Кейс по SEO-продвижению сайта в тематике «эко-товары и натуральная косметика»: ROMI 129%
Тематика проекта: эко-товары для дома, натуральная органическая косметика.
Регион: Казахстан.
Период продвижения: 7 месяцев.
Общий бюджет на продвижение: $600 (в месяц, включая оплату услуг агентства).
Доходы от органического трафика: $3340 (в июне 2015 без оффлайновых дистрибьюторских продаж и продаж по телефону).
Цели продвижения
Наша основная цель — рост продаж и увеличение дохода клиента. С одной стороны, необходимо наращивать целевой трафик на сайт, с другой — увеличивать коэффициент конверсии из посетителей в покупатели, а также средний чек покупки.
Специфика проекта
- Отсутствие оффлайн-магазина. Бренд клиента не известен. Развитие бренда происходило за счет дистрибьюторских встреч.
-
Что нужно сделать перед созданием интернет-магазина
Молодой сайт , которым, как правило, не доверяют поисковые системы. Возраст домена на момент прихода клиента в компанию — 1 месяц. - CMS сайта не позволяет качественно и в сжатые сроки внедрять все доработки.
Внутренняя оптимизация сайта
11 этапов SEO-продвижения сайта Первоначально был сформирован технический аудит сайта. У программиста оказалось
- удаление дублей страниц на сайте с помощью настройки постоянных перенаправлений;
- формирование статических человекопонятных URL-адресов;
- оптимизация страниц пагинации в категориях, новостях и прочих типах страниц;
- настройка правильного ответа кода сервера;
- настройка канонических URL-адресов;
- проведение оптимизации скорости загрузки сайта;
Изначальные показатели скорости загрузки сайта
Показатели скорости загрузки сайта после оптимизации
- оптимизация кода сайта и уменьшение числа запросов к базе при загрузке страницы;
- формирование xml и развернутой HTML-карты сайта;
-
Как оптимизировать страницу 404 оптимизация страницы
404 ошибки , а также страницы с кодом ответа сервера 503 (в будущем она пригодилась неоднократно) ; - формирование файла robots.txt;
- удаление «битых» ссылок;
- внедрение шаблонов генерации мета-информации для страниц (Title, Description, Keywords, H1) ;
- оптимизация изображений;
- формирование «хлебных крошек» и их разметка в микроформаты;
- разметка при помощи микроформатов страниц карточек товаров.
Работа с контентом и структурой сайта
Почему SEO в агентстве стоит дорого — развернутый ответ для клиентов Еще одной особенностью сайта было то, что он содержал исключительно скопированный с других ресурсов контент. Алгоритмы поисковых систем еще не добрались до него, но в будущем сайт ждала плачевная участь. Конечно, механическая замена контента в данном случае не принесет ощутимого эффекта. Необходимо поменять сам подход. Поэтому один из главных столпов
Все некачественные SEO-тексты на сайте были заменены на уникальные, несущие полезность для посетителей. Для страниц карточек товаров также были переписаны тексты + вкладка «состав» была скрыта для индексирования. При составлении развернутого семантического ядра мы ориентировались как на исключительно точные релевантные запросы, вроде «шампуни без фосфатов», так и на общие запросы, чтобы сформировать как можно более развернутую и удобную структуру ядра.
Конверсия посетителей, которые искали просто «антивозрастной крем для кожи вокруг глаз» была не меньше, чем среди тех, кто искал конкретно «органический крем для кожи».
Внутренние факторы ранжирования — как сделать сайт понятным для поисковых систем Как уже говорилось выше, CMS сайта не позволяла внедрять все доработки (например, добавлять оптимизированные страницы фильтров), поэтому именно расширение структуры путем добавления категорий, подкатегорий стало первоочередной задачей после аудита. Мы также постарались настроить грамотную перелинковку на сайте как путем проставления вручную ссылок в тексты, так и используя наш скрипт «Троцкий». Упор на ссылочную массу не ставился, но при этом данный
В январе клиент самостоятельно запустил Яндекс.Директ, что привело к искажению в общей картине.
