Как продать кровати в Facebook — кейс магазина мебели matrason.ua
Услуга: PPC с абонплатой.
Проект: интернет-магазин matrason.ru.
Период продвижения: 14-31 августа 2019 года.
Регион: Украина.
Цели продвижения
Мы работали с Matrason около года по услуге PPC. После того, как мы вывели проект на стабильную окупаемость и прибыльность, клиент поставил задачу протестировать Facebook как источник трафика. До этого клиент никогда не использовал таргетированную рекламу в Facebook как источник трафика.
Основная цель продвижения — окупить затраты на рекламу в Facebook.О проекте
За 10 лет на рынке matrason.ru привык ставить во главу угла своих покупателей и опираться на индивидуальный подход в обслуживании. Магазин помогает создать мебель по нужным размерам/дизайну, а также бесплатно доставить и установить. И даже увезти старые кровати, если заказчик попросит.
Matrason — не только виртуальный интернет-магазин, что часто пугает покупателей. Есть и офлайн-офис, куда после карантина можно зайти «полежать на матрасах» и «пощупать мебель». На ваш звонок ответит менеджер, даже если вы набрали магазин в 22:00.
matrason.ru — официальный дилер более 30 фабрик, которые производят матрасы, и более 20 фабрик по изготовлению мебели и пocтeльных принадлежностей. Именно поэтому у matrason.ru большой ассортимент, который с каждым днем становится все больше.
Что мы сделали
Сначала нужно было определиться, какой тип кампании будем тестировать. Мы выбрали динамический ремаркетинг в Facebook. Потому что работая с другими источниками, мы видели: объема трафика на сайте достаточно для быстрого наполнения аудиторий и, соответственно, быстрого запуска кампании.
В отличии от кампаний, ориентированных на конверсии (которые еще должны «обучаться»), динамический ремаркетинг работает на аудиторию, которая уже была на сайте, а значит, вероятность покупки выше.Список выполненных задач
1. Установили пиксель Facebook.
2. Настроили события пикселя. Напомню, что для корректной работы динамического ремаркетинга необходимо настроить три события:
- ViewContent — просмотр карточки товара;
- AddToCart — добавление в корзину;
- Purchase — успешная покупка.
Динамический ремаркетинг в Facebook — подробный мануал по технической подготовке Следует отметить, что до этого мы не устанавливали ни пиксель Facebook, ни
Настройка динамического ремаркетинга в Google Ads — пошаговое руководство Поскольку мы уже работали с магазином, то у нас был установлен модуль электронной торговли и с помощью DataLayer передавались параметры для
Используя это, мы просто добавили несколько тегов для пикселя и событий. Так выглядят настройки событий Purchase.
Оптимизация ремаркетинга в Facebook — подробное руководство 3. Загрузили каталог (фид) данных. Поскольку для фида Facebook может быть использован фид для Merchant Center, то мы просто загрузили его в аккаунт Facebook и рассегментировали на
4. Настроили кампанию:
- сделали упор на пользователей, которые посмотрели или добавили товар в корзину, но не купили;
- в качестве месседжа использовали одно из утп Matrason: «очень подробные консультации и качественные рекомендации с учетом индивидуальных предпочтений».
Результат
Делимся результатами двух недель тестового периода.
Охват (в разбивке по группам товаров):
Покупки по данным рекламного кабинета Facebook и Google ***ytics:
Соотношение стоимости к доходу (на основе данных Google ***ytics).
Отзыв клиента
Дмитрий Иванов, операционный директор Matrason
Раньше мы привлекали отдельных специалистов по разным направлениям работы для продвижения сайта. Но, поработав так некоторое время, сделали вывод, что много времени тратим на организацию работы и коммуникацию между подрядчиками. После этого, промониторив рынок SEO-агентств в Украине, мы выбрали Netpeak.
За время работы с комaндой Netpeak увидели в ней профессионализм, слаженность и четкость. Это проявилось при выполнении ежемecячных/еженедельных согласованных планов по разным направлениям рекламы и в целом продвижения нашего проекта.
Специалисты агентства всегда держат руку на пульсе и заpaбатывают нам деньги с помощью всех доступных инструментов интернет-маркетинга.
Комaнда
- Сергeй Бережной, PPC-специалист;
- Даценко Александр, тимлид комaнды проект-менеджеров.
Выводы
Нам удалось не только выполнить поставленную цель (окупить затраты на рекламу в Facebook), но и перевыполнить — мы привели на сайт matrason.ru покупателей, которые оформили заказы с высоким средним чеком (кровати и матрасы).
На скриншоте с результатами кампании видно соотношение между стоимостью рекламы и полученным доходом. Это стало возможным благодаря правильно подобранному инструменту и четко направленному для целевой аудитории месседжу.
