17 неочевидных и пpaктически применимых фишек SaaS Nation 2018
16 советов для продуктового бизнеса от спикеров конференции SaaS Nation 16 ноября мы вместе с Octopus Events провели уже третью по счету, но единственную в своем роде конференцию для владельцев продуктового бизнеса —
В чем особенность таких круглых столов: один из участников (даже из зала) палит интересную идею, а все остальные голосуют по двум пунктам: была ли идея неочевидной и применимой для развития бизнеса. Если фишка набирает больше 50% голосов аудитории, она проходит, а ее автор получает виртуальный балл :)
Ниже — лучшие маркетинговые и бизнес-фишки от Давида Брауна (Weblium), Владислава Флакса (OWOX), Александра Галкина (Competera), Люси Литерадо (Reply.io), Вадима Нехая (Depositphotos), Валерия Грабко (PromoRepublic), Игоря Дебатура (Uploadcare), Руслана Савчишина (MagneticOne), Андрея Максимова (ABM Cloud) и других участников конференции.
К слову, между участниками разгорелась нешуточная борьба за виртуальные баллы. В финал вышли Александр Галкин, Владислав Флакс и Игорь Дебатур. В итоге победа досталась Игорю из Uploadcare.
1. Выкладывать часть продукта на GitHub
Для продвижения продукта берем платный модуль продукта и выкладываем его код в открытый доступ на GitHub с ссылкой на платную версию продукта. Но так как разpaбатывать свой продукт сложно, даже если есть основа в виде кода, пользователи переходят на сайт создателей модуля и покупают продукт.
2. Работать с видеоблогерами в регионах
Если нужно часто снимать отзывы клиентов в других городах, нанимать качественных операторов — дорого. Эффективнее найти местных блогеров, которые могут снять отзыв не хуже и намного дешевле. Дополнительный бонус — лояльность блогеров.
3. Привлечь знакомого лидера мнений для сбора обратной связи в LinkedIn
Задействовать лидера мнений из вашей сферы для сбора фидбэков о продукте в LinkedIn. Инфлюенсер должен быть знакомым, но не связанным с вашим брендом напрямую.
Суть в том, что такому человеку ответят подробнее и честнее, чем маркетологу вашей компании, но он так же может порекомендовать ваш продукт потенциальному клиенту. Метод хорошо работает и для того, чтобы сделать лояльными лидеров мнений/видеоблогеров для последующего размещения у них обзоров/рекомендаций.
4. Искать авторов на UpWork
Если нужно написать материал на техническую тему, легче и дешевле найти программиста на UpWork, который разбирается в нужных языках, и предложить ему написать статью, чем нанимать журналиста и знакомить его со спецификой продукта.
Это получится дешевле, даже если платить программисту за написание текста почасово и потом еще взять редактора, чтобы привести текст в порядок.
5. Использовать сервис Polr для сокращения ссылок
Polr позволяет использовать свой исходный код для создания сервиса сокращений на домене вашей компании. Плюс в том, что вы не теряете вес в поисковых системах — он все равно будет вести на ваш сайт.
Еще одно преимущество кастомизированных коротких ссылок — их удобно размещать в видео и воспринимать на слух.
6. Оставлять отзывы для сайтов молодых проектов ради обратных ссылок
Оставляйте отзывы для развивающихся проектов, чтобы они появлялись на их сайтах с ссылками на ваш домен. Молодые стартапы вкладывают много денег в продвижение сайта, так что это неплохой метод получить бесплатные переходы.
7. Использовать Serpstat при разработке стратегии развития
Если вы запланировали множество новых фич и вам нужно оценить приоритет внедрения той или иной фичи, оцените количество соответствующих запросов, их частотность и прогнозируемый трафик с помощью Serpstat. Так, например, можно выяснить, с какими сервисами настраивать интеграцию в первую очередь.
