Как мы одолели «Баден-Баден» и подняли трафик из поиска на 55% — кейс MirCli
Услуга: SEO 2.0.
Проект: MirCli.
Регион: Россия.
Период: 17 мая 2018 — 31 октября 2019.
Результат: рост бесплатного трафика на 55% и транзакций на 25%.
О проекте
MirCli — компания, которая специализируется на поставке и монтаже климатической техники бытового и промышленного назначения. MirCli с 2005 года предлагает полный цикл услуг от проектирования до ввода в эксплуатацию и последующего сервисного обслуживания климатических систем.
Компания — официальный дилер более 250 брендов, продает более 35 000 товарных позиций и предоставляет услуги монтажа в 30 городах России.
Цели продвижения
MirCli обратились в Netpeak, чтобы увеличить количество пользователей из поисковых систем и, соответственно, продаж в онлайне. Сложность продвижения заключалась в жесткой конкуренции между большими игроками отрасли: в климатической тематике большую часть доли рынка заняли крупные интернет-магазины, маркетплейсы и агрегаторы.Также в будущем MirCli планировали переезд сайта на другую CMS, потому что на предыдущей CMS не получалось реализовать многие SEO-рекомендации.
Перед Netpeak стояла сложная задача — с ограниченными возможностями во внедрении SEO-рекомендаций побороться за ТОП в поисковой выдаче с такими гигантами как «М.Видео», «DNS», «Эльдорадо» и «Яндекс.Маркет».
Действия Netpeak
1. Исправили важные технические ошибки и оптимизировали внутренние факторы
Для больших сайтов важно оптимизировать обход страниц сайта поисковым роботами, чтобы изменения на сайте быстрее попадали в выдачу поисковых систем.1.1. Проанализировали старые страницы сайта в web.archive.org, а также страницы, которые раньше приносили трафик, и составили карту редиректов для передачи веса на новые страницы сайта.
1.2. Настроили мониторинг доступности сайта и уведомление о проблемах с доступом к сайту.
1.3. Подготовили рекомендации по настройке базовых 301-редиректа и canonical для решения проблем с дублями страниц.
1.4. Подготовили рекомендации по оптимизации скорости сайта: настройка http-заголовков, оптимизация изображений и сокращение скорости ответа от сервера.
1.5. Внедрили микроразметку товаров, отзывов, рейтинга и «хлебных крошек»:
1.6. Подготовили рекомендации по оптимизации коммерческих факторов ранжирования и юзабилити. Большую часть рекомендаций комaнда MirCli внедрит уже в новой версии сайта.
1.7. Оптимизировали актуальные посадочные страницы: подготовили оптимизированные метатеги, написали новые оптимизированные тексты для страниц и доработали с точки зрения SEO уже опубликованные тексты.
1.8. Оптимизировали краулинговый бюджет:
- убрали ссылки на пересечение страниц фильтров в одном блоке и более чем для 2-х блоков фильтров;
- закрыли технические страницы от индексации в nofollow и noindex;
- закрыли ссылки сортировки от индексации;
- закрыли в nofollow и noindex страницы фильтров, под которые не было поисковых запросов.
2. Нарастили и оптимизировали внешнюю ссылочную массу
2.1. Сделали анализ ссылочной массы сайта и подготовили стратегию по ее наращиванию.
2.2. Подготовили список низкокачественных доноров и отправили их в Google Disavow Tool.
2.3. Наращивали ссылочную массу с помощью:
- Crowd-маркетинга — разместили ссылки на форумах и в социальных сетях;
- Outreach — подобрали тематические площадки и договорились с их администраторами о размещении ссылок.
3. Подготовили стратегию продвижения сайта
3.1. Сделали анализ конкурентов для определения сильных и слабых сторон сайта.
3.2. Сформулировали актуальные бизнес-цели:
- оптимизировать все бизнес-процессы;
- внедрить CRM-систему;
- построить сквозную аналитику;
- увеличить в 2018 год валовую прибыль на 30% в сравнении с 2017 годом;
- снизить ДРР и увеличить ROI на 30-40%.
3.3. Определили KPI, по которым будем оценивать результат:
- динамика поведенческих показателей на сайте (глубина просмотра страницы, время пользователя на сайте и показатель отказов) ;
- стоимость транзакции (CPO) ;
- ROI в % и в рублях (прибыль — расход) ;
- количество и коэффициент транзакций (CR) ;
- стоимость лида (запись на консультацию и заказ обратного звонка) ;
- количество и стоимость привлеченного трафика.
3.4. Сегментировали аудиторию по полу, возрасту и геоданным.