За 7 месяцев число посетителей сайта, пришедших исключительно из поисковых систем, увеличилось с 95 до 1697 в месяц.
Увеличение конверсии из посетителей в покупатели, а также среднего чека покупки
Главное в интернет-магазине — не просто увеличить поток посетителей, но и грамотно конвертировать его в покупателей (желательно, постоянных), увеличить средний чек. Первоначально для этого мы внедрили общие must have рекомендации:
-
Как должна выглядеть форма онлайн-заказа — подробный чек-лист значительно упростили
форму заказа товара; - добавили на страницы карточек товаров расширенные описания и хаpaктеристики товаров;
- добавили блоки «Похожие товары», поля для отзывов;
- настроили вывод в первую очередь популярных товаров.
Также мы добавили онлайн-чат Jivosite на сайт для прямой связи с менеджером и увеличения конверсии. Это простые рекомендации, но почему-то большинство владельцев сайтов их не применяют. Отдельно мы сформировали целый комплекс рекомендаций, направленных на рост коэффициента конверсии. Некоторые их них:
- добавление на страницы карточек товаров возможности купить товар в один клик;
- добавление информации о сертификатах, гарантиях, знаках качества на страницах карточек товаров — они являются сильным сигналом доверия пользователей к сайту, способствуют увеличению количества конверсий;
-
Как оптимизировать страницы фильтров — руководство для новичков добавление возможности
фильтрации товаров по различным хаpaктеристикам; - установка функционала обратного звонка;
- использование различных фишек, стимулирующих посетителя завершить заказ, например, скрипт Stopexit.
Результаты
Продажи выросли с 0 до 57 в месяц, оборот увеличился с 0 до $3440 (только из органического поиска, без учета телефонных продаж). Также значительно выросли продажи из прямого трафика. Последнее свидетельствует об увеличении числа повторных продаж. При этом комплекс действий, направленных на увеличение коэффициента конверсии из посетителей в покупатели, а также среднего чека, повлиял не только на посетителей из органического поиска, но и в целом: В июне, по сравнению с декабрем, коэффициент конверсии вырос с 0,83% до 2,96% (в 3,5 раза), средний чек вырос в 2,2 раза. Вычисляем ROMI (возврат маркетинговых инвестиций) за июнь:
Общая прибыль = Общий доход * Средняя маржа. ROMI = (Прибыль − Траты на продвижение) / Траты на продвижение. Общий доход = $3440. Средняя маржа = 40%. Общая прибыль = $3440 * 0,4 = $1376. ROMI = (1376 − 600) / 600 * 100% = 129,3%. Общие расходы за весь период = $4200. Общий доход (только органический трафик) = $10 695. Прибыль = 10695 * 0,4 = $4278 долларов. ROMI = (4278 - 4200) / 4200 * 100% = 1,85%. SEO на этапе разработки сайта: как увеличить ROMI до запуска площадки Траты на SEO-продвижение сайта окупились через 7 месяцев после старта работ. Хотя были внедрены далеко не все доработки и рекомендации, результат есть (напомним, сайту чуть более полугода). На первой стадии работы над сайтом просто необходимо использовать как можно больше инструментов увеличения продаж, работать над структурой и удобством, используя рекомендации интернет-маркетологов. Впрочем, SEO-рекомендации важно внедрять на всех этапах развития проекта. Мы рекомендуем обращаться за помощью к специалистам по оптимизации еще на этапе
Комментарии:
Настройка в четыре шага и другие отличия AdWords Express от Adwords...
26 04 2024 9:54:41
Наталья Воскобойникова из контент-студии WordFactory решила дать четкую хаpaктеристику потенциальному заказчику гостевых постов. Если хотя бы один ваш ответ на вопросы в этом посте отрицательный, стоит найти другие тактики продвижения своего проекта....
