План продвижения мобильного приложения — подробный чек-лист
Главная трудность, с которой сталкиваются разработчики приложений, — продвижение продукта на рынке. Уже сейчас в Google Play и App Store миллионы приложений. В условиях жесткой конкуренции довольно сложно вывести приложение в топ магазина, а затем монетизировать его согласно выбранной бизнес-модели, постоянно привлекая и удерживая заинтересованных пользователей.
Как сделать прибыльным приложение ecommerce — кейс шопинг-клуба LeBoutique Специалисты Clickky и Netpeak составили чек-лист — что нужно делать, чтобы приложение получило достаточное количество установок и
То же — для любителей почитать.
1. За какими метриками и показателями следить
1.1. Количество уникальных пользователей за определенный период: DAU (Daily Active Users), WAU (Weekly Active Users), MAU (Monthly Active Users).
1.2. Sticky factor — отношение числа ежедневных уникальных пользователей к их количеству в месяц: sticky = DAU/MAU.
1.3. Показатель длительности сессий — время от запуска до закрытия приложения пользователем.
1.4. Коэффициент удержания пользователей (retention rate) — для оценки качества трафика.
1.5. Показатель отказов (churn rate) — это свидетельствует о недоработках в приложении.
1.6. Стоимость привлечения одного пользователя (customer acquisition cost, CAC).
1.7. Средняя выручка от пользователя за всю историю использования приложения (lifetime value, LTV). В жизнеспособной бизнес-модели LTV должен превышать стоимость установки приложения (cost per install, CPI).
1.8. Средняя выручка от одного пользователя за определенный период (ARPU). Помогает определить ценность пользователя.
1.9. Средняя выручка в расчете на одного платного пользователя (ARPPU). Помогает определить удельную прибыльность выбранного сегмента аудитории.
Продвижение мобильных приложений: метрики успеха в Google ***ytics О том, какие еще есть метрики успеха приложений,
2. Как построить воронку продаж
2.1. Рост вовлеченности в приложение:
- процент установок приложения;
- процент прошедших обучение (tutorial) ;
- процент регистраций;
- процент пользователей, достигших третьего уровня (для игр).
2.2. Увеличение монетизации:
- процент совершивших первую оплату;
- процент совершивших вторую оплату.
2.3. Удержание пользователя:
- коэффициент удержания пользователя (retention rate) в первый день после установки;
- коэффициент удержания пользователя (retention rate) на седьмой день после установки;
- коэффициент удержания пользователя (retention rate) на 30 день после установки приложения.
3. Как оптимизировать страницу приложения в App Store
3.1. Найти другие приложения в вашей категории и проанализировать названия, описания и отзывы.
3.2. Выделить часто встречающиеся слова, которые хаpaктеризируют инструментарий приложения.
3.3. Проверить ключевые слова на релевантность — соотнести конкурентность слова и объем привлекаемого трафика, внедрить их на страницу приложения.
3.4. Добавить качественные скриншоты и видео.
3.5. Добавить в приложение всплывающее окно с просьбой оставить отзыв на странице App Store.
Что такое ASO и как правильно продвигать мобильное приложение Подробно о всех шагах по оптимизации страницы мобильного приложения
4. Как улучшать приложение
4.1. Перед основным запуском провести soft-launch на похожей аудитории. Для этого проводится кампания по привлечению определенных пользователей, которые скачивают приложение в App Store и оставляют свои отзывы. Так можно найти проблемы до того, как основная аудитория увидит готовый продукт.
4.2. Проверить оптимизацию страницы в App Store с помощью A/B-теста. Для этого нужно зарегистрироваться в Sensor Tower, Splitmetrics или Testnest.
5. Как работать с медиа — пиар приложения
5.1. Подготовить и разослать пресс-релизы о запуске на prWeb и prMac.
Как мы вошли в топ Product Hunt — четкая инструкция от Serpstat 5.2.
5.3. Пиар продукта с помощью новостных рассылок.
5.4. Пиар продукта с помощью социальных сетей.
5.5. Пиар продукта с помощью рекламы в нестандартных каналах, например, Tinder.
Pitch perfect: как получить публикации в топовых медиа Подробно о том, как сделать питч своего продукта,
6. Как рекламировать приложение
6.1. Определите цель кампании и составьте список KPI.
Продвижение мобильного приложения на iOS и Android: кейс приложения доски объявлений 6.2.
6.3. Убедитесь в корректности настройки аналитики.
6.4. Анализируйте и оптимизируйте качество рекламных кампаний.
7. Как избежать накрутки кликов (фрода)
7.1. Отслеживайте качество трафика — если вся активность происходит в одно и то же время, это признак фрода.
7.2. Установить антифрод-систему: Forensiq, Fraudscore.
7.3. Установить трекинг-систему для определения эффективности рекламных каналов: Appsflyer, Adjust, TUNE, Appmetrica, Kochava.
Что такое трекер мобильного приложения и как его выбрать 7.4. Подробно о том, как выбрать трекер для приложения,
8. Как поддерживать лояльность
8.1. Предлагать клиентам дополнительные услуги за отдельную плату (upsale).