3.5. Проанализировали текущие УТП и подготовили рекомендации увеличению их выраженности на сайте.
3.6. Проанализировали доли рынка: определили лидеров, ближайших конкурентов и потенциал роста в нише.
3.7. Подготовили анализ сезонности и карту оптимизации категорий:
3.8. Определили спрос популярности категорий товаров:
Доли спроса по типам оборудования в сегменте «Отопительное оборудование»
Доли спроса по типам оборудования в сегменте «Охладительное оборудование»
3.9. Определили спрос по типам запросов:
Доли спроса по типам запросов в сегменте «Отопительное оборудование»
Доли спроса по типам запросов в сегменте «Охладительное оборудование»
Диаграммы по типам спроса составлены на основе данных seonews.ru.
3.10. Определили поисковый спрос в тематике на каждом этапе пути клиента:
3.11. Определили пути клиента на сайте: действие, цель, инструменты и решения для каждого из этапов воронки, на котором находится клиент.
Пример пути клиента на этапе рассмотрения действий на сайте:
3.12. Подготовили стратегию по SEO-продвижению на год, в которую вошли:
- оптимизация внутренней перелинковки;
- техническая оптимизация сайта;
- оптимизация контента: написание SEO-текстов, ведение контент-плана для блога;
- аналитика: создание аналитического инструмента с данными по основным KPI (транзакции в Google и Yandex, соотношение сессий в Google и Yandex, сессии, сессии в Google и Yandex, транзакции, соотношение транзакций в Google и Yandex).
Внешняя оптимизация: наращивание внешних ссылок
3.13. Подготовили прогноз роста посещаемости сайтов:
График распределения потенциального поискового трафика на год (реалистический прогноз, оптимистический прогноз, пессимистический прогноз).
Результаты
1. Увеличили поисковый трафик на 55,16% за 4 квартал 2019 в сравнении 4 кварталом 2017 (на 87,85% в Google и на 40,07% в Яндексе):
2. Увеличили количество транзакций на 25,04% за 4 квартал 2019 в сравнении 4 кварталом 2017:
3. Увеличили долю охвата рынка с 3,77% до 15,28%:
Сложности во время продвижения
10 октября 2018 года поисковый апдейт Яндекса «сломал» выдачу. По большому количеству поисковых коммерческих запросов начали отображаться информационные страницы:
Из-за этого по многим высокочастотным запросам сайт вылетел из топ-100 поисковой выдачи Яндекса:
Позиции вернулись на прежние места меньше, чем через месяц, но дальше нас ожидали другие «сюрпризы».
После обновления алгоритмов Яндекс начал ранжировать на первых местах сервисы «Яндекс.Маркет» и «Яндекс.Директ», тем самым понизив в поисковой выдаче другие сайты.
Кроме этого, крупные игроки рынка (tiu.ru, blizko.ru, vseinstrumenti.ru, mvideo.ru, satom.ru) получили ощутимый прирост видимости, а более узкоспециализированные сайты (в том числе mircli.ru) начали постепенно терять в позициях.
Затем в декабре 2018 года сайт получил от поисковых систем санкции «Баден-Баден» за переоптимизированные тексты.
Вот что мы сделали, чтобы выбраться из сложной ситуации:
- Подготовили контент-план для блога под информационные запросы, которые просели в выдаче.
- Закрыли от индексации тегами все тексты на сайте.
- Проанализировали тексты на переспам, а затем выделили тексты, которые необходимо переписать.
- Исправили переспамленные тексты и постепенно снова открыли их для индексации.
Ниже видна хронология событий по изменению видимости сайта за период:
Комaнда проекта
- Станислав Иванов — PM.
- Денис Рудик — TL SEO IM.
- Юлия Гордиенко — TL PM.
- Владимир Сенин — PM of Link Building.
Выводы
Кроме проблем с Яндексом, у нас также были частично «связаны руки». Стратегические задачи, которые должны принести дополнительный результат, не получалось внедрить до переезда на новую CMS. Поэтому пришлось работать только с действующим сайтом и без глобальных внедрений SEO-рекомендаций.
Но, несмотря на сложности, с которыми мы столкнулись в Яндексе, ограничениями во внедрении стратегических задач, а также высокая конкуренция, нам удалось достичь отличных результатов в SEO-продвижении проекта.
Чтобы получить хороший результат от продвижения важно:
- Постоянно следить за критическими техническими ошибками на сайте и оперативно их чинить.
- Анализировать изменённые URL на сайте, внешние «битые» ссылки и настраивать редиректы на существующие страницы, тем самым сохраняя вес с таких URL.
