Как рекламировать промоакции в Google Ads и увеличить доход на 54,7% — кейс Citrus.ua
Услуга: контекстная реклама.
Регион: Украина.
Тематика: интернет-магазин гаджетов и аксессуаров.
Период: декабрь 2015 года.
Покупатели обожают бонусы, скидки, подарки. Как сделать так, чтобы потенциальный клиент заметил, что «только сегодня и только у нас» лучшие предложения? Работая с интернет-магазином «Цитрус», мы уже десятки раз рекламировали промоакции и готовы поделиться рецептом успеха.
Мы начали сотрудничать с «Цитрусом» еще в 2012 году. Креативный подход компании к маркетингу очень заметен в регулярных промоакциях интернет-магазина.
Нам повезло, что в «Цитрусе» есть сильная комaнда, которая генерирует идеи, разpaбатывает концепции, создает привлекательные видео и баннеры. Задача PPC-специалистов агентства Netpeak — донести информацию об акции правильной аудитории.
Остановимся более подробно на основных этапах данной работы на примере новогодней акции «Цитруса».
Шаг 1. Разработка стратегии
Если вы уверены, что достаточно взять уже существующую рекламную кампанию и добавить в объявления слова «акция», «скидки» или «распродажа», не удивляйтесь, если результат не оправдает ваши ожидания.
Работу следует начать с планирования. Надо определить, какую аудиторию будем привлекать: совершенно новую, либо тех, кто уже посещал сайт. Также важно понять, какие результаты должна принести реклама. Получив эту информацию, определяем нужный тип рекламы.
Напомним, что существуют такие типы продвижения:
- Продвижение товаров, ориентированное на продажи.
- Брендинг — продвижение, ориентированное на привлечение новой или уже заинтересованной аудитории.
Проанализировав всю информацию, мы расставляем акценты по рекламным сетям. Google Ads дает больше возможностей для рекламодателей, чем Яндекс.Директ, поэтому опишем работу именно с этой системой.
Пример рекламной стратегии для Google Ads
1. Поисковая сеть
В рамках новогодней акции нам необходимо было привлечь максимальное количество заинтересованных пользователей на сайт. Как правило, «горячие» покупатели приходят с поиска, но синергия поисковой, контекстной-медийной сети и списков ремаркетинга всегда дает лучший результат.
1.1. Поисковая сеть с типом «Все функции»
Собираем семантику, связанную с конкретным праздником, в нашем случае — с Новым Годом. Группировка проводится по:
- гендерному признаку;
- конкретным товарам, которые участвуют в акции;
- сопутствующим товарам или услугам, связанным с акцией;
- запросам, связанным с распродажами, скидками, акциями.
Сформировав группы объявлений, прописываем тексты:
- с динамической вставкой ключевых слов {KeyWords:...} (для данной вставки необходимо качественно прописать ключевые слова для их корректного отображения в объявлении) и без динамической вставки ключевых слов;
- с ценой (если она конкурентна на рынке) и без цены;
- с использованием таймера обратного отсчета времени для акций / без счетчика.
1.2. Ремаркетинг (RLSA)
Ремаркетинг в поисковой сети Google для ecommerce проекта: ROMI 514% Я уже писала о
2. Контекстно-медийная сеть (КМС)
Баннера и видео для контекстно-медийной сети готовит отдельная комaнда «Цитруса» — у них это получается отлично, мы не вмешиваемся в этот процесс.
Как создать графическое объявление в Google Рекламе Если вы хотите узнать больше о том, как создавать графически объявления самостоятельно, читайте
Остановимся подробно на способах таргетинга.
2.1. Тип контекстно-медийной сети «Все функции»
- таргетинг по площадкам с хорошими поведенческими данными (анализ уже накопленной статистики в аккаунте) ;
- таргетинг по интересам пользователей;
- таргетинг на ключевые слова, связанные с акцией.
2.2. Ремаркетинг
Мы сегментировали списки в соответствии с этапами совершения покупки: от менее заинтересованных до особо «подогретых», то есть готовых к совершению покупки.
2.3. Реклама в Gmail
(GSP — Gmail Sponsored Promotions) Это формат объявлений с высокой точностью таргетинга. Такая реклама показывается вверху страницы в аккаунте Gmail в свернутом виде и раскрывается при клике.
