Как качественно масштабировать кампании и увеличить конверсию сайта на 32% за три месяца — кейс Outpost Club
Когда стоит задача масштабировать рекламные кампании, казалось бы, все просто. Но для хорошего результата одной оптимизации РК и объявлений недостаточно. Нужна правильная аналитика и регулярные технические действия. А еще стоит использовать возможности, которые дают системы, например, автостратегии Google Ads, и не забывать об удобстве для клиента. Все это составляющие успеха для Outpost Club.
Клиент: Outpost Club.Период продвижения: 16.06.2021 — настоящее время.
Регион продвижения: Нью-Йорк.
Услуга: PPC Enterprise.
Комaнда проекта: Ольга Шарина, Middle PPC Specialist; Светлана Гончарова, Intern PPC Specialist; Андрей Коваль, Team Lead PPC-комaнды; Александра Курченко, Pre-Middle Project Manager; Оксана Верлан, Team Lead PM-комaнды.
Кто клиент
Outpost Club помогает арендовать жилье для digital nomads, студентов и для тех, кто хочет пожить и окунуться в атмосферу в Нью-Йорка или Филадельфии. Это формат совместного проживания — коливинги, студенческие дома, комнаты. Современные апартаменты с доступной ценой. Основные особенности в том, что Outpost заботится о комьюнити в домах и ответственно относится к подбору жильцов. Также гарантирует безопасность и комфорт жильцов в домах.
Цели продвижения
Ранее клиент вел рекламные кампании в Google Ads самостоятельно. Но из-за нехватки времени решил делегировать агентству их ведение и масштабирование. И поставил перед нами конкретные задачи:
- На регулярной основе увеличить заполняемость домов к концу месяца с 85% до 95%.
- Увеличить количество отправленных заявок с сайта на 50% по итогу трех месяцев работы.
Действия комaнды
На старте работ мы столкнулись с несколькими проблемами:
- данные по конверсиям не поступали в рекламный аккаунт Google Ads, и кампании не оптимизировались по конверсиям;
- были проблемы с отслеживанием Google ***ytics, конверсии и сеансы не присваивались кампаниям, а попадали в источник not set. В итоге мы не могли оценить эффективность конкретных кампаний;
- были проблемы со сбором списков ремаркетинга.
Поэтому мы провели ряд подготовительных действий:
- Проверили аналитику и подготовили ТЗ для программистов по исправлению проблемы.
- Проанализировали настройки аккаунта и кампаний.
- Выполнили юзабилити анализ сайта.
Корректная настройка аналитики
1. Настроили импорт конверсий в Google Ads из Google ***ytics, чтобы получать данные в разрезе кампаний. Это позволило нам лучше оптимизировать РК, исходя из их эффективности, а также использовать автоматические стратегии. О них чуть позже.
2. Передали разработчикам техническое задание для решения проблемы с пометкой not set. В чем она заключалась?
Пометка рекламных объявлений UTM-метками необходима для передачи данных (трат, кликов, конверсий) и для дальнейшей оценки эффективности маркетинговых кампаний с помощью Google ***ytics или других систем аналитики. Чтобы отслеживать каждый клик по рекламному объявлению и понимать, какие из них работают лучше. Для этого в URL добавляют специальные GET-параметры, удлиняя ссылку с помощью UTM-меток и делая их уникальными. Дальше эти метки ловят системы веб-аналитики для последующей расшифровки. Например: gclid, fbclid.
Когда в метке рекламных кампаний меняется регистр букв, цифр или она исчезает, конверсия теряет источник и падает в not set (неопределенный источник).После внедрения наших ТЗ GET-параметры передавались корректно, и можно было правильно определять источник каждой конверсии, а значит эффективность той или иной РК или объявления.
Данные по ENG-версии объявлений ДО
Данные по ENG-версии объявлений ПОСЛЕ
3. Добавили аудитории по интересам и аудитории ремаркетинга, в режиме наблюдения. Они не входили в наш таргетинг и не влияли на показы объявлений, но мы могли получать данные по эффективности этих аудиторий в рамках кампании.