8.2. Реактивация пользователей с помощью рассылок и пуш-уведомлений со скидками и появлением новых функций.
Выводы
Инсталлы по цене пирожка — кейс Apple Search Ads для приложения OLX Украина 1. Чтобы
2. Также полезно выстроить воронку продаж и собирать данные на всех ее этапах, отслеживая путь пользователя в процессе взаимодействия с вашим приложением и определяя эффективность системы монетизации.
3. В любом из сторов осуществляется поиск по ключевым словам, поэтому имеет смысл провести оптимизацию всех данных приложения — ASO (App Store Optimization). Продвинуть приложение в app store можно с помощью анализа конкурентов и подбора ключевых слов для страницы.
4. После того как приложение оптимизировано и подготовлено к релизу, нужно поработать над его усовершенствованием (провести soft launch), а также протестировать эффективность страницы.
5. Следующий шаг в продвижении приложения — работа с медиа и пиар. Цель на данном этапе — привлечь пользователей и сформировать положительный имидж бренда.
6. Покупка мобильного трафика дает толчок, необходимый для увеличения количества скачиваний приложения. Главное правило покупки трафика — удостовериться, что CAC (Customer Acquisition Cost) для одного пользователя не превышает LTV (Lifetime Value).
7. До 34% мобильного трафика является фродом — установки и иногда показатели KPI фальсифицируются, чтобы заработать за счет рекламодателя. Чтобы избежать подобной ситуации, стоит следить за качеством трафика.
8. Наконец, для сохранения высоких показателей RR и поддержания интереса пользователей, нужно их мотивировать возвращаться в приложение снова и снова.
Для этого стоит предлагать upsale — дополнительные услуги за отдельную плату. Новые функции вызовут интерес, мотивируют зайти в приложение еще раз и, возможно, совершить покупку. Также для реактивации используют новостную рассылку и пуш-уведомления.
Мы разработали гибкие стратегии продвижения по ASO, заполняйте форму:
Комментарии:
Ссылки называются вечными, потому что их внедряют один раз и навсегда, но это не значит, что такие ссылки однажды не удалят (что поведет к потере трафика). Узнать больше!...
27 04 2024 21:38:25
Проведение краудфандинговых кампаний — это бизнес. Это отдельный и вполне серьёзный рынок с уймой заточенных под ваши нужды услуг. Раньше нужно было ждать, пока проект пройдет обязательную проверку сотрудником Kickstarter, сейчас можно запускать кампанию...
26 04 2024 13:57:40
Одесские магазины, где продают вечерние и свадебные платья нуждаются в особом внимании интернет-маркетинга. Как настроить контекстную рекламу для малого и среднего бизнеса со скромными маркетинговыми бюджетами...
25 04 2024 8:17:31
Кейс по росту органического трафика на сайте интернет-магазина на платформе Summer Cart....
24 04 2024 7:22:58
Узнаем расширенную информацию о посещениях сайта с помощью языка R — кейс Netpeak...
23 04 2024 19:12:13
Продолжаем уроки по Google ***ytics для новичков. Сегодня рассмотрим основные моменты, касающиеся отчетов....
22 04 2024 7:17:38
Как стать лидером ниши не на словах, а на деле. Пошаговый алгоритм....
21 04 2024 3:18:47
В Netpeak появляется больше клиентов с четкими задачами по продвижению своих мобильных приложений в iOS и Android. В этом посте — кейс приложения популярной доски объявлений....
20 04 2024 18:25:16
Выясняем, есть ли жизнь у мобильных всплывающих окон, и как их сделать правильно...
19 04 2024 20:42:55
Используйте методы Элияху Голдратта для оптимизации процессов в жизни и на работе...
18 04 2024 23:52:43
Конференцию eCommerce будет развивать комaнда Octopus Events...
17 04 2024 5:33:37
Бета-версия помогает записывать действия пользователей на сайте и благодаря этому улучшать удобство использования сайта и в перспективе растить продажи. Узнать больше!...
16 04 2024 15:12:12
Значит так, делаем из лимонов лимонад — «выжимаем» максимум из ошибки 404...
15 04 2024 9:38:33
Cтоимость просмотра в Google Ads дешевле как минимум в два раза по сравнению со Smart TV...
14 04 2024 0:18:31
Как внедрить Business Intelligence для малого и среднего бизнеса....
13 04 2024 3:21:46
Как использовать расширенное семантическое ядро для увеличения целевого трафика....
12 04 2024 7:22:30
Магазин вязанных вещей хенд мейд. Как за два месяца увеличить посещаемость в 20 раз....
11 04 2024 18:26:38
Как быстро определить, что ваш подрядчик плохо работает с рекламной кампанией....
10 04 2024 12:28:11
Как за полгода обновить корпоративный блог, зачем это может быть нужно. О том, как начинали с сегментации, внедряли SEO-рекомендации, оптимизировали ЧПУ, трaнcлитерацию, пагинацию и структуру блога вплоть до конкретной работы со статьями, рейтингами и их страницами...
