Продвижение мобильного приложения с помощью Google Ads, YouTube, ВКонтакте, Facebook, Yandex.Store и iAD
Услуга: продвижение мобильного приложения.
Тематика: доска объявлений.
Регион продвижения: Украина.
Период продвижения: 1 января 2014 — 31 марта 2015.
Платформы: iPhone (OS 7+), Android phone (OS 4+).
Рынок мобильных приложений продолжает расти. Даже пандемия не помеха. Сегодня люди проводят больше 4 часов в день в приложениях и только в первом квартале 2021 потратили на них $32 млрд. Уже давно в Netpeak приходят клиенты с четкими задачами по продвижению своих мобильных приложений в iOS и Android. Предлагаем вспомнить кейс по этой тематике 2015 года.
Цели
Клиент обратился к нам с целью рекламы мобильного приложения на базе iOS и Android. Основные KPI:
- Новые скачивания приложения (iOS, Android).
- Увеличение конверсий в постинги от уникального пользователя.
- Увеличение активности аудитории.
План работ
Девять месседжей клиенту от агентства интернет-маркетинга Клиент был заинтересован в
- Запуск рекламы мобильного приложения на iOS и Android в Google Ads.
- Видеореклама YouTube iOS и Android в Google Ads.
- Реклама мобильного приложения на iOS и Android ВКонтакте.
- Реклама мобильного приложения на iOS и Android в Facebook.
- Видеореклама мобильного приложения на iOS и Android в Facebook.
-
Где лучше догонять пользователей: в Facebook или Google Рекламе — кейс интернет-магазина
Ремаркетинг iOS и Android в Facebook. - Реклама мобильного приложения на iOS в системе iAD.
- Запуск фичеринга мобильного приложения Android на главной странице YandexStore.
На данный момент каналы дистрибуции продолжают расширяться, мы обогащаем рекламные кампании новыми форматами объявлений, например, Video app install ads от Google и вскоре — Search Ads in Google Play. Для анализа эффективности каналов использовали Google ***ytics (для мобильного приложения), Ad-X и внутреннюю статистику рекламных систем.
Система Ad-X специализировалась на трекинге инсталлов мобильных приложений. Ее создатели нашли решение, как осуществлять трекинг в режиме реального времени без сбора персональных данных пользователей. В августе 2015 года сервис прекратил свою работу. Поэтому мы воспользовались функционалом другой системы трекинга — Adjust.Расскажем подробнее об особенностях рекламы приложения в каждой системe.
Запуск рекламы мобильного приложения на iOS и Android в Google Ads
Для каждой из платформ (iOS и Android) создали кампании в контекстно-медийной сети с различными видами и форматами объявлений, доступными в кампаниях типа «Объявления в мобильных приложениях». В качестве иллюстраций здесь и дальше — примеры:
1. Объявления с функцией установки приложения.
2. Видеообъявления с функцией установки приложения.
3. Графические объявления с функцией установки приложения.
После того, как были собраны необходимые данные для анализа, исключили неэффективные виды таргетинга, определили целевую аудиторию, а также наиболее конверсионные форматы объявлений, что позволило более гибко управлять ставками.
Больше подробностей о тонких настройках рекламы на мобильные можно найти в этом посте.
Далее мы подключили поисковые кампании типа «Установки мобильного приложения». Для их запуска определили наиболее конверсионные ключевые слова, которые мы разделили на группы.
Пример отображения баннеров на мобильных и планшетах.
Мы запустили кампании типа «Установки мобильного приложения» в контекстно-медийной сети cо всеми доступными форматами (аналогично кампании «Объявления в мобильных приложениях»). Подключили расширения типа «Установка мобильного приложения» во все кампании.
Нас интересовали только новые пользователи, поэтому мы использовали стратегию назначения ставки «Целевая цена за конверсию», подключили оптимизатор конверсий Google Ads и таргетировались на новые устройства.
Наиболее популярными форматами баннеров стали: 300х250, 320х50. Google Ads охватывает не только контекстно-медийную и поисковую сети Google, но и сеть AdMob. На данный момент это самый крупный источник трафика.
Видеореклама YouTube iOS и Android в Google Ads
Пример видеорекламы YouTube.
Мы запустили в тестовом режиме видеокампании YouTube для iOS и Android. После рекламы приложения на протяжении месяца решили отключить видеокампании на iOS из-за высокого CPI (почти в 6 раз выше, чем в поисковых и медийных кампаниях Google Ads).