Шаг 2. Согласование стратегии
Этап согласования стратегии не менее кропотливый, так как и специалисты агентства, и специалисты клиента работают на результат, а он зависит от правильно расставленных приоритетов. Согласование стратегии помогает сформировать общее видение микро- и макроцелей, отточить все важные детали.
Шаг 3. Подготовка и запуск кампаний
Согласованная стратегия помогает двигаться в нужном направлении с четко определенными сроками выполнения. На этом этапе мы уже знаем, как и где искать потенциальных покупателей.
Шаг 4. Оптимизация и промежуточные отчеты
У нашей новогодней акции есть общая черта со всеми другими — это краткосрочные рекламные кампании, которые требуют принятия решений сиюминутно, чтобы успеть собрать качественную конвертируемую аудиторию. Очевидно, что все предугадать сложно.
Чтобы прийти к ожидаемым результатам, мы проводим промежуточный анализ. Это помогает определить сильные и слабые стороны выбранной стратегии.
Эффективные таргетинги усиливаем: повышаем ставки, подключаем консервативный или агрессивный таргетинг (в зависимости от количества полученных конверсий), убираем лимиты по бюджетам. Неэффективные — оптимизируем либо отключаем (при отсутствии перспективы).
Шаг 5. Общие итоги и результаты
Завершение акции знаменуется глобальным отчетом в разрезе:
- сетей;
- кампаний;
- групп;
- таргетингов;
- посадочных страниц;
- продвигаемых товаров.
Цель новогодней акции — брендинг промостраницы и, как итог, покупка акционных товаров.
Для этой, как и для каждой акции, специалисты клиента создали отдельную страницу со ссылками на товары. Соответственно, мы отслеживали, как промостраница повлияла на продажу всех товаров, которые размещались на ней (то есть участвовали в акции). При продвижении данной акции рост трафика, привлеченного с помощью контекстной рекламы в Google, вырос на 50%.
Здесь и дальше на скриншотах приведено сравнение акционного и предакционного периодов.
Также важно анализировать поиск по сайту. Часто при первом посещении промостраницы пользователь знакомится с товарами и скидками на них, а при повторном посещении сайта ищет соответствующий товар либо страницу бренда со всеми представленными товарами.
На скриншоте мы видим, что процент запросов по брендам, участвовавшим в новогодней акции, вырос на 11,65 %:
Рекламные кампании в период акции принесли отличные результаты, как по брендированию страницы акции, так и по итоговым продажам товаров, которые участвовали в продвижении. При незначительном росте цены за клик количество транзакций выросло на 91,69%.
По данным ecommerce, более чем на 50% выросло общее количество уникальных покупок и полученный доход:
Выводы
Рассмотрев все этапы работ, можем подытожить, что продвижение промоакции с готовой серией баннеров и видео держится на трех «китах».
1. Тщательное планирование
Разpaбатываем и согласовываем стратегию работ, в которой определяем, какую аудиторию нужно привлечь и какие инструменты будем использовать.
2. Систематичная оптимизация рекламных кампаний
Работаем по составленному плану, но регулярно анализируем кампании и при необходимости вносим актуальные изменения.
3. Анализ полученных результатов
По окончанию каждой промоакции, подводим итоги, в которых учитываем не только продажи и доход, но и рост посещаемости ресурса и заинтересованности в рекламируемых брендах. Каждая проведенная акция — больше, чем просто способ поднять продажи. Мы анализируем полученные результаты и пытаемся понять, что нужно нашей аудитории. Ведь «Цитрус» — частица каждого из нас: мы вкладываем душу и сердце в то, что делаем, в проект, который растим и развиваем.
Хочу быстро найти клиентов онлайн
Комментарии:
Электронный кошелек — это виртуальная ячейка для хранения денежных средств. Каждая такая ячейка обладает уникальным цифровым определителем и может принадлежать одному человеку....
26 04 2024 14:54:47
Встречайте Netpeak Spider 2.1 — программу, предназначенную для обнаружения и уничтожения ошибок внутренней оптимизации сайта. Мы хотим, чтобы 4 августа 2016 года запомнилось вам как «День кроулинга»!...
25 04 2024 8:25:55
Как найти, нарастить и проанализировать ссылочную массу...
24 04 2024 5:47:19
Делимся итогами продвижения телеграм-канала «Артём Бородатюк» за 2021 год...
