Почему SEO в агентстве стоит дорого — развернутый ответ для клиентов
Привет. Я руководитель отдела продаж агентства Netpeak и написал эту статью, потому что часто во время переговоров сталкиваюсь с непониманием стоимости и специфики SEO.
Надеюсь, после прочтения вам станет понятнее: как формируется цена на услугу SEO, что является результатом и как он достигается, почему услуга выгодна только в долгосрочной перспективе и почему SEO не может стоить дешево.
Девять месседжей клиенту от агентства интернет-маркетинга Основная мысль статьи, которая сэкономит вам время и деньги: SEO не может стоить дешево, потому что требует высокой квалификации сотрудников и множества инструментов автоматизации. При этом для крутых результатов по проекту нужны
1. Что влияет на стоимость SEO со стороны клиента
SEO — это комплекс постоянных действий для развития вашего сайта в трех основных направлениях:
- внутренняя оптимизация для поисковых систем;
- контентная составляющая для взаимодействия с целевой аудиторией;
- работа с поведенческими факторами для оптимизации ключевых показателей эффективности бизнеса.
Цена на SEO не может быть одинаковой для всех сайтов: у каждого бизнеса разные цели и комaнда, конъюнктура рынка, точка развития и особенности бизнес-процессов.
1.1. Цели продвижения
Один из основополагающих моментов перед стартом работ — формирование целей и задач, которые клиент ставит перед подрядчиком. Без этого любое сотрудничество будет иметь высокие риски.
Каким бы компетентным не было агентство, оно не сможет за клиента решить, какие именно ставить цели для продвижения. Потому что никто лучше клиента не знает особенности его бизнеса, планов развития, а главное — точку, в которой он находится сейчас и как туда попал.
Чем точнее клиент сформулирует цель совместно с представителем агентства, тем точнее будет построена стратегия продвижения и развития проекта. Например, не просто «хочу увеличить продажи», а «хочу N заявок из канала SEO».От целей и задач напрямую зависит, сколько часов наших специалистов (и каких специалистов — состав и уровень квалификации комaнды агентства) нужно выделить на их достижение.
Наши менеджеры утверждают совместно с клиентом список ключевых показателей эффективности (KPI) конкретного проекта. Затем, опираясь на KPI этого бизнеса, наши интернет-маркетологи составляют стратегию продвижения, разбивают ее на смысловые блоки и для каждого блока формируют список задач для продвижения проекта.
Понятно, у каждого бизнеса свои KPI. Вот показатели, на которые ориентируемся мы в производстве SEO:
Синтетические KPI — косвенно влияют на прибыль | Бизнес KPI — напрямую влияют на прибыль |
Процент целевых страниц сайта в индексе поисковой системы | Количество регистраций / подписок / заявок |
Видимость сайта в поисковой системе | Количество конверсий из посетителей в клиентов |
Посещаемость сайта | Сумма среднего чека |
Количество новых/повторных посещений | Количество повторных заказов |
ROMI — возврат инвестиций |
1.2. Состояние проекта и комaнда
В начале сотрудничества мы анализируем, в каком состоянии принимаем проект, и формируем список технических рекомендаций для доработок по сайту. То есть изначально наша задача — адаптировать сайт к требованиям поисковых систем.
И мы подошли к очень важному фактору, без которого не стоит начинать SEO: до момента выхода на окупаемость клиенту нужно заложить в бюджет, кроме оплаты услуг SEO, оплату времени своих программистов в течение минимум одного года.Почему в течение минимум одного года? SEO — постоянная «прокачка» сайта в глазах поисковых систем и пользователя. Чем понятнее алгоритмам Google или Яндекса, что предлагает ваш сайт, тем вероятнее он покажет его пользователям в ответ на поисковые запросы. Для этого необходима регулярная и комплексная работа по внутренней оптимизации страниц.
Внутренняя оптимизация означает соответствие страниц требованиям поисковых систем. Нельзя просто закупить ссылки или накрутить поведенческие факторы — за такое поисковики накладывают на сайты санкции.