Реклама мобильного приложения на iOS и Android ВКонтакте
После того, как социальная сеть объявила о возможности запуска мобильной рекламы, мы сразу решили её протестировать, тем более, что была возможность интеграции с системой Ad-X. Через полтора месяца сотрудничества ВКонтакте анонсировали, что реклама мобильного приложения будет осуществляться через систему myTarget: она обеспечивает больший охват по социальным сетям и отличается значительной гибкостью.
Мы перенесли рекламные кампании в новую систему и расширили их за счет новых возможностей: «Одноклассники», «Мой Мир», сервисы Mail.ru.
Интерфейс системы MyTarget.
Реклама мобильного приложения на iOS и Android в Facebook
Все кампании были разделены на три категории:
- пользователи планшетов;
- новые пользователи мобильных устройств;
- пользователи смартфонов.
Пример рекламного баннера приложения в Facebook.
Когда клиент сделал видео для рекламы мобильного приложения, запустили объявления с видео и начали тестировать рекламу на основе созданных индивидуальных аудиторий. Пока об эффективности говорить рано, так как видео запущено всего неделю назад. Также был запущен ремаркетинг на юзеров, которые посещали сайт или мобильную версию сайта в течение 30 дней, но не пользуются приложением.
Реклама мобильного приложения на iOS в системе iAD
Кроме основных систем, мы активно искали новые возможности для рекламы. Например, нас заинтересовала рекламная платформа Apple, существовавшая на тот момент, iAD.
В этой системе было доступно несколько форматов объявлений и встроен генератор баннеров на основе шаблонов, что может значительно ускорить запуск рекламной кампании. Работу с системой мы начали со стандартных баннеров, после чего решили подключать также объявления формата Full-Page и MREC (Medium Rectangle).
Пример рекламного объявления в системе iAD.
Выводы
Пpaктические замечания:
- При тестировании различных видов таргетинга удается достичь более низкой цены за CPI.
- Новые источники не всегда дают большое количество загрузок, но, как правило, цена в них ниже.
- Несмотря на то, что Google рекомендует объединять все форматы объявлений в одну группу, у нас это дало негативный фидбек.
- Для более гибкого управления ставками необходимо выявить наиболее конверсионные площадки в GDN. Для анализа стоит брать большой отрезок времени.
-
Гайд по форматам видеокампаний YouTube В
видеокампаниях YouTube стоит изначально исключить места размещения с мультфильмами и исключить аналогичные ключевые слова, много трафика из подобного рода площадок, что означает большой процент случайных загрузок детьми. - Не стоит ограничивать таргетинг по языку, ведь стор у юзера может быть настроен на любом языке.
- Стоит внимательно изучать, где показывалось ваше объявление, так можно заметить, что на одной площадке был один клик, но 30 инсталлов. Google Ads аннулирует спамные клики и не снимает за них деньги — это плюс, но качество таких инсталлов очень сомнительное.
-
Как мы нашли модель аналитики для SaaS-проекта UniSender.com Для оценки результатов лучше опираться сразу на несколько
источников аналитики — внутренняя статистика, Google ***ytics и сторонняя трекинговая система, так как Facebook, например, засчитывает конверсию, если скачивание произошло в течение 28 дней после просмотра рекламы, а вот трекинговая система может считать только фактическую установку. - Неготовность или нежелание разработчиков/клиента внедрять SDK или коды конверсий в приложение может отбросить вас в далекое прошлое, ведь одного баннера уже недостаточно в такой динамично развивающейся сфере, как реклама мобильного приложения.
По договору с клиентом мы не можем разглашать в этом кейсе порядок цен и точное количество инсталлов. Но стоит отметить, что в марте мы получили 28,64% инсталлов из платного трафика (от общего количества скачиваний) при среднем CPI значительно меньше доллара.
Таблица KPI в различных системах:
В этом кейсе мы использовали комбинацию стандартных и специализированных инструментов контекстной рекламы мобильных приложений. Классические площадки, как Google Ads, Facebook, все так же актуальны. Дело в том, что на развивающихся рынках (в Украине, например) аудитория многих узконаправленных площадок ограничена, так что успехом может увенчаться кампания только популярного продукта. На каких площадках контекстная реклама для вашего приложения будет эффективна сегодня? Если желаете узнать это наверняка, оставьте заявку на нашем сайте. С радостью возьмем в работу еще несколько проектов.