Вот пример таких аудиторий:
В дальнейшем самые эффективные аудитории по интересам и заинтересованным покупателям можно использовать в медийных кампаниях. А аудитории ремаркетинга полезны системе для получения дополнительных сигналов при оптимизации кампаний.
4. Когда собрали достаточно данных для оптимизации, подключили автостратегии Google Ads. Их несколько, мы выбрали tCPA (Целевая цена за конверсию). Она хороша тем, что ориентируется на получение конверсий по целевой цене за каждую, не расходуя бюджет на нецелевые клики.
График ниже показывает эффективность РК при работе автостратегий. Чем больше данных для оптимизации (конверсий), тем больше конверсий и ниже цена за клик.
Оптимизация рекламных кампаний
Параллельно с исправлением ошибок в Google ***ytics мы начали улучшать показатели качества ключевых слов.
Для этого:
- Реструктуризировали кампании и разделили ключевые слова на смысловые группы.
- Расширили семантику запросами по районам и типам жилья.
- Прописали в заголовках ключевые слова, чтобы было полное вхождение ключевого слова.
- Добавили в каждую группу адаптивные поисковые объявления, в уже существующих объявлениях скорректировали заголовки и объявления для улучшения показателя качества. От него зависит рейтинг объявления, а значит CPC и итоговая позиция в аукционе Google Ads.
- Провели модерацию мест размещений в КМС и видеокампаниях. То есть выявили сайты, youtube-каналы, приложения, которые не подходят нам по тематике или имеют низкую эффективность. Их стоит убирать, чтобы экономить бюджет. Для каждого бизнеса минус-площадки свои. Нам, например, не подошли детские каналы, мобильные игры, сайты с погодой и анекдотами. Частота такой модерации зависит от бюджета на медийные кампании. Чем он больше, тем чаще стоит проверять. Мы настроили скрипты для еженедельной модерации мест размещений, чтобы сделать процесс непрерывным, но тратить на него меньше времени.
Один из залогов эффективных рекламных кампаний — регулярные действия и оптимизация кампаний.
Какие регулярные работы мы выполняем:
- модерация поисковых запросов и мест размещений для медийный кампаний;
- отключение неэффективных ключевых слов;
- расширение семантики;
- перераспределение бюджетов на более эффективные кампании.
Юзабилити сайта
Эффективность рекламных кампаний зависит не только от настроек РК и оптимизации, а также от продукта и юзабилити сайта.
В данном случае мы видели проблемы в слишком большой форме для заполнения. Изначально таким образом планировалось подбирать комьюнити. Но мы заметили высокий процент открытий формы и большой процент отказов.
После сокращения формы мы получили рост количества заполнений заявок.
Результаты продвижения
За три месяца работы по проекту нам удалось:
- снизить цену за клик на 33%;
- увеличить трафик на 41% при меньших тратах;
- увеличить число заявок на 32% с сайта;
- уменьшить стоимость конверсии на 27%.
Также мы достигли ежемecячной заполняемости коливингов на 95% (определяли по отзывам клиента) и запланированного роста числа конверсий после трех месяцев работы:
Отзывы о сотрудничестве
Александра Курченко, Pre-Middle Project Manager, Netpeak
«Давайте пробовать» — эту фразу мы мечтаем услышать каждый раз, когда предлагаем новые идеи и задумки для улучшения проекта. И так как Netpeak и Outpost были на одной волне с самого начала, эта фраза прозвучала неоднократно.
Готовность принимать предложения, проводить тесты и реализовывать задачи — одним словом, пробовать — именно это позволило достичь хороших результатов.
Евгений Молчанов, СТО Outpost Club
Нас подкупил подход Netpeak к сотрудничеству. В самом начале мы обсудили возможные риски, связанные со спецификой тематики сайта, а также зоны ответственности.
В итоге, сотрудничество с комaндой Netpeak полностью оправдывает наши ожидания. Нам нравится вовлеченность комaнды и выстроенный процесс коммуникации.
Мы довольны результатами и надеемся, что в будущем сможем получить еще более высокие показатели заполняемости домов.
Заключение
Эффективность рекламы зависит от многих факторов, но не стоит пренебрегать регулярными действиями и аналитикой, всегда используйте автостратегии — они помогут достичь лучших результатов и оптимизировать вашу работу.
