Эффективная рекламная кампания — обзор автостратегий в Яндекс.Директ
Рациональное использование рекламного бюджета — сложная задача, с которой сталкивается любой предприниматель, запускающий рекламную кампанию. Решают ее по-разному: одни привлекают маркетологов, другие самостоятельно занимаются настройками в рекламном кабинете Яндекс.Директ.
Для экономии времени и денег можно использовать автостратегии Яндекс.Директ — инструменты для автоматизации управления рекламой. В этом посте предлагаем обзор трех автостратегий, особенности их подключения.
Знакомство с автостратегиями Яндекс.Директ
Для разных задач в рекламном кабинете Яндекс.Директ существуют различные типы автостратегий. Перед запуском любой из них необходимо решить, какой цели должна достичь реклама в рамках кампании.
Рассмотрим три автостратегии в рекламном кабинете Яндекс.Директ, без учета продвижения мобильных приложений и «баннера на поиске»:
- Оптимизация рентабельности — для тех, кто хочет получать отдачу от рекламы относительно показателя ROI.
- Оптимизация конверсий — для максимального количества конверсий. У стратегии три сценария работы:
- недельный бюджет: максимум конверсий;
- средняя цена конверсии;
- оплата за конверсии.
- Оптимизация кликов — для роста трафика. Здесь три варианта работы:
- средняя цена клика;
- недельный бюджет: максимум кликов;
- пакет кликов.
Все вышеперечисленные стратегии работают на алгоритмах системы Яндекс, которые прогнозируют вероятность перехода на сайт по объявлению и достижения целевого действия пользователем на сайте. В процессе прогнозирования система анализирует статистику ключевых фраз, поведение пользователей и данные по показам в поиске Яндекса и в сетях (Рекламной сети Яндекс и внешних сайтах).
При подключении автостратегии система сама управляет ставками и показами. Рекламодателю нужно решить, какой результат необходим в рамках текущей кампании и задать ограничения.
По умолчанию в настройках кампании Яндекс.Директ установлен показ объявлений в поиске и в сетях.
Рекомендуем разделять кампании: отдельно — показы в сетях и отдельно — в поиске. Дело в том, что настройки этих двух видов рекламных кампаний отличаются. У них разный тип подбора аудиторий, разные типы рекламных объявлений и условия их ротации. Исходя из этого, если запускается поисковая кампания, необходимо выбирать опцию «Только на поиске», а при запуске кампании в РСЯ и на внешних сайтах — «Только в сетях».
Прежде чем перейти к каждому типу стратегии, необходимо выполнить настройку Яндекс.Метрики на сайте.
Важно не забывать, что согласно официальной справке Яндекс.Директ:
- за день система не может потратить более 35% недельного бюджета, а ставка никогда не поднимается выше 10% от недельного бюджета;
- чтобы найти оптимальное соотношение цены/количества, системе необходим простор для экспериментов. Поэтому чем меньше задано необязательных ограничений, тем эффективнее будет работать стратегия;
- при изменении целей, бюджета и настроек, автостратегия «отправляется» на повторное обучение (перезапуск стратегии). Здесь она ориентируется на статистику с устареванием: у новых данных наибольший «вес». В день перезапуска стратегии траты кампании могут превышать дневной бюджет.
Недельный бюджет / 7 дней = Дневной бюджет.
Стратегия «Оптимизация рентабельности»
Стратегия подойдет рекламодателям, которые знают оптимальное соотношение прибыли и расхода на рекламу (ROI).
Для работы данной автостретегии недостаточно настройки обычных целей в Яндекс.Метрике. Помимо этого необходимо подключить электронную торговлю на сайте, а также настроить ее в Яндекс.Метрике.
«Оптимизация рентабельности» подходит рекламодателям, которые продают товары на сайте (интернет-магазины). Она эффективна для кампаний с такими показателями:
- более 200 кликов за неделю;
- более 10 целевых визитов за неделю.
Целевой визит кампании — продажа: визит, в котором пользователь совершил покупку.
Детальнее о том, как рассчитать приемлемый показатель ROI — в официальной справке Яндекс.Директ. Чем выше показатель ROI, тем успешнее кампания.
Важно: при расчете ROI рекомендуем учитывать прибыль, а также не ограничивать кампанию по цене за клик.
Производитель финской одежды FiNN FLARE протестировал конверсионную стратегию «Оптимизация рентабельности» на брендовой кампании в сетях, что принесло рост количества заказов в 4 раза при снижении стоимости привлечения в 2,6 раза. Также рентабельность кампании выросла в 5,5 раза, а доход — более чем в 6 раз.