Получите максимум установок
Комментарии:
Как грамотно раскрутить пиццерию. Сняли фильтр и достигли хороших результатов....
26 04 2024 2:58:39
Примерно 70% конверсий происходит за счет дополнительных источников, их ценность отражается в GA. Разбираемся, какие отчеты использовать для анализа и оценки таких источников. Читайте далее!...
25 04 2024 8:31:20
Снимать скрин нужно красиво и логично, вне зависимости от того, кому вы его покажете: начальнику, другу или многотысячной аудитории блога...
24 04 2024 14:25:21
Разбираемся, как определить самые эффективные источники лидов....
23 04 2024 2:10:24
Правила преобразования фидов в Google Merchant Center помогут сегментировать товары и сделать вашу рекламу более эффективной...
22 04 2024 15:31:57
Парсинг сайтов: как избавиться от головной боли и сэкономить сотни часов рутинного труда...
21 04 2024 7:49:22
Что такое контекстная реклама? Настраиваем рекламу в поиске Google...
19 04 2024 3:36:59
Сохраняем время и ресурсы для проверки типичных задач и тратим его на реализацию креативных идей по оптимизации сайта....
18 04 2024 20:35:57
Первое подробное руководство по работе с оконными функциями в Google BigQuery....
17 04 2024 0:17:30
Нескучный инструктаж на примере @netpeak_ua о том, зачем компании корпоративный Twitter для продвижения контента, компании или персоны. А еще про хештеги, поиск читателей, аналитику, стиль ведения вашего микроблога, создание сообщества и акции...
16 04 2024 15:29:55
1 — меняй работу внутри работы, 2 — выбери то, что нравится больше всего и старайся делать это чаще, 3 — придумай себе развлечения. Подробности — в посте. Читать дальше....
15 04 2024 12:31:45
Как правильно читать отчеты в Панели вебмастеров Google — объясняем на примерах из пpaктики....
14 04 2024 21:39:41
Советы от Agorapulse, Smarp, Readdle, Competera, Leadfeeder, Smartly, Toggl, Grammarly, .Io Media, MacPaw, Depositphotos, Promorepuplic, OWOX, Serpstat, Quokka и TemplateMonster для развития SaaS-продуктов...
13 04 2024 22:32:20
Отныне мы можем настраивать показы рекламы на мужчин и женщин определенной возрастной группы....
12 04 2024 2:20:44
Создание успешного стартапа в нише телемедицины. Без дополнительных трат увеличил за 6 месяцев доход на 1983%, а клиентскую базу — более чем на 1000%....
11 04 2024 3:16:52
Что нам дают знания о статистике контента в социальных сетях и какими сервисами анализировать данные...
10 04 2024 17:56:53
Помогают ли комментарии повысить эффективность рекламных постов? Единственный способ выяснить наверняка — провести A/B-тестирование в Facebook. Спойлер: тональность комментария также имеет значение в Facebook...
09 04 2024 13:11:28
Лихие девяностые и самые ужасные сайты интернета: образцы, примеры, оформление....
08 04 2024 4:24:33
Как Blizzard реализует тимбилдинг, мотивирует сотрудников и превращает офис в музей...
07 04 2024 18:53:46
Лучшие маркетинговые ориентиры тем, кто захочет познакомиться с SEO и контекстной рекламе...
06 04 2024 0:27:13
Тема поста — исследование электронной коммерции в Украине: рынки, статистика, объем продаж, поисковый потенциал....
05 04 2024 21:34:10
Минимизация пропущенных звонков и ускорение обработки заявок с наглядными примерами из сервиса...
04 04 2024 21:56:33
Поисковая реклама для службы доставки еды — пpaктические советы, как выделиться на фоне конкурентов в популярной нише. На примере харьковской доставки пиццы мы покажем, как правильно продавать еду. Читайте в статье!...
03 04 2024 18:16:56
Где найти лидера для своей инхаус-комaнды маркетологов...
02 04 2024 21:16:53
О проблеме с передачей данных об A/B-тестах в Google ***ytics...
01 04 2024 23:44:21
Для одной компании смена description это что-то пустяковое. Здесь же — настоящий бренд-менеджмент....
31 03 2024 14:25:19
Инструкция для новичков по одновременной работе с кампаниями, а также объявлениями и группами в Яндекс.Директ...
