Как работает баннерная реклама — объясняем на примере кейса
По поводу медийной (баннерной) рекламы распространены два заблуждения:
- Единственный результат, к которому приводит запуск медийной рекламы, — слив бюджета.
- Стоит всего лишь запустить медийную рекламу, и популярность вашего бренда у целевой аудитории автоматически увеличится.
Истина, как говорит слоган легендарного сериала, где-то рядом.
Пять стереотипов о баннерной рекламе
1. Медийная реклама — слив бюджета
Такого мнения часто придерживаются те, кто однажды запустил медийку, не получил результат и решил больше ее не трогать.
Эдисон, до того как создать пригодную для массового производства лампу, провел несколько тысяч экспериментов. Медийная реклама не требует такого усердия, но все-таки на результативность кампании влияет множество факторов.
Кейс по контекстной рекламе интернет-магазина электроники премиум сегмента: ROMI 251% Всегда существует вероятность, что вы неправильно что-то учли, и все пойдет не так. Иногда получить результат не получается со второй и даже с третьей попытки. Как, например, вышло у нас в
2. Баннерная реклама — везде
Этот стереотип — эхо эпохи становления интернета. У многих до сих пор всплывают в памяти такие картинки:
С тех давних времен баннерная реклама, хотя и не избавилась полностью от назойливости, но стала гораздо умнее.
Сегодня в руках специалистов масса инструментов, с помощью которых можно показывать рекламу именно той аудитории, которая нужна клиенту, и там, где он этого хочет.
Естественно, с более сложными инструментами возрос шанс сделать ошибку.
Например, забыв установить в настройках КМС кампании Google Рекламы частоту показов, мы можем стать причиной паранойи у пользователя, которого везде преследует наш баннер.
3. Баннерная слепота
Многие считают, что пользователи настолько привыкли к баннерам на сайтах, что абсолютно не обращают на них внимания. Соответственно, запускать медийную кампанию нет смысла, так как все равно никто не придет. И уж точно пользователи, пришедшие из медийной рекламы, не сделают на сайте ничего нужного.
Может, вы слышали о феномене Баадера-Майнхофа?
Если вы однажды услышали или узнали что-то неизвестное, вы очень скоро снова наталкиваетесь на ту же информацию. Эти данные были в общем доступе и до этого, однако вы это не понимали.
Мы пpaктически не обращаем внимание на то, что нашему сознанию кажется незначительным (о чем мы не знаем). Если вы попадете правильным месседжем в целевую аудиторию, для которой в данный момент актуальна предлагаемая проблема и ее решение, — будьте уверены, на сайт придут заинтересованные в вашем предложении пользователи.
4. Случайные клики
Заблуждение, противоположное предыдущему. Порой считают, что при запуске баннерной рекламы клиент платит много денег за тех, кто случайно кликнул по баннеру.
Частично — правда. В первую очередь это касается трафика из мобильных приложений. Но с таким трафиком можно успешно бороться, сократив его до минимума. Если ваши настройки таргетинга позволяют достаточно точно попадать в целевую аудиторию, объем «случайного» трафика будет незначительным.
5. Медийная реклама — всегда успех и увеличение KPI
Также частое заблуждение, которое в итоге может привести к патологической боязни медийки.
Баннерная реклама — прекрасный инструмент, чтобы заявить о себе, рассказать о своих новостях (новые услуги, цены, акции). Но, как уже было сказано, нужно учесть довольно много факторов, чтобы все получилось так, как задумывалось. Иначе скидки на обслуживание в СТО можно показать тем, у кого нет автомобиля, а акции по эпиляции — мужчинам.
Как на самом деле работает медийная реклама?
Рассмотрим кейс. На скриншоте — трафик из медийной кампании.
3 сентября кампания была остановлена, однако на следующий день мы получили по этой кампании 462 сеанса и 0 кликов. Так как в стандартных отчетах Google ***ytics установлена модель атрибуции «последний непрямой клик», пользователи, которые вернулись по прямому трафику, приписываются предыдущему источнику. Это значит, что даже после окончания рекламной кампании пользователи не забыли о нас и вернулись на сайт, а значит — заинтересованы в нашем предложении.