Стратегия «Оптимизация конверсий»
Стратегия позволяет получить максимум целевых визитов (конверсий) на сайте, удерживая заданную среднюю цену конверсии или недельный бюджет. В большинстве случаев — оба эти условия.
Рекомендуем запускать «Оптимизацию конверсий», когда в кампании достаточно данных для корректной работы автостратегии.
Обучение длится 14 дней, и на этом этапе кампания должна приносить не менее 10 конверсий в неделю. При числе конверсий меньше 10 необходимо проверить настройки автостратегии: условия работы, ключевые показатели.
Для подключения стратегии в кампании должен быть добавлен счетчик Яндекс.Метрики и настроены цели Яндекс.Метрики.
При выборе ключевой конверсии для рекламной кампании, каждая цель «подсвечивается» определенным цветом:
- Зеленый — Более 20 конверсий — Достаточно для работы стратегии.
- Желтый — Менее 20 конверсий — Показы рекламы могут быть остановлены.
- Красный — Нет конверсий — Новая или никогда не достигавшаяся цель.
- Серый — Отсутствие данных — Рекомендовано выбрать другую цель.
У стратегии «Оптимизация конверсий» три варианта работы в соответствии с выбранным условием:
- Недельный бюджет: максимум конверсий.
- Средняя цена конверсии.
- Оплата за конверсии.
Недельный бюджет: максимум конверсий
Стратегия для максимума конверсий за определенный бюджет.
Не рекомендуем подключать стратегию на старте работы с кампаниями. Она оправдана только, когда настроены цели и есть достаточно статистики в рекламном кабинете.
Цена конверсии может быть выше, чем при использовании других стратегий, так как данная автостратегия работает без ограничений за определенный бюджет. Реальный расход средств может отличаться от заданного на несколько процентов.
Стратегия недоступна при включенной опции «Оплата за конверсии».
Средняя цена конверсии
Для запуска автостратегии необходимо указать среднюю цену конверсии, которую система должна «выдерживать» в течение недели.
Если вычислить среднюю цену конверсии сложно, система сама может ее порекомендовать. Это позволит избежать ситуации, когда рекламодатель установил заниженную цену конверсии и, как следствие, потерял показы и трафик на сайт.
Если в кампании, которую мы настраиваем, не было конверсий по цели, в расчете участвует средняя цена конверсии по этой цели в других кампаниях. В течение недели могут быть отклонения фактической стоимости конверсии в большую или меньшую сторону, так как в первую неделю стратегия обучается.
Автостратегия недоступна при включенной опции «Оплата за конверсии».
Оплата за конверсии
Сценарий работает по аналогии со стратегией «Средняя цена конверсии». Отличие в том, что рекламодатель платит только за совершенные конверсии на сайте, которые заданы в настройках работы автостратегии.
Рекомендуемый бюджет на данный тип рекламной кампании вычисляется по формуле: РК = 20 х цена конверсии.
Подробнее о том, как вычислить оптимальную цену конверсии — в официальной справке Яндекс.Директ.
Использование стратегии «Оптимизация конверсий» специалистами MGCom позволило увеличить количество заказов на 30%.
Стратегия «Оптимизация кликов»
Стратегия позволяет рекламодателю привлечь как можно больше посетителей на сайт, удерживая установленные условия работы стратегии: средняя цена клика, недельный бюджет, количество кликов. Предусмотрено три варианта работы стратегии:
- Средняя цена клика.
- Недельный бюджет.
- Пакет кликов.
Средняя цена клика
Стратегия предназначена для тех, кто знает, сколько готов платить за клик по объявлению (плата за посетителя).
Система автоматически будет назначать ставки по ключевым фразам так, чтобы привлечь максимальное количество посетителей на сайт при заданной средней цене клика.
Стратегия эффективна, если в статистике кампании за неделю зафиксировано более 100 кликов.
Средняя цена клика по автостратегии рассчитывается по формуле:
Недельный расход / Недельное количество кликов.
Также в «Средней цене за клик» предусмотрено ограничение кампании недельным бюджетом, чтобы выдержать установленную цену клика за неделю.
Для определения оптимальной средней цены за клик по подготовленным ключевым фразам, рекомендуется использовать сервис «Прогноз бюджета».
Недельный бюджет
Стратегия подходит для привлечения на сайт наибольшего числа заинтересованных посетителей.
Система автоматически распределяет средства так, чтобы получить как можно больше переходов на сайт по объявлению за указанный недельный бюджет.
Ключевым фразам с наибольшим прогнозом кликабельности система обеспечивает больший объем трафика, для фраз с небольшим — меньше. Чтобы соответствовать условиям, настройки стратегии должны работать без изменений и остановок на протяжении всей недели.
