».
Результат
Делимся результатами двух недель тестового периода.
Охват (в разбивке по группам товаров):
Покупки по данным рекламного кабинета Facebook и Google ***ytics:
Соотношение стоимости к доходу (на основе данных Google ***ytics).
Отзыв клиента
Дмитрий Иванов, операционный директор Matrason
Раньше мы привлекали отдельных специалистов по разным направлениям работы для продвижения сайта. Но, поработав так некоторое время, сделали вывод, что много времени тратим на организацию работы и коммуникацию между подрядчиками. После этого, промониторив рынок SEO-агентств в Украине, мы выбрали Netpeak.
За время работы с комaндой Netpeak увидели в ней профессионализм, слаженность и четкость. Это проявилось при выполнении ежемecячных/еженедельных согласованных планов по разным направлениям рекламы и в целом продвижения нашего проекта.
Специалисты агентства всегда держат руку на пульсе и заpaбатывают нам деньги с помощью всех доступных инструментов интернет-маркетинга.
Комaнда
- Сергeй Бережной, PPC-специалист;
- Даценко Александр, тимлид комaнды проект-менеджеров.
Выводы
Нам удалось не только выполнить поставленную цель (окупить затраты на рекламу в Facebook), но и перевыполнить — мы привели на сайт matrason.ru покупателей, которые оформили заказы с высоким средним чеком (кровати и матрасы).
На скриншоте с результатами кампании видно соотношение между стоимостью рекламы и полученным доходом. Это стало возможным благодаря правильно подобранному инструменту и четко направленному для целевой аудитории месседжу.
Данный пример тестовой рекламной кампании доказал, что даже мебель можно и нужно продвигать в социальных сетях.
Что стоит учесть при запуске:
- Важно понимать, что соцсети — это не поиск, где мы «останавливаем» людей, которые уже заинтересованы в товаре. В соцсетях мы сами должны привлечь внимание человека. Поэтому нужно особенно внимательно формулировать месседжи про решение «боли» потенциального покупателя.
- При запуске динамического ремарктетинга нужно проверить, что события динамического ремаркетинга настроены и отpaбатывают корректно. Это повлияет на дополнительную оптимизацию не только ремаркетинга, но и ориентированным на конверсию кампаниям.
- И самый важный пункт — нужно подготовить корректный товарный фид, который будет регулярно обновляться и содержать только актуальные товары.
Комментарии:
14 пунктов, которые помогут вам лучше изучить свой бизнес и подготовить эффективную SMM-стратегию...
30 08 2026 3:40:17
Если ваш товар или услуга будут хорошо выглядеть на фото или целевая аудитория точно находится в Инстаграм, площадка для будущего блога определена. Узнать больше!...
29 08 2026 22:38:35
Проверьте свою логику, находчивость и креативность...
28 08 2026 1:30:26
Рассылка ежемecячно занимает второе место среди источников реферального трафика BuzzFeed. Уроки увеличения базы подписчиков от BuzzFeed от базы до метрик оценки. Принцип BuzzFeed — как можно быстрее внедрять в рассылку то, что нравится читателям....
27 08 2026 20:49:42
Подробное руководство по настройке отслеживания событий в GA4...
26 08 2026 20:17:28
Как отслеживать конверсии при многокaнaльном взаимодействии покупателя с вашим сайтом? Читайте далее...
25 08 2026 22:28:24
Представляем Netpeak Journal — новый этап развития блога Netpeak...
24 08 2026 16:10:14
SEO-продвижение сайта, торгующего натуральной косметикой...
23 08 2026 13:30:32
Одесса. Конференция «Контекстная реклама 2013». Самые полезные настройки рекламной кампании....
22 08 2026 16:12:31
Грабберы — программы, позволяющие автоматизировать процесс сбора и публикации контента. С помощью грабберов, помимо парсинга контента, осуществляют перевод и уникализацию текстов....
21 08 2026 13:33:43
Понадобится всего пару минут, чтобы создать отчет о тратах, количестве конверсий или любых других важных показателях. Понятная инструкция для PPC-специалистов и про возможности и ограничения бесплатной версии расширения. Читайте дальше!...
20 08 2026 14:11:41
Бывают случаи, когда код Google ***ytics перестает вообще собирать статистику. Чтобы выявить сбой вовремя, обязательно настройте эти оповещения....
19 08 2026 20:39:57
Бренду нужно зайти на Фейсбук? Несколько очень полезных советов об измерении эффективности SMM....
18 08 2026 16:20:10
Нужен ли вашему проекту редактор? Как правильно его выбрать и оценить на собеседовании, а затем и в процессе работы?...
17 08 2026 8:12:11
Оценить эффективность рекламной кампании с учетом специфики и целей конкретного клиента помогут персональные сводки...
16 08 2026 4:51:58
Хотите узнать, сколько стоит клик в вашей тематике? Как эффективно распределить рекламный бюджет? В этом исследовании я изучил, сколько стоил клик в Google Ads и Яндекс.Директ в Казахстане...
15 08 2026 5:10:39
То, чего нет в справке — подробный обзор отчетов Google ***ytics: в режиме реального времени, по аудитории, источникам трафика, поведению, конверсии. Узнать больше!...
14 08 2026 0:56:49
Отслеживаем в статистике Google ***ytics посетителей пришедших через защищенное соединение в поиске Google....
13 08 2026 2:42:36
Создание успешного стартапа в нише телемедицины. Без дополнительных трат увеличил за 6 месяцев доход на 1983%, а клиентскую базу — более чем на 1000%....
