Кейс: как провести анализ конкурентов с помощью SimilarWeb
Какие каналы используют конкуренты для привлечения посетителей? В каких регионах наибольшая и наименьшая конкуренция? Перед запуском проекта нужно знать предельно четкие ответы на эти вопросы. Сегодня я расскажу, как быстро провел конкурентный анализ для сервиса автоматизации SMM.
Как найти своих конкурентов
Сервис специализируется на подготовке и постинге контента в соцсетях — довольно непростая тематика для поиска конкурентов. В общих ситуациях существует ряд несложных рекомендаций для поиска и анализа конкурентов:
-
Фишки Serpstat для рекламных кампаний — кейсы агентства Netpeak Посмотрите при помощи описанных в посте
«Фишки Serpstat (ex. Prodvigator) для рекламных кампаний — кейсы агентства Netpeak» способов, кто ведет рекламу по наиболее релевантным вашей тематике поисковым запросам в Google и Яндекс. - Вбейте свой адрес в SimilarWeb и посмотрите список похожих сайтов.
-
Как найти упущенную семантику: кейс сервиса Serpstat (ex. Prodvigator) Воспользуйтесь функцией сравнения доменов в сервисе — детали в посте
«Как найти упущенную семантику: кейс сервиса Serpstat (ex. Prodvigator)» .
В этом кейсе я использовал только SimilarWeb, так как хотел проверить, можно ли провести полноценный конкурентный анализ с помощью бесплатных инструментов.
Собрав стартовый список конкурентов, разделите их на сегменты по любому признаку. Я разделил на глобальных и локальных.
Глобальные конкуренты:
Локальные конкуренты:
Как собрать данные о конкурентах
После составления списка интересных и значимых конкурентов, а также разделения их на нужные сегменты, начинается процеДypa сбора данных. Сразу оговорюсь, что данные SimilarWeb не будут достоверными на 100% — существует определенная погрешность, но в целом вы сможете проследить динамику и выявить лидеров отрасли.
1. Переходим по ссылке и в область поиска сайта вбиваем домен первого конкурента. После этого SimilarWeb предоставит нам достаточно много интересной информации о его сайте.
1.1. Общая информация о посещаемости сайта за последние полгода.
1.2. Данные о геолокации пользователей по пяти основным странам.
1.3. Источники трафика.
А также много другой полезной информации о платных и бесплатных поисковых запросах, переходах из социальных сетей и так далее.
2. Всю необходимую информацию о конкурентах собираем в любом доступном редакторе электронных таблиц (например, таблицах Google или Microsoft Excel). Этот процесс займет некоторое время, но в дальнейшем вы сможете строить графики и отчеты на основе собранных данных и принимать обоснованные решения при выборе каналов и региона продвижения бизнеса. Пример таблицы с информацией о конкурентах:
Продумайте структуру таблицы, чтобы она была пригодной для дальнейшего построения сводных таблиц и диаграмм. Более подробно о том, как быстро получить из подобного массива информативные отчеты, читайте в публикации «Как строить сводные таблицы в Excel, Google Таблицах и LibreOffice».
Какую информацию собираем
На примере выбранной тематики я покажу, какую информацию о конкурентах вы можете извлечь с помощью бесплатных инструментов.
1. Объем трафика конкурентов, динамика развития площадок
1.1. Глобальные конкуренты
Безусловный лидер — платформа Hootsuite. Объем трафика этого сервиса в апреле превысил 20 млн сеансов. Вторую позицию довольно уверенно держит Buffer с объемом трафика в 9 млн. Остальные платформы значительно уступают лидерам.
1.2. Локальные конкуренты Среди локальных конкурентов четко выражены четыре лидера. Между ними есть существенный разрыв в объеме трафика, поэтому, скорее всего, они не поменяются местами в ближайшее время.
Первое место по объему трафика уверенно занимает SMMplanner (в апреле этого года объем трафика составил более 400 тысяч сеансов), второе — SMMbox (с показателем 215 тысяч сеансов), третье место — KUKU.io (150 тысяч). Amplifer на четвертой позиции (объем трафика —104 тысячи), но также с достаточно большим отрывом от ближайшего конкурента. Отдельно хочется отметить, что за последние полгода наибольший рост трафика был у платформы KUKU.io — на 390%, благодаря этому сервис вырвался на третье место. Достаточно активно развиваются платформы Amplifr и SMMplanner: за последние полгода их объем трафика вырос на 200%. Немного меньшего роста добилась платформа SMMbox — 130%. Площадки MegaPost, SMMR и Hooppy в трафике не выросли и достаточно сильно отстают от своих конкурентов.
