Как повысить органический трафик на 124% при полумиллионой аудитории — кейс тендерной площадки SmartTender
Продажа б/у оборудования или тендер на строительство новой больницы за бюджетные средства. Сегодня любые закупки осуществляются на электронных торгах. Принять в них участие можно через специальные площадки. Smarttender.biz — удобный и безопасный инструмент для таких аукционов. А комaнда Netpeak делает все, чтобы об этом знали пользователи сети. Как именно — расскажем в кейсе.
Клиент: SmartTender.Период продвижения: 17.01.2018 — настоящее время.
Регион продвижения: Украина.
Услуга: SEO.
Комaнда проекта: Евгений Лукьянюк, Pre-Middle SEO-специалист в Netpeak; Людмила Фазлиева и Александр Соловьёв, Junior SEO-специалисты в Netpeak; Анатолий Бондаренко, Team Lead SEO-комaнды в Netpeak; Галина Саган, Pre-Middle проект-менеджер в Netpeak; Александр Даценко, Team Lead PM-комaнды в Netpeak; Евгений Окаянюк, Chief marketing officer в SmartTender; Елизавета Журавлева, Head of marketing project management в SmartTender.
Кто клиент
SmartTender появился в 2013 году и был одной из первых платформ коммерческих торгов. Это мощная официальная площадка Prozorro, Prozorro.Продажі, площадка для организации государственных и коммерческих тендеров.
Объединяет более:
- 110 тысяч зарегистрированных участников;
- 2 миллионов товаров, услуг и работ;
- 10 тысяч тендеров, которые проходят на площадке ежедневно.
Миссия у SmartTender тоже амбициозная — не просто обеспечивать взаимодействие между организаторами торгов и их участниками, но и делать работу пользователей удобнее и эффективнее, а значит — прямым образом способствовать их успеху. Именно поэтому платформа постоянно развивается и дополняется новыми сервисами, проводит вебинары и другие обучающие мероприятия, создаёт подробные инструкции.
SmartTender сейчас обеспечивает доступ к целому ряду сервисов, в том числе — и эксклюзивных для отрасли электронных торгов. Например:
- подбор аналогичных закупок;
- общая статистика организаторов по лотам;
- подробный анализ конкурентов, которые также принимают участие в торгах.
Пользователям площадки доступны также и услуги по сопровождению закупок — платформа оказывает консультационную, техническую и юридическую поддержку.
Цели продвижения
Сотрудничество SmartTender и агентства Netpeak стартовало в начале 2018 года. За это время сайт smarttender.biz изменился до неузнаваемости — по дизайну, структуре, наполнению, а показатели по органическому трафику выросли больше чем в два раза.
Многие из наших SEO-специалистов успели поработать над проектом. Комaнды сменялись, но неизменными оставались наши цели:
- Увеличить органический поисковый трафик.
- Повысить видимость приоритетных страниц сайта по релевантной семантике.
Приоритетными направлениями были государственные т opги Prozorro.
Действия комaнды
Во время сотрудничества комaнда провела перечень работ сразу по нескольким направлениям.
Оптимизация стратегии развития ссылочного профиля
Ссылочный профиль (или масса) — один из важнейших элементов SEO-продвижения, влияющий на ранжирование. Речь о размещении ссылок на ваш ресурс на сторонних сайтах-донорах (тематических или околотематических). При этом, плохое качество линков приведет, скорее, к потере позиций в выдаче.
1. В первую очередь, мы провели анализ ссылочной массы ближайших прямых конкурентов в органическом поиске.
Для этого изучили показатели, влияющие на качество ссылочного профиля и на ранжирование сайта в поисковой выдаче:
- распределение анкорных (должно быть больше для продвижения) и безанкорных ссылок (придают ссылочному профилю естественный вид) — важно их правильное соотношение;
- количество ссылающихся доменов и страниц;
- распределение Dofollow / Nofollow ссылок — первые ведут ботов поисковой системы на страницу по ссылке, а вторые нет;
- качество доменов ссылающихся сайтов по показателю DR (Domain Rating) — метрика рейтинга домена от сервиса Ahrefs, на которую часто ориентируются специалисты;
- процентное соотношение региональных, тематических и общих доменов (.ru, .org, .net и др.) ;
- региональная принадлежность сайтов-доноров.