Распределение бюджета также зависит от установленного временного таргетинга. Например, если показы объявлений ограничены до двух дней в неделю, бюджет распределится только на два дня.
Пакет кликов
Стратегия для получения желаемого количества кликов по низкой цене.
«Пакет кликов» целесообразно использовать в следующих случаях:
- Для определенного количества конверсий. Здесь важно знать уровень конверсии. Получение заданного числа кликов приведет к совершению определенного количества целевых действий (конверсий).
- Для поддержания стабильного трафика.
- Когда нет возможности корректно настроить «Среднюю цену конверсии» и «Оптимизацию рентабельности» в Яндекс.Метрике.
Стратегия позволяет снижать среднюю цену клика, чтобы получить конверсии по минимальной цене.
Выводы
Использование автоматических стратегий назначения ставок помогает работать на результат, благодаря алгоритмам Яндекс.Директ. С помощью специального математического алгоритма система прогнозирует вероятность перехода по объявлению и достижения целевого действия.
Важно следующее:
- Прежде чем переводить кампании на автостратегии, необходимо выполнить настройку Яндекс.Метрики на сайте (цели, электронная коммерция) и собрать статистику по целям, кампаниям.
- Определить, какую задачу должна выполнять кампания и, исходя из этого, выбрать нужный тип стратегии:
- «Оптимизация рентабельности» — чтобы получать отдачу от рекламы относительно показателя ROI;
- «Оптимизация конверсий» — для максимального количества конверсий;
- «Оптимизация кликов» — для увеличения трафика.
- Системе необходим простор для экспериментов – задавайте как можно меньше ограничений.
- При изменении целей, бюджета и настроек, автостратегия «отправляется» на повторное обучение (перезапуск стратегии). Здесь она ориентируется на статистику с устареванием: у новых данных наибольший «вес».
- При выборе ключевой конверсии для рекламной кампании, каждая цель будет «подсвечена» цветом: зеленый, желтый, красный, серый. Всегда выбирайте зеленый.
Успех рекламной кампании обеспечивает выбор автостратегии под конкретную задачу с определением целей и объективным бюджетом, а также с достаточным временем на обучение системы.
Комментарии:
Какими бывают формы подписки и как их используют бренды...
26 04 2024 22:24:16
Создание канала бренда на видеоплатформе необходимо для увеличения притока трафика, улучшения репутации и поискового продвижения компании...
25 04 2024 6:20:33
Продажа климатического оборудования. Кейс о проекте, который продвигался у нас на услуге «продвижение по позициям» и не демонстрировал хороших результатов как по росту трафика, так и по продажам, не смотря на высокие места в выдаче. Узнать больше!...
24 04 2024 10:16:37
Наибольший эффект по продвижению сайта при минимальных затратах — именно таков принцип SEO growth hacking. Как найти кратные точки роста, читайте статье....
23 04 2024 0:27:29
Что поможет написать объявление без грамматических ошибок? В недрах агентства Netpeak рождается новый полезный сервис...
22 04 2024 11:50:25
Подборка ненаучных наблюдений и ситуаций, в которых бывал каждый из нас...
21 04 2024 16:44:35
Фишинговая ссылка означает, что пользователей пытаются ввести в заблуждение в мошеннических целях, имитируя ссылку на авторитетный сайт....
20 04 2024 13:30:25
Решили составить список из семи улучшений. Что нового, Netpeak?...
19 04 2024 0:28:38
Языковой закон требует, чтобы общение бизнеса с клиентами шло на украинском языке, если нет просьбы о другом приемлемом варианте. Что это означает для РРС, читайте дальше....
18 04 2024 2:46:48
Стратегия продвижения, благодаря которой удалось снизить стоимость заявки от покупателей. Рассказываем об особенностях проведения акций в нише. Узнать больше!...
17 04 2024 19:21:34
Мануал по созданию удобного планировщика повторяющихся действий....
16 04 2024 2:23:18
Работающие способы повысить эффективность рекламных кампаний...
15 04 2024 22:52:24
Все успешные люди немного сомневаются в своих достижениях и рефлексируют о большом количестве ошибок. Не ок, когда сомнения затягивают и разрушают самооценку, создают постоянное напряжение. Давайте разбираться с синдромом самозванца....
14 04 2024 15:44:43
Стартовый урок о том, как настроить визуализацию данных из Google ***ytics с помощью Google Spreadsheets...
13 04 2024 4:54:26
Как начать продавать и увеличить продажи, наращивая бесплатные ссылки...
12 04 2024 20:11:42
Для эффективного ведения контекстной рекламы необходимо отслеживать продажи. Как сделать это с помощью Google Tag Manager расскажем в этой статье...