2. Региональная популярность платформ
2.1. Глобальные конкуренты
Пpaктически половина трафика глобальных конкурентов приходится на США, на втором месте — Япония, далее — Англия, Индия и Испания.
Чтобы набрать максимальную популярность в данных регионах, необходимо настроить интеграцию с наиболее популярными сетями. С помощью инструмента WebSite ranking в SimilarWeb вы можете посмотреть пять наиболее посещаемых социальных сетей. Для этого нужно установить в качестве категории «Social Network» и выбрать интересующий регион.
Чтобы узнать охват аудитории социальной сети воспользуйтесь сервисом StatCounter.
США
Япония
Англия
Индия
Испания
Безусловно, Facebook — самая популярная социальная сеть в странах, где востребованы глобальные конкуренты анализируемого сервиса. Эта сеть покрывает от 50% до 91% от всей интернет-аудитории. В отдельных регионах достаточно большой охват имеют Twitter, Pinterests, Tumblr, Linkedin, Instagram и Reddit, в связи с чем перед выходом на глобальный уровень продукт должен наладить интеграцию c перечисленными социальными сетями.
2.2. Локальные конкуренты
Локальные конкуренты наиболее популярны в России — 65% трафика приходится именно на этот регион. На втором месте — Украина (16%), а на третьем — Беларусь (7%). Достаточно привлекателен для продвижения нового сервиса Казахстан, поскольку ни один из анализируемых конкурентов пока не завоевал внимание интернет-аудитории этой страны. Посмотреть динамику роста проникновения интернета в регионах можно с помощью хранилища публичных данных от Google.
Проникновение интернета в Казахстане на данный момент значительно выше, чем в Украине: по данным TSN Web Index, в августе 2015 года интернет-аудитория Казахстана составила 3,5 млн человек и большая часть пользователей активно используют социальные сети.
Рассмотрим рейтинг социальных сетей в целевых регионах. К сожалению, данных о посещаемости социальных сетей в Беларуси и Казахстане SemilarWeb не предоставляет, поэтому в данных регионах можно опираться только на информацию StatCount.
Россия
Украина
Беларусь
Казахстан
Итак, чтобы сервису конкурировать на локальном уровне, необходима интеграция с ВКонтакте, Одноклассниками, Facebook, Twitter, Pinterest и Tumblr.
3. Рейтинг каналов привлечения трафика
3.1. Глобальные конкуренты
От 30% до 60% посетителей глобальных конкурентов являются постоянными и приходят на сайт по прямому каналу. Наиболее популярные каналы привлечения трафика — поиск и реферальные источники. Большую часть поискового трафика площадки получают из органики, но при этом Hootsuite, Sproutsocial и Buffer используют еще и платное продвижение (активнее всего использует этот способ Hootsuite — платный трафик составляет почти 10% от поискового). В среднем 20% трафика конкуренты получают благодаря рефералам, а значит в этой тематике эффективно работает контент-маркетинг и целесообразно выделять ресурсы на разработку качественного контента.
Рассмотрим, на каких информационных порталах можно публиковать статьи на тематику автоматизации SMM. По данным WebSite Ranking, в США наиболее интересны для продвижения следующие порталы:
- Cnet.com;
- Gizmodo.com;
- Lifehacker.com;
- Wired.com;
- Engadget.com;
- Digitaltrends.com;
- Arstechnica.com;
- Pcworld.com;
- Techcrunch.com;
- Zdnet.com.
Для покрытия аудитории в Великобритании стоит публиковаться на следующих ресурсах:
- Cnet.com;
- Techradar.com;
- Pcadvisor.co.uk;
- Trustedreviews.com;
- Theregister.co.uk;
- Gizmodo.com;
- Lifehacker.com;
- Engadget.com;
- Wired.com;
- Gsmarena.com.