Вот визуализация полученных результатов — сравнение сайта smarttender.biz и его конкурентов по нескольким показателям:
- распределение типов анкоров в ссылочном профиле;
- количество доноров;
- распределение ссылок по типам — например, идеальное сочетание Dofollow/Nofollow 75% на 25%;
- распределение ссылающихся сайтов по Domain Rating.
2. Проанализировав полученные данные, мы:
- стали чаще включать название бренда в текстовую часть ссылок, чтобы усилить его в поисковой выдаче;
- откорректировали анкор-лист (совокупность всех анкоров ссылочного профиля) с помощью более частотных и релевантных поисковых запросов;
- повысили количество уникальных, то есть новых доноров;
- увеличили долю Nofollow ссылок — это придало ссылочному профилю более естественный вид (в восприятии поисковика) ;
- повысили количество размещений на сайтах, у которых выше Domain Rating и больше доля органического трафика.
3. Ссылки могут попадать на некачественные сайты-доноры. Это автоматический процесс, который важно контролировать. Поэтому мы с помощью специальных инструментов почистили ссылочный профиль. Для этого использовали Google Disavow Tool.
Отобрали низкокачественные домены, например, с нулевой долей органического трафика. И загрузили их в инструмент, после чего поисковая система перестает учитывать их при оценке ссылочного профиля.
4. Обнаружили входящие ссылки на битые страницы сайта SmartTender, которые отдавали 404 ответ сервера. При переходе по ним пользователь не увидит ожидаемой страницы и, скорее всего, покинет сайт. Для каждого такого линка настроили 301 редиректы на корректные страницы сайта с 200 ответом сервера.
Техническая оптимизация
У Google есть подробные инструкции и мануалы в отношении технического оформления качественного сайта. Мы проверили все важные аспекты и привели их в соответствие с этими требованиями:
- Оптимизация файлов XML-карт сайта (Sitemap XML) — удалили из неё URL битых и неканонических страниц. Когда на сайте есть страницы с одинаковым или похожим контентом, поисковая система может сама выбрать более приоритетную для ранжирования. Если вы хотите, чтобы индексировалась конкретная страница, ее нужно указать как каноническую с помощью тега Canonical. И тогда остальные будут считаться неканоническими. В Sitemap мы указываем только те страницы, которые хотим проиндексировать. Поэтому неканонические страницы удаляем.
- Оптимизация тегов Canonical на всех типах страниц. На некоторых в теге были указаны относительные URL (без HTTPS-протокола и домена). Мы указали абсолютные URL (с HTTPS-протоколом и доменом), согласно рекомендациям Google.
Кроме того, в коде части страниц русской и англоязычной версий сайта в качестве канонических были указаны URL украинской версии. А значит, они не индексировались. В выдаче получали только одну посадочную страницу вместо трех. Это мы тоже исправили.
- Оптимизация тегов Hreflang, отвечающих за языковые версии страниц сайта. Здесь тоже указали канонические URL вместо относительных, добавили обратные ссылки на альтернативные языковые версии на все страницы сайта. Это позволило корректно связать украино-, русско- и янглоязычные версии ресурса между собой.
- Исправление ошибок в блоках хлебных крошек (Breadcrumb Navigation List). Например, не на всех страницах указывались последние элементы хлебных крошек или в них была не вся иерархия вложенности страниц. Что ухудшало навигацию по сайту и негативно влияло на сканирование поисковыми роботами.
Хлебные крошки — элемент, показывающий путь по сайту от главной до текущей страницы
Оптимизация контента и структуры сайта
Напомню, у SmartTender есть приоритетные страницы, связанные с госзакупками от Prozorro. Важно было повысить их релевантность.
- Расширили структуру сайта. Внедрили в разделы «Prozorro.Продажи» и «Prozorro.Закупки» посадочные страницы по отраслям (строительство, продукты питания, медицина и т.д.).
- Для них мы решили использовать ручные метатеги Title и Description. Специалисты составляли их индивидуально для каждой страницы: отбирали частотные запросы, по которым мы были ближе всего к топ-3 выдачи. Метатеги важны, потому что поисковые системы учитывают их при оценке качества страницы.
- Еще один показатель качества — текстовое наполнение посадочной страницы. Мы проработали его для вновь созданных, подготовили ТЗ на контент с учетом релевантных поисковых запросов и текстов на аналогичных страницах конкурентов.
