White paper: что за маркетинговый зверь?
Екатерина Решетило, маркетолог и основатель проекта itSells рассказывает о продающих электронных книгах. White paper или ebook — не диковинка на нашем рынке, но мало кто знает, насколько это действенный маркетинговый инструмент.
White paper — это что-то вроде бесплатной брошюры, содержащей ценную для своей целевой аудитории информацию не рекламного хаpaктера. Чаще всего White paper встречается в формате PDF, длиной от 5 до 30 страниц и выкладывается на сайт для скачивания. Как правило, такая брошюра создается вокруг определенного способа решения насущной проблемы клиента. Это могут быть совершенно любые тематики, начиная с того, как увеличить продажи с помощью интернета и заканчивая тем, как правильно покрасить забор.
Для справки: White paper — классическое название, теперь подобные вещи все чаще называют ebooks. По сути они почти не отличаются. Отличие лишь в том, что ebooks подают информацию в менее формальном и более дружественном виде, а также часто имеют красочный дизайн. Зачем тратить столько сил на то, что раздается бесплатно, — скажете вы. Смысл есть! Ведь не зря же передовые компании во всем мире давно вооружились этим инструментом. И вот зачем это нужно:
- White paper помогает установить «знакомство» с новым посетителем вашего сайта, а именно привлекает его внимание ценной информацией и закладывает основу для будущего диалога.
- «Затягивает» в воронку продаж, так как за скачивание этого документа можно попросить оставить свои анкетные данные и предложить подписаться на рассылку.
- Хорошая White paper может стать вирусной, что способно значительно увеличить посещаемость вашего сайта и вообще сделать вас знаменитым.
Я думаю, каждого предпринимателя и маркетолога не раз посещали такие мысли:
«Если бы они (клиенты) знали и понимали ЭТО, то у них бы не было вопросов о том, чем мы лучше конкурентов и почему мы дороже».
Или
«Если бы они знали и понимали ЭТО, то с ними было бы в 1000 раз легче работать».
ЭТО и может стать темой для вашей White paper. Иными словами, с помощью такого инструмента вы можете заранее подготовить клиента для общения и работы с вами. Ведь он уже будет знать о вашей идеологии, о том как вы решаете задачи, подобные той, что стоит перед ним. Такой маркетинговый инструмент особенно актуален сейчас, когда клиенты предпочитают во всем разобраться сами прежде, чем обращаться к продавцу.
Несколько красочных примеров
Англоязычные
- «Unleashing the Ideavirus» Сета Година. Это самая популярная ebook в мире, а теперь она доступна в бумажном варианте и переведена на 10 языков.
- «B2B Content Marketing strategy checklist» от британского агентства Velocity. Повествует очень наглядно и пpaктично о контент-маркетинге.
- «Crazy sехy Manifesto» — советы о здоровом образе жизни от Kris Car.
Русскоязычные
- «Юзабилити. Просто» от компании Лидмашина. В документе разобраны основные принципы юзабилити сайта.
- «Руководство по подготовке к редизайну» от компании Конгру. Отличный чек-лист для тех, кто хочет соорудить новый сайт или переделать старый.
- «Хотите, чтобы покупатели остались с вами надолго?» — white paper моего производства для компании ITOGO, о том как построить долгосрочные отношения с покупателями.
По результатам исследования компании TechTarget, 66% клиентов изучают white paper перед покупкой технологичных продуктов и услуг.
Автор: Екатерина Решетило, основатель проекта itSells.
А какие экземпляры запали в душу вам? Приводите примеры своих любимых white papers и ebooks в комментариях.
Мнение авторов гостевого и промо поста может не совпадать с позицией редакции и специалистов агентства Netpeak.
Белые книги — не единственное, что может рассказать о бизнесе, продать продукт или услугу, показать вашу экспертность. Что может: полезный контент, созданный профессионалами — редакцией нашего журнала:
Напишите о моём бизнесеКомментарии:
Одесские магазины, где продают вечерние и свадебные платья нуждаются в особом внимании интернет-маркетинга. Как настроить контекстную рекламу для малого и среднего бизнеса со скромными маркетинговыми бюджетами...