- Создать стратегию по оптимизации и наращиванию качественной ссылочной массы.
- Проанализировать рынок, подготовить стратегию продвижения сайта и следовать ей.
- Постоянно наблюдать за изменениями позиций и оперативно реагировать.
- Использовать аналитический инструмент (dashboard) для удобного анализа изменений по основным KPI сайта.
- Следить за трендами рынка, анализировать конкурентов, использовать «фишки» и не бояться экспериментировать.
Заказывайте SEO-продвижение у лидеров рынка
Комментарии:
Сотрудники на рабочем месте расслаблены, игнорируют распоряжения, а при давлении угрожают увольнением. В эту ситуацию нередко попадают руководители. Некоторые считают, что причина — выстраивание дружеских отношений с подчинёнными....
26 04 2024 3:53:33
Дайджест-путеводитель по серии постов о работе с редакторами электронных таблиц для PPC-специалистов....
25 04 2024 0:52:15
Редполитика Netpeak Journal (ex блог Netpeak) — руководство по написанию понятных, полезных, продающих и удобочитаемых текстов. Документ для внутреннего использования в открытом доступе. Применяйте, адаптируйте. Читать!...
24 04 2024 5:15:56
Четкий мануал для настройки Яндекс.Аудиторий от создания сегмента, работы с геолокацией, пикселем аудитории, похожими аудиториями, ретаргетингом и до корректировки ставок...
23 04 2024 23:47:53
После нехитрых манипуляций с текстом вторая строка оказывается в заголовке....
22 04 2024 5:20:37
Как визуализировать данные Google BigQuery в Power BI? Пошаговая инструкция от руководителя отдела веб-аналитики Netpeak Алексея Селезнева...
21 04 2024 23:34:30
Личный кабинет на сайте: что нового во внешнем виде, внутренностях и отчетах, функционале и юзабилити, автоматизации работы с оплатами, интернет-представительстве клиента и для специалистов. Узнайте больше!...
20 04 2024 14:22:55
О том, как рассчитать коэффициент ROI (ROMI) для выявления эффективности и прибыльности рекламных кампаний...
19 04 2024 0:37:42
Не стучитесь к Алексею на ФБ с предложением что-то придумать для бренда. У Ломоносова целый тред таких непрочитанных сообщений. Узнать больше....
18 04 2024 13:37:57
Счетчик Яндекс.Метрики: создание и установка кода, важные настройки....
17 04 2024 8:22:40
Как автоматически формировать и выгружать готовые рекламные кампании для Яндекс.Директ и Google Ads со структурой «одна группа объявлений — один key»...
16 04 2024 9:50:26
Под какие треки работают интернет-маркетологи, копирайтеры и другие специалисты digital-рынка....
15 04 2024 1:24:13
SEO-продвижение сайта, торгующего натуральной косметикой...
14 04 2024 9:11:32
Упущенная семантика — это ключевые фразы, которые успешно используют в SEO и PPC ваши основные конкуренты, но не используете вы. Как найти упущенную семантику? Читайте кейс сервиса Prodvigator....
13 04 2024 17:58:14
Цели у личных сайтов могут быть разные, но в первую очередь они помогают рассказать историю о специалисте...
12 04 2024 23:25:21
Как надолго завоевать доверие покупателя с помощью грамотного email-маркетинга? Примеры обращений к клиенту в рассылках, текст писем для привлечения и благодарности за покупку....
11 04 2024 7:58:46
Откуда берутся установки и стоит ли тратить деньги на покупку мотивов...
10 04 2024 17:38:21
Зачем внедрять BI-решение для бизнеса, какие функции отдел может решить с помощью автоматизации? Кейс Netpeak....
09 04 2024 4:41:20
Проверенный способ для сбора базы данных. Метод, с помощью которого можно извлечь контактные данные, а именно: название точки, телефон, адрес, сайт., а потом высылать своё КП, промокоды для акции, сообщить о выходе товара, сделать спецпредложение...
08 04 2024 5:14:23
Direct way. Как вложить 200 у.е. и получить 800 у.е....
07 04 2024 7:46:32
Зная стоимость клика в вашей тематике или регионе, коэффициент конверсии на сайте, вы можете оценить объем необходимых в рекламу инвестиций и прогнозировать стоимость конверсии. Узнать больше!...
06 04 2024 0:36:39
Создатель сервиса Foster Кирилл Винокуров рассказал, как зарегистрировать приложение для полноценной работы с Директом....
