История успеха компании Innocent drinks
В основе каждой великой компании – хорошо рассказанная история. Показательный пример: «Innocent drinks».
Innocent drinks («невинные напитки») — компания, специализирующаяся на производстве молочно-фруктовых напитков.
Легенда: в 1999 году эту компанию основали три друга по колледжу: Richard Reed, Adam Balon и Jon Wright — они решили воплотить в жизнь свой идеал. Свою миссию они формулируют так: «оставить после себя то, что благодаря нашим усилиям стало немного лучше». После колледжа ребята вместе работали в сфере рекламы в одной компании. Когда у них возникла идея основать компанию мечты, они решили провести эксперимент. Они купили фруктов на £500, изготовили из них напитки и продавали их на музыкальном фестивале в Лондоне, повесив на свой киоск вывеску: «Как вы думаете, нам стоит уйти с работы, чтобы заняться этим бизнесом?» и выставив два ведра с надписями «ДА» и «НЕТ».
Таким образом они просили покупателей голосовать, выбрасывая пустую бутылку в соответствующее ведро. К концу выходных ведро «ДА» заполнилось, и друзья уволились на следующий же день. Им посчастливилось познакомиться с Maurice Pinto — американским бизнесменом, который в итоге пожелал инвестировать в Innocent drinks £250,000.
Напитки, которые они продают, изготовлены на 100% из натуральных продуктов — более того, все ингредиенты закупаются только у фермеров, которые придерживаются стандартов охраны окружающей среды и условий труда. Упаковка продукции соответствует экологическим нормам. На всех этапах производства напитков тщательно отслеживается выделение углекислого газа. 10% прибыли компании используется в благотворительных целях.
Маркетинг «творят» именно такие ребята — история Innocent drinks описана во многих учебниках. И вы сейчас поймете почему. Автотрaнcпорт компании выглядит вот так:
А развозят напитки иногда сотрудники в «веселых париках»:
Говорят, что у Innocent Drinks в ходу еще автомобили, покрашенные «под коров» с ambient-конструкциями: бутафорными рогами и хвостами. Предусмотрен даже сигнал мычания!
Вы уже наверняка заценили дизайн упаковки: просто и со вкусом. Ах, да — и с юмором! Посмотрев на дно бутылки, вы увидите бесхитростные замечания вроде «хватит смотреть на мой зад».
А на этикетке в списке ингредиентов можно встретить, например, такое: «несколько камушков». Конечно, в конце списка есть примечание: «Насчет камушков мы соврали».
Врать — плохо, фантазировать — хорошо!
Еще подкупает точность, с какой описан состав напитка:
Кстати, описанный вначале эксперимент, ребята регулярно проводят и дальше:
В 2011 году в рекламе торговой марки появился «персонаж»: смузи супер-герой.
В книге Джима Тейлора и Стива Хэтча «Волшебство по расчету. Алгебра рекламы» Innocent drinks относят к брендам, построенным на эмоциональной платформе. При удачных рекламных кампаниях такие бренды цепляют сердце — а это дорогого стоит!
That\\\'s all folks!
Комментарии:
Для эффективного ведения контекстной рекламы необходимо отслеживать продажи. Как сделать это с помощью Google Tag Manager расскажем в этой статье...
27 04 2024 6:10:30
Охват и средняя цена за клик в самых популярных тематиках....
26 04 2024 15:48:25
Правила Facebook позволяют пользоваться автоматизированным контролем над эффективностью рекламы. Читайте, как уменьшить количество ручной работы с помощью автоматических правил...
25 04 2024 17:49:23
Сбор ключевых запросов с помощью программы Кей Коллектор: показываем и рассказываем пошагово с демонстрацией процесса настройки с сервисом Яндекс.Вордстат. Читать дальше!...
24 04 2024 22:14:48
Решение для поискового продвижения крупных проектов (от 300 000 страниц)....
23 04 2024 13:32:17
Зачем нужно работать с отчетами по ассоциированным конверсиям и сравнивать различные модели атрибуции?...
22 04 2024 8:30:57
Объявление в тематике автошин — отличная тема для рекламы в интернете....
21 04 2024 17:56:32
Подробно об оплате аккаунтов и налогообложении рекламы в Украине, России, Казахстане....
20 04 2024 21:28:29
В одной из самых «перегретых» ниш вышли в топ-5 по некоторым высокочастотным запросам. Узнать больше!...
19 04 2024 14:16:32
Как купить дешевый трафик из Facebook? Образец работы со структурой рекламного аккаунта...
18 04 2024 1:46:22
В основе продвижения любых продуктов фигурирует ЦА и её потребности. Рассказываем, как с ней работать в разрезе Инстаграм и Facebook так, чтобы РК давала максимальный профит...
17 04 2024 19:29:44
Используем возможности Google Cloud Platform в работе с R...
16 04 2024 21:19:16
Программа действий, если захотелось удалить себя из ютуба, гугла и прочих социалок....
15 04 2024 7:55:44
Создаём страницы, которые быстро загружаются на мобильных устройствах....
14 04 2024 0:37:10
Как снизить цену за привлечение клиента на 50%, развивая только кампании для пользователей десктопов....
