Контекстная реклама и поисковое продвижение: мощное комбо
С чего начать: с SEO или с PPC? — вопрос, который не дает покоя большинству маркетологов перед запуском нового сайта. Правильный ответ — начинайте с обоих.
Каждый из этих методов привлечения трафика силен по-своему. Но вместе они приносят сногсшибательный результат. Поисковое продвижение и контекстная реклама умеют успешно взаимодействовать друг с другом.
В агентстве перформанс-маркетинга Netpeak это знают и выжимают из обоих инструментов максимум прибыли для клиентов.
В этой статье я собрал аргументы за союз SEO & PPC.
Цифры и факты:
Как и когда контекстная реклама и поисковое продвижение могут работать вместе?
PPC поможет проверить эффективность нового дизайна и изменений на сайте
Начните давать платный трафик на страницы с разным дизайном. Если сайт получает не очень много трафика из органического поиска, у SEO-специалистов уйдут месяцы, чтобы узнать особенности поведения пользователя, а PPC-отдел получит эту информацию за неделю.
Как динамическая подмена заголовка влияет на конверсии Так можно тестировать любые элементы целевых страниц — вплоть до фона и
Больше советов в статье «Что такое контекстная реклама — всё, что нужно знать».
Так же можно выбрать лучший метод фильтрации — важная задача SEO-специалистов в ecommerce-проектах.
Например, вы раздумываете, какой фильтр товаров внедрять в первую очередь: от более дешевых к более дорогим или от более популярных/продаваемых к менее популярным. Настраивайте оба фильтра, отправляете немного платного трафика и смотрите, где конверсии (а также сопутствующие результаты) выше.
Кроме того, благодаря контекстной рекламе можно определить, какие типы визуального контента популярнее остальных среди потенциальной аудитории сайта. A/B-тест в Google Рекламе покажет, какие визуальные компоненты на самом деле работают — стиль успешных картинок затем можно использовать при создании контента.
PPC поможет протестировать новые рынки и сегменты целевой аудитории
PPC-специалист может четко таргетировать рекламу, вплоть до конкретного адреса. Особенно, если речь о рекламе в социальных сетях. Так почему бы не дать немного трафика на регионы (сегменты аудитории), на которые хочет расширятся проект? SEO-отдел проанализирует уровень CPA этих кампаний и сделает вывод, подходит ли новый регион (целевая аудитория) для масштабирования.
SEO-специалист также детально проанализирует результаты таргетированных кампаний в социалках, чтобы сформировать представление об интересах целевой аудитории, создать ее портрет и корректировать контент-стратегию.
PPC&SEO: двойная польза для защиты бренда
Некоторые оптимизаторы возразят: а как же каннибализация трафика? Она не так страшна, как о ней говорят.
Каннибализация трафика — уменьшение трафика в одном канале за счет предпочтения пользователями другого канала.
Что такое брендовые запросы и нужно ли крутить по ним контекстную рекламу Я уже собирал данные исследований, согласно которым контекстная реклама по брендовым запросам может принести суммарный
Семь из десяти топовых сайтов ecommerce (в том числе eBay, Amazon, IKEA, Sahinbinden, Flipkart) дают брендовый контекст, чтобы улучшить свои позиции.
Кроме того, связка SEO и PPC незаменима, когда речь идет о репутационном менеджменте.
Во время катастрофы в Мексиканском заливе British Petroleum дала контекстную рекламу по запросам «разлив нефти», а также приложила максимум усилий, чтобы сайт BP Global появился по этому запросу на первых позициях. Так компания смогла конкурировать с крупнейшими СМИ и рассказать свою версию истории.
Согласно 400+ исследованиям Google, если в продвижении по каким-либо ключевым словам проводились и SEO, и PPC-активности, то после завершения рекламных кампаний в среднем 89% трафика не компенсируется органическим трафиком. Так что контекстная реклама только помогает увеличить охват.
Как получать выгоды от обмена ключевыми словами между SEO- и PPC-отделами?
Cвяжите Google Рекламу и SearchConsole
Это бесценный ход с точки зрения аналитики эффективности ключевых слов. Отчет Paid&Organic в Google Рекламе покажет данные из Google Search Console об органических запросах, переходах и отказах, а также сравнит эти данные с эффективностью ключевых слов в Google Рекламе.
Особое внимание следует уделить отчету Ad shown only — если там есть ключевые слова со значимым количеством кликов, их можно идентифицировать как качественные ключевики, за которые можно побороться в органической выдаче.
