Реклама в Google Shopping для сайта б/у техники — рост продаж на 280% за 8 месяцев
Суть поиска товаров в интернете — быстро найти нужную вещь и, желательно, подешевле. Поэтому пользователи ищут и среди б/у товаров. Здесь первыми в выдаче покажутся объявления на прайс-агрегаторах. Контекстная реклама предложит сайты вроде boo.ru.
Период продвижения: 1 мая 2018 — 31 декабря 2018
Комaнда проекта: Евгений Кадук, Диана Корсун, Ольга Шарина, Мария Гoлyб, Александр Даценко
Услуга: PPC Enterprise
Регион продвижения: Украина
Клиент: boo.ru
Кто клиент?
Boo.ru — новый маркетплейс (существует с 2018 года) для продажи новой и б/у техники и ювелирных изделий. Здесь находят смартфоны, ноутбуки, планшеты, ювелирные изделия, велосипеды, садовую технику, электроинструмент и много другого. Площадка позиционирует себя как место обмена вещами ради уменьшения уровня загрязнения планеты.
boo.ru запустил услугу для бизнесов, у которых нет канала сбыта б/у товаров. Они могут продавать товары на площадке boo.ru и получать комиссию от успешной сделки. О каких бизнесах идёт речь? Ломбарды, комиссионные магазины; крупные IT-компании, которые регулярно обновляют свой парк техники; бизнесы, работающие с рефарбишед техникой и другие.
Цели продвижения
Традиционно в этой нише сильные позиции у классифайдов или досок объявлений. И почти нет подобных магазинов. Маркетплейсу было необходимо увеличить доход и выполнить план по продажам. Исходя из этого мы поставили цели:
- Получить максимальное количество транзакций в рамках выделенного бюджета.
- Настроить аналитику.
- Увеличить число новых клиентов сайта.
Стратегия продвижения
Настройка динамического ремаркетинга в Google Ads — пошаговое руководство Первоначально решили сфокусироваться на стандартных поисковых кампаниях. Собирали узко целевую семантику — модель, тип товара, плюс фразы «б.у.», «с рук», «дешево», «недорого». Также подключили
Действия комaнды
Как настроить расширенную электронную торговлю с помощью Google Tag Manager Чтобы проследить за всеми шагами пользователей: от просмотра карточки товара до покупки, настроили
- С помощью Serpstat проанализировали поисковый спрос и оценили наполненность категорий товаров на сайте, определили наиболее популярные категории товаров.
- Запустили стандартные поисковые кампании: с текстовыми объявлениями, которые содержат ключевые слова.
-
Как настроить Google Shopping — руководство для новичков
Подключили новый на тот момент инструмент Google Shopping. - Регулярно работали над оптимизацией рекламных кампаний.
- Контролировали эффективность рекламных кампаний и перераспределяли бюджет на те источники, которые работали лучше всего, в зависимости от сезона, наполненности категорий и других факторов. Изначально ориентировались только на целевую семантику — фразы, которые точно определяли намерение купить товар («meizu бу купить»). Объем такой семантики ограничен — продажи росли медленно, на 10-20% в месяц.
Почему пользователи не спешили покупать?
1. У людей есть предубеждения по поводу покупок б/у товаров. Основное предубеждение — мошенничество и отсутствие каких-либо гарантий. Да, в данной нише невозможно получить 100% защиту. Поэтому boo.ru работает только с юридическими лицами, которые, в отличие от физических лиц, не могут вдруг бесследно исчезнуть. Кроме того, покупатель получает чек и документ, подтверждающий покупку.
Наши поставщики подписывают с нами контpaкты, согласно которым несут ответственность за нанесенный ущерб покупателю. Также сейчас мы работаем над тем, чтобы предоставлять гарантию на все б/у товары.
Вадим Федорчук, CEO boo.ru2. Те, кто ищут б/у товары часто сразу идут на доски объявлений. Изначально мы не делали ставки на Google Shopping. Дело в том, что там нет возможности отсечь пользователей, которые ищут новый товар. И наше предложение могло оказаться нецелевым. Но в рамках гипотезы мы решили протестировать этот инструмент, который на тот момент только вышел из бета-тестирования. Но результаты превзошли наши ожидания. Когда пользователи видели искомый товар по цене в полтора-два раза ниже средней, это очень привлекало внимание.
В результате CTR в некоторые месяцы достигал 4%, что почти в два раза выше среднего. А стоимость клика была ниже аналогичной в поиске в четыре раза. Даже не смотря на более низкий, чем в обычных поисковых кампаниях, коэффициент транзакций, с помощью Google Shopping мы начали получать транзакции в разы дешевле, чем в поиске и даже ремаркетинге.
Результаты продвижения
Рост количества транзакций и снижения CPA:
Сравнение результатов мая (сразу после настройки) и декабря:
Комментарий проектного менеджера Netpeak и клиента
Александр Даценко, PM
Часто клиенты считают, что контекстную рекламу нужно «настроить», и она будет работать. Но на самом деле залог успеха в контекстной рекламе — постоянные тесты, оптимизация и поиск новых возможностей. А также работа над бизнесом. Без расширения товарных категорий, отличного УТП и сверхконкурентных цен — при прочих равных таких результатов мы бы не добились.
