Как проверить сезонность спроса
Прибыль большинства видов бизнеса зависит от сезонного колебания спроса. В зависимости от времени года меняется количество посетителей на сайте и, соответственно, — доход. Как определить, когда ваши товары или услуги наиболее интересны пользователям, спланировать рекламную активность и удовлетворить спрос потребителей? Об этом и поговорим.
Сезонность — повторяющиеся колебания трафика сайта в зависимости от различных внешних факторов.
Условно, сезонный трафик бывает двух типов:
- циклический: меняется периодически — например, со сменой поры года, на Черную пятницу;
- событийный: появляется под влиянием каких-либо событий или трендов — выход нового сезона «Игры престолов», резкое изменение погоды, мода на спиннеры.
Правильное определение сезонности позволяет:
- Сформулировать приоритеты для развития бизнеса по времени.
- Спланировать маркетинговую стратегию и бюджет.
- Сократить уровень погрешности при анализе причин изменения трафика сайта.
- Точнее прогнозировать уровень спроса, доходов и расходов для бизнеса.
Инструменты для анализа сезонности поисковых запросов
1. Google Trends
Сервис Google Trends — инструмент, который позволяет проанализировать динамику популярности интересующих нас поисковых запросов относительно общей массы запросов в Google для определенного региона и периода времени.
Если навести курсор на участок графика, можно узнать уровень популярности запроса в конкретный момент времени.
Значения от 0 до 100 обозначают уровень интереса к теме по отношению к наивысшему показателю заинтересованности для выбранного региона и периода времени. 100 баллов — наивысший уровень популярности, 50 — уровень популярности запроса, вдвое меньший по сравнению с первым случаем, 0 баллов означает, что по запросу недостаточно данных.
Критерии поиска по запросу:
- Регион.
- Период.
- Категория (например, «Недвижимость» или «Автотрaнcпортные средства»).
- Тип поиска (например, поиск по товарам или новостям).
Преимущества Google Trends:
- Возможность сравнить данные по нескольким запросам (до пяти).
- Разбивка по субрегионам.
- Детальная разбивка по датам, что позволяет точнее определить период и причину колебания спроса.
К примеру, на скриншоте видим, что спрос на горящие туры повышается перед Днем святого Валентина.
Google Trends позволяет анализировать сезонность, определять текущие тренды и прогнозировать будущий спрос. Однако он не предназначен для анализа большого количества поисковых запросов и проверки их частотности.
2. Keyword Planner Ads
Keyword Planner — инструмент для подбора и оценки эффективности ключевых слов от Google. Его функционал дает возможность просмотреть подробную статистику по ключевым словам за определенный период времени.
Критерии поиска по запросу:
- Регион.
- Период.
- Язык.
- Поисковые сети.
Преимущества Keyword Planner:
- Возможность провести анализ большого количества ключевых слов и получить как общую статистику динамики по всем запросам, так и данные по отдельным ключевым словам.
Общая статистика по всем ключам:
Если навести курсор на то или иное ключевое слово, можно увидеть помecячную динамику частотности запросов:
- Распределение количества запросов по платформам.
Общая разбивка:
Детальная разбивка по платформам:
- Разбивка по местоположению:
- Показатели по ключевым словам:
- среднее число запросов в месяц (количество и динамика) ;
- уровень конкуренции;
- статистика диапазона ставок.
С помощью Keyword Planner Ads можно провести анализ эффективности большого количества ключевых слов, проверить их частотность, ставку и уровень конкуренции, а также определить динамику объемов поисковых запросов и прогнозировать поисковый спрос.
Недостаток планировщика — это не самостоятельная платформа, и для его использования нужен аккаунт Ads.
3. История запросов Wordstat
Wordstat yandex — сервис Яндекса для подбора ключевых слов и оценки пользовательского интереса. Функция «История запросов» позволяет анализировать, как менялась статистика запроса за последние два года.
Критерии поиска по запросу:
- Регион.
