Какому бизнесу нужно отслеживать позиции в выдаче?
«Добрый день! Мне нужно в топ, сколько это будет стоить?» — фраза, с которой начинается большинство ознакомительных звонков в любое агентство интернет-маркетинга.
Почему я уволился из SEO-агентства Любой
- увеличить охват целевой аудитории, создавая полезные страницы;
- наращивать конверсионный трафик с низкочастотных и среднечастотных запросов;
- утвердить измеряемые во времени и количестве цели продвижения (KPI, или ключевые показатели эффективности) ;
- стремиться к росту конверсий, а не притоку «пустого» трафика любой ценой;
- доработать техническую составляющую сайта.
Владельцев собственного бизнеса или менеджеров, которые с вопросами SEO ранее не сталкивались, эта информация сбивает с толку и это вполне оправдано.
Давайте подробно рассмотрим, в каких случаях стоит соглашаться на продвижение по позициям, — ведь вы заплатите за это хорошие деньги и будете ожидать кратной вложениям отдачи.
Как стереотипы о «SEO прошлого» влияют на продвижение проектов
До сих пор сложно вытеснить информацию о «SEO прошлого» из органической выдачи, а тем более слухов и «сарафанного радио». На рынке полно «экспертов» разного калибра, которые предлагают результат старыми методами. Частенько можно услышать про оплату за продвижение по 50-200 ключевым словам, выведение 5 ключевых запросов в топ-10 и так далее.
Примерно с 2011 года поисковые системы начали активно улучшать алгоритмы поиска, чтобы отсеивать недобросовестных интернет-предпринимателей. Ведь ранее вебмастеры стремились «пропихнуть» несколько страниц сайта по определенным популярным запросам на первые строки поисковой выдачи. Арсенал трюков, который показывал поисковому роботу сайт лучшим, чем он есть на самом деле, тогда назывался SEO.
Устаревшие методы все же работают в краткосрочном периоде: владельцы бизнеса, обрадованные резким скачком трафика, спешат делиться опытом, а агентства — постить кейсы. Но спустя небольшой промежуток времени (как правило, от шести месяцев до года) у бизнеса начинаются серьезные проблемы, вплоть до создания нового сайта.За последние пять лет ситуация изменилась и все проверенные ранее инструменты и методы оказывают противоположный эффект — поисковые системы отслеживают недобросовестную активность и накладывают на сайт санкции, убирая его из поисковой выдачи даже там, где он действительно полезен.
Многие бизнесмены забывают об отсрочке SEO-эффекта и, уже закончив работу с подрядчиком, сталкиваются с внезапными проблемами, связывая их с текущими бизнес-процессами, а не ошибками продвижения. С увеличением нагрузки и проблем уже не до разбирательств. Следовательно, информации о действительных причинах упадка значительно меньше.
Отдельно отмечу сложность борьбы с санкциями постфактум. Хотя лучшие специалисты и способны с этим справиться, но весь комплекс действий и реакций поисковых систем на него займет не меньше года. Да и понадобится заложить бюджет, сопоставимый с затратами на создание среднего интернет-магазина с нуля.
Фактически речь идет о чистке ссылочного профиля вручную, наращивании «здоровой» массы медленным, органическим темпом, глобальном рерайте контента на сайте, учитывая теги, метатеги, описания, тексты, устранении спамных факторов на сайте. Даже в случае успеха, поисковые системы учитывают репутацию сайта и еще долго будут «присматривать» за поведением нарушителя.
Типы проектов, которым все-таки нужно в топ
По моему опыту менеджера проектов, движение позиций в органической выдаче не стоит оценивать в качестве первостепенной метрики для какого-либо сайта. Однако для ряда проектов их резонно добавлять к основным KPI:
- Доски объявлений.
- Представительства крупного бизнеса, где целевым действием является запрос коммерческого предложения, а рынок хаpaктеризуется предложением, значительно превышающим спрос (комплектация аграрных лабораторий, поставка и обслуживание систем переработки отходов).
- Представительства бизнеса, работающие с государственным подрядом, направленные на крупный экспорт/импорт, важная часть деятельности которых — участие в тендерах, выставках, формирование долгосрочного положительного имиджа (подряд на уборку мусора в городе, агрохолдинг, крупный производитель брендовых продуктов).
- Сайты компаний, доминирующих в своей отрасли. Важная часть их бизнес стратегии — предупреждение появления сильных конкурентов на рынке и своевременная реакция на их действия (компании перевозчики, агрегаторы предложений, порталы отзывов).
