Как найти потерянные конверсии — полное руководство
Вы знали, что в Google Ads можно посмотреть, сколько конверсий и, соответственно, транзакций было потеряно? Конечно, большинство слышат об этом впервые, так как в стандартных отчетах Google Ads данные показатели не фигурируют.
Оценить потерянную прибыль позволяет показатель «процент потерянных показов в связи с бюджетом и рейтингом». Из-за потерянных показов теряются конверсии и прибыль. На данном этапе все просто. Но, пользуясь только отчётами Google ***ytics и Google Ads, невозможно полноценно оценить, какое количество конверсий вы в итоге потеряли из-за ограниченного бюджета или в связи с низким рейтингом ваших объявлений. А такой подсчёт очень полезен при анализе и оптимизации рекламных кампаний. Если получить полную картину, то можно чётко увидеть, в каких кампаниях недостаточно бюджета и с какими ключевыми словами необходимо поработать, чтобы повысить показатель качества.
Интеграция с Supermetrics
Для начала необходимо установить дополнение Supermetrics для таблиц Google. Для этого откройте Google Docs-шаблон, в котором будут выводиться все необходимые отчёты. Создайте копию этого шаблона на своём Google Диске (меню Файл -> Создать копию). Далее в меню выберите «Дополнения -> Установить дополнения»: Когда откроется диалоговое окно «Дополнения», в поиске в верхнем правом углу введите Supermetrics и после того, как вы нажмёте Enter, остаётся только установить дополнение нажатием кнопки «+ бесплатно»: Разрешайте все действия, к которым просит доступ дополнение при установке: Supermetrics появится в списке ваших дополнений. Следующий шаг. Выберите в меню пункт Launch sidebar: В меню DataSource выбираем AdWords: Затем даём Supermetrics автономный доступ к вашему аккаунту Google Ads, нажав кнопку «Разрешить»: После связки Supermetrics и Google Ads переходим в меню Select accounts, и, используя выпадающий список, выбираем нужный аккаунт Google Ads. В меню Select dates (диапазона дат для отчёта) из выпадающего списка вы можете выбрать один из возможных вариантов периода для построения отчёта:
- Today — будут загружены данные за текущий день;
- Yesterday — в отчёт будут загружены данные за вчерашний день;
- Last Week (sun — sat) — в отчёте будут данные за прошлую неделю, началом недели будет считаться суббота;
- Last Week (mon — sun) — аналогично предыдущему показателю, но началом недели в данном случае будет понедельник;
- This month to date — в отчёт будет выводиться информация с первого дня текущего месяца по сегодня включительно;
- Last month — выбрав этот пункт, вы построите отчёт за прошлый месяц;
- Year to date — в отчёте будет информация с 1 января текущего года по сегодня;
- Last year — выгрузка данных за прошлый год;
- Last year & this year to date — в отчёте будет выводиться информация с 1 января прошлого года по текущий день включительно;
- Last X days — количество дней, за которые при каждом обновлении отчёта будут выводиться данные. Также вы можете установить галочку including today, чтобы показатель включал в себя текущие сутки;
- Last X weeks (sun — sat) — аналогично предыдущему показателю, только вы указываете количество прошлых недель, информацию за которые вы планируете вывести в отчёт. Также можно установить галочку including this week, в данном случае началом недели считается воскресенье;
- Last X weeks (mon — sun) — даёт возможность указать количество недель, данные за которые вы хотите получить в отчёте. Началом недели считается понедельник;
- Last X months — позволяет указать количество прошедших месяцев, за которые вам нужны данные в конечном отчёте и диаграммах;
- Last X years — выбираете количество лет, за которые будут выводиться данные;
- Custom data range — даёт возможность выбрать начальную и конечную даты, за которые вы выгрузите информацию в отчёты.