23 04 2024 7:33:13
Сколько страниц на самом деле показывает и может перевести поисковик Google?...
22 04 2024 19:12:22
Нужно организовать конференцию с участием многих пользователей? Этот пост будет полезен, если до важного ивента есть хотя бы несколько дней в запасе....
21 04 2024 17:35:35
Пуш для рекламных кампаний накануне праздничных распродаж...
20 04 2024 23:54:58
Для одной компании смена description это что-то пустяковое. Здесь же — настоящий бренд-менеджмент....
19 04 2024 19:10:59
Обойдемся без теории, зато покажем пример SEO-аудита...
18 04 2024 18:33:47
Понадобится всего пару минут, чтобы создать отчет о тратах, количестве конверсий или любых других важных показателях. Понятная инструкция для PPC-специалистов и про возможности и ограничения бесплатной версии расширения. Читайте дальше!...
17 04 2024 2:39:21
Как автоматизировать целый участок в работе комaнды специалистов по контекстной рекламе — кейс concert.ua...
16 04 2024 11:28:19
Как сделать склейку и сохранить трафик, распространенные ошибки при склеивании. Узнать больше!...
15 04 2024 12:45:34
Личный опыт маркетинг-директора Serpstat. Внутренняя перелинковка, работа с контентом, настройка email-рассылок и построение качественного комьюнити помогли нам получить стабильный поток читателей и новых пользователей. Обо всем читайте дальше!...
14 04 2024 20:17:41
Как бесплатно отключить смс уведомление. Плюс — подсказки для маркетологов: как снизить негативное отношение к бренду. То есть, как красиво предоставить возможность отписаться от смс клиентам, и не слить бюджет на ненужные сообщения. Узнать больше!...
13 04 2024 13:32:44
Все, что нужно знать об UTM-метках: зачем использовать, как правильно сгенерить и анализировать....
12 04 2024 8:39:58
Безопасность Instagram — что делать, если заметили попытку взломщиков украсть аккаунт, и как вернуть аккаунт после взлома....
11 04 2024 5:34:28
Не можете найти нужны отчёт в Google ***ytics? Или хотите ускорить поиск нужных данных и отчётов. В помощь ⏩ Обзор к Google ***ytics Intelligence....
10 04 2024 17:18:33
Читайте простой мануал о том, как перейти на Universal ***ytics и не поломать весь сбор данных...
09 04 2024 9:28:27
Данные по 43 миллионам кликов в 27 тематиках и 391 городах страны...
08 04 2024 21:48:28
SEO-специалисты в Киеве получают в два раза больше, чем жители других городов Украины. Middle лидирует среди должностей как PPC, так и SEO-специалистов. Самая высокооплачиваемая должность — Head of PPC $1900. Узнать больше!...
07 04 2024 5:25:40
Анализ цены за клик в 25 тематиках и 852 городах Украины, России, Казахстана, Болгарии...
06 04 2024 23:37:27
1 — меняй работу внутри работы, 2 — выбери то, что нравится больше всего и старайся делать это чаще, 3 — придумай себе развлечения. Подробности — в посте. Читать дальше....
05 04 2024 22:32:31
Как стать востребованным сео оптимизатором: 35+ ссылок для обучения и совершенствования своих знаний, а также советы...
04 04 2024 1:22:51
Проседание русскоязычной версии и риск потери трафика из-за дубля страниц — вот чего опасаются при внедрении украинской версии по умолчанию. Как этого избежать, читайте дальше....
03 04 2024 16:18:26
Как автоматизировать рутину в Google Таблицах с помощью Google Apps Script...
02 04 2024 18:33:10
Почему нельзя просто взять и перевести. В худшем случае специализированный текст на иностранном языке должен стать для переводчика дорожной картой, в лучшем — источником вдохновения. Почему? Читайте об этом!...
01 04 2024 12:11:39
Настройка в четыре шага и другие отличия AdWords Express от Adwords...
31 03 2024 12:22:29
Больше пятисот человек из Украины, России, Болгарии и Казахстана. Я зашел в зал и увидел толпу каких-то гопарей и воровайок родом из 90-х, а само помещение было оформлено под свадьбу. Выпьем за молодых!...
