Артис-мебель: новости мира мебели
Артис-мебель: новости мира мебели

Как выбрать идеальную мебель для своей квартиры? Ответы здесь!

Артис-мебель: новости мира мебели

Распродажи: кому это выгодно?

Даже в дорогих бутиках выстраиваются длинные очереди в дни резкого снижения цен. Но у торговли со скидками есть не только свои плюсы, но и свои минусы. Опытом делятся руководители московских компаний
История успеха

20 марта 2004 года в магазинах московской сети «М.Видео» была объявлена распродажа ноутбуков. Ей предшествовала мощная рекламная кампания, и устроители акции обоснованно рассчитывали на то, что может произойти взрывной рост продаж. Но полученный результат превзошел самые смелые ожидания. За 40 минут было продано более 1000 компьютеров!

– Наша цена была на 20% ниже минимальной цены, которая в тот момент существовала на рынке, – рассказывает директор по маркетингу и продажам «М.Видео» Михаил Кучмент. – При средней цене на ноутбук в $1000 скидка, которую мы давали потребителям, была весьма ощутимой. Поэтому ноутбуки разлетались как горячие пирожки. Несмотря на то что мы практически ничего не заработали на этой акции – доходы от продаж лишь позволили компенсировать расходы на рекламу, – нам удалось достигнуть более важных целей, чем сиюминутное получение прибыли. Во-первых, сформировать имидж компании с низкими ценами. А во-вторых, привлечь много новых покупателей, которые стали посещать наши магазины и в будущем.

Цель оправдывает цену

Первые распродажи (или sales по-английски), проводившиеся в Европе с конца XVIII века, а в России – с начала XIX, преследовали одну цель: владельцы магазинов стремились реализовать залежалый товар. С тех пор мало что изменилось. В большинстве современных магазинов распродажи устраиваются с той же целью – избавиться от «стоков».

– Если босоножки не проданы летом, то, скорее всего, они пролежат на складе до следующей весны, – говорит директор по рекламе и PR группы компаний «Пальмира» Мария Малаховская. – Естественно, это увеличивает расходы на хранение и не позволяет эффективно использовать складскую площадь.

– Как правило, в каждой сезонной коллекции остается процентов 30 нереализованного товара, – рассказывает управляющий розничной сети «Игуана» Игорь Розанов. – Лучше продать эти «стоки» со скидкой 50% и даже 70%, чем совсем потерять вложенные в них средства. Делая такие большие скидки в период распродаж, мы работаем без прибыли. Но это нормальное явление. Деньги мы зарабатываем в тот период, когда новая коллекция продается по нормальным ценам.

Обычно так действуют все компании, торгующие дорогой модной одеждой и обувью. В сезон наценка на вещи может превышать 100%, благодаря чему магазин получает прибыль. Но к моменту его окончания важно как можно быстрее избавиться от остатков и освободить склад для новых моделей. Таким образом, главный «объект» распродаж – это товар с коротким жизненным циклом, большую часть года продающийся с высокой торговой наценкой.

Впрочем, выбор стратегии ценообразования зависит не только от вида товара, но и от рынка, на котором работает компания. Вместо цикличной стратегии «высокие цены – распродажа – высокие цены» может применяться стратегия «ровных цен».

– Если компания делает 100%-ную наценку на товары, она может позволить себе один-два раза в год провести распродажу, уценив их в два раза, – говорит Михаил Кучмент. – Но это возможно не во всех сферах бизнеса. Например, на нашем рынке – торговли бытовой техникой – очень жесткая конкуренция. Из-за нее мы должны постоянно поддерживать низкий уровень цен. Поэтому глобальных распродаж со значительными скидками мы не проводим. Периодически мы только устраиваем акции, в ходе которых снижаются цены на отдельные партии товаров. Чтобы цена была ниже среднерыночной, мы договариваемся с поставщиками о выгодных ценовых условиях и устанавливаем на товар самую минимальную торговую наценку.

Вечные ценности

Для компаний, продающих быстро устаревающие товары с высокой торговой наценкой, распродажи – обязательный элемент ведения успешного бизнеса. Без них склад будет затоварен сверх меры, а значительные средства заморожены в неликвидах.

Если же товар имеет долгий жизненный цикл и мало подвержен моральному старению, устраивать распродажи не имеет смысла.

– Идеальная модель современного мужского костюма была придумана уже достаточно давно и с тех пор остается практически неизменной, – рассказывает вице-президент по рекламе и связям с общественностью компании «Калигула» Роман Филимонов. – Поэтому никто из тех, кто торгует дорогой «классикой», не делает распродаж. Для таких товаров, как наш, распродажи – это тупиковый путь. Это все равно что рубить сук, на котором ты сидишь. Если человек может купить себе костюм на распродаже за $500, какой смысл ему потом покупать его за $1000? Можно за короткое время хорошо одеть своих постоянных клиентов. Но если в их шкафу уже будет висеть по пять строгих классических костюмов или пальто, то маловероятно, что в ближайшем будущем они захотят купить что-то еще. В этом году мы устроили распродажу в своих магазинах в первый раз – только после того, как дополнили свой ассортимент сезонными остромодными вещами.