25 04 2024 7:58:57
При выборе SEO сервиса принято ориентироваться на объем ссылочной массы, но надежен ли такой подход? Большая база не всегда значит качество содержащихся в ней данных, а количество нередко обеспечивают спамные ссылки в отчетах....
24 04 2024 11:42:55
Что делать, если нет четкой модели оценки эффективности контекстной рекламы?...
23 04 2024 3:55:47
Памятка для всех, кому важно сохранить детали переговоров....
22 04 2024 20:37:51
Визуализация данных для новичков. Отвечаем на вопрос читателя....
21 04 2024 9:55:42
Если маркетер хочет привлечь к бренд-контенту дополнительное внимание, стоит воспользоваться опцией Promote post....
20 04 2024 5:41:43
Мы рассмотрим, почему сотрудники на удалёнке стали менее эффективными и как руководить комaндой из дома, чтобы её результаты не падали....
19 04 2024 2:50:59
+ таблица с примерами использования каждой функции....
18 04 2024 19:16:43
Чтобы обезопасить себя и своих клиентов, используйте технологию 3D Secure. Больше рекомендаций — в статье....
17 04 2024 11:26:39
Объясняем по пунктам, как создать и правильно настроить DSA c таргетингом на фид и содержание сайта...
16 04 2024 5:52:33
Нужно подобрать красивый шрифт? Готический или народный? Стандартный или фирменный? Как выбрать — рассказывает профессионал...
15 04 2024 17:42:55
PBN (Private Blog Network) — приватная/частная сеть блогов, сайты-сателлиты, сетки сайтов. Строить их долго, дорого, но это работает....
14 04 2024 12:32:14
Как сделать креативный мобильный баннер. Зачем нужны особенные баннеры для мобильных? Что делать с картинкой? Что делать с текстом? Что делать с другими рекламными форматами? Дополнительные элементы. Обо всем этом детально и спримерами...
13 04 2024 6:36:11
Деловой этикет в переписке с бизнес-партнерами, сотрудниками, клиентами. Как заручиться доверием, укрепить деловые отношение и мотивировать подчиненных. Узнать!...
12 04 2024 7:25:43
Создаем фид с помощью выгрузки товаров в формате yml и специального скрипта, который сделает всю (почти) грязную работу за вас....
11 04 2024 11:50:26
Так называемый Humankindex (доброжелательный стиль управления) способствует инновациям в компании....
10 04 2024 20:40:46
Хотите видеть в отчетах точный ROMI в разрезе рекламных кампаний, групп объявлений и ключевых слов? Импортируйте себестоимость товаров в Google ***ytics...
09 04 2024 6:20:53
Участники Netpeak Cluster поделились своими инсайтами....
08 04 2024 15:36:10
Примеры креативного авторского стиля копирайтеров, которые старались обыграть УТП продукта, услуги, стремились необычно подать обычное. Узнать больше!...
07 04 2024 16:43:35
«Что такое диджитал и чем это отличается от услуги продвижения в социальных сетях» — о цифровой стратегии, креативных концепциях и том, как это все происходит в крупных агентствах....
06 04 2024 0:14:35
Сезонность — повторяющиеся колебания трафика сайта в зависимости от различных внешних факторов....
05 04 2024 18:41:24
Всё что нужно знать про контекстную рекламу — Как выглядит, какая бывает, сколько стоит, популярные сервисы и др....
04 04 2024 3:27:54
Можно ли повысить оценку качества целевой страницы , если проставить конечные URL на уровне ключевого слова? Результаты исследования....
03 04 2024 2:34:59
Сегодня мы открываем новую регулярную серию постов, в которых будем стараться раз в квартал рассказывать про семь важных улучшений Netpeak в работе с клиентами. Сейчас мы максимально сфокусированы на SEO и PPC....
02 04 2024 10:10:50
Узнайте, как пользоваться Инспектором и внутренними диаграммами Facebook, чтобы быть в лидерах своей ниши!...
