Зачем нужна декомпозиция?
Всем привет! На связи комaнда Voice маркетинг. Сегодня поговорим о важности декомпозиции в работе с рекламой. Что это такое, как ее рассчитать. А также поможем разобраться, как она помогает сохранить ваш бюджет. Материал актуален для владельцев бизнеса и специалистов по рекламе.
Как работает декомпозиция в рекламе
Декомпозиция — это деление целого на части. В нашем случае большие цели делим на маленькие. Например, не просто поставить план «сделать 100 продаж», а разбить его на несколько частей: «сделать 40 продаж с контекстной рекламы» и «60 продаж с таргетированной рекламы». Благодаря декомпозиции легче ориентироваться в больших задачах.
Чтобы понять, будет ли эффективной реклама для бизнеса, нужно рассчитать, во сколько она обойдется. И тогда решить, целесообразно ли вкладывать такую сумму. В этом нам помогает декомпозиция.
Как мы используем декомпозицию для своих клиентов
К нам обратился клиент, который продает товар или услугу. У них есть определенная себестоимость и определнный бюджет на рекламу.
Декомпозиция помогает спрогнозировать среднюю стоимость клика, заказа, процента конверсии. Если она оказывается слишком высокой, а РК нецелесообразной, пробуем найти варианты увеличения среднего чека, добавив какое-то специальное выгодное предложение при продаже.
Изначально вы не можете спрогнозировать количество продаж за месяц или рассчитать стоимость привлечения клиента. Но реально предположить CPM (цену за 1000 показов). Ориентируясь на статистику ваших предыдущих рекламных кампаний или воспользовавшись прогнозами Google Ads.
Дальше, прикидывая стоимость 1000 показов и взяв среднюю кликабельность объявления (CTR), рассчитаем среднюю цену за клик (CPC).
Теперь, когда у нас есть цена за клик, мы можем закладывать среднюю конверсию сайта.
Конечно, все зависит от целого ряда переменных, а именно: канала трафика, качества лидов, структуры сайта и его триггеров, скорости загрузки. Но если вы специалист в рекламе, примерно понимаете, какая конверсия у сайта может быть. А если не специалист, можете просто загуглить среднюю конверсию сайта.
Предполагая конверсию сайта и зная стоимость клика, можем рассчитать стоимость покупки, если речь идет о продаже товаров, или стоимость лида (заявки) в случае продажи услуги.
Скажем, клик у нас стоит $0,3. А конверсия сайта составляет 2%. Мы запускаем рекламу и получаем 100 кликов на сайт и сумму затрат в $30 (100*0,3). Далее умножаем количество кликов на конверсию сайта:
У нас выходит 2 покупки, и сумма затрат на эти покупки составляет $30 (сумма 100 кликов). Получается, что покупка нам обойдется в $15.
Котики повышают вовлеченность в статью:)
Декомпозиция сохраняет бюджет
Декомпозиция позволяет до запуска рекламы сделать ориентировочный расчет результатов. Специалист понимает, сможет ли он при такой бизнес-модели добиться результата. Ведь бывает, что уже на этом этапе становится очевидно, реклама не окупится. И запускать РК с текущими ресурсами — слив бюджета!
Мы составили специальную таблицу декомпозиции для разных проектов (есommerce, услуг, вебинаров). Ее можно получить написав в инстаграм.
Ниже фрагмент из нашей таблицы. На ней четко видно, что конверсия сайта у клиента ниже ожидаемой. А значит, бизнес несет убытки. Хотя плановые показатели были в плюс.
Чем декомпозиция поможет собственнику бизнеса?
Благодаря данным, полученным с помощью декомпозиции, собственник бизнеса может:
- Cформировать правильные ожидания от работы с подрядчиком.
- Понять вовлеченность и компетентность подрядчика.
- Найти точки для роста бизнеса и улучшения бизнес-модели.
И напоследок, важно делать декомпозицию не только перед запуском проекта, но и во время работы. Она позволяет определить сильные и слабые стороны и объективно указывает, над чем нужно упopно работать для улучшения результатов!
Комментарии:
О создании структуры сайта на основе семантического ядра, работе с Xmind и таблицами онлайн...