Раскрыт секрет гарантированного роста трафика из поиска, или Серебряная пуля SEO Поэтому мгновенный результат от поисковой оптимизации увидеть не получится. Первые ощутимые результаты будут видны не ранее 6 месяцев после внедрения аудита. В среднем
Почему своих программистов? Как я упоминал выше, SEO — это в большей мере консалтинг, чем создание/доработка продукта. Никто лучше клиента не знает его бизнес, никто лучше его не сможет найти узкопрофильных специалистов именно для его типа проекта.
Лучше всего, если техническое задание будут внедрять программисты, которые разpaбатывали сайт, — они знают особенности CMS и языка программирования, на котором написан сайт. А значит, быстрее и качественнее смогут внедрить доработки и тем самым ускорить результат продвижения.
SEO на этапе разработки сайта: как увеличить ROMI до запуска площадки Важно учитывать требования к
Какие еще сотрудники нужны для сотрудничества с агентством?
Я провел опрос среди наших менеджеров и выяснил, что максимальный эффект сотрудничества достигается при наличии в комaнде клиента менеджера проекта и/или штатного интернет-маркетолога именно для сотрудничества с агентством.
Как нанять маркетолога и не уволить через месяц Этот человек понимает особенности бизнеса и на профессиональном языке задает агентству вектор маркетинговых активностей. Чтобы не терять время в цепочках переписки и не отвлекать занятого руководителя бизнеса,
2. Что влияет на стоимость SEO со стороны агентства Netpeak
В первую очередь это:
- оплата времени наших специалистов, которое они уделили проекту;
- использование нескольких десятков платных сервисов (планировщик задач; различные инструменты для обработки поисковых запросов; базы ключевых слов; инструменты для проверки позиций, анализа сайтов, визуализации, веб-аналитики).
Некоторые из них за неимением на рынке нам пришлось разработать отдельно для себя — именно так появились сервисы Serpstat, Ringostat и Netpeak Software; - использование собственных разработок по отчетности и увеличению продаж — в агентстве Netpeak это «Личный кабинет клиента» и Netpeak Cloud.
Одно из преимуществ Netpeak — экосистема, в которой находятся специалисты. Она помогает обмениваться профессиональным опытом и находить коллективное решение сложных задач.
Если продвижение проекта клиента требует значительных времязатрат на SEO (к примеру, нагрузка на более чем двух фуллтайм специалистов), мы настроим мощную веб-аналитику и даже создадим для него отдельную комaнду внутри агентства, которая 100% рабочего времени будет уделять только определенному проекту. Например, так у нас настроено сотрудничество с OLX.
Большую часть прибыли мы тратим на автоматизацию процессов, тестирование новых инструментов, повышение квалификации наших специалистов, а также создание новых услуг и отделов для удобства клиентов и эффективного решения их бизнес-задач.
Именно такой подход помог нам за 11 лет вырасти из маленького одесского агентства до международной группы компаний с 400+ сотрудников. Мы убеждены, что главное в работе — это четкость, скорость и прозрачность. Поэтому у нас в багаже более 1500 историй продвижения проектов. А лучшее подтверждение — кейсы.
2.1. Что входит в услугу SEO от Netpeak
Мы условно разделяем поисковую оптимизацию на два основных этапа.
2.1.1. Технический SEO-аудит сайта
11 этапов SEO-продвижения сайта Это
- анализируем сайт клиента, тематику и конкурентов;
- составляем стратегию и план продвижения;
- собираем и группируем тематические поисковые запросы, формируем первичное семантическое ядро;
- создаем структуру сайта на основе семантического ядра;
- составляем техническое задание для оптимизации сайта.
2.1.2. Постоянные действия
Пример ежемecячных действий по оптимизации сайта:
- настраиваем внутреннюю перелинковку и увеличиваем внутренний вес важных для продвижения страниц и разделов;
- оптимизируем информационное содержание сайта;
- оптимизируем индексацию целевых страниц;
- делаем структуру сайта удобной для пользователей;
- оптимизируем ссылочный профиль;
- увеличиваем коэффициент конверсии из посетителей в клиентов;
- поэтапно оптимизируем страницы по разделам и категориям.
