Линкбилдинг для элитной клиники в США: плюс 528% к количеству звонков за два года
[SEO настоящего] под микроскопом Говорят, что на Западе бизнесменам не нужно объяснять, зачем использовать тот или иной инструмент продвижения, почему статьи в блоге следует структурировать определенным образом и зачем делать контент
Вряд ли эту информацию распространяют специалисты, которые работали на иностранных рынках. Читайте кейс компании Singree о том, как продвигали клинику премиум-класса на Манхеттене — и познавайте тонкости американского SEO.
Откуда информация? С прошлогодней конференции 8P — из доклада Сергея Грибняка, основателя Singree в Украине и основателя Clever solution в США и Владислава Велева, CEO и руководителя SEO-отдела в Singree.
Особенности проекта и ситуация до сотрудничества
На старте домену клиники было 5 лет. И по сравнению с конкурентами он считался очень молодым — в индексе всего 65 страниц и около 318 обратных ссылок с 43 разных доменов. Конечно, качество ссылок оставляло желать лучшего.
Кроме того, было мало трафика из органики — 1700 сеансов в месяц.
Предыдущие подрядчики также включали контекстную рекламу, но только вечером, когда клиника была большую часть времени закрыта. Что так? Специалист на стороне клиента объяснил — это методы борьбы с российскими хакерами. Мол, когда в штатах утро, в России — вечер и хакеры кликают по объявлениям, следовательно, когда в США вечер, российские хакеры спят и не мешают рекламе.Естественно, никакого скликивания не было. И это не единственное открытие, которое сделали специалисты.
Задачи vs. убеждения клиента
Анализ показал, что у этого бизнеса есть сезонность: зимой наблюдался спад трафика. Относительное проседание количества звонков наблюдалось и летом. Причина — летом посетители сайта хуже конвертировались в пациентов.
Перед комaндой стояла задача: поднять геозависимые запросы, которые на тот момент были ниже топ-30 в выдаче. Увы, у клиента существовал набор убеждений, которые могли навредить его же бизнесу:
- продвигать надо только те слова, по которым сайт уже в топ-30, потому что те, которые расположены дальше, продвигать долго, дорого и вообще не эффективно;
- фокусироваться следует исключительно на высокочастотных и низкочастотных запросах;
- не нужно продвигать запросы, по которым в топе новостные сайты и серьезные отраслевые каталоги. Все равно не получится их обогнать.
После переговоров сошлись на том, что в работе нужно сосредоточиться на относительном приросте количества пациентов. Здесь оговоримся, что 90% клиентов приходило по звонкам, поэтому основной метрикой стали звонки.
Второй показатель эффективности продвижения — прирост органического трафика. Третий — разница позиций.
Итак, когда цели клиента были определены, комaнда начала формировать стратегию продвижения.
Что показала разведка по конкурентам?
Компания никогда не работала в этой нише и регионе, поэтому специалисты начали с ориентации на местности. Что сделали? Первым делом проанализировали структуру каждого сайта, потом — контент, ключевые фразы, анкор-лист каждого конкурента, обратные ссылки. Также выяснили, откуда конкуренты берут трафик.
Что показал анализ структуры сайтов?
Выяснилось, что у сайтов конкурентов пpaктически одинаковая структура, с похожими ошибками:
- на сайте тяжело найти те или иные страницы;
- не продумано меню;
- чтобы обнаружить какую-то услугу, нужно долго-долго серфить или воспользоваться поиском по сайту.
Что показал анализ контента?
Помните, что контент — это не только текст, но и вся та полезная информация, которую может найти клиент на сайте:
- текст, фото, любые другие иллюстрации;
- видео;
- сводные таблицы;
- инфографика;
- ссылки;
- файлы.
При анализе контента специалисты ориентировались на:
- Заголовок и описание страниц.
- Размер страниц.
- Проверку текстов на уникальность.
- Проверку вхождения ключевых фраз.
- Есть ли картинки, фото. Как они оптимизированы?
- Как используют конкуренты H1, H2, H3, H4, H5. Используют ли их вообще?
- Есть ли на целевых страницах какие-то списки, таблицы, видеоролики?
Забегая наперед: в будущем эти данные помогли создать качественный уникальный контент для клиента.
Что дал анализ ключевых фраз?
После анализа контента перешли к анализу ключевых фраз. Что сделали? Первым делом спарсили метатег keywords у наших конкурентов, также использовали SEMrush, SimilarWeb, Ahrefs.