09 04 2024 0:52:38
Энн Смарти (Ann Smarty), пожалуй, самая известная публичная личность в мире контент-маркетинга и поискового продвижения. За несколько лет она прошла путь от SEO-блогера до главного редактора авторитетного Search Engine Journal и CEO одного из самых популя...
08 04 2024 19:24:52
Как найти релевантный сайт-донор для размещения своей ссылки...
07 04 2024 17:17:27
Исправление ошибок в тексте возможно с помощью онлайн-инструментов и стационарных программ...
06 04 2024 19:48:46
Где найти лидера для своей инхаус-комaнды маркетологов...
05 04 2024 6:27:14
Почему имеет смысл выбрать его, а не Google Tag Manager?...
04 04 2024 6:13:18
Результаты рейтинга зарплат интернет-маркетологов....
03 04 2024 0:10:59
Как автоматизировать выгрузку данных онлайн из Яндекс.Метрики и импортировать полученную статистику для дальнейшего анализа или визуализации....
02 04 2024 19:59:48
Часто копирайтеры пишут для поисковых роботов, не заботясь о качестве контента и читабельности. Рассмотрим метрики для оценки ридабилити....
01 04 2024 9:58:41
Внедрение скрама, чтобы решить проблемы в управлении бизнесом, год работы на нем и отказ от методологии. Читайте об опыте Boosta, которая объединяет 9 SEO-комaнд на удаленке....
31 03 2024 11:11:38
Как пользоваться одной из самых важных функций Google Таблиц — подробное руководство по Query...
30 03 2024 11:21:13
Почему контент-план — не тетка, или о том, в какой последовательности выкладывать статьи...
29 03 2024 18:49:51
Список курсов, книг, каналов и пабликов для работы с данными...
28 03 2024 5:44:17
Раскрутка музыки онлайн: способы, методы, нюансы и примеры...
27 03 2024 7:57:39
От наличия отзывов зависит решение клиента купить товар или заказать услугу. Как правильно работать с репутацией? Разбираемся...
26 03 2024 6:49:55
Если вам нужно быстро изменить небольшой объем контента на сайте без доступа к CMS, можно воспользоваться GTM. Как именно, читайте дальше....
25 03 2024 19:22:51
Эти советы будут полезны вебмастерам, которые хотят сделать шаблон сайта самостоятельно...
24 03 2024 1:31:59
Чтобы увеличить количество заявок и получить волну новых заказов, нужен комплексный подход...
23 03 2024 2:20:18
Помимо полезного и качественного продукта, услуги, компании нужен мощный маркетинг. И возможно это только благодаря хорошему директору по маркетингу. Только так это работает. Кто лучшие в этой нише в Казахстане? Узнать!...
22 03 2024 1:30:45
Продвижение бытовой техники в социальных сетях: кейс с целями и задачами, механикой конкурса, выбором целевой аудитории, концепции и условий, а также итогами акции с цифрами по количеству постов, участников и ростом узнаваемости бренда...
21 03 2024 2:47:59
Программа покорения онлайн мира мобайла — самому и с ограниченными средствами на маркетинг...
20 03 2024 18:16:37
Собирательный опыт сотрудников Netpeak. Мы изучали много всего в стиле «купить парковку в аэропорту Гатвика в Лондоне» и тому подобное. Но все, кроме описанного ниже, показалось сложным и ненадежным. Поэтому рассказываем про спокойные варианты....
19 03 2024 9:48:55
Перед нами стояла цель увеличить поисковый трафик и видимость, не охватывая новые города. Через 8 месяцев после старта сотрудничества сайт переносили на новый front-end. Узнать больше!...
18 03 2024 23:14:55
Быстрый инструмент для повышения CTR — дополнительные ссылки Google Рекламы...
17 03 2024 19:24:11
Свежесть и актуальность контента — главные уроки из Google December 2020 Core Update. Почему — читайте в статье....
16 03 2024 22:20:26
Полем битвы стала тематика кроваток, игрушек и прочих детских товаров, основным оружием в бою — контекстная реклама....
15 03 2024 18:24:42
Решили составить список из семи улучшений. Что нового, Netpeak?...
14 03 2024 17:25:12
Крутые площадки для нового инструмента: контекстщикам на заметку!...
13 03 2024 15:32:48
Бизнесу следует позаботиться о том, чтобы представить отзывы на всех площадках (как минимум на тех, которые есть на трех страницах выдачи), где только может искать информацию пользователь. Узнать больше!...
12 03 2024 17:29:57
Можно ли получить больше заявок, используя динамическую подмену заголовка? Кейсы в разных тематиках...
11 03 2024 11:15:29
Сотрудник Google расскажет о том, как присоединиться к протесту, не навредив сайту....
10 03 2024 23:26:52
Консультант по маркетингу в зоне ru Екатерина Решетило написала пост о том, как правильно настроить стратегический контент-маркетинг для долгосрочных продаж...
09 03 2024 19:55:40
Еще:
понять и запомнить -1 :: понять и запомнить -2 :: понять и запомнить -3 :: понять и запомнить -4 :: понять и запомнить -5 :: понять и запомнить -6 :: понять и запомнить -7 ::