3. Как выбрать подходящий способ оплаты SEO
В агентстве Netpeak существует минимальная стоимость SEO. Она рассчитывается, исходя из предполагаемых времязатрат на реализацию запланированных задач, нужных для среднего проекта, чтобы потенциально он показал ненулевой ROMI (возврат маркетинговых инвестиций).
Но стоит помнить, что поисковое продвижение сложно ограничить единым списком действий для всех. Средние цены можно назвать только для двух похожих проектов с одинаковыми показателями эффективности и комaндами на стороне клиента, которые будут внедрять доработки. Поэтому мы рассчитываем стоимость продвижения для каждого проекта индивидуально.
Также у нас есть разные способы оплаты услуг для удобства клиентов.
Индивидуальные планы продвижения с почасовой отчетностью приносят результаты, когда клиент готов уделять много времени на согласование и подробно вникать в нюансы продвижения его проекта.
Также для точечного решения индивидуальных задач проектов мы предлагаем почасовые консультации. Весь список услуг по SEO перечислен на нашем сайте.
Выводы
1. В услугу SEO на первом этапе (до начала непосредственно действий по продвижению) мы включаем аудит сайта, составление технического задания по исправлению ошибок и внедрению доработок по техническому заданию. Второй этап — последующие регулярные действия по внутренней оптимизации сайта.
2. На стоимость SEO влияют:
- состав комaнды клиента и скорость внедрения технического задания от агентства;
- цели и состояние проекта клиента;
- объем времени, уделенного проекту, специалистов агентства;
- состав и компетенции комaнды агентства.
3. Мы не даем обещаний, что выведем сайт клиента в топ в результатах поиска. Гарантий (будем честны) ни одно SEO-агентство дать не сможет, потому что не владеет поисковыми системами Google и Яндекс. Оценивать результаты SEO стоит не ранее 6 месяцев после внедрения аудита.
4. В долгосрочной перспективе логично доверять продвижение сайта агентству. Потому что у него отлажена последовательность действий, есть большой штат опытных сотрудников, инструментов для автоматизации и прозрачная отчетность. Инвестиции на начальном этапе, на первый взгляд, — дорого, но в долгосрочной перспективе клиент получает большой ROMI.
Как измерять ROI и зачем это делать предпринимателям 5. Мы стараемся ориентироваться на KPI конкретного бизнеса. В «Личном кабинете клиента» мы показываем отчеты посещаемости и продаж сайта с фильтром по трафику из бесплатного поиска. Несмотря на нюансы (процент брендового трафика может меняться) отчеты помогут просчитать возврат инвестиций (
6. При выборе схемы сотрудничества нужно учитывать уровень вашего вовлечения в процесс. Если достаточно базовых действий по оптимизации сайта, вам подойдет «SEO с абонплатой». Если вы готовы инвестировать время и деньги в углубленную проработку оптимизации, наши менеджеры подберут комплекс индивидуальных услуг конкретно для вашего бизнеса.
7. Задумываться о SEO, которое предлагает Netpeak, стоит, когда вы готовы развивать свой бизнес в долгосрочной перспективе. То есть инвестиции имеют долгосрочную окупаемость и только если клиент будет работать над проектом совместно с агентством.
Это как с изучением английского: репетитор может определить уровень знания языка, по его результатам составить учебную программу и давать задания. Результаты ученика зависят от него самого — пройдет ли он тест, будет ли делать домашку и регулярно в течение нескольких лет посещать занятия. Да и само по себе посещение не гарантирует результат: важно, как мотивирован и усерден ученик.
Надеюсь, мне удалось прояснить основные моменты ценообразования SEO. Если все же остались вопросы по стоимости поискового продвижения, задавайте их в комментариях, я объясню детали. Кроме того, вы можете обратиться за индивидуальной консультацией профильного специалиста.
Почему контекстная реклама в агентстве стоит дорого — развернутый ответ для клиентов Также читайте, почему
Комментарии:
Пожар в дата-центре, неудачные обновления и то самое падение Facebook....