30 03 2024 16:10:35
Несколько фишек Google Tag Manager, чтобы сделать продвинутые списки ремаркетинга....
29 03 2024 0:22:37
Заработок в четверть миллиона. Как многофункциональная SEO-платформа Serpstat из Netpeak Group стала самым продаваемым продуктом на AppSumo — пошаговая история-инструкция...
28 03 2024 15:22:47
Facebook buttons. Пора поделиться самым волнующим вопросом 2011-го года...
27 03 2024 7:16:52
Такое обозрение очередной новинки Google от Сергея Бахаря...
26 03 2024 18:14:20
Что ждет новичка в его первый день работы в Netpeak — подарки, первые задачи и традиции компании. Все, что нужно знать, чтобы меньше волноваться и влиться в коллектив. Узнать больше!...
25 03 2024 19:51:13
Расчет прогноза по LTV позволит более точно задать параметры рекламной кампании в Apple Search Ads на начальном этапе. Как это делают в RadASO, читайте в статье....
24 03 2024 10:20:20
При работе с рекламным аккаунтом приходится вносить много однотипных изменений. Рассказываем, как сделать это быстро....
23 03 2024 19:16:27
Мы хотим найти и купить локальную комaнду SEO или PPC-специалистов. Как обычно, делаем предложение нестандартно — в блоге...
22 03 2024 11:49:27
Интернет-маркетинг это не просто способ заработать. Про работу sео оптимизатора в Netpeak из первых уст...
21 03 2024 8:56:32
Как научиться справляться со стрессом и находить в комaнду «тех самых» людей...
20 03 2024 8:13:56
Как работать с новой функцией, чтобы набирать подписчиков и делать продажи. Подробное и актуальное руководство в 2021 году....
19 03 2024 2:26:54
За каждым проектом стоят прежде всего люди. Как часто мы пользуемся сложными системами и не думаем о том, кто их создал и продолжает развивать? Интересно о том, кто и что стоит за «ПланФиксом». Читайте далее!...
18 03 2024 7:49:33
Как увеличить охват и видимость сайта за счет сбора семантического ядра и расширения структуры...
17 03 2024 12:48:11
Раскрутка музыки онлайн: способы, методы, нюансы и примеры...
16 03 2024 9:33:19
О том, какие результаты дает эта технология, рассказал Александр Иванов, Head of Product в ЛУН.ua в рамках прошлогодней самой летней конференции 8P. Читайте, как его комaнде удалось разогнать загрузку страниц сервиса Flatfy до 0,2 секунды...
15 03 2024 10:38:46
Эта история о том, как за два года комплексный подход к поисковому продвижению (SEO на этапе разработке сайта и дальнейшие действия по оптимизации) помог увеличить рост бесплатного трафика на 463% или Что делать, если SEO не приносит результаты сразу...
14 03 2024 4:13:59
12 идей для видеоконтента и расскажем, где их лучше размещать, чтобы зрители стали клиентами. Как использовать видео для повышения продаж? Длинный, но все равно неполный список форматов. Читайте дальше и предлагайте свои варианты!...
13 03 2024 3:25:58
Краткая инструкция по поиску идеального кандидата, потому что (как видим) многим на рынке все еще сложно найти хорошего маркетолога. Да и понять, стоит ли вкладывать в сотрудника силы, время, средства с первой встречи достаточно сложно....
12 03 2024 22:21:29
Сегодня именно тот день, когда пора решиться и отправить своё резюме в нашу компанию....
11 03 2024 3:26:38
5 кейсов отлично иллюстрируют правила юзабилити и находки веб-аналитиков....
10 03 2024 11:56:17
Лестные отзывы от клинта в интернете невозможно переоценить. Если вы владелец малого бизнеса и только разpaбатываете и внедряете свою маркетинговую стратегию, книга «По рекомендации» будет вам полезной...
09 03 2024 12:40:50
Measurement Protocol — метод передачи данных о продажах или любых других взаимодействиях с покупателями на сервера Google ***ytics пpaктически из любого источника: внутренней CRM-системы, базы данных и даже платежного терминала...
08 03 2024 23:41:16
Еще:
понять и запомнить -1 :: понять и запомнить -2 :: понять и запомнить -3 :: понять и запомнить -4 :: понять и запомнить -5 :: понять и запомнить -6 :: понять и запомнить -7 ::