8. Внедрять пиксель LinkedIn для идентификации пользователей
Фишка метода в том, что после 300 переходов на целевые страницы сайта с пикселем LinkedIn, владелец видит информацию о должностях, навыках, демографических данных пользователей. То есть достаточно тратить в рекламном кабинете 20-50 долларов ежемecячно, чтобы регулярно видеть информацию и собирать статистику о своей целевой аудитории.
9. Размещать отзывы клиентов на G2 Crowd
Часто клиенты просто высылают отзывы вам и ленятся публиковать их, например, на G2 Crowd. Поэтому включаем VPN, регистрируемся на сервисе под email клиента, размещаем его отзыв и просим клиента просто утвердить публикацию.
10. Как продать SaaS-продукт в госструктуры
Необходимо договориться с самым высоким чиновником госструктуры о видеоинтервью, в котором он расскажет о важности решения проблемы, которую по счастливой случайности решает ваш продукт. То есть спросить: «Считаете ли вы актуальным такие-то вопросы для успешного развития общества?». Затем необходимо расшарить видео среди ЛПР и служащих более низкого ранга, ссылаясь на то, что руководитель сам обратил внимание на важность решения данного вопроса, и предложить линк на ваш продукт.
11. Сделать региональный рейтинг продуктов в своей сфере и там стать №1
Затем стоит договориться о распространении информации о рейтинге с местными журналистами. Фишка в том, что региональных тематических рейтингов SaaS-продуктов для каких-то ниш пpaктически нет.
12. Таргетировать рекламу на сотрудников конкретной компании
Конечно, метод сработает, если детально проработать пакет баннеров — добавить символику нужного вам бренда/корпорации. Например, добавить текст: «Почему WallMart закроется через две недели», а по ссылке — информацию о том, почему WallMart важно работать с вашим продуктом и не терять покупателей.
13. Позиционировать себя как покупателя
В B2B необходимо выходить к потенциальным покупателям как человек, который купил и использует их продукт. В таком случае и продажи идут легче. Например, расписать, как улучшить сервис и чем в этом может помочь ваш проект.
14. Создать бесплатный сервис для привлечения внимания к платному продукту
Так поступили ребята из оптимизатора картинок UploadCare — они создали бесплатный сервис PageDetox, который определяет, какие картинки на странице стоит облегчить, и ненавязчиво предлагает сделать это с помощью их платного продукта.
15. Выбрать биллинг Ads в дешевой региональной валюте
Выбрать в Google Ads способ оплаты в самой дешевой валюте (по отношению к доллару), чтобы бюджет расходовался медленнее. В таком случае цена ставки будет увеличиваться с минимальной скоростью.
16. Создать сайт для работы с негативом
Если продукт популярен, о нем часто пишут негатив, даже если он суперполезный. Понять, что пришло время работать с негативом, просто — напишите в Google название вашего бренда и посмотрите, какие подсказки всплывут. Если уже там есть негатив, пора с ним работать централизованно.
Создайте сайт с названием вашего продукта и каким-то ругательством, вроде productname***.com, и перенаправляйте весь негатив туда. Продвигайте этот сайт по запросам с негативом о вашем продукте. Прелесть в том, что ругать себя на сайте можно аккуратно: «у них слишком вежливые менеджеры».
17. Давать скидку за друга авансом
Многие при использовании реферальных программ дают скидку 50% за приведение друга после его регистрации, но работает и другая механика: давать скидку 50%, если друг зарегистрируется в течение 30 дней.
Большинство радуется, так как считают, что могут привести кого-то за 30 дней. Если за 30 дней никто из приглашенных друзей не зарегистрировался (так обычно и случается), скидка снимается и пользователь это воспринимает легко.
14 неочевидных и пpaктически применимых фишек круглого стола SaaS Nation 2017 Читайте также подборку фишек от участников
Комментарии:
Данные о стоимости клика в наиболее популярных рекламных интернет-площадках страны....
26 04 2024 17:58:50
Тематический кейс в нише «Фотография и аксессуары»: проделанные работы и полученные результаты...
25 04 2024 17:56:21
Таблица общих для Google и Яндекс микроформатов инсайде...