Пополните список минус-слов за счет анализа запросов с длинными хвостами
Long-tail SEO — как продвигаться по низкочастотным запросам и зачем это нужно Исследование запросов с
Создайте новые пункты контент-плана
Внимательно изучите ключевики с высоким CPC и нулевой видимостью в поиске. Так SEO-специалист может найти отличные темы для контент-плана и несколько инсайтов о страницах, видимость которых нужно улучшить.
Пересмотрите цели контекстной рекламы
В некоторых нишах (недвижимости, юриспруденции — на западных рынках) давать контекстную рекламу нецелесообразно дорого. Куда эффективнее сообщить список дорогих ключевиков SEO-специалистам, чтобы они улучшили по ним видимость сайта в выдаче.
Запустите вечный двигатель пользовательского контента
На первый взгляд, эта идея актуальна только для досок объявлений. Но на самом деле — для любого сайта, где можно добавить блок комментариев, отзывов, страницу FAQ, форум.
Во-первых, откройте такие страницы для индексации и тщательно их модерируйте. Лучше всего начать с тем, которые вызывают активное обсуждение.
Затем запускайте на эти страницы контекстную рекламу и призывайте размещать объявления/отзывы/комментарии. Чем больше контента появляется на странице, тем больше трафика эта страница собирает из поисковых систем.
Для досок объявлений это обязательный пункт. Если нет объявлений в какой-либо категории, то она просто выпадает из индекса поисковых систем.
Если говорить о контентных сайтах, блок комментариев расширяет охват семантики.
Возьмем, например, статью Деваки о странных запросах. В комментариях пользователи развили тему мусорных запросов, и в результате статья стала релевантна по фразе «гугл гoвно».
Конечно, это не совсем целевой трафик, но хорошая иллюстрация тезиса.
Используйте контекстно-медийную сеть как инструмент для линкбилдинга
Если вы получаете достаточное количество конверсий от площадок контекстно-медийной сети, это говорит о их релевантности и высоком качестве. Что мешает увеличить охват пользователей на этих площадках и получить дополнительный реферальный трафик?
Проанализировав данные Google Рекламы о качественных площадках в КМС, стоит предложить им сотрудничество в формате: «Мы вам хороший контент, вы нам — возможность разместить в статье ссылки на свой сайт, изображения». Вопросов не возникнет, если проекты не являются конкурентами в нише.
В одном случае из 18 кликов в КМС было получено 3 конверсии.
Специалисты просерпстали сайт — оказалось, что у него отличный потенциал по трафику и видимости в поисковых системах.
Также оценивается ссылочный профиль предполагаемого донора.
Этот вариант взаимодействия SEO и PPC может быть частью стратегии создания качественной внешней ссылочной массы, так как проект получает и конверсионный реферальный трафик, и ссылку с проверенного ресурса.
Достаньте целевую аудиторию на всех гаджетах
В поведенческих сценариях пользователей задействуется все больше каналов и гаджетов. По данным Liveinternet за ноябрь 2016, трафик на сайты с мобильных устройств превышает трафик с десктопа на 28,8%. Если ваша аудитория уходит в мобайл, а вы как минимум не крутите рекламу для мобильных устройств — вы в списке лузеров.
Подробно об этом написали специалисты Google в отчете Building for the next moment.
Я взял оттуда только один скрин:
Реклама забирает значительную часть выдачи в мобильном поиске, поэтому объединять SEO и PPC-активности для охвата мобильной аудитории — жизненно необходимо.
Как понять, что вам нужно работать с мобильным трафиком:
Контекстная реклама позволяет подтянуть продажи сезонных товаров
Как рекламировать промоакции в Google Ads и увеличить доход на 54,7% — кейс Citrus.ru Как привлечь целевой трафик на сайт: кейсы по подбору ключевых фраз с помощью Serpstat (ex. Prodvigator) Да, можно за 3-4 месяца до начала продажи сезонных товаров оптимизировать тексты, подготовить фильтры и все,
Запомнить
Выгоды от симбиоза двух направлений интернет-маркетинга очевидны, но напомню их еще раз:
- Контекстная реклама поможет быстро проверить эффективность нового дизайна и изменений на сайте.
- PPC поможет протестировать новые рынки и сегменты целевой аудитории.
- SEO и контекстная реклама по брендовым запросам — оптимальное решение для роста узнаваемости бренда, роста трафика и работы с репутацией.