– Мы не проводим регулярных глобальных распродаж. Мебель – это не модная одежда. Она не может морально устареть за один сезон, – рассказывает начальник отдела общественных связей мебельной компании «Шатура» Вадим Бахтов. – Поскольку жизненный цикл у мебели очень долгий, мы имеем возможность тщательно планировать и предсказывать взлеты и спады продаж. Если мы видим, что товар «умирает», то мы плавно снижаем его производство и, в конечном счете, сводим его на нет. В конце цикла, безусловно, остаются какие-то неликвиды. Но их объем настолько мал, что устраивать ради них какие-то широкомасштабные акции нецелесообразно. Обычно распродажи у нас носят хаотичный характер. Например, если произошло нечто неожиданное: какой-то товар «встал» и нам надо быстро с ним расстаться.

Российская специфика

Один из плюсов распродаж – привлечение новых покупателей. Для многих людей низкая цена служит той самой лакомой «наживкой», которая заставляет «клюнуть» на предложение и прийти в магазин. Даже если шопинг не входил в их планы.

– Любая распродажа – это своего рода информационная акция, в ходе которой потребители узнают о наших магазинах, – рассказывает Малаховская. – Если им понравится товар и обслуживание, они придут к нам и потом, когда будет продаваться новая коллекция. И многие будут покупать в наших магазинах обувь по «обычным» ценам.

– На распродажи в дорогих магазинах часто приходят небогатые покупатели. Например, молодые люди, еще не успевшие сделать карьеру, но стремящиеся обладать хорошими, дорогими вещами, – отмечает Филимонов. – Однако, встав на ноги, через несколько лет такой человек может сделаться лояльным клиентом магазина и покупать в нем вещи не только в периоды распродаж. Таким образом, распродажи хорошо работают на расширение круга покупателей.

Правда, у этой особенности есть и оборотная сторона. Если цены окажутся слишком низкими по сравнению с обычными, компания может «выпасть» из своего ценового сегмента и потерять целевых потребителей.

– Состоятельные потребители считают, что дорогие вещи должны быть эксклюзивными, – говорит Филимонов. – Как только возможность покупать дорогие вещи появляется у широких масс, они перестают быть интересны своему целевому потребителю. Богатому человеку неприятно осознавать, что он заплатил за костюм $2000, а через полгода его клерк сможет купить точно такой же за $500 на распродаже. Скорее всего, такой клиент уйдет в другой магазин.

– Выпав во время распродажи за пределы своего ценового сегмента, вернуть «своего» покупателя потом будет очень сложно, – добавляет Бахтов. – Можно потерять целевых клиентов, но взамен не приобрести новых, которые готовы покупать товары за полную стоимость.

Интересная особенность российских распродаж состоит в том, что большинство покупателей попадают на них случайно.

– По нашим исследованиям, в последнее время на распродажи в магазины приходит больше «новых», а не «старых» потребителей, – рассказывает Малаховская. – Раньше к нам приходило много покупателей, которые присмотрели себе какую-то обувь в начале сезона и ждали, когда начнется распродажа. А сейчас люди все чаще заходят в магазин спонтанно.

На Западе все происходит с точностью до наоборот. Там большинство товаров продается именно в период распродаж, начала которых покупатели ждут весь год. Например, во Франции за четыре-шесть недель зимней распродажи реализуется от трети до половины годового объема товаров.

Как не продешевить

По опыту компаний, опрошенных «СБ», в период распродаж количество покупок увеличивается в два-четырые раза. При этом размер скидок обычно колеблется от 10% до 70%.

– При определении размера скидок очень важно найти ту грань, когда остается возможность зарабатывать деньги, но при этом избавляться от товарных остатков, – считает Мария Малаховская из компании «Пальмира». – Если какая-то модель обуви «зависает» полностью, то мы стараемся уценить все размеры как можно сильнее и быстрее от нее избавиться. Тогда скидки доходят до 30-50%. Если же модель продавалась хорошо, но остались неходовые размеры обуви (обычно самые маленькие или самые большие), то скидка бывает меньше – 15-20%. В таких случаях мы рассчитываем на то, что найдется такой счастливчик, которому подойдет эта пара, и он ее купит.

– Мы определяем размер скидок в зависимости от движения товара, которое было до распродажи, – рассказывает Игорь Розанов из сети магазинов «Игуана». – Чем больше остатки какого-то товара, тем большей будет скидка.

Большинство компаний устраивают распродажи в течение короткого времени – от двух недель до полутора месяцев. При этом для «зависших» товаров сразу устанавливаются максимально возможные скидки. А в некоторых магазинах распродажи длятся дольше, и скидки в них растут постепенно.

– У нас снижение цен происходит поэтапно, – говорит Розанов. – Обычно мы начинаем со скидки в 15%. А к концу распродажи она доходит до 70%.

Кстати, 70- и 80-процентное снижение первичной стоимости товара – сугубо российское явление. Для западных торговцев и потребителей это нонсенс. В большинстве европейских стран снижать цену во время распродаж можно не более чем на 30-50%. Причем этот порядок закреплен законодательно.