- Детализация периода.
- Платформа.
Преимущества Wordstat:
- Возможность посмотреть срез статистики по запросу за неделю, месяц:
- Детальная разбивка по платформам:
Срез «Десктопы» включает запросы на настольных компьютерах и ноутбуках, срез «Мобильные» — на телефонах и планшетах. Посмотреть данные о запросах на телефонах или планшетах отдельно можно с помощью срезов «Только телефоны» и «Только планшеты» соответственно.
- Статистика представлена как в абсолютных значениях, так и в относительных.
Относительный показатель — соотношение абсолютного значения (частотности показов) и количества показов результатов поиска Яндекса за соответствующий месяц.
- Возможность изменить масштаб графика для детального изучения данных.
Wordstat — простой и удобный инструмент, который позволяет анализировать поисковый трафик и частоту запросов как в абсолютных, так и в относительных значениях.
Из недостатков: погрешность данных по Украине, а также раздражающая необходимость постоянно вводить капчу.
4. Расчет индексов и пиков сезонности в Exсel
Если необходимо рассчитать динамику спроса не по частотности запросов, а по другим кастомным параметрам (количеству пользователей, заявок, доходу или килограммам проданной картошки), можно воспользоваться таблицей расчета индексов и пиков в Exсel.
Рассмотрим расчет динамики на примере:
- Вносим в таблицу данные по количеству посетителей сайта за три года:
- С помощью формулы СРЗНАЧ считаем среднее количество пользователей на сайте по месяцам:
- Рассчитываем среднемecячное количество пользователей за три года с помощью той же формулы СРЗНАЧ, но в диапазоне данных по всем месяцам:
- Далее необходимо вычислить индексы сезонности.
Индекс сезонности — отношение количества пользователей за каждый месяц к среднемecячному показателю за три года.
То есть индекс января равен отношению пользователей по месяцам за январь к среднемecячному количеству пользователей за три года и так далее.
- Теперь определим пики сезонности.
Для этого из индекса сезонности каждого месяца вычитаем единицу:
- Для лучшего восприятия данных строим график по диапазонам столбцов «Месяц» и «Пики сезонности»:
В результате получаем наглядный результат, с помощью которого можно определить динамику активности пользователей на сайте по месяцам вне зависимости от показателей роста бизнеса.
Выводы
Сезонность — важный фактор для многих видов бизнеса. Определение динамики пользовательского интереса — ключ к эффективному планированию маркетинговой стратегии и построению рабочих процессов.
Наиболее распространенные инструменты для анализа колебаний спроса:
- Google Trends — для быстрого определения общих трендов и интересов целевой аудитории.
- Wordstat Yandex — сервис для анализа колебаний трафика и частотности запроса в абсолютных и относительных значениях.
- Keyword Planner — инструмент, с помощью которого можно проверить эффективность большого количества ключевых слов, проанализировав показатели частотности, предположительную стоимость клика и уровень конкуренции, а также определить и спрогнозировать динамику поискового спроса.
- Расчет индексов и пиков сезонности в Excel позволяет провести анализ сезонности по кастомным параметрам вне зависимости от того, увеличиваются ли показатели из-за прироста объемов бизнеса.
Протестировав каждый из представленных инструментов, вы сможете найти для себя наиболее удобный способ определения динамики спроса, и подготовить эффективную стратегию развития проекта.
Комментарии:
Подробный алгоритм успешного питча на Product Hunt на примере Serpstat...
27 04 2024 14:35:12
Мы запустили email с нуля и стали получать стабильный ежемecячный доход....
26 04 2024 3:20:29
Список рекомендаций для SMM-специалистов. Статья будет полезна SMM-менеджерам, проектным менеджерам, а также владельцам бизнеса, которые предпочитают самостоятельно ставить комaнде задачи и отслеживать выполнение целей....
25 04 2024 12:17:59
Суперспособности фрилансера: как понять свою прокрастинацию, распознать мошенников и решать проблемы, связанные с удалёнкой...