В Японии топ-3 наиболее посещаемых новостных площадок, посвященных IT-технологиям — внутренние, и публиковаться на них будет достаточно проблематично. Среди популярных у японцев международных ресурсов можно выделить:
- Cnet.com;
- Techcrunch.com;
- Netgeek.biz;
- Zdnet.com;
- Lifehacker.com;
- Wired.com.
Список подходящих для контент-маркетинга площадок в Индии.
- Gsmarena.com;
- Cnet.com;
- Yourstory.com;
- Gizbot.com;
- Lifehacker.com;
- Tech.firstpost.com;
- Techcrunch.com.
Список релевантных информационных площадок в Испании:
- Xataka.com;
- Ccm.net;
- Computerhoy.com;
- Gizmodo.com;
- Cnet.com;
- Genbeta.com;
- Naciodigital.cat.
3.2. Локальные конкуренты
У локальных конкурентов, также как и у глобальных, от 35 до 60% посетителей — постоянные и приходят на сайт по прямому каналу. Тем не менее контент-маркетинг в локальном сегменте еще популярнее — 25-35% трафика, далее идут социальные сети 12-18%, и только потом поисковый трафик — 4-12%. Согласно полученным данным, среди локальных конкурентов контекстную рекламу в поиске дает только SMMplanner: 10% его поискового трафика приходится на платные объявления. В целом поисковый трафик составляет не более 12%, из чего можно сделать вывод, что данные ресурсы не уделяют большого внимания SEO-продвижению. Судя по всему, главный упор следует делать на контент-маркетинг.
Ниже приведен список наиболее релевантных площадок для публикаций на локальном уровне:
- 4Pda.ru;
- Geektimes.ru;
- Ixbt.com;
- 3Dnews.ru;
- Overclockers.ru;
- Na-Svyazi.ru;
- Mobile-Review.com;
- 3Ddd.ru;
- vc.com;
- cossa.ru.
Также следует запустить рекламные кампании в социальных сетях ВКонтакте, Одноклассники и Facebook, так как около 20% трафика локальных конкурентов приходится именно на этот канал.
Выводы
Общие выводы из проведенного конкурентного анализа сервисов автоматизации SMM.
- Самые популярные сервисы среди глобальных конкурентов — Hootsuite и Buffer, им принадлежит основная часть глобального рынка. Лидеры отрасли, в отличие от платформ с более низкой посещаемостью, используют поисковую рекламу как один из каналов привлечения трафика.
- Среди локальных конкурентов лидируют SMMplanner, SMMbox, KUKU и Amplifer. Эти площадки закрепили за собой лидирующие позиции благодаря активному росту трафика (от 130 до 380%) в течение последних шести месяцев.
- Основной канал привлечения посетителей, как у глобальных, так и у локальных конкурентов — контент-маркетинг. Публикация качественного контента на Cnet.com, Gizmodo.com, Ccm.net, Lifehacker.com и Wired.com поможет получить максимальный охват сразу по всем целевым регионам глобального сегмента. Для максимального эффекта от контент-маркетинга в СНГ стоит стучаться к редакторам 4Pda.ru, Geektimes.ru и Ixbt.com.
- Второй по значимости канал привлечения трафика локальных конкурентов — социальные сети. Запустив рекламу в ВКонтакте, Одноклассниках, Facebook, можно захватить часть трафика. Слабое место локальных конкурентов — поиск. Этот канал дает всего около 10%, то есть он еще не захвачен конкурентами и на данный момент имеет смысл запускать поисковые рекламные кампании, а также на этапе разработки сайта следовать консультациям SEO-специалистов для быстрого продвижения в органической выдаче.
- Пpaктически никто из конкурентов анализируемого сервиса, как глобальных, так и локальных, не использует медийную рекламу, в связи с чем можно выделить небольшую часть бюджета для тестирования данного канала, который, как правило, направлен на повышение узнаваемости бренда.
- Один из самых интересных регионов для продвижения — Казахстан, интернет-аудитория которого насчитывает порядка 3,5 млн пользователей. Впрочем, этот регион пока пpaктически не охвачен сервисами SMM-автоматизации, что гарантирует низкую конкуренцию в поисковой рекламе, а также потенциально большой охват пользователей.
- Для выхода на локальный рынок России, Украины, Беларуси желательно иметь интеграцию с ВКонтакте, Одноклассниками, Facebook, Twitter, Pinterest и Tumblr.