В результате узнали, по каким ключевым фразам продвигаются конкуренты и дополнили свое семантическое ядро, так как было очень много низкочастотных запросов.
Следующий шаг — анализ анкор-листа. Важно было понять, какого типа анкоры используют конкуренты и в каком процентном соотношении. Что в итоге:
- 67% ссылок были с брендовыми анкорами;
- получили огромное количество анкоров, которые использовали для нашего продвижения.
Что дал анализ обратных ссылок?
Очень важно знать и понимать, сколько, когда и какого типа обратные ссылки получают конкуренты. Их отсортировали по типу, времени и вот что узнали:
- один из конкурентов больше использовал dofollow ссылки и ссылки из директории;
- на протяжении трех лет конкурент добавлял ссылки из директории;
- за прошедшие 6 месяцев конкурент начал активно получать ссылки из постов в блогах. При этом количество ссылок с комментариев уменьшилось;
- множество обратных ссылок были низкого качества.
Какой вывод сделали в Singree: скорее всего, конкуренты приняли решение сменить стратегию линкбилдинга. Так появилось представление о том, как продвигаются дела у конкурентов.
Что показал мониторинг сайта заказчика?
Сайт клиента оказался тоже далек от идеала. На нем было много ошибок: в тайтле, дескрипшине, ошибки в коде. Ошибки с использованием каноникал, местами встречался переоптимизированный контент, некачественные ссылки, проблемы со структурой (как у конкурентов), сайт не был адаптирован под мобильные устройства, устарел дизайн.
Пока исправляли эти ошибки, формировали стратегию линкбилдинга и столкнулись с трудностями. Оказалось, что получить нужную ссылку в США не так просто.
В СНГ на большинстве сайтов можно получить ссылку за деньги и недорого. В США, помимо того, что стоимость может быть раз в 10 — 100 выше, возникает другая проблема.
У нас все просто: идем в редакцию, даем деньги, о нас пишут статью.
В США такой услуги нет — нельзя получить рекламную статью, которую подадут как новостной материал.
Есть другой инструмент. Американские издания открыты для ссылок на бесплатной основе (если вы даете классный материал). С оговоркой: контент должен создаваться нэйтивспикерами. То есть, не просто людьми, которые хорошо говорят по-английски, а людьми, которые там живут.
Почему так сложно? Иногда нужно позвонить в редакцию и объяснить что-то. Вот тут-то и мешает русский акцент.
Кроме того, на западном рынке больше контента, большего его разновидностей, больше типов взаимодействия с теми, кто его создает и публикует, и больше линкбилдинговых стратегий.
Все знания, опыт, помноженные на доскональное знание языка обойдется, пожалуй, гораздо дороже, чем любой рекламный материал в наших, пусть даже мегакрутых изданиях.
Какую стратегию выбрали и почему?
Проанализировав ссылки, специалисты Singree заметили, что конкуренты получают много ссылок из директорий, гостевых постов, листингов компании, из комментариев к блогам, QA-платформ, благодаря сотрудничеству с веб-мастерами.
Чего не использовали конкуренты и что добавили для клиента:
Отметим, что сразу в лоб не стали применять все это подряд. Комбинировали, смотрели, какие результаты есть. Заново проводили анализ конкурентов и результатов в выдаче.
Каких результатов достигли?
За два года и три месяца:
- Трафик вырос на 300%.
- Количество отказов уменьшилось с 70% до 1%.
По звонкам: по графику видно, что рост звонков не был плавным. В летний и зимний период наблюдались спады (сезонность все-таки). Но результат все равно впечатляет:
- 83% из 845 геозависимых запросов попали в топ-10.
- 932 высокочастотных и среднечастотных запроса попали в топ-10.
Свой метод продвижения специалисты Singree назвали адаптивным линкбилдингом. Почему? Поисковые системы используют адаптирующие алгоритмы, основанные на машинном обучении (RankBrain, например). Им легко раскусить наши намерения.
Если вы каждый месяц покупаете 20 постов, которые выбираете, чтобы понравиться поисковикам, они (поисковики) это поймут. Поэтому важно анализировать ссылочный профиль тех сайтов, которые получают ссылки естественным способом, и делать линкбилдинг так же — ориентироваться на пользователя, клиента, доказывая роботам, что ваш сайт тоже трастовый.
Дерзайте!
Поисковые системы понимают, что SEO-специалисты стремятся понравится им, а не людям.
Бронируйте место на конференции 8P в этом году и узнавайте о новых инструментах, фишках интернет-маркетинга, трендах, кейсах первыми. Покупайте билет со скидкой 10% по промокоду для читателей блога: NetpeakR.