11 04 2024 8:16:57
Чтобы создать позитивный образ компании, бренда, персоны или работодателя в поисковых системах, нужно приложить много усилий. Но, поверьте, результат того стоит. И начать стоит с репутационного аудита....
10 04 2024 9:37:42
Слорварь сленга, без которого к 25-летним не подходи...
09 04 2024 7:19:24
Как упростить знакомство клиента с компанией, продуктом или услугами....
08 04 2024 15:10:11
Как контролировать множество сайтов — полезные сервисы и советы для вебмастеров. Одно дело — несколько десятков сайтов, а что если сотни или тысячи? Как раз это подробно и разберем....
07 04 2024 15:29:52
Настройка в четыре шага и другие отличия AdWords Express от Adwords...
06 04 2024 1:31:38
Как Blizzard реализует тимбилдинг, мотивирует сотрудников и превращает офис в музей...
05 04 2024 14:17:29
Определяем, кто из mail подписчиков предан вашему бренду по-настоящему....
04 04 2024 1:47:33
Топ-8 ошибок новичков в Google Рекламе: как сэкономить деньги при планировании рекламной кампании....
03 04 2024 16:30:22
Николь Лаззаро из XEODesign провела исследование о том, почему мы играем или не играем в игры....
02 04 2024 20:12:47
Система почтового маркетинга. Как удержать доверия подписчиков одним приветственным письмом...
01 04 2024 16:47:50
«Настольная» методичка для предпринимателей и маркетологов....
31 03 2024 12:18:37
Анализ данных о 7,6 миллионах поисковых запросов в французском Google...
30 03 2024 17:39:41
Как обнаружить слабые места бизнеса и улучшить продажи с помощью технологии Call Tracking....
29 03 2024 13:48:33
Руководство к действию от основателя Netpeak Group....
28 03 2024 13:12:41
Низкочастотные, низкоконкурентные, Long Tail и другие термины, которые нужно знать и понимать....
27 03 2024 14:36:20
После обновления мессенджера появился нужный инструмент...
26 03 2024 11:58:23
Электронный кошелек — это виртуальная ячейка для хранения денежных средств. Каждая такая ячейка обладает уникальным цифровым определителем и может принадлежать одному человеку....
25 03 2024 1:41:55
Организаторам мероприятий, коллегам из PR-сферы и невестам о том, как делегировать важные мероприятия внешнему подрядчику...
24 03 2024 14:16:24
Написание и распространение пресс-релизов концептуально устарело. Как привлечь аудиторию читателей СМИ без них?...
23 03 2024 19:20:13
И чем этот тип отслеживания событий отличается от Client-side. Узнать!...
22 03 2024 6:25:48
Рассылка ежемecячно занимает второе место среди источников реферального трафика BuzzFeed. Уроки увеличения базы подписчиков от BuzzFeed от базы до метрик оценки. Принцип BuzzFeed — как можно быстрее внедрять в рассылку то, что нравится читателям....
21 03 2024 15:55:38
Импорт из Google ***ytics в Excel — manual по ***ytics Edge....
20 03 2024 15:42:51
И как с ними справиться. Рабочие инструкции для Chief Executive Office и менеджеров в целом. Давайте управлять комaндой и собой более эффективно и без выгорания. Узнать больше!...
19 03 2024 22:15:20
Самые точные данные статистики, которые вы получите с помощью Google Tag Manager....
18 03 2024 12:23:56
Проверьте свою логику, находчивость и креативность...
17 03 2024 11:40:21
Начинаем работать с облачным сервисом хранения Google BigQuery...
16 03 2024 1:39:34
Как построить html-карту. Верстка карт New York Times, IMDb и Daily Mail в качестве примера...
15 03 2024 15:37:55
Базовые знания, которые нужны, чтобы ресурс понравился поисковикам и пользователям....
14 03 2024 9:51:10
Читать только интернет-маркетологам, SMM, PPC и SEO-специалистам....
13 03 2024 14:48:58
После нехитрых манипуляций с текстом вторая строка оказывается в заголовке....
12 03 2024 7:41:19
Результаты кампании динамического ремаркетинга для соцсетей...
11 03 2024 5:33:26
Что делать перед составлением рекламного бюджета — инструкция для предпринимателей...
10 03 2024 4:54:38
Как настроить автоматическое обновление данных о товарах с помощью таблиц Google....
09 03 2024 2:39:38
Примеры новой концепции Digital-маркетинга по формуле 8Р...
08 03 2024 14:11:25
Еще:
понять и запомнить -1 :: понять и запомнить -2 :: понять и запомнить -3 :: понять и запомнить -4 :: понять и запомнить -5 :: понять и запомнить -6 :: понять и запомнить -7 ::