А также проверили качество контента на уже заполненных страницах. Вот на что обращали внимание:
- соответствует ли текст информационному посылу страницы;
- зашиты ли в нем важные поисковые фразы;
- грамотность;
- наличие списков (маркированных и нумерованных), разбивка на абзацы, наличие изображений, таблиц.
Результаты продвижения
Все эти действия позволили нам увеличить показатели посещений с органического поиска:
- по всему сайту на 13%;
Данные за 08-10.2021 по сравнению с 08-10.2020
- по украиноязычной версии сайта на 24%;
Данные за 08-10.2021 по сравнению с 08-10.2020
- по отдельным разделам сайта на 225%;
Данные за 08-10.2021 по сравнению с 08-10.2020
Ежемecячный прирост посещений с канала Organic по отдельным направлениям сайта составил более 60%.
Данные за 05-10.2021
Увеличилась видимость сайта на 200%.
Данные за 12.2020 — 11.2021
Выстроили стабильный естественный прирост ссылочной массы с релевантных сайтов хорошего качества.
В целом по всему сайту по сравнению с 2017 годом удалось увеличить количество пользователей, пришедших с органического поиска, на более чем 124%.
Отзывы о сотрудничестве
Галина Саган, Pre-Middle проект-менеджер, Netpeak
Конечно, достижение этих результатов было бы невозможным без комaндной работы, чёткой оперативной коммуникации и внедрения нужных технических заданий. Наши цели достигаются благодаря слаженной и системной работе с обеих сторон.
Евгений Окаянюк, Chief Marketing Officer, SmartTender
Сотрудничество комaнды SmartTender и агентства Netpeak можно описать простыми словами: понимание целей, системный подход, результат. Все три фактора важны как на старте сотрудничества, так и на любом этапе развития проекта. Без одного не может существовать другое.
Вначале, скажу честно, был некий скептицизм касательно того, сможет ли комaнда Netpeak погрузиться в наш сложный проект.
Представьте себе SmartTender простыми цифрами:
- Более 8 миллионов страниц.
- 7 внутренних микробизнесов: от государственных торгов Prozorro до крупнейшей площадки коммерческих торгов Украины.
- Бэклог комaнды маркетинга на тот момент — более 200 задач, среди которых полный ребрендинг сайта и создание новых технических фичей для пользователей.
Погружение в продукт заняло у нас определенное время и продолжается уже более 3-х лет, что способствует полному пониманию целей и действий обеих комaнд. На каком-то этапе мы даже подошли к тому, что ребята из Netpeak сами рекомендовали идеи по развитию внутреннего продукта, что свидетельствует о большой вовлеченности исполнителей.
Елизавета Журавлева, Head of marketing project management, SmartTender
Сотрудничество с Netpeak — это в первую очередь слаженная работа обеих комaнд. С одной стороны мы принимаем в работу задачи подрядчиков, с другой — сами выступаем постановщиками задач специалистам Netpeak, основываясь на особенностях и сложности продукта. В целом, такой подход не свойственен для классических отношений рынка — SEO-комaнда и клиент.
Благодаря слаженной работе мы создали оптимизированные трафикогенерирующие разделы, которые позволили нам расширить функционал площадки и создать уникальные контентные разделы для наших пользователей.
Перед нами стояло много технических задач по оптимизации страниц, учитывая специфику архитектуры сайта, которые требовали глубокого понимания. Поэтому часть комaнды SmartTender дополнительно прошла обучение SEO уровня Pro у одного из лучших экспертов на рынке SEO-продвижения. Это позволило более детализировано ставить задачи разработчикам, учитывая не только общий опыт SEO-продвижения, но и структуру кода. Таким образом удалось сократить время на реализацию задач со стороны разработчиков SmartTender.
Выводы
Во время сотрудничества мы реализовали перечень работ по сайту сразу по нескольким направлениям, которые включали:
- Оптимизацию стратегии развития ссылочного профиля. Увеличили упоминание бренда в анкорах, придали ссылочному профилю более органический вид за счет Nofollow ссылок, увеличили количество уникальных доноров и сайтов с высоким доменным рейтингом.
- Техническую оптимизацию согласно рекомендациям и мануалам от поисковых систем.
- Оптимизацию контента и структуры сайта с акцентом на приоритетные страницы для клиента.