24 04 2024 10:47:26
Одесса. Конференция «Контекстная реклама 2013». Самые полезные настройки рекламной кампании....
23 04 2024 12:18:26
Данные по 34 миллионам кликов в 24 тематиках и 386 городах...
22 04 2024 21:32:22
Данные, приведенные в исследовании, помогут в составлении медиапланов по продвижению в интернете. Понимания стоимость конверсии и необходимое количество конверсий, вы можете прогнозировать, сколько денег на рекламу нужно выделить....
21 04 2024 11:52:16
Сколько страниц на самом деле показывает и может перевести поисковик Google?...
20 04 2024 9:44:32
Как развить в себе такой EQ, как хочется, и далее использовать его для достижения успеха. Рецензия на книгу Дэниела Гоулмана «Эмоциональный интеллект в бизнесе»....
19 04 2024 12:26:30
Все, что нужно знать об UTM-метках: зачем использовать, как правильно сгенерить и анализировать....
18 04 2024 1:25:31
Фишинговая ссылка означает, что пользователей пытаются ввести в заблуждение в мошеннических целях, имитируя ссылку на авторитетный сайт....
17 04 2024 1:10:36
Инструкция с применением языка R. Полезно веб-аналитикам, которые работают с крупными интернет-магазинами. Например, на сайте еженедельно появляется примерно 1000 новых наименований и такое же количество позиций переходит в статус «нет в наличии»....
16 04 2024 5:19:15
Расскажу, как подобрать картинку на рабочий стол объявления в Рекламной сети Яндекса, и приведу небольшой кейс о том, как это делали мы для агентства путешествий...
15 04 2024 14:52:27
Перед нами стояла цель увеличить поисковый трафик и видимость, не охватывая новые города. Через 8 месяцев после старта сотрудничества сайт переносили на новый front-end. Узнать больше!...
14 04 2024 11:51:20
При выборе SEO сервиса принято ориентироваться на объем ссылочной массы, но надежен ли такой подход? Большая база не всегда значит качество содержащихся в ней данных, а количество нередко обеспечивают спамные ссылки в отчетах....
13 04 2024 15:42:57
Нужно подобрать красивый шрифт? Готический или народный? Стандартный или фирменный? Как выбрать — рассказывает профессионал...
12 04 2024 4:49:39
Сооснователь SUPERLUDI Влад Ноздрачев рассказал в своем подкасте о развитии инфобизнеса. Предлагаем вам вольный пересказ....
11 04 2024 11:50:49
Что такое обратная связь, почему фидбек от клиентов важен и как его правильно собирать. Все, что нужно знать, чтобы получить отзыв от клиента....
10 04 2024 11:24:59
Личный опыт экс-главреда экс-блога Netpeak (сейчас — Netpeak Journal): о работе с информацией, мотивации написания, редактуре черновика, подаче информации по степени важности, выделении главного и составлении окончательной версии текста. Как сделать текст логичным и полезным? Узнайте!...
09 04 2024 18:16:53
В помощь вебмастерам, которые поддерживают работу PBN....
08 04 2024 5:57:28
Как мы создаем BI-решение для департамента поискового продвижения — первые шаги...
07 04 2024 1:22:21
Если вам нужно быстро изменить небольшой объем контента на сайте без доступа к CMS, можно воспользоваться GTM. Как именно, читайте дальше....
06 04 2024 15:35:57
PBN (Private Blog Network) — приватная/частная сеть блогов, сайты-сателлиты, сетки сайтов. Строить их долго, дорого, но это работает....
05 04 2024 1:28:55
Грамотно оформленные метатеги презентуют сайт, помогают пользователям быстро найти нужную информацию, а поисковым системам — повысить ресурс в выдаче...
04 04 2024 23:14:26
Часто в распоряжении клиента только интерфейс конструктора сайтов, весьма ограниченный в функциональности. Тогда на помощь интернет-маркетологу приходит сервис Tag Manager, благодаря которому можно настроить необходимый код расширенной электронной торговли....