05 04 2024 1:18:17
Запускаем первую таргетированную рекламу. Мы составили инструкцию для начинающих таргетолов, а также для SMM-специалистов, которым регулярно нужно рекламировать товары и услуги. Читайте подробнее!...
04 04 2024 13:51:56
Самые точные данные статистики, которые вы получите с помощью Google Tag Manager....
03 04 2024 8:10:31
Бизнесу следует позаботиться о том, чтобы представить отзывы на всех площадках (как минимум на тех, которые есть на трех страницах выдачи), где только может искать информацию пользователь. Узнать больше!...
02 04 2024 6:43:35
Новый тип рекламных кампаний, который помогает расширить целевую аудиторию. Потенциальных покупателей можно найти среди людей не знакомых с вашим брендом....
01 04 2024 10:54:46
Как считать конверсии из Facebook, когда они происходят в Jivosite и Битрикс24....
31 03 2024 6:31:36
Рекомендации по ведению переговоров в непростых условиях....
30 03 2024 0:21:41
Метод настройки с помощью Google Tag Manager. Мануал с подробным описанием каждого шага — показываем на примере, как отслеживать веб-конверсии в рекламных кампаниях LinkedIn. Узнать больше!...
29 03 2024 9:44:53
Правильно выбранная соц. площадка поможет раскрутить бизнес эффективно....
28 03 2024 9:55:17
Настраиваем автоматическое получение отчетов по потерянным конверсиям для оптимизации рекламных кампаний....
27 03 2024 10:27:15
Инструкция по созданию изображений для сториз, email-рассылок и объявлений в соцсетях...
26 03 2024 17:32:59
Рынок мобильных приложений и его глобальные тренды из исследования App Annie...
25 03 2024 3:17:43
SEO-специалисты в Киеве получают в два раза больше, чем жители других городов Украины. Middle лидирует среди должностей как PPC, так и SEO-специалистов. Самая высокооплачиваемая должность — Head of PPC $1900. Узнать больше!...
24 03 2024 6:51:30
Если ваша фирма работает на предоставление услуг в медицине, следует учесть требования рекламных систем в интернете, чтобы объявления в с первого раза прошли модерацию...
23 03 2024 9:37:50
А ещё Netpeak Cluster стал инструментом и у нас появился хаб знаний на YouTube....
22 03 2024 6:16:22
Также повысили количество транзакций на 191% (по сравнению с аналогичным периодом прошлого года)....
21 03 2024 14:57:10
Как увеличить охват целевой аудитории ресторана или магазина с помощью рекламы на мобильных и сверхточного геотаргетинга...
20 03 2024 18:56:49
Плейсменты, требования, запоминаемость...
19 03 2024 15:45:37
Как настроить эксперимент на сайте без сторонней помощи...
18 03 2024 5:24:16
Как обойти «Зал ожидания» и другие неочевидные фишки...
17 03 2024 10:18:50
Обзор главных преимуществ, которые дают облачные академии бизнесу....
16 03 2024 13:35:18
3 часто задаваемых вопроса о раскрутке сайтов об эффективной организации SEO своими силами, способах проверки оптимизации сайта и о том, как быстро можно увидеть эффект от SEO. Узнайте больше!...
15 03 2024 0:17:30
От того, что такое оффер до лучших стратегий и избежания ошибок...
14 03 2024 14:38:39
Готовые триггерные письма и сценарии позволяют быстро запустить триггеры после реализации технических заданий разработчиком....
13 03 2024 18:14:39
Вам тоже нужно предоставлять отчеты о работе рекламной кампании, посещение сайтов? Держите три примера работы с Google ***ytics и понятных отчета по ним, которые можно продемонстрировать, не открывая доступ к аккаунту....
12 03 2024 10:37:42
Чтобы перенаправить рекламу не на свой домен, арбитражники используют редирект в Яндексе при работе с партнерскими ссылками...
11 03 2024 0:58:39
Начинаем работать с облачным сервисом хранения Google BigQuery...
10 03 2024 17:22:36
О промдизайне, инсайтах, испытаниях для дизайнеров по мотивам BBC-шоу «Дизайн для жизни» с Филиппом Старком....
09 03 2024 18:30:43
Обязательные элементы продающей страницы: удобный и красивый дизайн, легко читаемые форматы и стили шрифтов, текстовые блоки, кнопки призыва к действию. Узнать больше!...
08 03 2024 16:54:42
Еще:
понять и запомнить -1 :: понять и запомнить -2 :: понять и запомнить -3 :: понять и запомнить -4 :: понять и запомнить -5 :: понять и запомнить -6 :: понять и запомнить -7 ::