Благодаря комaндной работе нам удалось добиться следующих результатов:
- увеличить динамику посещений с канала Organic по всему сайту на 13%;
- увеличить динамику посещений с органического поиска по украиноязычной версии сайта на 24%;
- увеличить динамику органического трафика по отдельным разделам сайта на 225%;
- добиться того, что ежемecячный прирост посещений с канала Organic по отдельным направлениям сайта составил более 60%;
- увеличить видимость сайта на 200% в разрезе годичных показателей;
- выстроить стабильный естественный прирост ссылочной массы с релевантных сайтов хорошего качества;
- в целом по всему сайту по сравнению с 2017 годом удалось увеличить количество пользователей, пришедших с органического поиска, на более чем 124%.
Спасибо за помощь в оставлении кейса Галине Саган.
Комментарии:
Инструменты веб-мастера: что может заменить Google ***ytics?...
26 04 2024 7:24:34
Отчет «Многокaнaльные последовательности» в Google ***ytics помогает оценить влияние каждого канала, сделать выводы о работе рекламных кампаний — понять их вклад и участие в цепочке до совершения конверсии. Показываем на примере....
25 04 2024 2:13:45
Бесплатный образовательный проект для предпринимателей Netpeak Cluster предлагает пять своих лучших вебинаров о нюансах онлайн-продвижения...
24 04 2024 8:14:32
Шаблон по настройке и оптимизации динамических поисковых объявлений...
23 04 2024 3:52:43
Если в сетке сайтов есть интересный домен, его можно использовать для дополнительной монетизации, а не только для ссылок. В таком случае важно знать, как правильно отслеживать трафик таких доменов....
22 04 2024 3:19:15
Когда и зачем я начал учить R, с какими сложностями столкнулся, как появилась и реализовывалась идея создания курса...
21 04 2024 7:14:17
Рекомендации по ведению переговоров в непростых условиях....
20 04 2024 16:59:35
Как сделать приятно подписчику в день его рождения, на Новый год и в любой другой праздник....
19 04 2024 5:45:42
Исправляем ошибки в рекламных кампаниях, аналитике и бюджете...
18 04 2024 6:42:41
Надежный сайт позволит вести успешную деятельность, защитить плоды собственного труда и результаты работы исполнителей, с которыми вы сотрудничали. Для реализации задумки вам понадобятся авторские права....
17 04 2024 6:26:35
Что делать контент-маркетологам, когда все тексты в интернете начнут генерировать боты? Спойлер: обновлять старый контент....
16 04 2024 6:47:17
Отличная работа SEO-специалистов прошлого, породила касту PPC-специалистов настоящего, которые все еще ориентируются на публикации из 2017, ведь они все еще в ТОПе выдачи....
15 04 2024 12:38:48
Как распредляются зарплаты по грейдам и специализации: ежегодное исследование Serpstat....
14 04 2024 6:57:50
Как и где найти хорошего автора для вашего сайта: сравнение платформ копирайтинга, форматы оплаты (объем или качество), фишки по выбору фрилансера. Читать дальше!...
13 04 2024 23:23:45
SEO для цветочных магазинов с оплатой за трафик и полученные результаты...
12 04 2024 16:52:11
Интернет-маркетинг это не просто способ заработать. Про работу sео оптимизатора в Netpeak из первых уст...
11 04 2024 17:42:17
Пост по мотивам видео Мэтта Каттса из Google. Из первых рук, как говорится....
10 04 2024 8:20:39
Короткая история про одного из руководителей корпорации «Kimberly Clark». Альтернативная Википедия для тех, кто любит сторителлинг. Читать дальше!...
09 04 2024 16:29:56
Проверка позиций: бесценный онлайн софт для SEO-специалистов :)...
08 04 2024 7:54:16
Опыт коллег и их рекомендации — самая ценная валюта в арбитраже. Давайте объединим усилия и составим актуальный рейтинг СРА-сетей Украины....
07 04 2024 10:18:49
Опыт сотрудника отдела маркетинга Netpeak. Дочке Маше — 10 лет, сыну Егору — почти 4 года. Мы по-прежнему не очень продуктивны в таких условиях, но все же накопили больше опыта, чем те люди, которые сейчас внезапно столкнулись с удаленной работой...
06 04 2024 7:36:36
Увольнять сотрудника — это неприятно и порой сложно. Прежде надо убедиться, что такой шаг оправдан, но он же потребует от руководителя понимания, как действовать в подобной ситуации. На этом и остановимся...