Вадим Федорчук, CEO boo.ru
Имея достаточно широкий круг знакомств в e-commerce проектах, я неоднократно слышал про агентство Netpeak, о котором все хорошо отзываются.
Как и все, я в первую очередь пересмотрел все кейсы и почитал все отзывы — выбор сделан! Вдобавок эти ребята подписываются не под количеством посетителей или под сроком вывода слов в ТОП-10, а непосредственно под конверсией и количеством транзакций.
Тендер и контpaкт!
Вы не представляете, как сложно завести это агентство в крупный архаично-бюрократичный бизнес.
Если взять, на первый взгляд, открытые показатели/цены, то агентство Netpeak — почти самое дорогое агентство на рынке Украины. Но если познакомиться с их процессом работы поближе, вы увидите просто колоссальный уровень автоматизации и безупречно отлаженные процессы, которые в совокупности делают это агентство одним из самых дешевых.
Тендер, конечно же, был провален, поэтому пришлось подписаться «кровью» при заведении агентства в компанию.
За первый месяц работы, мы уже увидели результат и наши ожидания были полностью оправданы. Ребята настроили все аналитические инструменты, отфильтровали ненужный трафик, и мы получили четкие и понятные цифры, над которыми вместе начали работать.
Хочу быстро найти клиентов онлайнКомментарии:
Данные о стоимости клика в наиболее популярных рекламных интернет-площадках страны....
26 04 2024 11:54:22
Какие регионы и тематики наиболее выгодно продвигать в каждом из представленных рекламных сервисов, где наибольшая доля мобильного трафика, и другая полезная статистика....
25 04 2024 6:21:26
Будьте полезны, будьте удобны и будьте везде. Далее подробно — 18 способов собрать базу для email-рассылок. О пользе бесплатного, привлечении внимания, возможных активностях для аудитории, социальных доказательствах, предсказуемости, работе с Facebook и многом другом...
24 04 2024 5:49:58
Большой проект Джима Коллинза и его комaнды. Одна из лучших книг в нашей библиотеке. Всем рекомендуется к прочтению!...
23 04 2024 22:28:19
Как вести рекламные кампании и что делать на разных этапах настройки. Делимся опытом: примерами, кейсами и рекомендациями. Узнать больше и настроить свои РК, как боженька!...
22 04 2024 23:40:58
Как говорится, люди делятся на тех, кто делит других на типы и тех, кто не делит. В этом посте — про желтых, синих, красных и зеленых людей....
21 04 2024 22:39:13
Каковы интересы вашей аудитории, как люди находят ваш контент. Рассказываем обо всех возможностях от Search Console Insights....
20 04 2024 15:48:29
Как избежать скликивания — инструкция...
19 04 2024 3:47:36
О проблеме с передачей данных об A/B-тестах в Google ***ytics...
18 04 2024 2:22:32
Не все события удобно отслеживать в Google ***ytics, иногда удобнее сделать связку с таблицами Google. А поможет в этом Google Tag Manager...
17 04 2024 2:44:26
Тестирования наличия важных тегов на целевых страница — бесплатный скрипт и алгоритм...
16 04 2024 0:33:41
Страховка, медицина, корпоративы, английский и оплата спортзала — знакомые плюшки IT-компаний. В этом материале читайте про редкие и необычные бонусы, которые предоставляются в некоторых IT-компаниях Украины....
15 04 2024 13:14:44
Краткая инструкция по поиску идеального кандидата, потому что (как видим) многим на рынке все еще сложно найти хорошего маркетолога. Да и понять, стоит ли вкладывать в сотрудника силы, время, средства с первой встречи достаточно сложно....
14 04 2024 10:58:35
Среди интернет-маркетологов существует мнение, что медийная реклама — не перформанс-инструмент. То есть не приносит прямые конверсии. Когда медийные кампании продают — кейс центра тюнинга автомобилей премиум класса....
13 04 2024 10:27:26
С помощью этой шпаргалки вы легко распределите акценты и начнете последовательно внедрять маркетинговую стратегию по продвижению мобильного приложения...
12 04 2024 23:13:45
Низкочастотные, низкоконкурентные, Long Tail и другие термины, которые нужно знать и понимать....
11 04 2024 8:24:41
Профессиональная лексика SEO-специалистов в буржунете и в рунете формируется в одном поле: Google-то общий. Но когда специалисты Востока и Запада встречаются, им сложно понять друг друга. Это неудивительно, так как язык отражает само восприятие SEO. А под...
10 04 2024 17:38:44
Как правильно писать нарицательное слово «интернет»....
09 04 2024 10:47:34
Бесплатные продукты для онлайн-бизнеса — история внедрения freemium модели в сфере виджетов обратных звонков....