После того как вы определили период, за который хотите получить отчёты и диаграммы, переходим к самой важной части настройки Supermetrics. Открываем меню Select metrics. В меню выбора необходимых метрик вам надо выбрать следующие показатели в той же последовательности, в которой они перечислены ниже:
- Lost search IS due to rank;
- Lost content IS due to rank;
- Lost search IS due to budget;
- Lost content IS due to budget;
- Impressions;
- Clicks;
- Cost;
- Converted clicks.
Сохранить последовательность метрик важно для корректного отображения диаграмм. В результате поле Select metrics у вас будет выглядеть так же, как на рисунке ниже: Далее нам необходимо выбрать параметры, по которым мы будем выводить отчёт. В нашем случае параметром будет название рекламных кампаний. Переходим в меню Split by, и в подменю Split to rows указываем параметр Campaign name. Подменю Split to columns в данном случае оставляем пустым: На этом настройка Supermetrics завершена. Посмотрим, какие отчёты можно получить в результате данных настроек.
Отчет и диаграммы для анализа потерянных конверсий
Отчёт по оптимизации бюджета в разрезе рекламных кампаний
В этом отчёте можно посмотреть количество потерянных показов, связанных с бюджетом и рейтингом (такого отчёта нет в Google Ads). Также здесь показаны потерянные клики (с учетом текущего CTR) потерянные конверсии (с учётом текущего коэффициента конверсии). В поле «Недостающий бюджет» выведена приблизительная сумма, которой не хватило для того, чтобы не было потери показов в каждой из кампаний. На основании этих данных легко откорректировать и перераспределить бюджет.
Оценить эффект от применения той или иной тактики и оптимизировать бюджеты помогает и когортный анализ в Google ***ytics. Читайте пошаговую инструкцию по его внедрению.
Диаграмма «Потерянные показы»
На данной диаграмме отображается, в каких кампаниях существуют большие потери показов. При этом потерянные показы разделяются на потери, связанные с бюджетом и рейтингом. Зелёным цветом выделены полученные показы, красным — показы, потерянные из-за ограниченного бюджета, оранжевым — показы, потерянные в связи с проигранными аукционами. Анализируя эту диаграмму, вы можете более эффективно перераспределить рекламный бюджет и оптимизировать показатель качества ключевых слов в кампаниях, где существует большой процент потерянных показов в связи с низким рейтингом. Также можно поднять рейтинг объявлений с помощью повышения ставки, если стоимость транзакции и клика в данных кампаниях позволяет это сделать.
Диаграмма «Потерянные конверсии»
Диаграмма строится по такому же принципу, как и диаграмма «Потерянные показы», но в данном случае вы видите последствия, к которым привели недополученные показы объявлений.
Диаграмма «Процент потерянных конверсий»
Диаграмма сигнализирует о наиболее проблемных участках рекламных кампаний и наглядно показывает результат, который мы не дополучили в связи с дефицитом бюджета или отсутствием работы над показателем качества ключевых слов. Актуализация отчетов по потерянным конверсиям Чтобы получить все эти диаграммы и актуализировать данные по ним, переходим на листе RawData в ячейку A1 и жмём на SideBar кнопку Get Data to Table:
После этого все описанные отчёты будут актуализированы и в дальнейшем для переключения аккаунтов просто выбирайте нужный в меню Select account. Также вы в любой момент можете быстро перестроить все отчёты и диаграммы, изменив период в меню Select dates. Каждый раз меняя аккаунт или временной период, необходимо ставить курсор в ячейке A1 на листе RawData и нажимать Get Data to Table.
Алгоритм достаточно внедрить только один раз. Дальше переключаться по своим проектам вы сможете с помощью обычного выпадающего списка. Диапазон дат для построения отчёта также можно будет изменять без необходимости повторения всех описанных выше действий.Распределяйте бюджет, работайте над показателем качества подобранных вами ключевых слов и оптимизируйте ваши рекламные кампании с радостью.