01 04 2024 12:14:11
Как снизить стоимость лидов путём использования новых технологий...
31 03 2024 7:36:57
Как операторы поисковых запросов Google помогают при продвижении сайта и анализе конкурентов....
30 03 2024 0:18:30
Как избежать скликивания — инструкция...
29 03 2024 11:22:47
Мануал по созданию удобного планировщика повторяющихся действий....
28 03 2024 0:40:21
Как автоматизировать выгрузку данных онлайн из Яндекс.Метрики и импортировать полученную статистику для дальнейшего анализа или визуализации....
27 03 2024 2:31:34
Необходимый элемент для защиты контента от копирования и в то же время — шанс стать популярным автором. Тем не менее, от водяных знаков отказываются. Узнать больше!...
26 03 2024 12:30:25
О промдизайне, инсайтах, испытаниях для дизайнеров по мотивам BBC-шоу «Дизайн для жизни» с Филиппом Старком....
25 03 2024 18:34:23
Специалистам часто приходится проводить вебинары и для этого нужна адекватная площадка. В инсайдерском посте мы рассказываем, как выбирали подходящую платформу для проведения вебинаров и что из этого вышло....
24 03 2024 23:57:21
Часто копирайтеры пишут для поисковых роботов, не заботясь о качестве контента и читабельности. Рассмотрим метрики для оценки ридабилити....
23 03 2024 16:56:43
Как завоевать Instagram, задавая правильные цели и вопросы. Также в статье делимся табличкой лучшего времени постинга для различных тематических публикаций. Узнать больше!...
22 03 2024 3:20:44
Как сделать рекламу в Universal App Campaign 2.0 максимально эффективной...
21 03 2024 17:14:16
Как прокачать email, когда рассылки уже работают....
20 03 2024 1:16:46
Как пользователи и разработчики приложений живут без Google Play? Авторская колонка....
19 03 2024 12:38:50
Проверенный способ для сбора базы данных. Метод, с помощью которого можно извлечь контактные данные, а именно: название точки, телефон, адрес, сайт., а потом высылать своё КП, промокоды для акции, сообщить о выходе товара, сделать спецпредложение...
18 03 2024 2:36:11
Новая партнерская программа Netpeak agency. Как получить теплого лида, стабильный пассивный доход, разместить свой логотип и ссылку на сайт на сайте Netpeak и другие бонусы партнерской программы. Узнать больше!...
17 03 2024 8:57:14
Объявление в тематике автошин — отличная тема для рекламы в интернете....
16 03 2024 5:49:46
Быстро разогнать рекламные кампании и получить рост конверсий при повышении CPA до 100%. Как этого добиться — читайте в новом кейсе....
15 03 2024 4:14:30
Какие регионы и тематики наиболее выгодно продвигать в каждом из представленных рекламных сервисов, где наибольшая доля мобильного трафика, и другая полезная статистика....
14 03 2024 21:12:55
Решили написать про новый формат рекламы — баннерный...
13 03 2024 7:47:34
Непросто найти ответственного автора, готового проводить сео-оптимизацию своих статей, исправлять ошибки, вносить дополнения в материал. Это очень дорого? Узнать!...
12 03 2024 1:11:44
Данные по 43 миллионам кликов в 27 тематиках и 391 городах страны...
11 03 2024 5:22:25
Начинаем серию постов в режиме реалити-шоу о подробностях продвижения крупного игрока бизнеса email- и sms-рассылок — компании UniSender....
10 03 2024 22:49:47
Отключение и удаление элементов, расширенные настройки, интересные дополнения и многое другое в нашем материале про мир SEO расширений....
09 03 2024 13:31:30
Эффективен ли ваш канал привлечения трафика? Лучше писать об этом с помощью формул...
08 03 2024 19:32:32
Еще:
понять и запомнить -1 :: понять и запомнить -2 :: понять и запомнить -3 :: понять и запомнить -4 :: понять и запомнить -5 :: понять и запомнить -6 :: понять и запомнить -7 ::