24 04 2024 16:29:10
Шесть новых услуг. Читайте подробнее о возможностях PBN, Big Data SEO, продвижения в Телеграм и мобильных приложений, исследований рынка, SMM для вашего бизнеса. А также хорошая новость и ещё одна услуга для тех, кому нжно комплексное мобильное продвижение...
23 04 2024 22:12:46
Как написать годный кейс и победить страх чистого листа...
22 04 2024 3:25:33
Персональная стратегия продвижения онлайн с помощью SEO и контекстной рекламы....
21 04 2024 20:20:23
Встречайте Netpeak Spider 2.1 — программу, предназначенную для обнаружения и уничтожения ошибок внутренней оптимизации сайта. Мы хотим, чтобы 4 августа 2016 года запомнилось вам как «День кроулинга»!...
20 04 2024 10:13:52
Как быстро систематизировать мысли и заметки? Используйте систему Zettelkasten....
19 04 2024 4:23:59
Кейс SEO-продвижения в США: рост трафика сайта с помощью низкочастотных запросов....
18 04 2024 7:52:29
Как в Google Search можно найти мелодию по примерному напеву...
17 04 2024 21:51:25
Что такое App Store optimization и как раскручивать мобильные приложения...
16 04 2024 13:37:14
Сделать «на вчера», «внезапно», протестировать все варианты. Стоп! Остановитесь и выдохните. Be slow...
15 04 2024 12:43:40
Веб-архив сайтов позволяет вернуться на месяцы или годы назад, чтобы увидеть, как выглядел сайт....
14 04 2024 2:40:21
Аккаунт менеджеры это... Быть лицом компании, проводником между заказчиком и комaндой агентства, ментором для коллег и суперменом, готовым прийти на помощь клиенту в любой час дня и ночи… Эти задачи по плечу аккаунт-менеджерам Netpeak...
13 04 2024 9:22:23
PR должен решать задачи бизнеса и для этого мало мониторить упоминания компании или бренда, нужно анализировать. С появлением соцсетей пиар изменился. Узнать больше!...
12 04 2024 1:31:22
Сегодня мы открываем новую регулярную серию постов, в которых будем стараться раз в квартал рассказывать про семь важных улучшений Netpeak в работе с клиентами. Сейчас мы максимально сфокусированы на SEO и PPC....
11 04 2024 1:26:21
Определение, исследование и проверка конкурентов в Similarweb — первый шаг перед запуском и масштабированием проекта...
10 04 2024 4:14:41
Директ Коммaндер от Яндекса позволяет легко работать с большими кампаниями...
09 04 2024 0:42:46
Алгоритм технической подготовки IP-адреса к массовым рассылкам...
08 04 2024 22:25:18
Для максимальной прибыли с YouTube-канала нужно выбрать одну из наиболее посещаемых ниш. Не всегда прибыльная тема соответствует личным предпочтениям владельца канала...
07 04 2024 18:51:18
Нужно ли начинать работу с Google Marketing Platform, и если да, то на каком этапе развития бизнеса?...
06 04 2024 16:32:49
О том, как сделать сайты интереснее и эффективнее. Гeймификация — применение игровых сценариев и элементов вне игровых контекстов. Это не про создание игр, это про поиск решений, которые помогут сделать любую работу интереснее. Читайте дальше!...
05 04 2024 11:22:53
Уже сейчас в Google Play и App Store миллионы приложений. Как сделать так, чтобы приложение получило достаточное количество установок и приносило доход? Читайте об этом далее и изучайте наглядную инфографику!...
04 04 2024 20:24:27
Как составить список, работа с которым займет меньше времени, чем обычно. На примере обработки запросов в ювелирной тематике....
03 04 2024 20:24:57
Почти 4,5 млрд людей имеют аккаунты в соцсетях. Огромная и активная аудитория. Но как среди нее найти своего клиента? Поможет таргетированная реклама....