Комментарии:
Любопытная подборка "маленьких" гигантов: компании и сервисы, чья аудитория превышает 10 миллионов пользователей, а также несколько интересных фактов о каждом из них. Узнать больше!...
26 04 2024 21:13:52
Мы уже писали о Google Shopping, в каких странах он доступен и как его настроить. В этом посте я покажу один из способов создания и загрузки фида данных. Это важный этап подготовки к запуску Google Shopping...
25 04 2024 22:32:18
Программа действий, если захотелось удалить себя из ютуба, гугла и прочих социалок....
24 04 2024 13:21:51
Интересные маркетинговые методы, эффективные профессиональные хитрости и много другое прозвучало на круглом столе по фишкам контекстной рекламы...
23 04 2024 20:26:21
Регулярный мониторинг позиций необходим для отслеживания истории их изменений после внедрения новых ключевых слов и других работ над сайтом...
22 04 2024 0:40:44
Подробно рассказываем, как создать, внедрить и проверить XML-карту сайта....
21 04 2024 1:38:18
Помогают ли комментарии повысить эффективность рекламных постов? Единственный способ выяснить наверняка — провести A/B-тестирование в Facebook. Спойлер: тональность комментария также имеет значение в Facebook...
20 04 2024 2:11:56
Как не облажаться при выборе подрядчика для SEO-аудита....
19 04 2024 13:34:59
Менеджер экспортного направления Гугл Украина — об особенностях выхода на рынки разных стран мира....
18 04 2024 15:45:58
Что такое App Store optimization и как раскручивать мобильные приложения...
17 04 2024 9:50:22
Зачем нужны пользовательские сегменты клиентов и как их создавать — читайте в завершающей части серии «Как анализировать эффективность рекламы в Google ***ytics?»...
16 04 2024 12:35:51
Вам нужно приложение или мобильная версия сайта? Как вы собираетесь монетизировать приложение? И другие важные вопросы, на которые нужно ответить до разработки....
15 04 2024 23:42:57
За что, по мнению рекламодателей, готовы платить пользователи в России и Украине? Рейтинг самых дорогих ключевых слов Google Рекламы по версии Serpstat....
14 04 2024 23:18:44
Ошибки, которые допускают новички и теряют деньги, трафик, клиентов....
13 04 2024 11:32:37
Facebook + Instagram, Business Manager + основная бизнес-страница на Facebook, BM + рекламный аккаунт и так далее....
12 04 2024 21:44:56
Поговорим о soft skills, потому что именно они, исходя из моего опыта, помогают строить поистине сильные комaнды....
11 04 2024 7:57:27
Что нужно сделать, чтобы ваши объявления показывались только заинтересованным клиентам? В первую очередь, подобрать ключевые слова, релевантные запросу потенциального клиента и ориентированные на пользователей с мотивацией совершить действие....
10 04 2024 18:21:53
Итоги одной из наших первых онлайн рекламных кампаний в Play...
09 04 2024 4:33:54
Как установить счетчик Метрики, грамотно настроить цели, сегменты и запустить рекламную кампанию по ретаргетингу в Яндекс.Директ...
08 04 2024 6:52:59
Как визуализировать данные Google BigQuery в Power BI? Пошаговая инструкция от руководителя отдела веб-аналитики Netpeak Алексея Селезнева...
07 04 2024 7:46:15
Простые пошаговые советы о том, как самому сделать верстку шаблона Wordpress. От вас не требуется знание PHP, но хорошо если вы владеете Photoshop и CSS для создания дизайна. Узнать больше!...
06 04 2024 4:25:59
Пока вы не осознаете причины, почему вам выгодно не хвалить, забудьте про качественную обратную связь и максимальную включенность комaнды. Фишки управления собой, людьми и проектами....
05 04 2024 0:41:42
Что значит всемирное обновление DMCA-алгоритма и приведет ли оно к полноценной защите авторских прав?...
04 04 2024 5:57:46
История Affise от фаундера компании, рассказанная на SaaS Nation....