26 04 2024 6:54:56
Стоит ли платить за рекламную кампанию «Медийно-контекстный баннер на поиске»?...
25 04 2024 20:55:24
В мае прошлого года Google анонсировал выход нового Core Web Vitals. Что это и как будет работать рассмотрим в статье...
24 04 2024 5:11:10
А ещё Netpeak Cluster стал инструментом и у нас появился хаб знаний на YouTube....
23 04 2024 11:35:33
Почему Google ***ytics не видит ссылки на HTTP-сайт с сайта на HTTPS?...
22 04 2024 16:31:57
Не знаешь как раскрутить сайт? Мы подготовили 11 этапов SEO-продвижения сайтов в поисковых системах....
21 04 2024 17:32:10
Получаем реальную статистику эффективности использования AMP-страниц с помощью АМР Client ID API....
20 04 2024 17:53:25
Небольшая wiki о программатик-баинг и RTB. Объяснение алгоритма, обзор рынка, мнения экспертов....
19 04 2024 17:22:27
Интересные маркетинговые методы, эффективные профессиональные хитрости и много другое прозвучало на круглом столе по фишкам контекстной рекламы...
18 04 2024 19:44:24
Информация для бизнесменов, интернет-маркетологов и всех, кто интересуется продвижением бизнеса в интернете....
17 04 2024 16:27:42
Что ждет новичка в его первый день работы в Netpeak — подарки, первые задачи и традиции компании. Все, что нужно знать, чтобы меньше волноваться и влиться в коллектив. Узнать больше!...
16 04 2024 12:49:44
Решили перейти на Google ***ytics 4? Предлагаем разобраться, чем отличается инструмент от предыдущей версии и изучить новинки в отчетах «Демография» и «Технология»....
15 04 2024 14:49:22
Считаем SEO-эффект от нового дизайна сайта и работы над usability...
14 04 2024 8:11:37
Что такое App Store optimization и как раскручивать мобильные приложения...
13 04 2024 11:14:10
Продолжаем уроки по Google ***ytics для новичков. Сегодня рассмотрим основные моменты, касающиеся отчетов....
12 04 2024 22:42:44
Сегодня именно тот день, когда пора решиться и отправить своё резюме в нашу компанию....
11 04 2024 0:47:27
Главная цель инфлюенс-маркетинга — теплый и близкий контакт с аудиторией. Клиентам нравится ассоциировать продукты с живыми, знакомыми им людьми — пускай и только по интернету. Читать дальше....
10 04 2024 20:13:47
Почему кого-то ругают за плохие тексты, а у кого-то из-за таких же текстов берет интервью Юрий Дудь? И другие особенности контента: авторское право, копирайтинг. Читать!...
09 04 2024 20:31:28
О списках исключенных мест размещения будет интересно узнать тем, кто хочет облегчить себе работу с контекстно-медийными сетями....
08 04 2024 2:19:53
Онлайн-корпоративы стали трендом 2020 года, но останутся с нами надолго если не в чистом, то в гибридном формате. Делимся опытом организации дня рождения компании в Zoom....
07 04 2024 22:12:18
Как создать онлайн кампанию по продвижению мобильного приложения с максимальной отдачей....
06 04 2024 3:27:26
Как бизнес подстраивается под новые привычки покупателей в стиле фиджитал и O2O2O....
05 04 2024 19:18:29
Ошибка, которая может привести к полной потере контроля над вашим сайтом. Рассказываем, что это такое, какие могут быть причины поломки и как исправить. Узнать больше!...
04 04 2024 10:51:10
Словосочетания и аббревиатуры, которыми пользуются на рынке игрового маркетинга....
03 04 2024 0:27:39
Один из самых известных отчетов в Google ***ytics «Аудитория/Обзор». Но кроме него есть еще несколько, которые будут весьма полезны для вашего блога. Какие именно, читайте дальше....