02 04 2024 20:30:27
Короткий прогон сервисов для аналитики активности в Твиттер....
01 04 2024 6:13:16
Nommi — сокращение от nomadic MiFi: роутер для современных цифровых кочевников...
31 03 2024 7:21:59
Итоги одной из наших первых онлайн рекламных кампаний в Play...
30 03 2024 21:16:28
Человеку стало плохо, он теряет сознание. Те, кто рядом, хотят помочь, но не знают, как это сделать. Давайте разбираться....
29 03 2024 15:48:10
Как говорится, люди делятся на тех, кто делит других на типы и тех, кто не делит. В этом посте — про желтых, синих, красных и зеленых людей....
28 03 2024 15:31:20
При создании проекта и выбора доменного имени важно взвесить плюсы и минусы использования домена с историей...
27 03 2024 7:22:36
Динамический ремаркетинг: как вернуть посетителя на сайт и продать, когда человеку «надо ещё подумать»....
26 03 2024 7:10:36
Рекомендации и мнения экспертов по одной из самых противоречивых тем украинского интернет-прострaнcтва....
25 03 2024 2:17:11
Как стать заметнее для поисковых роботов Яндекс и Google...
24 03 2024 15:52:49
Пять простых фишек для повышения привлекательности карточки товара....
23 03 2024 4:35:36
Как связать данные, полученные из множества различных источников, и визуализировать их в виде удобных интеpaктивных отчетов...
22 03 2024 10:10:17
Вам тоже нужно предоставлять отчеты о работе рекламной кампании, посещение сайтов? Держите три примера работы с Google ***ytics и понятных отчета по ним, которые можно продемонстрировать, не открывая доступ к аккаунту....
21 03 2024 11:53:11
Как делать большие деньги даже, когда случаются кассовые разрывы и каким образом строить процессы внутри компании, чтобы сотрудники горели своим (вашим) делом? Узнать!...
20 03 2024 8:38:34
Где искать информацию, как составить контент-план, писать тексты быстро и легко, а затем продвигать их. Собрали для вас подборку постов о разных этапах работы с контентом....
19 03 2024 16:27:35
Сортировка мусора, использование велосипедов вместо автомобилей, озеленение города... В Украине, как правило, так представляют экофрендли бизнес. Зарубежные компании идут дальше....
18 03 2024 19:43:36
Как получить больше конверсионного трафика из поиска и не выйти за рамки KPI? Запустите SNDS-кампании...
17 03 2024 12:49:46
Как найти продавцов для маркетплейса с помощью рекламы в Google, Facebook, TikTok и Viber....
16 03 2024 21:22:27
Email-маркетинг — хороший полицейский, спам — плохой....
15 03 2024 12:12:55
После того, как мы разобрали виды мобильных версий сайтов, их плюсы и минусы — стоит поговорить о сервисах, которые облегчают аудит....
14 03 2024 16:34:39
Быстрая индексация: как оперативно узнать, попала ли важная для вас страница в поисковые системы Google и Яндекс....
13 03 2024 18:47:54
Как специалисту с нуля обучиться контекстной рекламе и совмещать работу с хобби...
12 03 2024 8:57:29
Корзина интернет-магазина поможет повысить продажи, если ее функционал содержит: фото товара, кликабельное наименование товара, перечень способов оплаты. Узнать больше!...
11 03 2024 6:36:11
Популярные размеры баннеров. Найти самый топовый из джентльменского набора! Мы провели свое исследование....
10 03 2024 2:17:49
Хотите говорить с клиентами? Пишите им в телеге. Для этого важно продвижение телеграм-канала. Что и как делать для раскрутки — подробная инструкция....
09 03 2024 17:16:11
Еще:
понять и запомнить -1 :: понять и запомнить -2 :: понять и запомнить -3 :: понять и запомнить -4 :: понять и запомнить -5 :: понять и запомнить -6 :: понять и запомнить -7 ::