Докажем это цифрами. На скриншоте — сравнение показателей за период проведение медийной рекламной кампании и аналогичный период после ее завершения.
Что в итоге:
- вернулось 8% пользователей от числа сеансов за время проведения кампании;
- поведенческие показатели вернувшихся пользователей значительно лучше (заинтересованность) ;
- коэффициент транзакции вырос в 2,5 раза.
В данном случае мы учитываем только тех пользователей, которые вернулись с прямым трафиком и не учитываем тех, кто вернулся по другим источникам (многокaнaльные последовательности).
В этом кейсе, как и в большинстве медийных кампаний реклама создала первоначальный интерес к предложению, но конверсию пользователи совершили уже после того, как окончательно приняли решение. Да, к сожалению, решение далеко не всегда принимается в момент первого посещения сайта. Тем не менее это не означает, что оно не принимается вообще.
Читайте статью по теме: «Баннеры в Google Рекламе — какие форматы самые \"ходовые\"».
Как заставить медийку работать лучше?
Для этого нужно тщательно обдумать три составляющие.
1. Кому мы показываем рекламу? Об этом написаны тысячи статей и десятки книг. Если мы предлагаем решение какой-либо проблемы (будь то новый ноутбук или проведение корпоратива), — для какой аудитории она актуальна? И для какой аудитории эта проблема актуальна именно сейчас?
2. Что мы показываем? Какой месседж поможет аудитории понять, что мы действительно можем решить проблему?
3. Что видит пользователь после того, как кликнул на баннер? Довольно часто, после того как пользователь таки кликнул по баннеру, он видит главную страницу сайта и не знает что ему делать с этой информацией.
О чем говорит главная страница? — «О, еще один интернет-магазин одежды...». Расскажите вашему посетителю интересную историю или покажите видео. Гораздо эффективней в медийной рекламе сначала заинтересовать и запомниться посетителю, а уже на следующем шаге продать с использованием других каналов.
Составив план с ответами на каждый пункт, попробуйте совместить его с возможностями рекламных систем, чтобы понять, реально ли задать необходимый таргетинг. Если не уверены, что сможете это сделать сами — рады помочь.
При несоответствии желаемого с реальными возможностями — скорректируйте свой план. Подумайте о причинах, из-за которых ваша медийная кампании может не привести к положительным результатам. После этого составьте список всех возможных проблем, которые могут возникнуть в процессе, и скорректируйте план еще раз.
В итоге у вас получится успешная стратегия.
Как считать эффективность медийной рекламы?
1. Не стоит рассчитывать на продажи. Исключение — если у вас дешевые товары, которые покупают импульсивно. Второе исключение — вам удалось точно попасть в горячую аудиторию уже сейчас готовую к покупке (это сложно).
2. Просите пользователя выполнить какое-либо действие на странице. Бaнaльно — дать свой email; круто — поучаствовать в игре, либо другой виральной активности. По количеству выполненных действий можно судить о заинтересованности посетителей. Количество вернувшихся после окончания кампании пользователей также говорит о степени заинтересованности. Настраивайте многокaнaльные последовательности.
3. Косвенные признаки успешной медийной кампании (собственно, то, ради чего все затевается) — рост прямого и брендового трафика, увеличение коэффициента транзакции. Но точное влияние конкретной кампании на увеличение брендового трафика определить пpaктически невозможно, так как на него влияет множество факторов, в том числе тех, что невозможно зафиксировать.
Вывод
Ставьте перед медийной рекламой правильные цели, тщательно планируйте запуск, анализируйте результаты, и вы убедитесь, что озвученные в начале статьи стереотипы — просто таpaканы, которых нужно выгнать из головы.
Комментарии:
Специалистам часто приходится проводить вебинары и для этого нужна адекватная площадка. В инсайдерском посте мы рассказываем, как выбирали подходящую платформу для проведения вебинаров и что из этого вышло....
26 04 2024 15:33:44
21 апреля Google официально начнет учитывать совместимость с мобильными девайсами в качестве одного из факторов ранжирования сайта в мобильном поиске. Что это значит для владельцев сайтов и вебмастеров? Мы подготовили небольшой FAQ по теме для рубрики «SE...