27 04 2024 20:19:12
После того, как мы разобрали виды мобильных версий сайтов, их плюсы и минусы — стоит поговорить о сервисах, которые облегчают аудит....
26 04 2024 13:22:10
Кейс, в котором мы описываем работу с одним из наших старейших клиентов (с 2014 года) и как нам пришлось изменить устоявшийся формат работы и рекламного бюджета, чтобы соответствовать реалиям 2020 года....
25 04 2024 18:55:49
Как контролировать множество сайтов — полезные сервисы и советы для вебмастеров. Одно дело — несколько десятков сайтов, а что если сотни или тысячи? Как раз это подробно и разберем....
24 04 2024 22:16:43
Партнерская программа — это когда сервис дает партнеру вознаграждение за приведенных клиентов. Получить деньги и/или другие плюшки можно также по реферальной программе. Как это работает? Разбираемся на примерах....
23 04 2024 4:41:48
Продвижение казахстанского онлайн-издания, новостника informburo.kz....
22 04 2024 13:35:17
Реклама мобильных приложений. Хотите показывать рекламу в играх? Вам сюда. Узнайте как правильно настроить показ рекламы на мобильных устройствах....
21 04 2024 2:35:50
Стоит ли подключать автоматические стратегии управления ставками? Мы проверили, как работает «Целевая цена за конверсию» в разных тематиках....
20 04 2024 21:42:25
Алгоритм ссылочного ранжирования, который показывает ее значимость, в частности, для поисковиков. Важность показателя PageRank оспаривают, но до сих пор считают. Читать!...
19 04 2024 2:24:57
Точность и полезность — главные фишки нашего сервиса для расчета показателя LTV (Customer Lifetime Value)....
18 04 2024 7:30:38
Парсинг сайтов: как избавиться от головной боли и сэкономить сотни часов рутинного труда...
17 04 2024 2:58:12
При наложении санкций на сайт его страницы заметно понижаются в выдаче. При наличии бана ресурс полностью исчезает из поиска, включая брендовые запросы...
16 04 2024 7:30:38
Если вам нужно быстро изменить небольшой объем контента на сайте без доступа к CMS, можно воспользоваться GTM. Как именно, читайте дальше....
15 04 2024 2:14:44
Как найти, нарастить и проанализировать ссылочную массу...
14 04 2024 12:39:26
Тематический кейс в нише «Фотография и аксессуары»: проделанные работы и полученные результаты...
13 04 2024 0:48:52
Какой движок сайта стоит выбрать...
12 04 2024 3:45:52
Flash онлайн объявлений в формат HTML5: нововведение гугл рекламы...
11 04 2024 13:51:16
Устраняем причины, по которым пользователи покидают сайт без покупки....
10 04 2024 9:35:52
Скрипт для распределения бюджета на отстающую семантику, чтобы получать больше трафика по меньшей цене...
09 04 2024 4:49:24
88% времени в телефоне люди проводят в приложениях. Рассказываем, как их можно создавать без написания кода....
08 04 2024 6:30:46
Как SQL-запросы сайтов и Google Sheets освобождают SEO-специалиста от рутины...
07 04 2024 1:25:56
Эффективное PPC благодаря правильной аналитике....
06 04 2024 3:56:38
Какую тактику выбрать, чтобы написать внятный доклад. Хедлайнеры интернет-маркетинговых конференций делятся опытом...
05 04 2024 3:27:25
SEO-продвижение онлайн-сервиса доставки еды с новым сайтом. Цели продвижения, составление семантического ядра, формирование URL, поддомены, карточки товаров, тексты, внешняя оптимизация, дополнительные работы, а также полученные результаты...
04 04 2024 12:43:54
SMM от Netpeak — это разработки стратегий продвижения, механики конкурсов, медиапланирование и постоянная интеpaктивная связь с клиентом с помощью «Личного кабинета»....
03 04 2024 6:48:42
Спойлер: чтобы получить наилучший результат с наименьшими усилиями и затратами времени....