03 04 2024 5:42:41
Кейс в тематике «грузоперевозки»: как быстрое внедрение доработок помогло привлечь качественный трафик на новый сайт...
02 04 2024 14:37:55
Как сделать рекламу в Universal App Campaign 2.0 максимально эффективной...
01 04 2024 8:44:50
Как быстро определить, что ваш подрядчик плохо работает с рекламной кампанией....
31 03 2024 14:37:54
Как развить в себе такой EQ, как хочется, и далее использовать его для достижения успеха. Рецензия на книгу Дэниела Гоулмана «Эмоциональный интеллект в бизнесе»....
30 03 2024 11:14:42
Хороший пост с примерами продающих «Белых книг»....
29 03 2024 21:31:33
Как увеличить охват целевой аудитории ресторана или магазина с помощью рекламы на мобильных и сверхточного геотаргетинга...
28 03 2024 0:48:17
О работе, креативности, мотивации и многом другом....
27 03 2024 0:16:49
Это не автобиографические романы, не бесплатные учебники и не подборка книжек, чтобы скачать в epub. Это интересная топ литература о маркетинге, которую мы хотим вам посоветовать....
26 03 2024 8:59:46
Что такое обратная связь, почему фидбек от клиентов важен и как его правильно собирать. Все, что нужно знать, чтобы получить отзыв от клиента....
25 03 2024 5:45:16
Как зарегистрировать и настроить новый сайт в сервисах веб-аналитики...
24 03 2024 23:59:11
Работ по оптимизации всегда много, а выделить приоритеты при продвижении онлайн — непросто. Что стоит проверять и исправлять в первую очередь?...
23 03 2024 11:59:33
Какими бывают формы подписки и как их используют бренды...
22 03 2024 21:17:54
Платные и бесплатные способы ускорить оптимизацию....
21 03 2024 17:49:58
Я исследовал 23 миллиона кликов из Украины в Google Ads, Facebook, Директ и структурировал данные по 19 тематикам...
20 03 2024 4:34:32
Google Data Studio: подробная инструкция и обзор возможностей...
19 03 2024 7:18:48
Одно из фундаментальных обновлений Universal ***ytics...
18 03 2024 8:43:51
5 кейсов отлично иллюстрируют правила юзабилити и находки веб-аналитиков....
17 03 2024 0:32:57
Правильно выбранная соц. площадка поможет раскрутить бизнес эффективно....
16 03 2024 11:30:23
Как настроить Google ***ytics и как открыть вход другому пользователю: подробный урок....
15 03 2024 22:30:45
5 важных навыков для новичков в PPC: как учиться, чтобы стать экспертом; секреты тайм-менеджмента, мотивации; тонкости оптимизации рабочего процесса. Узнать больше!...
14 03 2024 17:40:51
Всё, что нужно знать заказчикам услуг о внутренней кухне PM-специалистов...
13 03 2024 17:13:12
Спикер ОА Петр Аброськин рассказал всем читателям блога о фишках настройки ремаркетинга в контекстной рекламе и социальных сетях...
12 03 2024 3:30:26
Открываем интернет-магазин за один день. Комплекс UniTheme от AlexBranding и Netpeak включает CMS CS-Cart, современный шаблон и 11 SEO-модулей...
11 03 2024 7:53:37
Получаем реальную статистику эффективности использования AMP-страниц с помощью АМР Client ID API....
10 03 2024 13:54:45
Как и зачем отслеживать конверсии с тегом Google Рекламы...
09 03 2024 8:12:17
Создание, установка и оптимизация title и мета-тегов keywords, description у сайта, построенного на системе Drupal...
08 03 2024 2:12:18
Еще:
понять и запомнить -1 :: понять и запомнить -2 :: понять и запомнить -3 :: понять и запомнить -4 :: понять и запомнить -5 :: понять и запомнить -6 :: понять и запомнить -7 ::