- Бизнес, где увеличение объемов трафика, оказывает сильное влияние на масштабируемость и ценообразование — таким образом, захватив даже на короткий промежуток времени рынок, такой бизнес сможет предложить наиболее выгодную цену среди равных по остальным критериям товарам, что повлечет волны переманивания трафика конкурентов и быстрое развитие партнерских отношений (продажа билетов, скидочные купоны, серые тематики вроде ставок).
- SaaS проекты, где выгодность сотрудничества зависит от длительности подписки, количества подключаемых к системе проектов, объёма покупаемых у сервиса услуг (коллтрекинг, аналитические сервисы, некоторые хостинг-провайдеры).
- Инновационные проекты, где ещё не сформировался спрос, так как целевая аудитория не знает о выгодах продукта (ПО для трекинга морского трафика для контейнерных совместных покупок).
Как изменилось SEO — мнения экспертов Объединяющие принципы перечисленных выше проектов —
Отдельно выделю низкую мотивацию целевой аудитории сравнивать множество предложений перед принятием решения. Обычно мы как рациональные потребители ищем наиболее оптимальное продолжение. К примеру, мы будем выбирать среди множества товаров лучший, если нам дадут такую возможность.
Но в ряде случаев, когда товары очень похожи друг на друга, как по качеству, так и по цене (либо, когда цена достаточно высока, чтоб не выступать основным фактором принятия решения), то рациональной для нас станет экономия времени, потому что она самая ценная относительно других критериев. В этом случае, мы доверимся рынку и остановим выбор на одном из нескольких лидеров.
Для большинства проектов, не входящих в эту группу, повышение позиций в органической выдаче должно оставаться вторичным фактором оптимизации, а не выступать показателем эффективности. Основным мерилом успеха в этом случае будут ROMI, рост показателя конверсий, прирост целевого трафика.Развитие бренда проекта, возникновение «здоровых» беклинков, рост позиций по широким группам запросов и возможность конкурировать с лидерами рынка в поисковой выдаче — все это вторичные факторы, на которых не стоит акцентировать внимание. Они будут проявляться в ходе работ и с ростом первичных факторов.
Важность вторичных факторов для продвижения в том, что по ним можно отслеживать тенденции и ошибки. Но непродуктивно использовать их в качестве основных метрик и прилагать усилия для улучшения (лечение симптомов болезни, а не самого заболевания).
Как выбрать подрядчика для SEO и PPC: нанять агентство или создать инхаус-комaнду Для каждой из описанных групп сайтов отличным решением будет ведение
- сразу получать прибыль, которую можно реинвестировать на затратный по времени процесс SEO;
- продвигать наиболее важные разделы сайта до того, как SEO начинает полноценно работать.
Для товаров, которые необходимо активно продавать уже со старта проекта, к примеру, сезонных товаров, новинок на рынке или трендовых предложений, ведение параллельных SEO и PPC кампаний будет наиболее эффективно.
Вывод
Попадание в топ поисковой выдачи по ряду запросов, как и в целом ориентация на позиции — плохой ориентир для оценки результативности продвижения, так как совершенно не дает комплексного видения окупаемости от ваших инвестиций.
Очень многие клиенты на старте заказа услуг SEO забывают, что делают они это не для солидных мест в списке первых запросам, а для роста продаж своего товара/услуги и привлечения через поисковые запросы реальных клиентов, для которых сайт будет действительно полезен.Такой подход актуален для любого сайта (с некоторыми нюансами). К примеру, для новостного сайта важнее показатель трафика не столько из органической выдачи, а в целом трафик из различных источников, которые нужно комплексно оценивать: шеры, агрегаторы новостей, соцсети и тому подобное. А для крупного магазина трафик хоть и имеет высокое значение, но показатели конверсий и возврата маркетинговых инвестиций (ROMI) будут на первом месте.
Для других проектов центральной метрикой может выступать и брендинг — узнавание бренда и закрепление на рынке. В этом случае среди прочих метрик будет отслеживаться трафик по брендовым запросам.
Какая бы тематика у вас не была, постоянным будет правило: «Объективная оценка — оценка всех показателей в комплексе. Выводы, основанные только на одном, либо выборке показателей — всегда субъективны».
Поделитесь своим видением: какими типами проектов можно дополнить группу сайтов, которым нужен «выход в топ»?