- Для выхода на глобальный уровень необходимо поддерживать интеграцию с Facebook, Twitter, Pinterests, Tumblr, Linkedin, Instagram и Reddit.
Итак, открытые источники данных дают достаточно много информации для изучения географии конкурентов и их каналов привлечения пользователей. Оценивайте, где самая низкая конкуренция, и грамотно распоряжайтесь своими ресурсами.
Хочу быстро найти клиентов онлайнКомментарии:
зеркальные нейроны и сознание. как они влияют на наше поведение?...
26 04 2024 14:29:45
О построении персональных рекомендаций для интернет-магазина, используя технику со-визитов....
25 04 2024 6:33:44
Четыре способа исключить нерелевантные места размещения видеорекламы, а также полезные списки минус-слов и детских YouTube-каналов....
24 04 2024 3:34:54
Раскрутить телеграм-канал с нуля до тысячи — реально. Раскрываем пошаговый алгоритм и даем рекомендации для SMM-специалистов....
23 04 2024 0:49:49
За 10 месяцев сотрудничества увеличили небрендовый на 99%, а общий трафик — в два раза. Рассказываем не только о результатах, но и подходе создания реалистичного прогноза SEO-продвижения сайта. Читать дальше!...
22 04 2024 4:46:22
Какой движок сайта стоит выбрать...
21 04 2024 18:22:33
При создании рекламы на украинском мы завоевываем большую долю рынка без повышения цены за клик....
20 04 2024 5:52:24
Раньше покупка фолловеров, лайков, репостов строго осуждалась. Сегодня это обычное дело. Всё больше сервисов предлагают по приемлемой цене купить репутацию в соцсетях: от лайков в Instagram до фолловеров в твиттере. Покупка фолловеров аукнется мне в будущ...
19 04 2024 16:25:33
Опыт контент студии WordFactory и 14 экспертов интернет-маркетинга....
18 04 2024 23:52:33
Что делать, если вы столкнулись со спамом в отчетах Google ***ytics? Значит ли это, что кто-то имеет доступ к вашему аккаунту, или что кто-то специально влияет на данные сайта в GA? Как они это делают? И как исключить подобные данные из отчетов?...
17 04 2024 1:54:10
От того, что такое оффер до лучших стратегий и избежания ошибок...
16 04 2024 6:42:52
Как правильно оптимизировать страницы пагинации, чтобы не допустить проседание целевого трафика...
15 04 2024 1:30:49
Офис Netpeak в Харькове официально открыт! В этом посте, вместо игры на фанфарах, мы на собственном примере рассмотрим, что нужно для создания регионального отделения в разгар кризиса....
14 04 2024 23:48:13
Узнать, как управлять репутацией в сети для молодой компании, можно в статье Netpeak Journal: что такое репутация, как формируется образ бренда и что нужно делать для получения положительных отзывов....
13 04 2024 18:47:14
Оставить заявку на горячей линии МОЗ — это только вершина айсберга. Необходимо провести опрос среди сотрудников компании. И не один. А ещё подготовить несколько помещений для вакцинации и отдыха. Узнать больше!...
12 04 2024 19:23:13
Реклама будет не настолько персонализирована, как сейчас....
11 04 2024 12:51:39
Пора сделать так, чтобы мобильная версия сайта приносила прибыль....
10 04 2024 7:52:23
Иконки отличаются между собой размером, формой, весом, количеством оттенков и объемом. Наиболее популярными считаются векторные пиктограммы...
09 04 2024 15:56:27
Эти данные пригодятся в составлении медиапланов по продвижению в интернете. Понимания стоимость конверсии и необходимое количество конверсий, вы можете прогнозировать, сколько денег на рекламу нужно выделить. Читать!...
08 04 2024 19:43:46
Сотрудник Google расскажет о том, как присоединиться к протесту, не навредив сайту....
07 04 2024 11:26:51
От наличия отзывов зависит решение клиента купить товар или заказать услугу. Как правильно работать с репутацией? Разбираемся...
06 04 2024 0:33:36
Алексей Селезнев проанализировал, как дорого обходятся рекламодателям клики по объявлениям в 25 тематиках и 92 странах....
05 04 2024 14:10:54
Наш обзор кинофильма «Социальная сеть» про Facebook и Марка Цукерберга....