12 08 2026 0:38:37
Женский и мужской таргет отличаются друг от друга. Кейс магазина обуви, одежды и аксессуаров....
11 08 2026 16:38:33
Личный кабинет на сайте: что нового во внешнем виде, внутренностях и отчетах, функционале и юзабилити, автоматизации работы с оплатами, интернет-представительстве клиента и для специалистов. Узнайте больше!...
10 08 2026 8:49:18
Шаги, которые необходимо выполнить для правильного сбора и анализа данных сайта...
09 08 2026 19:34:21
Как настроить эффективную удаленную работу: комментарии топ-менеджмента Netpeak с плюсами и минусами, личными инсайтами и рекомендациями. А также перспективы развития удаленки в комапнии. Читать дальше!...
08 08 2026 14:50:50
Популярные размеры баннеров. Найти самый топовый из джентльменского набора! Мы провели свое исследование....
07 08 2026 18:43:54
Атрибут rel="canonical" помогает бороться с дублированием контента и обезопасить сайт от дублирования и копирования...
06 08 2026 13:50:47
Когда на сайт добавляют новый контент, он тут же трaнcлируется в RSS-ленту и отображается в специальных программах для чтения, либо в email подписчиков. Как это работает?...
05 08 2026 23:31:47
Краткий обзор динамических мультимедийных объявлений...
04 08 2026 11:46:32
Все дело в формате объявлений Instant Experience с подключенным каталогом товаров. Нет, не только в нем. Узнать больше!...
03 08 2026 12:13:49
Лучшие фишки продвижения мобильных приложений в адаптированном переводе отчета Branch.io...
02 08 2026 7:25:27
Как построить html-карту. Верстка карт New York Times, IMDb и Daily Mail в качестве примера...
01 08 2026 16:45:51
Клиентоориентированный бизнес должен знать, чего хотят покупатели. И лучше понять это еще на этапе идеи. Как — читайте чек-лист от Влада Ноздрачева....
31 07 2026 17:59:45
Под какие треки работают интернет-маркетологи, копирайтеры и другие специалисты digital-рынка....
30 07 2026 5:29:39
PBN (Private Blog Network) — приватная/частная сеть блогов, сайты-сателлиты, сетки сайтов. Строить их долго, дорого, но это работает....
29 07 2026 15:54:51
Медиаплан для контекстной рекламы малого и среднего бизнеса — как составить медиаплан мечты для рекламных кампаний без ложного понимания, что автоматические сервисы могут корректно обработать сырые данные и выдать результат...
28 07 2026 10:46:40
Обидно терять сохраненные достижения. Почему падает трафик из поисковых систем и как это исправить...
27 07 2026 23:45:42
Результаты рейтинга зарплат интернет-маркетологов....
26 07 2026 2:29:16
Как новичкам в ecommerce выбрать первую CMS. Преимущества и трудности работы для крупных и небольших интернет-магазинов, русскоязычные и мультиязычные, с активной техподдержкой и без нее. Узнать больше!...
25 07 2026 23:59:50
Обучение SEO, PPC, курс по изучению языка R, академии Netpeak Software, Serpstat и другие. Список обновляется....
24 07 2026 21:47:40
Спикер ОА Петр Аброськин рассказал всем читателям блога о фишках настройки ремаркетинга в контекстной рекламе и социальных сетях...
23 07 2026 1:57:22
Что такое контекстная реклама? Словарь терминов для чайников...
22 07 2026 20:23:17
Отслеживаем пропущенные, анализируем входящие и делаем выводы о том, как организовать работу менеджеров....
21 07 2026 6:12:32
Понятная инструкция для SMM-специалистов для тех, кто экспериментирует с настройками аудиторий в рекламных кампаниях. Вы увидите, как настраивать ремаркетинг на примере Facebook. Существует 10 типов индивидуализированных аудиторий в Facebook, разберем три...
20 07 2026 6:25:59
Информация для SEO- и PPC-специалистов, маркетологов и предпринимателей малого бизнеса...
19 07 2026 13:20:48
Как надолго завоевать доверие покупателя с помощью грамотного email-маркетинга? Примеры обращений к клиенту в рассылках, текст писем для привлечения и благодарности за покупку....
18 07 2026 0:39:10
Психологический бестселлер. Как достичь гармонии во всех делах и начать получать удовольствие от жизни, — об этом читайте в новой рецензии Константина Рябенко на книгу Михая Чиксентмихайи «Поток»....
17 07 2026 14:45:56
Стив Рейсон назвал 20 уроков, которые BuzzSumo усвоил на пути к топу самых популярных сервисов для контент-маркетологов....
16 07 2026 15:48:42
Сравнительная хаpaктеристика B2B и B2C. Как строятся отношения с клиентом, какой объем рынка, особенности сервиса, на чем делать акцент при создании контента. Подробнее....
15 07 2026 12:58:32
Сохраняем время и ресурсы для проверки типичных задач и тратим его на реализацию креативных идей по оптимизации сайта....
14 07 2026 12:31:22
Всё об оценке эффективности SEO-продвижения с инструментами и рекомендациями...
13 07 2026 22:59:57
То, как вы читаете на мониторе или в смартфоне, значительно отличается от чтения книги или печатного журнала. Когда вы пишете текст для веба, очень важно знать об этой особенности....
12 07 2026 4:32:47
Еще:
понять и запомнить -1 :: понять и запомнить -2 :: понять и запомнить -3 :: понять и запомнить -4 :: понять и запомнить -5 :: понять и запомнить -6 :: понять и запомнить -7 ::