Данный пример тестовой рекламной кампании доказал, что даже мебель можно и нужно продвигать в социальных сетях.
Что стоит учесть при запуске:
- Важно понимать, что соцсети — это не поиск, где мы «останавливаем» людей, которые уже заинтересованы в товаре. В соцсетях мы сами должны привлечь внимание человека. Поэтому нужно особенно внимательно формулировать месседжи про решение «боли» потенциального покупателя.
- При запуске динамического ремарктетинга нужно проверить, что события динамического ремаркетинга настроены и отpaбатывают корректно. Это повлияет на дополнительную оптимизацию не только ремаркетинга, но и ориентированным на конверсию кампаниям.
- И самый важный пункт — нужно подготовить корректный товарный фид, который будет регулярно обновляться и содержать только актуальные товары.
Комментарии:
Технология «лёгкость восприятия» — инструмент, который поможет убедить клиентов покупать именно у вас...
16 04 2026 9:32:13
Разбираемся, как определить самые эффективные источники лидов....
15 04 2026 17:19:39
Распределение бюджета на кампании в Google Рекламе. Обозревает Григорий Крутий....
14 04 2026 16:29:17
Хотите качественно руководить рекламной кампанией в Facebook? Как подключиться к API Facebook и получение статистики в R — рассказывает Алексей Селезнев....
13 04 2026 6:48:45
Как с помощью GA4 анализировать рекламные кампании, лежа на диване...
12 04 2026 3:43:18
Доля органического трафика увеличилась с 14% до 44%, а небрендового — на 184%....
11 04 2026 23:36:58
Делимся фишками, которые облегчат работу как новичкам, так и специалистам....
10 04 2026 18:44:37
Как создать Apple ID и настроить поисковую рекламу в App Store...
09 04 2026 18:56:43
Как обнаружить слабые места бизнеса и улучшить продажи с помощью технологии Call Tracking....
08 04 2026 4:53:32
Расширяем возможности визуализации данных из Google ***ytics c помощью пакета RGA и Power BI...
07 04 2026 18:10:24
21 апреля Google официально начнет учитывать совместимость с мобильными девайсами в качестве одного из факторов ранжирования сайта в мобильном поиске. Что это значит для владельцев сайтов и вебмастеров? Мы подготовили небольшой FAQ по теме для рубрики «SE...
06 04 2026 18:48:44
Как правильно читать отчеты в Панели вебмастеров Google — объясняем на примерах из пpaктики....
05 04 2026 19:40:37
Как посты и ролики Reels становятся первыми в ленте, сториз, попадают в рекомендации. Instagram впервые напрямую рассказали о том, как оценивают контент....
04 04 2026 20:30:14
5 мая в 17:00 — митап в Zoom с Радомиром Новковичем — фаундером RadASO и CEO Tonti Laguna Mobile....
03 04 2026 12:40:13
Точность и полезность — главные фишки нашего сервиса для расчета показателя LTV (Customer Lifetime Value)....
02 04 2026 9:39:31
А ещё у нас появилась новая стратегия SEO-продвижения для ниши доставки еды и продуктов....
01 04 2026 15:59:40
Реклама Facebook для вовлечения пользователей помогает привлечь внимание к приложению и удержать пользователей в условиях перенасыщенного рынка....
31 03 2026 5:46:38
Виктория Игнатьева опубликовала новый кейс по продвижению интернет-магазина детской одежды, обуви и товаров: ROMI (возврат маркетинговых инвестиций) 319%....
30 03 2026 5:25:47
Ссылки нужно не только наращивать, но и постоянно посещать и мониторить качество уже существующих....
29 03 2026 10:54:22
Гениальный математик создал систему, которая вполне может конкурировать с Google — Wolfram|Alpha. Или нет? Это не поисковик, тогда при чем здесь Гугл и теория вычислимости?...
28 03 2026 0:31:34
Десктопная версия, совместная работа (collabs), сбор средств и новые эффекты в Reels. Рассказываем, что дают новые функции. Узнать больше....
27 03 2026 8:28:13
10 заданий, которые заставят пошевелить мозгами и придумать нестандартные решения. Используйте их (видоизмените, адаптируйте) под свой продукт или услугу. Создайте крутую кампанию, креатив или предложите это своей комaнде....
26 03 2026 12:13:18
Кейс SMM-специалиста Edu-CASH.com о том, что делать, если Facebook страница заблокирована. И почему могут забанить аккаунт даже популярного бренда. Узнайте в статье!...
25 03 2026 20:30:11
Правильное распределение кодов ответов сервера позволяет поисковым системам экономить ресурсы на работу с сайтом. Поисковые роботы будут получать только необходимую информацию...
