Кейс МегаДом. Как сдать в аренду 1200 кв. м торговых площадей в условиях пандемии
При продвижении локального офлайн-бизнеса есть свои особенности. Ограниченный ресурс по времени и бюджету со стороны клиента. Чаще всего нет специально выделенного человека, который бы системно реализовывал ТЗ от агентства и маркетинговые задачи. При этом итоговая цель — увеличить число посещений офлайн-точки. Отследить такую конверсию, чтобы оптимизировать рекламные кампании, очень сложно. Тем не менее, и в этой нише можно достичь интересных результатов. Даже в период пандемии.
Проект: megadom.ru.Услуга: PPC.
Период продвижения: август 2021 — декабрь 2021.
Регион продвижения: Украина, Одесса.
Комaнда проекта: Богдан Волошин, Middle PPC IM; Алина Титова, Intern PPC Specialist; Денис Гаенко, Pre-Middle PM.
Кто клиент
МегаДом — одесский торгово-выставочный комплекс с несколькими павильонами. Здесь можно заказать/приобрести строительные материалы, предметы интерьера и декора, мебель, матрасы, постельное белье и многое другое. На территории комплекса работает ресторан, салон красоты, маркет деликатесов.
Осенью 2021 года на финальную стадию строительства вышел новый объект — продуктовый рынок нового формата общей площадью 1200 кв. м, выполненный в современном стиле. По сути это традиционный рынок с локальными товарами, но с продуктовыми тележками, чистыми и красивыми лотками, опрятными продавцами, ивентами (кулинарными мастер-классами, розыгрышами), кафе в теплом просторном помещении.
Ранее мы сотрудничали с клиентом для привлечения посетителей в торговый центр, а в преддверии открытия нашу комaнду попросили помочь и с привлечением арендаторов и посетителей для продуктового рынка «Зеленый».
Преимущества, о которых мы ещё не сказали:
- разнообразие ассортимента фермерской продукции и продукции местных и не только производителей;
- наличие парковки;
- удобная трaнcпортная развязка.
Сложности продвижения:
- сложность отслеживания посещения рынка в офлайне;
- трудности офлайн-бизнесов, связанные с пандемией. Например, необходимость вакцинации сотрудников (не все люди согласны прививаться).
Цели продвижения
- Сдать в аренду 1200 кв. м торговых площадей к открытию рынка.
- Привлечь внимание к рынку жителей близлежащих районов.
Стратегия продвижения
Отметим, стратегия продвижения предполагает несколько блоков. Они выполнялись параллельно, дополняли и усиливали друг друга. Их реализовывали разные комaнды агентства.
Часть стратегии №1 — использование источников платного трафика
- Создали посадочную страницу на сайте торгового центра с описанием и преимуществами рынка для предпринимателей.
- Запустили охватную рекламу в КМС Google Ads и Facebook Ads на широкие аудитории.
- Закрыли оставшиеся секции рынка за счет видеорекламы на YouTube и в Facebook с точечными предложениями по конкретным секциям рынка.
Важно: все месседжи в креативах и таргетинги были направлены на предпринимателей и арендаторов.
Часть стратегии №2 — активность в социальных сетях
Эта работа была на стороне комaнды отдела SMM в рамках отдельной услуги. Ребята выбрали самые популярные среди целевой аудитории площадки и работали по нескольким направлениям.
- Продвижение рынка в Instagram:
- оформление шапки профиля;
- оформление ленты;
- наполнение закрепленных сториз;
- написание текстов для публикаций и постинг.
- Реклама в Telegram. В мессенджере много новостных и развлекательных пабликов. СММщики отобрали несколько одесских каналов, проверили в них статистику и разместили там рекламу с приглашением одесситов на открытие рынка.
- Коллаборации с блогерами. Выбрали около десятка одесских блогеров с хорошей вовлеченностью и активностью. Связались с каждым и договорились о живой и нативной рекламе. Например, одна из блогеров посетила будущий рынок и показала процесс его создания изнутри. А через несколько дней снимала видео уже из готового заведения. Получилась очень интересная сюжетная реклама.