- PPC и SEO-специалисты должны обмениваться списками ключевиков для выявления потенциально эффективных слов и фраз, пополнения списка минус-слов, контент-плана и так далее.
- SEO и PPC позволяют запустить вечный двигатель пользовательского контента.
- Контекстно-медийная сеть может стать частью стратегии линкбилдинга.
- Связка SEO&PPC позволит охватить целевую аудиторию на всех гаджетах.
- Контекстная реклама поможет с продажей сезонных товаров.
Само собой, на результат влияют индивидуальные особенности проектов, а также грамотно настроенная аналитика — отчеты по ассоциированным конверсиям покажут, какой канал трафика недооценен. Но SEO и PPC вместе всегда будут работать эффективнее, чем по отдельности.
Этот текст обновлен. Первая версия вышла 01.02.2017.Комментарии:
Рассказываем о приемах, которые помогут вам заинтересовать читателей рассылки....
26 04 2024 7:27:46
Кейс продвижения Pizza House — ROMI 709,9%. От старта с дублями страниц и постановки целей и задач продвижения, проведения технического аудита, аналитики, анализа поисковых фраз, выбора контента до экспериментов с метатегами, увеличения среднего чека и планов на будущее...
25 04 2024 16:26:42
UTM-метки позволяют эффективно отслеживать источники трафика. Но составлять их нужно правильно. Как именно, давайте разбираться....
24 04 2024 12:43:18
Пока вы не осознаете причины, почему вам выгодно не хвалить, забудьте про качественную обратную связь и максимальную включенность комaнды. Фишки управления собой, людьми и проектами....
23 04 2024 12:44:22
Google Data Studio: подробная инструкция и обзор возможностей...
22 04 2024 12:22:58
Профессиональная лексика SEO-специалистов в буржунете и в рунете формируется в одном поле: Google-то общий. Но когда специалисты Востока и Запада встречаются, им сложно понять друг друга. Это неудивительно, так как язык отражает само восприятие SEO. А под...
21 04 2024 14:35:27
XML-фид представляет собой файл с кодом на языке XML, ссылку на который используют в различных сервисах...
20 04 2024 17:59:14
Мы хотим найти и купить локальную комaнду SEO или PPC-специалистов. Как обычно, делаем предложение нестандартно — в блоге...
19 04 2024 3:57:52
Повышение посещаемости на сайте: контент, seo, ppc и многое другое...
18 04 2024 20:13:53
Инструмент позволяет создавать ролики длительностью от 6 до 16 секунд. Созданные видеоматериалы можно размещать не только в рекламных кампаниях, но и на сайте или в email-рассылке. ...
17 04 2024 19:27:13
Google внедрил новую возможность выделить объявление — автоматическое добавление часов работы. Давайте разберемся, как добавить эту полезную информацию в расширения объявлений...
16 04 2024 12:52:55
Выборка из 15 759 учетных записей клиентов WordStream в США по всем вертикалям, которые до размещали рекламу в поиске Google в 2020 году...
15 04 2024 7:12:52
Как найти релевантный сайт-донор для размещения своей ссылки...
14 04 2024 11:18:12
95% заполняемости коливингов для сервиса аренды жилья....
13 04 2024 18:41:15
Парсинг сайтов: как избавиться от головной боли и сэкономить сотни часов рутинного труда...
12 04 2024 2:43:36
Разбираемся, как определить самые эффективные источники лидов....
11 04 2024 5:15:49
Что нужно, чтобы реклама в интернете приносила прибыль....
10 04 2024 16:53:52
Как говорят легенды, на создание дизайна этих носочков Sammy Icon вдохновили рисунки на стенах храма Темпло Майор в древнем городе Теночтитлан. К сожалению, город сейчас разобрали перуанские строители, но память о нем осталась в киевских носках...
09 04 2024 6:12:56
Электронный кошелек — это виртуальная ячейка для хранения денежных средств. Каждая такая ячейка обладает уникальным цифровым определителем и может принадлежать одному человеку....
08 04 2024 14:45:22
Как мы недооценили уровень конкуренции в нише, и как пришлось с этим бороться, чтобы принести пользу клиенту....
07 04 2024 16:13:17
Как исключить показы на нецелевых площадках в новом интерфейсе Google Ads. В конце статьи 30 000 минус-площадок, каналов YouTube, сайтов, приложений...
06 04 2024 23:18:42
Мы собрали и проанализировали ответы 270 владельцев и маркетологов...