26 04 2024 11:48:47
Данные, приведенные в исследовании, помогут в составлении медиапланов по продвижению в интернете. Понимания стоимость конверсии и необходимое количество конверсий, вы можете прогнозировать, сколько денег на рекламу нужно выделить....
25 04 2024 0:17:24
Примеры странной, классной и непонятной рекламы в соцсетях из моей ленты за февраль 2021 года...
24 04 2024 16:23:29
Как обнаружить слабые места бизнеса и улучшить продажи с помощью технологии Call Tracking....
23 04 2024 12:15:14
Почти 50 тыс. контактов за год принесли формы подписки и регистрации....
22 04 2024 15:19:57
Как автоматизировать рутину в Google Таблицах с помощью Google Apps Script...
21 04 2024 9:28:25
Большинство рекламодателей знают и используют только 4-5 видов таргетинга, а остальные оставляют без внимания. А ведь правильно подобранная аудитория — это один из залогов успеха рекламной стратегии. Поэтому обязательно тестируйте новые таргетинги...
20 04 2024 16:15:46
Хотите узнать, сколько стоит клик в вашей тематике? Как эффективно распределить рекламный бюджет? В этом исследовании я изучил, сколько стоил клик в Google Ads и Яндекс.Директ в Казахстане...
19 04 2024 21:58:28
Самые популярные блоги Рунета по интернет-маркетингу — все RSS-фиды в одном месте...
18 04 2024 3:25:22
Продвижение сервисного центра техники Total Apple в Москве....
17 04 2024 11:55:38
Составим его вместе...
16 04 2024 12:52:52
Бесплатные CMS помогают решить много задач без привлечения программиста или самостоятельного изучения кодов. Но у таких движков есть свои недостатки. Узнать больше!...
15 04 2024 1:28:51
Готовые к использованию таргетинговые идеи для мобильных приложений онлайн в Facebook....
14 04 2024 20:50:20
Как настроить Google ***ytics и как открыть вход другому пользователю: подробный урок....
13 04 2024 0:11:45
Оставить заявку на горячей линии МОЗ — это только вершина айсберга. Необходимо провести опрос среди сотрудников компании. И не один. А ещё подготовить несколько помещений для вакцинации и отдыха. Узнать больше!...
12 04 2024 23:16:59
Самые точные данные статистики, которые вы получите с помощью Google Tag Manager....
11 04 2024 7:54:53
Tencent — китайская компания, мировой лидер в сфере игр. Все о создании компании, доходах, прибыли, инвестициях. Особенности ведения бизнеса в Китае — в пересказе статьи Паки Маккормик. Читать дальше!...
10 04 2024 9:15:12
Как увеличить количество транзакциий, сохранив прибыльность кампании в РСЯ?...
09 04 2024 5:28:15
Как сделать креативный мобильный баннер. Зачем нужны особенные баннеры для мобильных? Что делать с картинкой? Что делать с текстом? Что делать с другими рекламными форматами? Дополнительные элементы. Обо всем этом детально и спримерами...
08 04 2024 9:33:46
Мы собрали топ обидных промахов в сборе семантики, влияющих на качество и эффективность продвижения проекта...
07 04 2024 5:56:38
Небольшая wiki о программатик-баинг и RTB. Объяснение алгоритма, обзор рынка, мнения экспертов....
06 04 2024 11:40:40
Сторителлинг — это способ рассказывать истории, его цель — дать возможность читателю или зрителю почувствовать себя героем этой истории,...
05 04 2024 16:35:27
Что нужно делать на старте работ с интернет-магазином и как минимизировать риски для бизнеса онлайн, используя такие инструмента как SEO, PPC и Email-маркетинг — советы от эксперта. Читать дальше!...
04 04 2024 3:36:43
Владельцы айфонов в странах арабского мира легче расстаются с деньгами за приложения. Вот почему арабская локаль в App Store так привлекательна...
03 04 2024 6:56:24
Основные этапы раскрутки сайта. Что такое и как работает поисковая оптимизация, ее виды, особенности, преимущества...
02 04 2024 1:22:35
Словосочетания и аббревиатуры, которыми пользуются на рынке игрового маркетинга....
01 04 2024 16:26:53
Директ Коммaндер от Яндекса позволяет легко работать с большими кампаниями...