25 04 2024 5:18:36
Как правильно оформлять свое портфолио, писать сопроводительные письма и делать посты в соцсетях. С помощью простой человеческой адекватности можно выигрывать у 90% других подрядчиков. Как это использовать? Читайте дальше!...
24 04 2024 15:42:53
Аромамаркетинг. Почему В Нью-Йоркских магазинах Samsung пахнет медовой дыней, в British Airways — луговыми травами. Что мы знаем о восприятии нами сенсорной информации, а конкретно — ароматов. Читать дальше!...
23 04 2024 5:17:49
Домен — это адрес (имя) сайта в сети интернет, по которому его находят пользователи. Он состоит из букв, символов и цифр, должен быть уникальным, чтобы владельцу ресурса удалось добиться качественного продвижения. Как подобрать лучший? Читайте!...
22 04 2024 1:13:48
Метод бoмжа в маркетинге. Как разработать позиционирование стартапа при ограниченных ресурсах...
21 04 2024 0:51:25
Как сократить время на создание собственных отчетов, если вы работаете с большими рекламными аккаунтами...
20 04 2024 19:29:30
Давайте больше не будем сливать бюджет, выбирая неправильный параметр....
19 04 2024 22:34:15
Как формируется цена на услугу SEO, как достигается результат и почему поисковое продвижение выгодно только в долгосрочной перспективе от руководителя отдела продаж агентства Netpeak. Узнайте больше!...
18 04 2024 18:23:38
Обзор полезных сервисов и программ, которые увеличат эффективность работы из дома и улучшат организацию бизнес-комaнды...
17 04 2024 21:48:22
Из нового исследования вы узнаете, сколько стоил клик в Google Ads и Яндекс.Директ в Казахстане в третьем квартале 2018 года...
16 04 2024 3:10:48
Пошаговый чек-лист и описание действий SEO-специалиста на всех этапах переноса сайта на новую CMS....
15 04 2024 7:51:14
Рассказываем, как комaнда Netpeak работала над ростом органики и повышением видимости приоритетных страниц сайта по релевантной семантике....
14 04 2024 15:16:31
Вам тоже нужно предоставлять отчеты о работе рекламной кампании, посещение сайтов? Держите три примера работы с Google ***ytics и понятных отчета по ним, которые можно продемонстрировать, не открывая доступ к аккаунту....
13 04 2024 2:46:48
Как пользователи и разработчики приложений живут без Google Play? Авторская колонка....
12 04 2024 1:12:20
Продвижение казахстанского онлайн-издания, новостника informburo.kz....
11 04 2024 21:22:54
Чтобы эффективно продвигать товар или услугу в Instagram, необходимо повысить охват целевой аудитории. Одно из возможных решений — привлечение блогеров. Казалось бы, достаточно предложить платное размещение рекламы…...
10 04 2024 17:28:24
Всё, что важно узнать о лидогенерации и работе с целевой аудиторией....
09 04 2024 21:56:31
Распределение бюджета на кампании в Google Рекламе. Обозревает Григорий Крутий....
08 04 2024 3:30:34
11 типов расширений и результат их внедрения на примере запущенных рекламных кампаний...
07 04 2024 22:45:42
Менять карьеру страшно, особенно после тридцати. Поэтому мы спросили людей, у которых это получилось — через какие трудности им пришлось пройти....
06 04 2024 8:19:34
330 миллионов активных пользователей и 14 миллиардов просмотров в месяц. Хорошо бы там запускать рекламные кампании....
05 04 2024 16:12:53
Как научиться продвигать мобильные приложения и заpaбатывать на этом....
04 04 2024 9:16:51
Как найти и быстро исправить причины падения трафика? Совет номер один — не паниковать....
03 04 2024 12:47:44
В конце октября Яндекс начал открытое бета-тестирование новой версии Коммaндера. Я решила уже сейчас проверить все плюсы и минусы новой версии сервиса...
02 04 2024 15:14:17
Распространенные ошибки в XML-фидах Google и Яндекс, CSV-фидах и как исправить их своими силами. Используем Notepad++, отладчик ленты Facebook и Excel. Узнать больше!...