02 04 2024 14:33:23
Легче запомнить алгоритм правильной отправки писем, чем потом вытягивать их из папки со спамом....
01 04 2024 20:36:37
Персональная стратегия продвижения онлайн с помощью SEO и контекстной рекламы....
31 03 2024 10:49:38
Настраиваем автоматическое получение отчетов по потерянным конверсиям для оптимизации рекламных кампаний....
30 03 2024 9:11:59
20 сервисов для прокачки контента под SEO. Штуки, которые будут полезны новичкам и экспертам....
29 03 2024 9:39:15
Private Blog Network для ниши безопасности, доставки цветов, товаров сантехники, туризма и выпекания. Сетки сайтов работают не всегда и это нормально. Узнать больше!...
28 03 2024 4:42:20
Если хотите, чтобы кампании в контекстно-медийной сети работали эффективно, следует очистить площадки и ввести это в привычку...
27 03 2024 10:29:57
Эффективность контекстной рекламы в тематике «тюнинг автомобилей»....
26 03 2024 14:55:43
Каждый владелец знает, что залог успеха эффективного продвижения кампаний — качественная ежедневная оптимизация, а эксперименты — путь к новым горизонтам и еще более качественным результатам...
25 03 2024 2:57:49
Как создать портрет покупателя и зачем он нужен бизнесу....
24 03 2024 10:33:57
О главном секрете поискового продвижения на основе исследования, которое проводилось в течение двух лет. Здесь отсеяны все проекты со слишком малой начальной посещаемостью и проекты с пробелами в аналитике. Узнайте больше, на чем строится рост трафика!...
23 03 2024 21:37:19
О создании структуры сайта на основе семантического ядра, работе с Xmind и таблицами онлайн...
22 03 2024 8:37:20
Пошагово подключаем скрипт проверки бюджета аккаунтов Google Ads. Скрипт отправляет уведомление на почту и в Telegram — это поможет вовремя пополнить счет. Узнать больше!...
21 03 2024 16:45:33
Тест, который проходят все соискатели. Никому не показывайте!...
20 03 2024 20:57:10
Под какие треки работают интернет-маркетологи, копирайтеры и другие специалисты digital-рынка....
19 03 2024 2:28:57
Выясняем, есть ли жизнь у мобильных всплывающих окон, и как их сделать правильно...
18 03 2024 13:25:10
На скорость и полноту результатов продвижения влияют конкретные риски. И некоторые из них можно выделить еще до начала сотрудничества. Рассказываем, какие именно....
17 03 2024 4:22:24
K-pop заpaбатывает деньги: как и сколько...
16 03 2024 23:49:39
Шаги, которые необходимо выполнить для правильного сбора и анализа данных сайта...
15 03 2024 11:45:59
Дропшип предполагает минимум затрат со стороны предпринимателя. Например, не нужно думать о логистике, держать склад. Можно минимизировать и траты на рекламу. Узнать как!...
14 03 2024 18:23:50
Контент-революция: искусственный интеллект для уникальных текстов с достоверной информацией и контент-платформы на блокчейне для сохранения авторского права. Читайте больше в статье!...
13 03 2024 16:51:18
Влияет ли значение показателя отказов на ранжирование сайта в поисковых системах и стоит ли переживать из-за высоких показателей отказов? Узнать больше....
12 03 2024 16:37:27
Что делать контент-маркетологам, когда все тексты в интернете начнут генерировать боты? Спойлер: обновлять старый контент....
11 03 2024 8:43:41
Что нового, Netpeak? Новые стратегии контекстной рекламы и email-маркетинга, новая рубрика в блоге, а также о специфике работы отдела продаж Netpeak в карантин и о законах построения партнерской программы — всё читайте в материале!...
10 03 2024 8:59:56
На третий месяц работы мы вышли на положительный ROMI, на четвертый — ROMI превысил 800%....
09 03 2024 5:41:13
Еще:
понять и запомнить -1 :: понять и запомнить -2 :: понять и запомнить -3 :: понять и запомнить -4 :: понять и запомнить -5 :: понять и запомнить -6 :: понять и запомнить -7 ::