31 03 2024 18:57:47
Чтобы прекратить споры о том, с какого конца разбивать яйцо, я собрал аргументы за союз SEO и PPC...
30 03 2024 16:52:20
Как узнать, что потенциальный сотрудник креативный, умеет убеждать, работать в комaнде, адаптироваться к быстрой смене условий, владеет эмоциональным интеллектом? Вопросы для проверки этих софт-скиллов здесь....
29 03 2024 21:21:57
Отслеживаем в статистике Google ***ytics посетителей пришедших через защищенное соединение в поиске Google....
28 03 2024 5:20:22
Эффективен ли ваш канал привлечения трафика? Лучше писать об этом с помощью формул...
27 03 2024 15:36:27
Безопасность Instagram — что делать, если заметили попытку взломщиков украсть аккаунт, и как вернуть аккаунт после взлома....
26 03 2024 11:14:56
За каждым проектом стоят прежде всего люди. Как часто мы пользуемся сложными системами и не думаем о том, кто их создал и продолжает развивать? Интересно о том, кто и что стоит за «ПланФиксом». Читайте далее!...
25 03 2024 8:33:35
Идеи, достойные распространения. Какие доклады TED Talks повлияли на нетпиковцев....
24 03 2024 13:10:38
Альтернатива классическому SQL — обработка запросов из множества таблиц с помощью функций подстановки в Google BigQuery....
23 03 2024 23:14:19
Ежеквартальное исследование Netpeak по стоимости клика...
22 03 2024 2:10:49
Несколько фишек Google Tag Manager, чтобы сделать продвинутые списки ремаркетинга....
21 03 2024 2:44:20
Старт любых активностей в сфере email-маркетинга — разработка стратегии...
20 03 2024 22:43:39
Об истории и значении поговорок и других фразеологических оборотов...
19 03 2024 9:31:26
Шесть новых услуг. Читайте подробнее о возможностях PBN, Big Data SEO, продвижения в Телеграм и мобильных приложений, исследований рынка, SMM для вашего бизнеса. А также хорошая новость и ещё одна услуга для тех, кому нжно комплексное мобильное продвижение...
18 03 2024 7:11:23
Сотрудник не справляется? Значит с ним пора прощаться. Эмоции в сторону, действуем по алгоритму....
17 03 2024 12:31:33
Почему в рекламе недвижимости стоит запускать динамический ремаркетинг...
16 03 2024 16:47:11
Клиникка использует лазеры и нуждается в продвижении. В специфических сферах привлечь потребителя впервые бывает сложнее и дороже, чем удержать его. Этот кейс о том, как повысить количество обращений новых клиентов с помощью видеорекламы...
15 03 2024 21:54:26
Что делать, если денег нет, но трафик очень нужен: советы по раскрутке бренда в фейсбуке. В бесплатном продвижении главный ресурс — время: часы, дни, недели, месяцы, проведенные на площадке. Как их применить? Читайте!...
14 03 2024 16:56:53
Как улучшить видимость сайта после оптимизаторов-староверов — кейс в тематике «световое и звуковое оборудование»....
13 03 2024 16:17:10
Рекламные кампании для брендинга, роста вовлечения пользователей, продаж, лояльности. Какой формат выбрать, чтобы получить необходимое целевое действие. Узнать!...
12 03 2024 20:56:51
Гениальный математик создал систему, которая вполне может конкурировать с Google — Wolfram|Alpha. Или нет? Это не поисковик, тогда при чем здесь Гугл и теория вычислимости?...
11 03 2024 18:18:19
Пpaктика: где искать шаблоны скриптов, как их редактировать и какие есть меры предосторожности при работе со скриптами....
10 03 2024 4:12:23
Cтоимость просмотра в Google Ads дешевле как минимум в два раза по сравнению со Smart TV...
09 03 2024 8:41:33
Как правильно оформлять свое портфолио, писать сопроводительные письма и делать посты в соцсетях. С помощью простой человеческой адекватности можно выигрывать у 90% других подрядчиков. Как это использовать? Читайте дальше!...
08 03 2024 6:27:29
Еще:
понять и запомнить -1 :: понять и запомнить -2 :: понять и запомнить -3 :: понять и запомнить -4 :: понять и запомнить -5 :: понять и запомнить -6 :: понять и запомнить -7 ::