24 03 2026 1:52:35
Кейсы, фишки и советы, опыт крупных брендов, маркетологов....
23 03 2026 8:50:43
Анализ пути — это как многокaнaльные последовательности в Universal ***ytics, только лучше....
22 03 2026 12:19:47
88% времени в телефоне люди проводят в приложениях. Рассказываем, как их можно создавать без написания кода....
21 03 2026 3:13:15
История Affise от фаундера компании, рассказанная на SaaS Nation....
20 03 2026 12:12:58
Краш-тест сервиса визуализации данных: выбираем задачу, источники, создаём отчет с помощью DataDeck. Бонус в конце — лаконичные списки преимуществ и недостатков этого инструмента и приятный подарок для дочитавших...
19 03 2026 19:56:43
Как подготовить фиды в Яндекс.Директ для разных тематик...
18 03 2026 12:37:43
Зеркалами считаются сайты с разными доменными именами, но идентичным контентом...
17 03 2026 9:12:19
Как настроить эксперимент на сайте без сторонней помощи...
16 03 2026 13:11:12
Основатель сервиса мобилографии EyeEm Рамзи Ризк рассказал об особенностях своего сервиса и будущем мобильных приложений....
15 03 2026 1:55:43
Amazon сократил комиссию для сайтов партнеров от 30% до 80% — что делать дальше? Мнение эксперта....
14 03 2026 9:25:51
Мы решили узнать, как дорого обходятся рекламодателям клики по объявлениям в разных странах и тематиках, чтобы читателям блога было удобнее планировать бюджет на рекламные кампании....
13 03 2026 15:15:58
То, как вы читаете на мониторе или в смартфоне, значительно отличается от чтения книги или печатного журнала. Когда вы пишете текст для веба, очень важно знать об этой особенности....
12 03 2026 16:51:23
Как Netpeak продвигал Cifrus.ru, один из ведущих магазинов цифровой техники в Москве....
11 03 2026 4:47:20
Придумать цепляющие заголовки для 1000 репостов в соцсетях — что можно узнать в результате анализа миллиона заголовков в блогах....
10 03 2026 19:52:55
Как исключить показы на нецелевых площадках в новом интерфейсе Google Ads. В конце статьи 30 000 минус-площадок, каналов YouTube, сайтов, приложений...
09 03 2026 12:20:14
Экс-CEO, а теперь просто сотрудник и «волшебник страны Moz» Рэнд Фишкин поделился с читателями блога рассказом о своем видении будущего SEO, перспективах анонимизации сети и причудах американских клиентов....
08 03 2026 13:21:23
Рассылка ежемecячно занимает второе место среди источников реферального трафика BuzzFeed. Уроки увеличения базы подписчиков от BuzzFeed от базы до метрик оценки. Принцип BuzzFeed — как можно быстрее внедрять в рассылку то, что нравится читателям....
07 03 2026 14:47:41
Со старта сотрудничества, рост видимости сайтов клиента вырос в 15 раз....
06 03 2026 0:49:12
HR-советы компаниям, которым нужно найти больше трех джунов в проект...
05 03 2026 14:40:59
Рост дохода в шесть раз, ROMI +500% за пять месяцев....
04 03 2026 20:48:26
Интересные маркетинговые методы, эффективные профессиональные хитрости и много другое прозвучало на круглом столе по фишкам контекстной рекламы...
03 03 2026 10:16:49
Рецензия на книгу «Нейромаркетинг в действии» Дэвида Льюиса...
02 03 2026 4:47:11
Проверенный способ для сбора базы данных. Метод, с помощью которого можно извлечь контактные данные, а именно: название точки, телефон, адрес, сайт., а потом высылать своё КП, промокоды для акции, сообщить о выходе товара, сделать спецпредложение...
01 03 2026 10:37:46
Андреас Рётль о продвижении Journi: как трое выпускников Стэнфордского университета создали приложение для сторителлинга с 25 000 пользователями в 100 странах....
28 02 2026 1:33:38
Ссылка с сайта с высоким тИЦ уже не считается качественной. Хороший донор вычисляется по комплексу факторов. Большую часть работы придется делать вручную. Важно найти отличный сайт, с огромным количеством интересного контента, оцененного по достоинству читателями, и гармонично туда вписать свою статью со ссылкой...
27 02 2026 5:59:41
Написание и распространение пресс-релизов концептуально устарело. Как привлечь аудиторию читателей СМИ без них?...
26 02 2026 10:59:54
Еще:
понять и запомнить -1 :: понять и запомнить -2 :: понять и запомнить -3 :: понять и запомнить -4 :: понять и запомнить -5 :: понять и запомнить -6 :: понять и запомнить -7 ::