04 04 2024 5:17:17
Как составить список, работа с которым займет меньше времени, чем обычно. На примере обработки запросов в ювелирной тематике....
03 04 2024 22:51:51
Относящиеся к низкочастотным long-tail запросы при правильном подходе могут стать эффективным инструментом для увеличения трафика. Рассказываем почему, а главное — как....
02 04 2024 14:30:16
То, как мы разговариваем, важно не только в жизни, но и в соцсетях. Зачем нужен tone of voice и как сделать, чтобы ваш голос отличался от других и был эффективен? Читайте наш гайд....
01 04 2024 12:47:45
Иногда удержать пользователя сложнее, чем мотивировать загрузить приложение. Семь инструментов для анализа Uninstall Rate....
31 03 2024 9:55:27
Как связать данные, полученные из множества различных источников, и визуализировать их в виде удобных интеpaктивных отчетов...
30 03 2024 15:28:28
Шпаргалка по размерам креативов для всех, кто запускает рекламу в соцсетях...
29 03 2024 1:20:17
То, как вы читаете на мониторе или в смартфоне, значительно отличается от чтения книги или печатного журнала. Когда вы пишете текст для веба, очень важно знать об этой особенности....
28 03 2024 19:40:58
Грамотно оформленные метатеги презентуют сайт, помогают пользователям быстро найти нужную информацию, а поисковым системам — повысить ресурс в выдаче...
27 03 2024 19:53:17
Это не автобиографические романы, не бесплатные учебники и не подборка книжек, чтобы скачать в epub. Это интересная топ литература о маркетинге, которую мы хотим вам посоветовать....
26 03 2024 2:42:29
Короткий кейс и рекомендации по защите аккаунта от взлома....
25 03 2024 19:11:28
Ликбез по важным понятиям, без которых нельзя начинать бизнес в интернете. Что такое домены второго и третьего уровня, чем они отличаются. Узнать больше!...
24 03 2024 6:35:18
Представление — это уровень доступа в аккаунте Google ***ytics. На уровне представления можно предоставить или ограничить доступ пользователей к отчетам и аналитическим инструментам...
23 03 2024 9:39:38
Тестирования наличия важных тегов на целевых страница — бесплатный скрипт и алгоритм...
22 03 2024 13:49:37
Подкаст — это аудиозапись в повествовательном, музыкальном, юмористическом формате. Создается с целью рекламы, увеличения потока посетителей на сайт и роста почитателей определенного продукта...
21 03 2024 16:45:49
Инструкция для новичков: как быстро отправить почтовую рассылку клиентам...
20 03 2024 19:35:30
Основатель Depositphotos и Clashot Дмитрий Сергеев рассказал нам о базовых правилах ведения бизнеса на западном рынке....
19 03 2024 13:47:58
Забавные и полезные штуки от Google и как их найти...
18 03 2024 23:45:11
Важно иметь прорывное мышление — о таком подходе к бизнесу написана книга Люка Уильмса «Переворот»....
17 03 2024 15:23:58
Услуга уровня элит-класса в конкурентной нише и не в самом простом для продвижения регионе. Рассказываем, как привели целевой трафик по минимальной цене. Узнать!...
16 03 2024 14:16:46
Крутые площадки для нового инструмента: контекстщикам на заметку!...
15 03 2024 1:12:59
Подборка онлайн-платформ и программ для работы с текстом и изображениями....
14 03 2024 11:25:59
Как найти релевантный сайт-донор для размещения своей ссылки...
13 03 2024 1:43:40
Глоссарий глупых ошибок в аудите от топовых SEO-агентств...
12 03 2024 21:48:14
Почему контент-план — не тетка, или о том, в какой последовательности выкладывать статьи...
11 03 2024 17:32:30
Как сделать рекламу в Universal App Campaign 2.0 максимально эффективной...
10 03 2024 4:52:52
Быстрый и бесплатный способ настройки целей через Google Tag Manager....
09 03 2024 16:40:54
Создание даже короткого ролика может стоить дорого. Поэтому можно использовать бесплатный инструмент Bumper Machine от Google....
08 03 2024 19:32:58
Еще:
понять и запомнить -1 :: понять и запомнить -2 :: понять и запомнить -3 :: понять и запомнить -4 :: понять и запомнить -5 :: понять и запомнить -6 :: понять и запомнить -7 ::