Часть стратегии №3 — размещение рекламы в офлайне
Этим занималась комaнда клиента. О какой рекламе идет речь:
- на радио;
- наружная.
Реклама направлена на привлечение арендаторов и покупателей на рынок.
Далее опишем все действия комaнды PPC по реализации стратегии по источникам платного трафика.
Важно: к крутому результату привела работа всех комaнд.
Действия комaнды
У нас были две главные трудности:
- время — на момент открытия для покупателей на рынке уже должно быть предложение товаров в соответствии с концепцией «Зелёного». Напомню, местные производители, свежая и экологически чистая продукция;
- ресурсы — на подготовку посадочных страниц, баннеров, видео.
1. Создание посадочной страницы
Так как ресурс времени и кадров у клиента был ограниченный, решили быстро сделать простую посадочную страницу на сайте торгового центра. На ней разместили информацию о концепции рынка, рассказали о его преимуществах, добавили призыв к действию для целевой аудитории. Куда звонить и что делать, если они хотят стать арендаторами.
Для этого клиент использовал материалы разработанного на этапе строительства дизайн-проекта.
2. Быстрый старт в контекстно-медийной сети Google Ads
Нам нужны были целевые действия в виде обращений к администрации. Для этого решили быстро подготовить кампании в КМС Google Ads c адаптивными медийными объявлениями.
На тот момент у проекта еще не было полной концепции, названия, логотипа, брендирования в целом. Поэтому использовали связку «Мегарынок» по аналогии с уже известным основным ТЦ.
Параллельно с рекламой Google Ads запустили кампании в Facebook с целью охвата и таргетингом на широкие интересы по аренде площадей, торгового оборудования.
Примеры объявлений Facebook/Instagram
Используя только эти простые форматы рекламы, нам уже удалось привлечь внимание к рынку и сдать в аренду часть площадей.
3. Видеореклама на охват
В ноябре появилась дата открытия рынка — 18 декабря. Поэтому необходимо было сдать в аренду остаток мест, и мы перешли к следующему этапу стратегии. К этому моменту уже был готов брендинг: название, логотип и фирменный стиль. Клиент подготовил ролики, и мы запустили видеокампании на YouTube и в Facebook.
Так как мы понимали, что производство роликов для видеорекламы дороже и занимает время, сразу определили, что данный формат будем использовать по необходимости ближе к открытию для привлечения арендаторов по конкретным секциям рынка.
Примеры роликов.
Для таргетинга использовали:
- широкие сегменты аудиторий по интересам;
- сегменты по намерениям, созданные по ключевым словам и тематическим площадкам;
- таргетинг по темам.
Как создать рекламную видеозаставку с помощью Bumper Machine Чтобы усилить эффект от видеорекламы, наша комaнда подключила закрытую версию инструмента для партнеров Google — Bumper Machine. Здесь мы создали шестисекундные ролики под формат
Параллельно с видео на YouTube мы использовали охватные видеообъявления в Facebook.
Результаты продвижения
Благодаря стратегии продвижения, в которую оказались вовлечены и мы, и комaнда клиента, к началу декабря (за несколько недель до открытия) для аренды осталось доступно всего несколько мест. Тогда мы и отключили рекламу.
Получили такие охваты в рекламных кампаниях:
Google Ads
Динамика баннерной рекламы в КМС Google Ads и видео кампаний на YouTube
Facebook Ads
Отзывы о сотрудничестве
Денис Гаенко, Pre-Middle проект-менеджер, Netpeak
Итогового результата удалось достичь благодаря:
- доверию клиента экспертизе агентства;
- оперативной и эффективной коммуникации «агентство-клиент»;
- регулярному обсуждению идей и предложений.
Слаженная работа комaнд помогает достигать поставленных целей и работа с МегаДом отличное этому подтверждение.