Комментарии:
Полезный и развлекательный контент для всех, кто работает в IT, интернет-маркетинге, интересуется фишками тайм-менеджмента, учится управлять комaндой и собой....
27 04 2024 23:35:21
Используя для продвижения контекстную рекламу, большинство рекламодателей в Украине отдают предпочтение системе Google Ads. Директ однозначно не стоит недооценивать. Почему? Читайте в статье!...
26 04 2024 9:56:39
Определение частотности запросов — задача первоочередной важности для составления адекватного семантического ядра, наполнения качественным контентом и контекстной рекламой...
25 04 2024 4:55:23
О том, как рассчитать коэффициент ROI (ROMI) для выявления эффективности и прибыльности рекламных кампаний...
24 04 2024 4:41:17
Что такое【контекстная реклама】и как ее настроить? Подробный чек-лист ✅ в блоге Netpeak ⟁ ▷ 200 ступеней рекламной кампании в Google AdWords, Яндекс.Директ ⚡...
23 04 2024 14:56:50
Хакерские атаки с развитием технологий коснулись постаматов и доставки заказов из интернет-магазинов...
22 04 2024 17:42:13
Рекламные аукционы Фейсбук заточены поднимать объявление с наивысшей итоговой ценностью — это главное отличие от классических аукционов...
21 04 2024 4:48:27
Где найти лидера для своей инхаус-комaнды маркетологов...
20 04 2024 20:38:52
Как сделать склейку и сохранить трафик, распространенные ошибки при склеивании. Узнать больше!...
19 04 2024 6:55:56
Клиенты возвращаются к хорошему сервису, который начинается с понятного интерфейса на сайте, продолжается в общении с вежливым сотрудником и заканчивается в общении с воспитанным курьером или менеджером в пункте самовывоза. Что ещё? Читайте!...
18 04 2024 6:17:40
Определение, исследование и проверка конкурентов в Similarweb — первый шаг перед запуском и масштабированием проекта...
17 04 2024 16:13:16
Интернет-маркетинг это не просто способ заработать. Про работу sео оптимизатора в Netpeak из первых уст...
16 04 2024 19:33:13
Итоги одной из наших первых онлайн рекламных кампаний в Play...
15 04 2024 3:20:19
Данные, приведенные в исследовании, могут помочь в составлении медиапланов по продвижению в интернете. Читать дальше....
14 04 2024 5:20:33
Чтобы понять, как работает Роскомнадзор, пришлось разбираться в деталях и делать опрос по топовым хостингам. Ответы и выводы читайте в статье....
13 04 2024 0:20:56
Что делать, когда код электронной торговли в одной валюте, а аккаунты Google ***ytics/Google Ads — в другой. И нужной валюты нет в списке возможных....
12 04 2024 8:55:12
За какими метриками следует пристально следить в email-рассылках...
11 04 2024 6:16:40
Google Shopping и Smart Shopping Campaign сами себя не оптимизируют....
10 04 2024 2:48:56
Как мы проводили самую летнюю конференцию в условиях постлокдayна, пандемии и неизвестности....
09 04 2024 6:33:35
Наталья Воскобойникова из контент-студии WordFactory решила дать четкую хаpaктеристику потенциальному заказчику гостевых постов. Если хотя бы один ваш ответ на вопросы в этом посте отрицательный, стоит найти другие тактики продвижения своего проекта....
08 04 2024 6:59:33
История свидания двух ботов как иллюстрация развития искусственного интеллекта...
07 04 2024 22:33:21
Причины, по которым имеет смысл работать в офисе хотя бы несколько дней в неделю, а может и больше. Конечно, только если эпидемиологическая ситуация не заставляет оставаться дома. Берегите себя....
06 04 2024 18:30:14
22 оригинальные гипотезы для A/B-теста сайта, которые чаще всего влияют на получаемую прибыль...
05 04 2024 17:53:51
Нет новых идей для развития рекламной компании? Одобренные рекомендации по поисковому продвижению от экспертов: спикеров и участников 8P 2018...
04 04 2024 5:13:47
Как вывести в индекс страницы сайта на Ajax: от необходимости их создания, роли SEO, ускорении индексации и реальные рекомендации всего в трех пунктах, чтобы основное преимущество таких сайтов работало безотказно...
03 04 2024 6:54:44
Больше пятисот человек из Украины, России, Болгарии и Казахстана. Я зашел в зал и увидел толпу каких-то гопарей и воровайок родом из 90-х, а само помещение было оформлено под свадьбу. Выпьем за молодых!...