03 04 2024 9:57:52
О том как растут доходы при оптовой торговле женской одеждой и обувью, а траты на рекламу остаются на прежнем уровне...
02 04 2024 13:56:31
Руководство для всех, кто продает через Instagram: когда стоит воспользоваться рекламным кабинетом Facebook для настройки кампании в Instagram и как правильно запустить рекламу в Instagram через кабинет Facebook. Читайте дальше!...
01 04 2024 2:12:46
Формула изменения поведения Фогга и два красочных примера инсайде....
31 03 2024 1:37:25
Корзина интернет-магазина поможет повысить продажи, если ее функционал содержит: фото товара, кликабельное наименование товара, перечень способов оплаты. Узнать больше!...
30 03 2024 1:37:46
Рекомендации от Google для бизнеса о поведении в период распространения коронавируса....
29 03 2024 12:39:56
И эксперт, и агент. Анонимный покупатель — специальная проверка бизнес-процессов до и во время рекламной кампании...
28 03 2024 21:16:41
Что делать, если денег нет, но трафик очень нужен: советы по раскрутке бренда в фейсбуке. В бесплатном продвижении главный ресурс — время: часы, дни, недели, месяцы, проведенные на площадке. Как их применить? Читайте!...
27 03 2024 3:29:30
Подборка корпоративных медиа, попав на страницы которых, не хочется их покидать....
26 03 2024 14:13:15
И чем этот тип отслеживания событий отличается от Client-side. Узнать!...
25 03 2024 9:30:11
Зачем размещаться на AppSumo и как запустить продукт в 2021 году? Лайфхаки по размещению, личный опыт и результаты по проведенной кампании...
24 03 2024 12:40:52
Как увеличить охват целевой аудитории ресторана или магазина с помощью рекламы на мобильных и сверхточного геотаргетинга...
23 03 2024 10:38:31
Фишка, которую можно позволить себе даже когда портал продает всего несколько товаров или услуг...
22 03 2024 18:14:39
Готовы ли вы доверить основные настройки кампании автоматическим алгоритмам?...
21 03 2024 14:20:59
Как сократить время на создание собственных отчетов, если вы работаете с большими рекламными аккаунтами...
20 03 2024 0:23:58
Последствия удаленки на уровне крупного бизнеса. Как сотрудники и топ-менеджмент не могут договориться. Спopные вопросы, ответы на которые ещё предстоит найти. Узнать больше....
19 03 2024 20:43:16
Новый способ автоматизации процессов при настройке аналитики больших объемов данных....
18 03 2024 15:42:43
Пpaктическая информация о том, что и куда нужно постить....
17 03 2024 15:21:13
Если маркетер хочет привлечь к бренд-контенту дополнительное внимание, стоит воспользоваться опцией Promote post....
16 03 2024 10:49:17
Получаем реальную статистику эффективности использования AMP-страниц с помощью АМР Client ID API....
15 03 2024 13:22:48
Рост дохода в шесть раз, ROMI +500% за пять месяцев....
14 03 2024 16:20:35
Разбираем на примерах коллабораций, подрядчиков из регионов и тендендерных площадок...
13 03 2024 2:15:47
Как настроить динамический ремаркетинг в myTarget и эффективно ли работают такие объявления — делимся собственным опытом....
12 03 2024 6:42:14
Мы решили организовать серию вебинаров по SEO и предоставить их бесплатно. История о том, как с нуля при минимуме затрат создать успешный онлайн-курс...
11 03 2024 5:19:58
Многие недооценивают триггерное письмо после оформления покупки, а зря. И вот почему....
10 03 2024 11:33:30
Сбор анкет до 16 декабря, публикация результатов в конце декабря...
09 03 2024 17:51:26
Интеграция видео в маркетинговую кампанию – решение, которое повысит ценность каждого посетителя сайта....
08 03 2024 6:23:19
Еще:
понять и запомнить -1 :: понять и запомнить -2 :: понять и запомнить -3 :: понять и запомнить -4 :: понять и запомнить -5 :: понять и запомнить -6 :: понять и запомнить -7 ::