Комментарии:
Страховка, медицина, корпоративы, английский и оплата спортзала — знакомые плюшки IT-компаний. В этом материале читайте про редкие и необычные бонусы, которые предоставляются в некоторых IT-компаниях Украины....
26 04 2024 2:43:55
О том, как добавить статью в Википедию и о правилах, которые нужно выполнить, чтобы ее не удалили: от добавления Интервики до ссылок на другие статьи, специальных терминов, добавления страниц в категории и выбора источников. Узнать больше!...
25 04 2024 11:43:59
12 идей для видеоконтента и расскажем, где их лучше размещать, чтобы зрители стали клиентами. Как использовать видео для повышения продаж? Длинный, но все равно неполный список форматов. Читайте дальше и предлагайте свои варианты!...
24 04 2024 13:58:48
Продвижение музыкальной библиотеки. Со старта сотрудничества, трафик и основной ключ сайта клиента вырос в 10 раз. Регион продвижения — США....
23 04 2024 6:45:13
Как стать лидером ниши не на словах, а на деле. Пошаговый алгоритм....
22 04 2024 13:45:51
Быстрая индексация: как оперативно узнать, попала ли важная для вас страница в поисковые системы Google и Яндекс....
21 04 2024 19:28:29
Как правильно мотивировать и демотивировать себя — теория и кейсы. Как бросить курить, начать бегать и наконец-то приступить к изучению английского. Читать!...
20 04 2024 22:42:59
Как увеличить количество транзакциий, сохранив прибыльность кампании в РСЯ?...
19 04 2024 17:41:11
И помните: плохих названий нет, если у вас есть большие деньги....
18 04 2024 0:32:47
Facebook раскрывает алгоритм формирования новостной ленты...
17 04 2024 18:12:32
Как работать с негативом и что делать, чтобы его было меньше/не было вовсе....
16 04 2024 0:59:51
Адаптивный линкбилдинг: будьте полезны людям, а не поисковикам....
15 04 2024 15:38:22
SEO-продвижение интернет-сайта, где можно заказать доставку цветов. Оплатой за трафик под Россию, Украину, Казахстан, Армению, Грузию...
14 04 2024 3:38:26
Отмена видео-сниппетов в выдаче Google, удаление страницы с тегами и инструмента подсказки ключевых слов в YouTube — все события последних месяцев свидетельствуют: Google всерьёз взялся за видеохостинги и решил изменить правила игры для видеомаркетинга в...
13 04 2024 18:22:31
Нашим решением было трaнcлировать хотя бы часть опыта спикеров 8P, составив дайджест лучших, на их взгляд, кейсов, о которых они узнали за этот год....
12 04 2024 15:14:45
Если у интернет-магазина, форума да и любого другого сайта нет мобильной версии, почти 40 процентов пользователей будут искать другой ресурс. Как удержать их? Узнать!...
11 04 2024 7:42:26
Участники бизнес-клуба netpeak получают бесплатные консультации по вопросам ведения контекстной рекламы в Google Ads...
10 04 2024 7:11:48
Будь мобильным — заливай видео на Youtube с телефона...
09 04 2024 2:49:38
Как изменилось агентство Netpeak c августа по октябрь? Читайте о семи главных нововведениях и улучшениях в работе с клиентами....
08 04 2024 18:54:26
Повышаем узнаваемость бренда с помощью медийной кампании, а затем отслеживаем результат по запуску поисковой кампании с брендовыми запросами...
07 04 2024 13:16:32
Почему в рекламе недвижимости стоит запускать динамический ремаркетинг...
06 04 2024 4:14:45
Не все события удобно отслеживать в Google ***ytics, иногда удобнее сделать связку с таблицами Google. А поможет в этом Google Tag Manager...
05 04 2024 14:47:36
Помогают ли комментарии повысить эффективность рекламных постов? Единственный способ выяснить наверняка — провести A/B-тестирование в Facebook. Спойлер: тональность комментария также имеет значение в Facebook...