30 03 2024 16:35:43
Быстрый инструмент для повышения CTR — дополнительные ссылки Google Рекламы...
29 03 2024 8:57:56
Несколько фишек Google Tag Manager, чтобы сделать продвинутые списки ремаркетинга....
28 03 2024 14:25:10
Как начать бизнес в институте и масштабировать его до международной группы компаний. Собрали все самое интересное из интервью фаундера «Техно Ёж» Алексея Гулыя на конференции 8P....
27 03 2024 4:14:42
Осторожно: очень страшно. Про теневой бан, гифки, цену клика, рекламный бюджет, ответы подписчикам, ошибки, наличие интернета подробно и в драматических деталях. Читайте в статье!...
26 03 2024 14:24:28
Когда и зачем нужно заказывать сбор семантического ядра, на какие этапы разбит процесс и какие результаты можно получить...
25 03 2024 4:35:22
От идеи для стартапа до плана развития и масштабирования бизнеса. Познавательные, полезные каналы, которые помогут реализовать смелые бизнес-цели. Узнать больше!...
24 03 2024 1:15:52
Ликбез по важным понятиям, без которых нельзя начинать бизнес в интернете. Что такое домены второго и третьего уровня, чем они отличаются. Узнать больше!...
23 03 2024 19:43:41
Полезный ликбез для новичков и бизнесменов: анкорные и безанкорные ссылки. Чем отличаются, зачем нужны, какое влияние оказывают на раскрутку сайта в интернете? Узнать!...
22 03 2024 4:15:28
Семнадцать крутых шагов к эффективному бренду Заг — это авторский неологизм от слова зигзаг (англ. zigzag). Он подразумевает движение в другом направлении....
21 03 2024 0:56:38
Современные платформы телефонии и коллтрекинга — это не только про звонки. С Ringostat вы узнаете, откуда пришел клиент, как менеджер ему ответил и какая реклама «принесла» деньги....
20 03 2024 1:22:19
Какие шрифты бывают, для чего они предназначены, где найти самый подходящий шрифт и как его правильно использовать?...
19 03 2024 5:26:54
Если вы не можете улучшить свой уровень конверсий и поднять ставки, оптимизация показателя качества может быть вашим единственным выходом, чтобы сохранить высокий рейтинг без больших затрат. Статья, которая расставляет точки над «i»....
18 03 2024 14:11:17
Сервисы для определения оптимальной плотности ключевых слов...
17 03 2024 15:26:19
Как создавать результативные кампании в Рекламной сети Яндекса...
16 03 2024 11:57:52
Функционал для специалистов и новичков: как настраивать особые правила. Знания, которые помогают предотвратить грубые ошибки в рекламе товаров и услуг. Читать дальше!...
15 03 2024 13:12:20
Статья будет полезна небольшим агентствам, которые мечтают работать с заграничными клиентами. Зачем нужно выходить за рубеж, если и в своей стране все идет неплохо, да и вообще — нет времени на продвижение на незнакомом рынке? Давайте разбираться вместе!...
14 03 2024 13:37:41
Несколько полезных советов перед запуском. Tрaнcпорт и путешествия, ритейл, медиа и развлечения — тематики, в которых чаще используют мобильные приложения. Есть и другие факторы популярности приложений. Узнать!...
13 03 2024 17:13:32
SMM — сфера с доступным обучением и большими деньгами, а хороших специалистов разбирают, как горячие пирожки. SMMщики работают с крупными брендами и создают свой бизнес всего через пару лет после старта....
12 03 2024 12:32:49
Какие рассылки можно отправить покупателю, если у вас есть только данные из карточки товара...
11 03 2024 8:43:37
Как сократить время на создание собственных отчетов, если вы работаете с большими рекламными аккаунтами...
10 03 2024 4:46:17
Как снизить цену за привлечение клиента на 50%, развивая только кампании для пользователей десктопов....
09 03 2024 15:25:53
Рекламируем онлайн-уроки к 1 сентября. Именно сочетание Facebook и Google Ads помогло нам сначала обратиться к родителям (которые, например, листают соцсеть по пути домой) и потом уже напомнить о себе с помощью Google Рекламы...
08 03 2024 5:22:50
Еще:
понять и запомнить -1 :: понять и запомнить -2 :: понять и запомнить -3 :: понять и запомнить -4 :: понять и запомнить -5 :: понять и запомнить -6 :: понять и запомнить -7 ::