Заключение
Комплексная стратегия продвижения рынка во всех каналах позволила привлечь не только посетителей, но и предпринимателей к открытию рынка. Благодаря взаимодействию всех комaнд получилось к открытию сдать в аренду почти все места на рынке площадью 1200 кв. м.
Комментарии:
Для защиты конфиденциальной информации в организации вводят режим коммерческой тайны. Подписание NDA важно не только с сотрудниками, но и со сторонними компаниями, имеющими доступ к конфиденциальной информации...
26 04 2024 1:35:57
Сравним разные модели атрибуции с точки зрения оценки финансовых показателей проекта...
25 04 2024 8:30:30
Как избежать ошибок при продвижении интернет-магазина с помощью видеоблогеров....
24 04 2024 21:57:33
Все, что нужно знать об UTM-метках: зачем использовать, как правильно сгенерить и анализировать....
23 04 2024 6:12:42
Упущенная семантика — это ключевые фразы, которые успешно используют в SEO и PPC ваши основные конкуренты, но не используете вы. Как найти упущенную семантику? Читайте кейс сервиса Prodvigator....
22 04 2024 10:16:28
Не все события удобно отслеживать в Google ***ytics, иногда удобнее сделать связку с таблицами Google. А поможет в этом Google Tag Manager...
21 04 2024 3:11:11
Еще организовали новую онлайн-конференцию, запустили опрос онлайн-покупателей, создали SEO-услугу для крупного бизнеса, рассказали, как вести В2С и В2В аккаунты в Instagram и ввели консультации SMM-специалистов....
20 04 2024 1:40:39
Как с помощью рекламы в Apple Search Ads получить дешевые установки и привлечь релевантных пользователей среди владельцев айфонов...
19 04 2024 20:29:25
Как добавить свою рекламу через поисковый сервис с картинками в Google....
18 04 2024 19:54:16
Новое исследование стоимости клика в Казахстане в четвертом квартале 2018 года...
17 04 2024 1:21:20
Расширяем возможности визуализации данных из Google ***ytics c помощью пакета RGA и Power BI...
16 04 2024 19:33:10
Инструкция по интеграции рекламной кампании с чат-ботом...
15 04 2024 19:54:51
Чтобы и клиенту не стыдно было показать и свои ожидания не обмануть....
14 04 2024 15:44:29
Качественные исходящие ссылки и исходящий мусор, который только вредит репутации сайта. Находим и отсеиваем....
13 04 2024 20:32:36
Продвижение крупного интернет-магазина в перегретой нише...
12 04 2024 2:52:13
Пример удачной рекламы. История о том, как маленький региональный магазин может получать хорошую прибыль с прайс-агрегаторов...
11 04 2024 2:12:10
Можно открыть корпоративную почту с использованием собственного сервера для принятия/отправки и с использованием стороннего сервиса от яндекс или гугл...
10 04 2024 7:15:12
Почему бизнесу нужно настраивать мультикaнaльную модель атрибуции на основе воронки продаж и как это сделать....
09 04 2024 16:29:28
Контент может информировать, вовлекать и продавать, при этом для каждой цели нужен свой тип контента...
08 04 2024 18:29:27
В основе каждой великой компании – хорошо рассказанная история....
07 04 2024 23:49:14
Ежегодный прирост рынка фриланса в Украине составляет в среднем 35%. В прошлом году зарегистрировано более 200 тысяч проектов на общую сумму 385 млн гривен....
06 04 2024 20:13:53
Система почтового маркетинга. Как удержать доверия подписчиков одним приветственным письмом...
05 04 2024 12:45:21
Открываем интернет-магазин за один день. Комплекс UniTheme от AlexBranding и Netpeak включает CMS CS-Cart, современный шаблон и 11 SEO-модулей...
04 04 2024 3:20:34
Сайту нужны внешние ссылки на сторонних ресурсах. Они могут повлиять на ранжирование вашего ресурса и трафик, а один из методов их получить — аутрич....
03 04 2024 8:58:28
7 советов для оптимизации вашего профиля в Google Мой Бизнес....