05 04 2024 19:35:51
Директ Коммaндер от Яндекса позволяет легко работать с большими кампаниями...
04 04 2024 4:23:57
На скорость и полноту результатов продвижения влияют конкретные риски. И некоторые из них можно выделить еще до начала сотрудничества. Рассказываем, какие именно....
03 04 2024 23:21:46
Когда email-маркетинг становится точкой роста. Кейс интернет-магазина книг Book24....
02 04 2024 14:28:56
Что значит всемирное обновление DMCA-алгоритма и приведет ли оно к полноценной защите авторских прав?...
01 04 2024 13:37:58
Благодаря внедрению интеpaктивной формы подписки увеличили количество ежемecячных подписок на 100%, доход — на 51%, а коэффициент транзакций — на 71%....
31 03 2024 7:56:39
Правильное продвижение сайта и нестандартные предложения по привлечению трафика...
30 03 2024 16:55:23
Иконки отличаются между собой размером, формой, весом, количеством оттенков и объемом. Наиболее популярными считаются векторные пиктограммы...
29 03 2024 15:36:19
Интересные маркетинговые методы, эффективные профессиональные хитрости и много другое прозвучало на круглом столе по фишкам контекстной рекламы...
28 03 2024 19:18:20
Как найти, нарастить и проанализировать ссылочную массу...
27 03 2024 17:39:39
Под какие треки работают интернет-маркетологи, копирайтеры и другие специалисты digital-рынка....
26 03 2024 6:35:49
Терялись ли вы некогда в лабиринте Википедии из внутренних ссылок и побочных статей? Представьте, насколько непредсказуемым он может стать через несколько десятилетий....
25 03 2024 13:24:55
Работающие способы повысить эффективность рекламных кампаний...
24 03 2024 21:30:59
Как снизить цену за привлечение клиента на 50%, развивая только кампании для пользователей десктопов....
23 03 2024 12:50:19
Безопасность Instagram — что делать, если заметили попытку взломщиков украсть аккаунт, и как вернуть аккаунт после взлома....
22 03 2024 1:49:28
Данные по 33,5 миллионов кликов в 26 тематиках и 394 городах...
21 03 2024 6:37:33
Таблицы Google позволят перенести рекламную кампанию и сохранить при этом ключевые слова в разных типах соответствия. Подробный мануал — в новом посте....
20 03 2024 7:53:25
Продвигаем медицинский проект. Кроме цифр рассказываем, что и как делали...
19 03 2024 23:36:15
Первое подробное руководство по работе с оконными функциями в Google BigQuery....
18 03 2024 23:53:14
5 важных навыков для новичков в PPC: как учиться, чтобы стать экспертом; секреты тайм-менеджмента, мотивации; тонкости оптимизации рабочего процесса. Узнать больше!...
17 03 2024 15:14:54
Сколько стоил клик в Google Ads и Яндекс.Директ в Казахстане — цифры за первый квартал 2019 года...
16 03 2024 18:37:47
Как стать заметнее для поисковых роботов Яндекс и Google...
15 03 2024 6:46:16
Филиалы курсов в Таллине, Москве, Днепропетровске. Оказывается, нельзя так просто взять и посчитать ROMI (возврат маркетинговых инвестиций) в этой тематике....
14 03 2024 14:22:13
Владельцы айфонов в странах арабского мира легче расстаются с деньгами за приложения. Вот почему арабская локаль в App Store так привлекательна...
13 03 2024 11:22:17
Обойдемся без теории, зато покажем пример SEO-аудита...
12 03 2024 1:59:30
Как GTM помогает настроить расширенную электронную торговлю (enhanced ecommerce)....
11 03 2024 0:28:47
Как быстро залить изображение, сделать красивую иллюстрацию, наложить надпись к любому тексту онлайн?...
10 03 2024 11:22:15
Простые пошаговые советы о том, как самому сделать верстку шаблона Wordpress. От вас не требуется знание PHP, но хорошо если вы владеете Photoshop и CSS для создания дизайна. Узнать больше!...
09 03 2024 15:36:28
Идея, напечатанная в 3Д? Уже сегодня маркетологи могут это делать с успехом. Главное — поменять свой стиль мышления....
08 03 2024 18:43:14
Еще:
понять и запомнить -1 :: понять и запомнить -2 :: понять и запомнить -3 :: понять и запомнить -4 :: понять и запомнить -5 :: понять и запомнить -6 :: понять и запомнить -7 ::