05 04 2024 13:41:16
Инструкция с применением языка R. Полезно веб-аналитикам, которые работают с крупными интернет-магазинами. Например, на сайте еженедельно появляется примерно 1000 новых наименований и такое же количество позиций переходит в статус «нет в наличии»....
04 04 2024 1:43:53
Используйте методы Элияху Голдратта для оптимизации процессов в жизни и на работе...
03 04 2024 9:39:57
Если маркетер хочет привлечь к бренд-контенту дополнительное внимание, стоит воспользоваться опцией Promote post....
02 04 2024 5:43:46
Как в Google Search можно найти мелодию по примерному напеву...
01 04 2024 12:54:24
Кликбейтинг в опасности. Если хочешь узнать методы работы антикликбейт-комaнды Facebook, просто нажми на этот заголовок...
31 03 2024 0:57:56
Что нужно знать о целевой аудитории, как грамотно воровать у других и что нужно сделать, чтобы настроить идеальную рекламную кампанию....
30 03 2024 21:45:49
Как пользоваться «Совмещением данных» с учетом всех особенностей инструмента...
29 03 2024 12:14:45
Опыт контент студии WordFactory и 14 экспертов интернет-маркетинга....
28 03 2024 5:19:10
Успех рекламы во многом зависит от сезонности, популярности тематики и умения оперативно среагировать на тренд. Для этого и существует сервис Google Trends....
27 03 2024 2:46:54
Инструкция по созданию изображений для сториз, email-рассылок и объявлений в соцсетях...
26 03 2024 12:42:11
Как найти, нарастить и проанализировать ссылочную массу...
25 03 2024 18:14:42
Зная стоимость клика в вашей тематике или регионе, коэффициент конверсии на сайте, вы можете оценить объем необходимых в рекламу инвестиций и прогнозировать стоимость конверсии. Узнать больше!...
24 03 2024 20:43:55
Цель этой статьи — предупредить от опасной ошибки в маркетинге: бездумного и неправильного внедрения NPS-опросника....
23 03 2024 9:30:48
SEO-продвижение интернет-сайта, где можно заказать доставку цветов. Оплатой за трафик под Россию, Украину, Казахстан, Армению, Грузию...
22 03 2024 22:37:38
Со старта сотрудничества, рост видимости сайтов клиента вырос в 15 раз....
21 03 2024 20:25:45
Айти эксперт Женя Розинский о том, почему нацию айти развивают продуктовые бизнесы, а не outsourcing сервисы...
20 03 2024 14:49:45
Чтобы увеличить количество заявок и получить волну новых заказов, нужен комплексный подход...
19 03 2024 17:40:29
Measurement Protocol — метод передачи данных о продажах или любых других взаимодействиях с покупателями на сервера Google ***ytics пpaктически из любого источника: внутренней CRM-системы, базы данных и даже платежного терминала...
18 03 2024 8:25:20
Кто ведет соцсети Netpeak и заказывает мерч для всего агентства...
17 03 2024 18:12:25
Инструкция по интеграции рекламной кампании с чат-ботом...
16 03 2024 4:57:32
Комaнда Serpstat проанализировала стратегии продвижения лидеров ниши онлайн-образования. Читайте о главных инсайтах в посте....
15 03 2024 10:40:13
Как узнать, что потенциальный сотрудник креативный, умеет убеждать, работать в комaнде, адаптироваться к быстрой смене условий, владеет эмоциональным интеллектом? Вопросы для проверки этих софт-скиллов здесь....
14 03 2024 4:30:32
Зачем размещаться на AppSumo и как запустить продукт в 2021 году? Лайфхаки по размещению, личный опыт и результаты по проведенной кампании...
13 03 2024 17:26:51
Нам удалось увеличить количество органических показов на 63% и установок на 25%....
12 03 2024 17:57:54
Как GTM помогает настроить расширенную электронную торговлю (enhanced ecommerce)....
11 03 2024 4:27:36
SEOmoz создал систему, которая определяет релевантность страницы поисковому запросу....
10 03 2024 4:38:43
Как собрать свой онлайн марафон на 500 или 1000 человек? Сколько это стоит и какие сервисы использовать. Давайте разбираться....
09 03 2024 10:10:29
В основе каждой великой компании – хорошо рассказанная история....
08 03 2024 14:53:44
Еще:
понять и запомнить -1 :: понять и запомнить -2 :: понять и запомнить -3 :: понять и запомнить -4 :: понять и запомнить -5 :: понять и запомнить -6 :: понять и запомнить -7 ::