02 04 2024 17:58:20
Четкий мануал для настройки Яндекс.Аудиторий от создания сегмента, работы с геолокацией, пикселем аудитории, похожими аудиториями, ретаргетингом и до корректировки ставок...
01 04 2024 18:34:57
Нет новых идей для развития рекламной компании? Одобренные рекомендации по поисковому продвижению от экспертов: спикеров и участников 8P 2018...
31 03 2024 23:49:40
Интервью с основателем школы английского языка Progress...
30 03 2024 3:11:45
Лайфхаки, как упростить работу с соцсетями от специалиста агентства Netpeak и ежедневной работы SMM-специалиста. Телеграм-боты, которые облегчат рутину и сэкономят время. Узнать больше!...
29 03 2024 12:54:10
Все про kpi охват в социальных медиа или как оценивать эффективность работы SMM-специалиста?...
28 03 2024 2:25:19
Кейс: контент-маркетинг сервиса в США, или как SerpStat покорил англоязычный мир...
27 03 2024 15:42:41
SEO-продвижение сайта, торгующего натуральной косметикой...
26 03 2024 20:15:23
Пиксель Facebook — инструмент аналитики рекламной системы, который можно использовать и для Instagram....
25 03 2024 15:56:58
Как и зачем отслеживать конверсии с тегом Google Рекламы...
24 03 2024 8:57:22
Структура того, чем обладают сотрудники департаментов работы с клиентами лучших компаний....
23 03 2024 22:11:11
Комaнда Serpstat проанализировала стратегии продвижения лидеров ниши онлайн-образования. Читайте о главных инсайтах в посте....
22 03 2024 2:23:28
О видах мобильных версий, их плюсах и минусах, а также советы по аудиту....
21 03 2024 2:58:11
Директ Коммaндер от Яндекса позволяет легко работать с большими кампаниями...
20 03 2024 20:17:48
Google Shopping и Smart Shopping Campaign сами себя не оптимизируют....
19 03 2024 6:19:46
Мы предложили фанам бренда прокатиться на автомобиле SEAT Altea Freetrack!...
18 03 2024 5:31:30
Как рекламировать смартфоны в YouTube — советы крупному бизнесу по настройке и запуску эффективной рекламы. Важно: корректный анализ результатов. Узнайте как его сделать!...
17 03 2024 17:31:19
Пять простых фишек для повышения привлекательности карточки товара....
16 03 2024 18:14:56
Большой проект Джима Коллинза и его комaнды. Одна из лучших книг в нашей библиотеке. Всем рекомендуется к прочтению!...
15 03 2024 0:54:46
Руководитель отдела HR, Ольга Пачесная, написала пост о главном — людях, которые выбрали работу в Netpeak....
14 03 2024 13:24:42
Как правильно мотивировать и демотивировать себя — теория и кейсы. Как бросить курить, начать бегать и наконец-то приступить к изучению английского. Читать!...
13 03 2024 13:21:43
Apple, Google и Samsung — давайте вспомним новинки месяца....
12 03 2024 1:39:15
Примеры новой концепции Digital-маркетинга по формуле 8Р...
11 03 2024 14:29:55
В арсенале Google Рекламы есть очень ценный инструмент — отслеживание конверсий....
10 03 2024 18:30:48
Как вывести в индекс страницы сайта на Ajax: от необходимости их создания, роли SEO, ускорении индексации и реальные рекомендации всего в трех пунктах, чтобы основное преимущество таких сайтов работало безотказно...
09 03 2024 17:30:26
Самые точные данные статистики, которые вы получите с помощью Google Tag Manager....
08 03 2024 16:35:40
Еще:
понять и запомнить -1 :: понять и запомнить -2 :: понять и запомнить -3 :: понять и запомнить -4 :: понять и запомнить -5 :: понять и запомнить -6 :: понять и запомнить -7 ::