08 04 2024 3:16:22
Полезный и развлекательный контент для всех, кто работает в IT, интернет-маркетинге, интересуется фишками тайм-менеджмента, учится управлять комaндой и собой....
07 04 2024 11:16:41
Рынок мобильных приложений и его глобальные тренды из исследования App Annie...
06 04 2024 0:57:21
Как создавать результативные кампании в Рекламной сети Яндекса...
05 04 2024 18:36:54
Хорошая история состоит из узнаваемых образов, которые вызывают у пользователя ассоциации с личными переживаниями....
04 04 2024 7:52:30
PBN (Private Blog Network) — приватная/частная сеть блогов, сайты-сателлиты, сетки сайтов. Строить их долго, дорого, но это работает....
03 04 2024 7:26:24
Как избежать ошибок при продвижении интернет-магазина с помощью видеоблогеров....
02 04 2024 19:13:14
Что постить предпринимателям в соцсетях. Несколько примеров уместной работы SMM- и PR-специалистов, которые прямо и четко помогают озвучить позицию бизнеса в период карантина. Узнайте больше, чем действовать правильно!...
01 04 2024 3:29:18
Предложение для крупных и средних бизнес-проектов по эффективному использованию больших бюджетов при запуске на новых рынках...
31 03 2024 13:45:40
Организаторам мероприятий, коллегам из PR-сферы и невестам о том, как делегировать важные мероприятия внешнему подрядчику...
30 03 2024 13:39:38
От наличия отзывов зависит решение клиента купить товар или заказать услугу. Как правильно работать с репутацией? Разбираемся...
29 03 2024 8:53:29
Алексей Селезнев проанализировал, как дорого обходятся рекламодателям клики по объявлениям в 25 тематиках и 92 странах....
28 03 2024 20:51:42
Всё что нужно знать про контекстную рекламу — Как выглядит, какая бывает, сколько стоит, популярные сервисы и др....
27 03 2024 18:15:22
SMM — сфера с доступным обучением и большими деньгами, а хороших специалистов разбирают, как горячие пирожки. SMMщики работают с крупными брендами и создают свой бизнес всего через пару лет после старта....
26 03 2024 20:54:59
Инструмент позволяет создавать ролики длительностью от 6 до 16 секунд. Созданные видеоматериалы можно размещать не только в рекламных кампаниях, но и на сайте или в email-рассылке. ...
25 03 2024 5:11:13
Когда саппорт-отдел не справляется, подключайте к работе ПланФикс и Телеграм....
24 03 2024 16:10:16
Простой и понятный разбор двух формул для расчета коэффициента вовлеченности...
23 03 2024 7:43:17
Создатели алгоритмов соцсетей используют слабые места человеческого мозга. Случайно или намеренно, но они это делают. Как нам с этим жить?...
22 03 2024 7:59:46
Рекомендации от Google для бизнеса о поведении в период распространения коронавируса....
21 03 2024 9:22:44
Сколько страниц на самом деле показывает и может перевести поисковик Google?...
20 03 2024 13:30:35
Настройка в четыре шага и другие отличия AdWords Express от Adwords...
19 03 2024 2:47:54
Увольнять сотрудника — это неприятно и порой сложно. Прежде надо убедиться, что такой шаг оправдан, но он же потребует от руководителя понимания, как действовать в подобной ситуации. На этом и остановимся...
18 03 2024 10:15:49
Эта книга рекомендована к прочтению решительно всем :)...
17 03 2024 7:48:25
кейсы по seo интернет-магазина модной одежды в Болгарии: как мы сняли негативный эффект от Google Penguin и получили ROMI (возврат маркетинговых инвестиций) 1428%...
16 03 2024 19:58:55
Начинали с SEO на этапе разработки нового сайта. Узнать больше!...
15 03 2024 15:21:51
Данные по более 26 млн кликов в 23 тематиках и 402 городах Украины...
14 03 2024 19:19:26
На украинском рынке услуг велик выбор качественных платформ. Главное понимать, как правильно проводить миграцию....
13 03 2024 15:41:30
Занимайтесь оптимизацией определенной категории товаров за полгода до скачка спроса....
12 03 2024 10:45:37
Рекомендации по ведению переговоров в непростых условиях....
11 03 2024 11:40:39
Отслеживание конверсий: покупка, подписка на рассылку, отправка контактных данных и другое....
10 03 2024 6:34:31
Сооснователь SUPERLUDI Влад Ноздрачев рассказал в своем подкасте о развитии инфобизнеса. Предлагаем вам вольный пересказ....
09 03 2024 11:26:46
Перво-наперво для мониторинга ошибок SEO-специалист открывает вебмастерку с подсказками Google — она же панель вебмастеров, она же Google Search Console...
08 03 2024 10:46:51
Еще:
понять и запомнить -1 :: понять и запомнить -2 :: понять и запомнить -3 :: понять и запомнить -4 :: понять и запомнить -5 :: понять и запомнить -6 :: понять и запомнить -7 ::