Комментарии:
Портал-каталог организаций и его продвижение. В этом кейсе мы детальнее остановимся на выгодах для проекта от синергии усилий клиента и агентских специалистов по контекстной рекламе...
26 04 2024 17:59:51
Используя для продвижения контекстную рекламу, большинство рекламодателей в Украине отдают предпочтение системе Google Ads. Директ однозначно не стоит недооценивать. Почему? Читайте в статье!...
25 04 2024 7:18:36
Быстрые ссылки и другие советы на тему того, как эффективно работать в Директ Коммaндере....
24 04 2024 16:27:19
Импорт из Google ***ytics в Excel — manual по ***ytics Edge....
23 04 2024 14:31:50
Как раскрутить виртуальный магазин женской одежды. Подробно рассказываем, что делали и чего достигли...
22 04 2024 1:40:25
Подкаст — это аудиозапись в повествовательном, музыкальном, юмористическом формате. Создается с целью рекламы, увеличения потока посетителей на сайт и роста почитателей определенного продукта...
21 04 2024 0:36:48
Как диагностировать Google Panda, понять, что нужно изменить на своем сайте и сделать пользователей счастливыми....
20 04 2024 3:50:43
Терялись ли вы некогда в лабиринте Википедии из внутренних ссылок и побочных статей? Представьте, насколько непредсказуемым он может стать через несколько десятилетий....
19 04 2024 5:30:12
Как стандартизировали сбор данных по проектам клиентов и отчетности, чтобы тратить меньше времени и не совершать лишние действия...
18 04 2024 21:44:12
Чем отличается протокол HTTPS от HTTP — криптошифрованием, обеспечивающим безопасность ресурса...
17 04 2024 21:46:40
Digital-маркетинг развивается и модернизируется: новые методы работы, инструменты и технологии. И стабильно растут требования к digital-специалистам. Чтобы оставаться в профессии, нужно мониторить тренды, отслеживать тенденции и повышать знания....
16 04 2024 13:51:20
Как завоевать Instagram, задавая правильные цели и вопросы. Также в статье делимся табличкой лучшего времени постинга для различных тематических публикаций. Узнать больше!...
15 04 2024 13:21:33
Что такое теневой бан, что о нем известно, как выйти из-под него. Плюс мнение SMM-эксперта Нели Серебро...
14 04 2024 15:21:17
Главная цель инфлюенс-маркетинга — теплый и близкий контакт с аудиторией. Клиентам нравится ассоциировать продукты с живыми, знакомыми им людьми — пускай и только по интернету. Читать дальше....
13 04 2024 12:16:27
Хотите раскрутить свои соцсети в 2022 году? Тогда уже сейчас нужно задуматься, что будете публиковать. В статье расскажем, какой контент будет в тренде в будущем году....
12 04 2024 21:24:23
Здесь не нужно часами собирать семантику, прописывать уйму расширений и создавать максимально релевантные объявления под каждый товар, а потому вам нужен этот понятный и короткий мануал! Читайте дальше!...
11 04 2024 12:16:19
Айти эксперт Женя Розинский о том, почему нацию айти развивают продуктовые бизнесы, а не outsourcing сервисы...
10 04 2024 4:44:15
Уроки, написанные понятным и доступным языком экспертами по контекстной рекламе, поисковому продвижению, SMM....
09 04 2024 10:18:32
Нужно ли начинать работу с Google Marketing Platform, и если да, то на каком этапе развития бизнеса?...
08 04 2024 18:43:35
Счетчик Яндекс.Метрики: создание и установка кода, важные настройки....
07 04 2024 12:50:17
Красивый слог и сюжет должны быть в интеpaктивной оболочке, соответствующей времени. Проект Gutenbergz идет к созданию именно такой — идеальной истории для людей XXI века. О пути к этой цели, топе App Store и успехе на Kickstarter мы поговорили с руководи...
06 04 2024 19:15:48
Что нужно сделать, чтобы превью веб-страниц в социальных сетях стало магнитом для пользователей?...
05 04 2024 14:58:39
Советы бизнесу от зрителей Big Money и Артема Бородатюка. Предлагаем 11 универсальных, но простых и понятных идей....
04 04 2024 11:28:20
Надежный сайт позволит вести успешную деятельность, защитить плоды собственного труда и результаты работы исполнителей, с которыми вы сотрудничали. Для реализации задумки вам понадобятся авторские права....
03 04 2024 21:28:22
Работающие способы повысить эффективность рекламных кампаний...