13 04 2024 19:37:15
Сделать «на вчера», «внезапно», протестировать все варианты. Стоп! Остановитесь и выдохните. Be slow...
12 04 2024 16:13:44
Результаты, которых мы достигли за 2 месяца работы....
11 04 2024 7:17:22
Признаки того, что магазин находится под фильтром и шаги по выводу из него...
10 04 2024 4:26:46
Продвижение казахстанского онлайн-издания, новостника informburo.kz....
09 04 2024 1:20:51
Глоссарий глупых ошибок в аудите от топовых SEO-агентств...
08 04 2024 2:47:28
Сериал «Ход королевы» взорвал интерес к шахматам, и вот насколько сильно...
07 04 2024 17:46:21
То, как вы читаете на мониторе или в смартфоне, значительно отличается от чтения книги или печатного журнала. Когда вы пишете текст для веба, очень важно знать об этой особенности....
06 04 2024 17:36:47
Сколько стоил клик в Google Ads и Яндекс.Директ в Казахстане — цифры за первый квартал 2019 года...
05 04 2024 15:43:43
Изучаем на примере тестирования товарных кампаний в момент смены логотипа и ренейминга...
04 04 2024 10:59:39
Как без проблем пересылать данные в Google Покупки....
03 04 2024 0:46:45
Учим правильно платить за верхние строчки показов объявления: настройка быстрых звонков из поисковых объявлений «Только номер телефона» Google Ads...
02 04 2024 17:57:52
Когда и зачем я начал учить R, с какими сложностями столкнулся, как появилась и реализовывалась идея создания курса...
01 04 2024 4:48:32
Как понять, что именно нравится подписчикам в вашей рассылке...
31 03 2024 7:33:27
Как трафик CDN повлиял на систему интернет-магазина — палим кейсы...
30 03 2024 9:19:49
Руководство по переносу кампаний в новый аккаунт Рекламы...
29 03 2024 12:31:42
Продвижение бытовой техники в социальных сетях: кейс с целями и задачами, механикой конкурса, выбором целевой аудитории, концепции и условий, а также итогами акции с цифрами по количеству постов, участников и ростом узнаваемости бренда...
28 03 2024 8:51:55
Как говорится, люди делятся на тех, кто делит других на типы и тех, кто не делит. В этом посте — про желтых, синих, красных и зеленых людей....
27 03 2024 18:11:28
Расскажем про ошибки интернет-магазинов, которые трудно найти соответствующими программами и сервисами проверки...
26 03 2024 0:21:16
Сторителлинг — это способ рассказывать истории, его цель — дать возможность читателю или зрителю почувствовать себя героем этой истории,...
25 03 2024 3:32:20
5 важных навыков для новичков в PPC: как учиться, чтобы стать экспертом; секреты тайм-менеджмента, мотивации; тонкости оптимизации рабочего процесса. Узнать больше!...
24 03 2024 0:25:52
Алгоритм ссылочного ранжирования, который показывает ее значимость, в частности, для поисковиков. Важность показателя PageRank оспаривают, но до сих пор считают. Читать!...
23 03 2024 3:56:30
Как настроить программу Obsidian для удобной и быстрой работы по системе Zettelkasten....
22 03 2024 4:39:30
Детальная инструкция по настройке рекламы мобильного приложения в Яндекс.Директ....
21 03 2024 1:31:22
Поиск крутых авторов и качественные тексты для блога об email-рассылке...
20 03 2024 10:15:48
Почему стоит внимательно относиться к выбору библиотеки JavaScript....
19 03 2024 16:54:11
Как начать бизнес в институте и масштабировать его до международной группы компаний. Собрали все самое интересное из интервью фаундера «Техно Ёж» Алексея Гулыя на конференции 8P....
18 03 2024 13:34:55
Чем работа веб-студий отличается от конструкторов сайтов, как выбрать веб-студию и пять базовых понятий, которые должен знать каждый, кто решил создать сайт....
17 03 2024 16:35:44
Участники Netpeak Cluster поделились своими инсайтами....
16 03 2024 12:10:58
Отслеживаем пропущенные, анализируем входящие и делаем выводы о том, как организовать работу менеджеров....
15 03 2024 23:26:59
Как с помощью GA4 анализировать рекламные кампании, лежа на диване...
14 03 2024 12:26:27
Важный вопрос, если вы рассчитываете на вирусный эффект своих рекламных идей....
13 03 2024 11:22:18
Сервисы для определения оптимальной плотности ключевых слов...
12 03 2024 23:29:13
Подробная инструкция по интеграции с облачной базой данных и сравнение BI-платформ....
11 03 2024 21:17:16
Многие недооценивают триггерное письмо после оформления покупки, а зря. И вот почему....
10 03 2024 20:25:13
Правила, законы, платное и бесплатное продвижение в Telegram...
09 03 2024 5:56:50
Еще:
понять и запомнить -1 :: понять и запомнить -2 :: понять и запомнить -3 :: понять и запомнить -4 :: понять и запомнить -5 :: понять и запомнить -6 :: понять и запомнить -7 ::