02 04 2024 21:40:25
Как понять, что именно нравится подписчикам в вашей рассылке...
01 04 2024 19:13:25
О том, какие результаты дает эта технология, рассказал Александр Иванов, Head of Product в ЛУН.ua в рамках прошлогодней самой летней конференции 8P. Читайте, как его комaнде удалось разогнать загрузку страниц сервиса Flatfy до 0,2 секунды...
31 03 2024 13:36:24
Создатель студии рисованных видео Денис Довгаль — о тактике видеомаркетинга и жизни в стиле «цифровых кочевников»....
30 03 2024 23:13:27
Менеджмент и лидерство: 4 разных типа руководства организацией и нескучные иллюстрации в стиле South park....
29 03 2024 4:38:28
Лучшие фишки от спикеров конференции 8P 2020. В конце каждой конференции спикеры 8P собираются за круглым столом, чтобы поделиться пpaктически применимыми советами, которые можно внедрить в свой проект и сразу почувствовать отдачу...
28 03 2024 15:44:13
Устанавливаем тег конверсий: самостоятельно и с помощью Google Tag Manager....
27 03 2024 22:57:14
Как использовать сервис Serpstat для оптимизации кампаний по контекстной рекламе...
26 03 2024 22:32:40
О запуске новых услуг по SEO и PPC, обновлениях Netpeak Cloud и конференциях по интернет-маркетингу...
25 03 2024 17:58:40
Заработок в четверть миллиона. Как многофункциональная SEO-платформа Serpstat из Netpeak Group стала самым продаваемым продуктом на AppSumo — пошаговая история-инструкция...
24 03 2024 9:42:37
Как работать с Facebook ***ytics — бесплатным инструментом с богатым инструментарием и лучшей из всех существующих решений интеграцией с платформой Facebook...
23 03 2024 14:36:24
Flash онлайн объявлений в формат HTML5: нововведение гугл рекламы...
22 03 2024 1:51:20
Считаем SEO-эффект от нового дизайна сайта и работы над usability...
21 03 2024 4:18:44
29 ноября в Киеве в UNIT.City — конференция по медицинскому маркетингу MeDiConf...
20 03 2024 12:17:31
2 любопытные истории и 8 успешных стартапов, которые вас удивят....
19 03 2024 13:21:41
История о предсказательной аналитике системы автоматизации маркетинга, онлайн-магазине и ненужных письмах....
18 03 2024 1:21:57
Бренду нужно зайти на Фейсбук? Несколько очень полезных советов об измерении эффективности SMM....
17 03 2024 9:43:28
Большинство покупателей предпочитают безналичный расчет, желают иметь разные варианты оплаты. Как их наличие или отсутствие влияет на средний чек?...
16 03 2024 12:35:42
Более строгие требования к таким ресурсам обуславливают свои подходы....
15 03 2024 18:16:57
Если ваш сайт не приносит желаемых продаж, задумайтесь о смене формата. Этот кейс о том, как с качественным лендингом можно достигнуть желаемой цены за конверсию....
14 03 2024 8:40:41
Сайту нужны внешние ссылки на сторонних ресурсах. Они могут повлиять на ранжирование вашего ресурса и трафик, а один из методов их получить — аутрич....
13 03 2024 12:41:42
Подробная инструкция по интеграции с облачной базой данных и сравнение BI-платформ....
12 03 2024 10:14:32
Офис Netpeak в Харькове официально открыт! В этом посте, вместо игры на фанфарах, мы на собственном примере рассмотрим, что нужно для создания регионального отделения в разгар кризиса....
11 03 2024 4:42:42
Почему лендинги на Тильде выгодны бизнесу, какие задачи он решает, о форматах работы по услуге, детально о ее составе и спецпредложениях от Netpeak и наших партнеров по настройке контекстной рекламы, сервисов на лендинге и даже промокод на скидку Yagla...
10 03 2024 7:20:31
Для эффективной оценки работы кампаний не обойтись без вычисляемых показателей. Они экономят время PPC-специалиста и позволяют правильно анализировать рекламные кампании....
09 03 2024 9:20:49
Еще:
понять и запомнить -1 :: понять и запомнить -2 :: понять и запомнить -3 :: понять и запомнить -4 :: понять и запомнить -5 :: понять и запомнить -6 :: понять и запомнить -7 ::