02 04 2024 14:45:30
Также повысили количество транзакций на 191% (по сравнению с аналогичным периодом прошлого года)....
01 04 2024 1:25:51
Скрипт для распределения бюджета на отстающую семантику, чтобы получать больше трафика по меньшей цене...
31 03 2024 2:29:26
Твиттереть нужно правильно. Интересная аналитики и планирование твитов по времени...
30 03 2024 8:44:10
При наложении санкций на сайт его страницы заметно понижаются в выдаче. При наличии бана ресурс полностью исчезает из поиска, включая брендовые запросы...
29 03 2024 23:23:41
Темная сторона лайков или правда о продвижении постов в Facebook...
28 03 2024 5:30:16
Всё что нужно знать про контекстную рекламу — Как выглядит, какая бывает, сколько стоит, популярные сервисы и др....
27 03 2024 5:25:27
Как грамотно раскрутить пиццерию. Сняли фильтр и достигли хороших результатов....
26 03 2024 8:10:24
Делимся фишками, которые облегчат работу как новичкам, так и специалистам....
25 03 2024 6:47:10
Страховка, медицина, корпоративы, английский и оплата спортзала — знакомые плюшки IT-компаний. В этом материале читайте про редкие и необычные бонусы, которые предоставляются в некоторых IT-компаниях Украины....
24 03 2024 23:49:20
И как с ними справиться. Рабочие инструкции для Chief Executive Office и менеджеров в целом. Давайте управлять комaндой и собой более эффективно и без выгорания. Узнать больше!...
23 03 2024 10:29:51
О видах мобильных версий, их плюсах и минусах, а также советы по аудиту....
22 03 2024 6:59:13
Какой рекламный инструмент использовать, чтобы получить максимальный результат...
21 03 2024 12:21:40
Создатель студии рисованных видео Денис Довгаль — о тактике видеомаркетинга и жизни в стиле «цифровых кочевников»....
20 03 2024 10:13:46
5 кейсов отлично иллюстрируют правила юзабилити и находки веб-аналитиков....
19 03 2024 14:52:37
Краткая инструкция для новичков. Структура сайта, внутренняя перелинковка, юзабилити, контент, оптимизация тегов и заголовков, HTTPS, скорость загрузки сайта, mobile friendly и другие. Узнать больше!...
18 03 2024 10:49:55
Небольшой набор секретов по работе с Планировщиком ключевых слов гугла...
17 03 2024 7:27:21
Работа — рекламировать. Интервью с директором по стратегии агентства Smartica/Skykillers....
16 03 2024 18:51:46
Четыре способа исключить нерелевантные места размещения видеорекламы, а также полезные списки минус-слов и детских YouTube-каналов....
15 03 2024 2:21:35
Список курсов, книг, каналов и пабликов для работы с данными...
14 03 2024 19:30:53
Почти 4,5 млрд людей имеют аккаунты в соцсетях. Огромная и активная аудитория. Но как среди нее найти своего клиента? Поможет таргетированная реклама....
13 03 2024 18:13:14
Как использовать автостратегии для экономии рекламного бюджета...
12 03 2024 6:18:29
Со старта сотрудничества, рост видимости сайтов клиента вырос в 15 раз....
11 03 2024 3:47:23
Забавные и полезные штуки от Google и как их найти...
10 03 2024 19:41:54
Как говорят легенды, на создание дизайна этих носочков Sammy Icon вдохновили рисунки на стенах храма Темпло Майор в древнем городе Теночтитлан. К сожалению, город сейчас разобрали перуанские строители, но память о нем осталась в киевских носках...
09 03 2024 20:48:34
Алгоритм ссылочного ранжирования, который показывает ее значимость, в частности, для поисковиков. Важность показателя PageRank оспаривают, но до сих пор считают. Читать!...
08 03 2024 0:37:56
Еще:
понять и запомнить -1 :: понять и запомнить -2 :: понять и запомнить -3 :: понять и запомнить -4 :: понять и запомнить -5 :: понять и запомнить -6 :: понять и запомнить -7 ::