01 04 2024 23:17:56
Оживший бар. О том, как один украинский бренд за полтора месяца получил более 4 000 фанов!...
31 03 2024 5:32:55
Получаем реальную статистику эффективности использования AMP-страниц с помощью АМР Client ID API....
30 03 2024 22:15:44
Как настроить программу Obsidian для удобной и быстрой работы по системе Zettelkasten....
29 03 2024 0:21:58
Новости, доработки и обновления в услугах, блоге, Академии блога и Кластере....
28 03 2024 16:23:41
Как упростить работу со скриптами на языке R? Программирование удобного интерфейса с помощью пакета «gWidgets»...
27 03 2024 14:22:54
Кейсы с наибольшим количеством комментариев, репостов, оценок и дочитываний; по контекстной рекламе, поисковому продвижению, аналитике, SMM и другие. Узнать больше!...
26 03 2024 22:44:48
зеркальные нейроны и сознание. как они влияют на наше поведение?...
25 03 2024 19:25:12
CEO магазина «Модна Каста» Андрей Логвин — сделал отличный доклад на 8P о пути к успеху своего бизнеса и будущем Ecommerce. Детальнее об ощущении deal и «первом дне» для интернета читайте в новом посте....
24 03 2024 8:19:19
Создатель scrum model Джефф Сазерленд написал книгу о том, как использовать методику разработки программного обеспечения для развития бизнеса....
23 03 2024 18:51:55
Так называемый Humankindex (доброжелательный стиль управления) способствует инновациям в компании....
22 03 2024 9:45:16
Как эффективно выйти из карантина с помощью контекстной рекламы...
21 03 2024 17:44:39
Как обойти «Зал ожидания» и другие неочевидные фишки...
20 03 2024 19:14:33
Всё о крупной рыбе украинского интернет-маркетинга: компании, люди, кейсы в интервью с основателем Артёмом Бородатюком....
19 03 2024 0:49:41
Чтобы попасть в админку сайта, необходимо определить, какая именно CMS используется. Для этой цели подойдет ручной анализ сайта и его HTML-кода, а также онлайн-сервисы...
18 03 2024 5:46:54
Как отслеживать эффективность мобильного приложения в онлайн-режиме....
17 03 2024 17:21:30
Одно из фундаментальных обновлений Universal ***ytics...
16 03 2024 3:15:20
Как исключить показы на нецелевых площадках в новом интерфейсе Google Ads. В конце статьи 30 000 минус-площадок, каналов YouTube, сайтов, приложений...
15 03 2024 4:34:13
Подружим GTM и Метрику с минимальным вовлечением программиста....
14 03 2024 9:14:43
Будьте полезны, будьте удобны и будьте везде. Далее подробно — 18 способов собрать базу для email-рассылок. О пользе бесплатного, привлечении внимания, возможных активностях для аудитории, социальных доказательствах, предсказуемости, работе с Facebook и многом другом...
13 03 2024 4:44:55
Ссылки называются вечными, потому что их внедряют один раз и навсегда, но это не значит, что такие ссылки однажды не удалят (что поведет к потере трафика). Узнать больше!...
12 03 2024 4:47:24
Словосочетания и аббревиатуры, которыми пользуются на рынке игрового маркетинга....
11 03 2024 11:17:42
Кто ведет соцсети Netpeak и заказывает мерч для всего агентства...
10 03 2024 11:11:47
Давайте разбираться, в чем именно обвиняют техногиганта разработчики и действительно ли такую рекламу считают циничной....
09 03 2024 8:54:17
Раньше покупка фолловеров, лайков, репостов строго осуждалась. Сегодня это обычное дело. Всё больше сервисов предлагают по приемлемой цене купить репутацию в соцсетях: от лайков в Instagram до фолловеров в твиттере. Покупка фолловеров аукнется мне в будущ...
08 03 2024 13:12:31
Еще:
понять и запомнить -1 :: понять и запомнить -2 :: понять и запомнить -3 :: понять и запомнить -4 :: понять и запомнить -5 :: понять и запомнить -6 :: понять и запомнить -7 ::