02 04 2024 16:16:26
Твиттереть нужно правильно. Интересная аналитики и планирование твитов по времени...
01 04 2024 21:46:58
В семье Leo Burnett - 7750 человек из 84-х стран мира. В Украине всего - 90 творческих единиц....
31 03 2024 21:10:29
Конкректная цель — конкретные результаты трудоустройства...
30 03 2024 11:27:45
Как вернуть клиентов с помощью реактивационных email-рассылок. Внутри идеи таких брендов: Bershka, Wildberries, LinguaLeo, Facebook, Mail.ru, Coub, BlaBlaCar, Repka.ua и другие. Узнайте принципы красивой реактивации!...
29 03 2024 4:30:33
Первое подробное руководство по работе с оконными функциями в Google BigQuery....
28 03 2024 0:21:17
Мануал для SEO-специалистов, как автоматизировать сбор данных из блока People also ask (Пользователи также ищут). Это блок, который показывается в верхней части страницы результатов поиска. Он нужен, чтобы уточнить запрос пользователя....
27 03 2024 12:38:55
Cafe case. Знакомство аудитории с только что открывшимся заведением: online + offline....
26 03 2024 19:13:25
В продажах лучше визуализировать путь потребителя в виде нейронных сетей....
25 03 2024 1:23:10
Не можете найти нужны отчёт в Google ***ytics? Или хотите ускорить поиск нужных данных и отчётов. В помощь ⏩ Обзор к Google ***ytics Intelligence....
24 03 2024 20:48:23
О проблеме с передачей данных об A/B-тестах в Google ***ytics...
23 03 2024 15:20:35
Электронный кошелек — это виртуальная ячейка для хранения денежных средств. Каждая такая ячейка обладает уникальным цифровым определителем и может принадлежать одному человеку....
22 03 2024 13:18:34
Нужен ли вашему проекту редактор? Как правильно его выбрать и оценить на собеседовании, а затем и в процессе работы?...
21 03 2024 12:10:18
Самые точные данные статистики, которые вы получите с помощью Google Tag Manager....
20 03 2024 2:49:56
Идеи для интернет-маркетологов, как получить дополнительные каналы трафика и сделать заметным сниппет в поисковой выдаче....
19 03 2024 11:22:52
Наибольший эффект по продвижению сайта при минимальных затратах — именно таков принцип SEO growth hacking. Как найти кратные точки роста, читайте статье....
18 03 2024 18:55:41
Email-маркетинг увеличивает частоту транзакций. Показываем как это происходит и за счет чего. Делимся кейсом email-маркетинга для книжного интернет-магазина. Читать дальше....
17 03 2024 7:31:49
Гайд по типам рекламы в соцсетях для SMM-, PPC-специалистов, блогеров и владельцев бизнеса в зависимости от целей, которые вы ставите перед продвижением. С конкретными рекомендациями и примерами. Узнать больше!...
16 03 2024 19:25:56
Как борьба с зарплатным неравенством становится трендом...
15 03 2024 18:35:41
Почему встречаются низкие показатели переходов на сайты по всем источникам трафика? Нет рекламодателей, которые могут предложить пользователям те или иные товары и услуги....
14 03 2024 19:59:36
Лучшие плагины WordPress для SEO и продвижения сайта в поисковой системе Google и 10 советов для WordPress, которые помогут вам продвигать свой сайт...
13 03 2024 22:16:56
Инструкция по интеграции рекламной кампании с чат-ботом...
12 03 2024 6:16:23
Сооснователь SUPERLUDI Влад Ноздрачев рассказал в своем подкасте о развитии инфобизнеса. Предлагаем вам вольный пересказ....
11 03 2024 20:44:57
Информация поможет вам в составлении медиапланов. Зная стоимость клика в вашей тематике или регионе, и коэффициент конверсии на вашем сайте, можно оценить объем необходимых инвестиций в рекламу и прогнозировать стоимость конверсии. Узнать больше!...
10 03 2024 8:51:28
Есть восхитительная возможность продвинуть видео на YouTube с минимальными финансовыми потерями!...
09 03 2024 8:49:45
Чтобы сделать что-то лучше, иногда надо довести это до абсурда. Так думают приверженцы теории «странных изделий» — chindogu...
08 03 2024 14:21:20
Еще:
понять и запомнить -1 :: понять и запомнить -2 :: понять и запомнить -3 :: понять и запомнить -4 :: понять и запомнить -5 :: понять и запомнить -6 :: понять и запомнить -7 ::