04 04 2024 15:36:28
Почему бизнесу нужно настраивать мультикaнaльную модель атрибуции на основе воронки продаж и как это сделать....
03 04 2024 21:12:12
Что такое посол бренда и чем он отличается от адвоката бренда?...
02 04 2024 3:26:45
Словосочетания и аббревиатуры, которыми пользуются на рынке игрового маркетинга....
01 04 2024 12:41:29
Участники Netpeak Cluster поделились своими инсайтами....
31 03 2024 6:59:35
Как узнавать эффективность страницы мобильного приложения в Play Маркете? Учимся работать в Google Play Developers Console....
30 03 2024 23:26:57
Интервью с основателем школы английского языка Progress...
29 03 2024 12:13:52
Какой эффективный способ использовать для проверки бизнес-возможностей новых проектов ecommerce?...
28 03 2024 21:19:33
Программа покорения онлайн мира мобайла — самому и с ограниченными средствами на маркетинг...
27 03 2024 21:54:45
Как начать бизнес в институте и масштабировать его до международной группы компаний. Собрали все самое интересное из интервью фаундера «Техно Ёж» Алексея Гулыя на конференции 8P....
26 03 2024 16:39:37
И научиться делать свою рекламу прибыльной. Читайте про типы автостратегий и способы их оптимизации....
25 03 2024 17:27:36
Дэн Гридин, ненавистник холодных звонков и эксперт в области системного B2B маркетинга для сложных рынков, рассказал читателям блога о принципах работы на рынке во время шторма....
24 03 2024 17:46:41
Продвижение казахстанского онлайн-издания, новостника informburo.kz....
23 03 2024 22:57:35
Снимать скрин нужно красиво и логично, вне зависимости от того, кому вы его покажете: начальнику, другу или многотысячной аудитории блога...
22 03 2024 20:55:24
Бухгалтерский мир Netpeak: цель, задачи, мотивация....
21 03 2024 14:51:34
Многие специалисты недооценивают эффективность отчетов Яндекс.Метрики. Очень зря. Вот чем они могут быть полезны....
20 03 2024 0:10:15
К чему стоит относиться с особенным вниманием при отправке рассылок. Грамматические ошибки, тема, прехедер и другие стратегически важные составляющие письма. Узнать больше!...
19 03 2024 19:23:42
Личный опыт маркетинг-директора Serpstat. Внутренняя перелинковка, работа с контентом, настройка email-рассылок и построение качественного комьюнити помогли нам получить стабильный поток читателей и новых пользователей. Обо всем читайте дальше!...
18 03 2024 5:26:15
Правильное продвижение сайта и нестандартные предложения по привлечению трафика...
17 03 2024 16:24:22
На этой картинке изображены два предмета. Один из них называется «буба», а второй «кики»....
16 03 2024 5:30:20
Более строгие требования к таким ресурсам обуславливают свои подходы....
15 03 2024 2:50:38
Объясняем по пунктам, как создать и правильно настроить DSA c таргетингом на фид и содержание сайта...
14 03 2024 9:26:43
Чем радовала, смущала и шокировала реклама в социальных сетях в марте 2021-го...
13 03 2024 9:32:13
Как специалисту оптимизировать рабочее время, качественно развивать проекты и меньше нервничать...
12 03 2024 14:16:14
Простой и понятный разбор двух формул для расчета коэффициента вовлеченности...
11 03 2024 7:17:38
О тенденциях на рынке ecommerce и переходе Хорошоп на удалёнку....
10 03 2024 17:48:47
Как и кто создает новые услуги в Netpeak и что нужно знать, уметь, чтобы это делать? Рассказывает Елена Воскобойник, специалист, которая иногда разpaбатывает их почти с нуля. Читать!...
09 03 2024 0:44:46
Изначально необходимо планировать продолжительное сотрудничество с агентством для достижения поставленных целей. В своей стратегии мы использовали сезонность, чтобы достичь максимальных результатов для клиента...
08 03 2024 14:21:28
Еще:
понять и запомнить -1 :: понять и запомнить -2 :: понять и запомнить -3 :: понять и запомнить -4 :: понять и запомнить -5 :: понять и запомнить -6 :: понять и запомнить -7 ::