– Я думаю, что слишком высокие скидки, назначаемые во время распродаж, вредят имиджу компании, – считает Михаил Кучмент из «М.Видео». – Когда покупатель видит на ценнике «–40%», он думает: «Сколько же они зарабатывают, когда продают этот товар по полной цене?!» И в будущем многие уже не хотят совершать покупки в этом магазине.

Слишком сильное снижение цены опасно и тем, что многие люди, привлеченные «почти халявой», покупают массу вещей про запас. Конечно, это приносит компании моментальное увеличение оборота. Но в долгосрочной перспективе оборачивается спадом продаж. Ведь полный гардероб вещей, купленных «по дешевке», можно будет носить несколько лет. Особенно, если это не выходящие из моды вещи – черные брюки, классические свитера, сапоги или туфли.

Кстати, большинство торговцев продают в ходе распродаж и уцененные вещи, и товары по обычным ценам. Этот прием позволяет зарабатывать больше.

– Даже если люди целенаправленно приходят на распродажу, не факт, что они купят товар со скидкой, – говорит Мария Малаховская. – Возможно, им больше понравится дорогой товар, продающийся по полной стоимости, и они купят его. В наших магазинах так происходит очень часто.

ПЛЮСЫ И МИНУСЫ РАСПРОДАЖ
Плюсы


Смотрите также:

Возможно, Артис-мебель: новости мира мебели и другие предметы мебели интересуют Вас потому, что Вы планируете обновление интерьера? Тогда вот Вам одна из наших полезных рекомендаций на случай ремонта:

Крыши

 

 

Крыша состоит из несущей части (стропил, ферм, прогонов, панелей и т. п.) и наружной оболочки — кровли. Крыши устраивают чердачные (мансардные) и бесчердачные.

Нагрузка на конструкции покрытий зависит от толщины снегового покрова и материала кровли. Для Центрально-Черноземной зоны принята нагрузка 100 кг/мг. Для крыши с уклоном более 50° снеговая нагрузка не учитывается. Масса кровли из асбестоцементных листов составляет 10—20 кг на 1 м2, а из пазовой обожженной черепицы — 45—50 кг/м2.

При хозяйственном способе строительства одноквартирных индивидуальных домов применяют простейшую несущую конструкцию покрытия — наклонные стропила из круглого леса, бруса или из чистообрезного пиломатериала. При этой конструкции образуется двухскатная конструкция, ограниченная фронтонами или щипцами.

Фронтон образуется в том случае, когда торцевой свес крыши перекрывает торцевую стену дома и выступает над ней в виде двухскатного покрытия. Вертикальную поверхность фронтона, ограниченную со всех сторон карнизами, называют тимпаном фронтона. Щипец — торцевая стена дома, поднимающаяся выше поверхности скатов примыкающей к ней крыши.

Конструкция покрытия для квадратного в плане здания, решенная на четыре ската, называется шатровой, а ее треугольный торцевой скат — вальмой. При сложной форме крыши получается много ендов (западающее ребро, расположенное по линии пересечения двух смежных скатов) и разжелобков. Уклон крыши делают, как правило, больше 40—50° при покрытии асбестоцементны-ми листами, 16—22° — при железных покрытиях и в исключительных случаях крыши устраивают плоскими.

Дерево для несущей крыши является наиболее эффективным и экономичным материалом.

Чтобы обеспечить надежную устойчивость конструкций несущей части, следует четко выполнять врубку: подготовить зубья и высверлить гнезда. Нужно помнить, что стропильной конструкции (брус не всегда является в статическом отношении наиболее эффективным материалом. При той же площади оечения доска обладает большей несущей способностью к меньшим прогибом. Дощатые  конструкции  к тому же требуют  на  50%   меньше лесоматериалов, и соединение отдельных элементов в такой конструкции  выполняется значительно легче.

 


Несущая 'часть крыши состоит из дощатых (как наиболее прогрессивных) стропил с затяжкой, подкосов, прогонов и обрешетки. Заготовку дощатых стропил на гвоздях и их соединение производят внизу на площадке и лучше по шаблону или. в кондукторе (форма, в которую укладывают заготовки с последующей оборкой конструкции). Дощатые стропила должны (быть выполнены строго по чертежу. Гвоздевые соединения их выполняют в такой последовательности:

на деревянных элементах размечают карандашом места размещения гвоздей;

для каждого гвоздя просверливаются, отверстия на 1 мм: меньше диаметра гвоздя;

если стропила" тоньше балки перекрытия, выравнивают сечение подкладками. Для соединения деревянных элементов можно применять болты и шпонки установленного диаметра;

гвозди при встречной забивке пробивают насквозь, а концы гвоздей загибают поперек волокон;

диаметр гвоздей не должен превышать четверти толщины наиболее тонкой доски.

Монтаж стропильных ферм требует особой точности, поэтому их монтируют одновременно с чердачным перекрытием, по железобетонному поясу жесткости, по которому уложен рулонный материал на мастике. Торцевые стены и дымоходы пока не кладут, чтобы не мешали монтажу стропильных конструкций.

На несущие стены дома по наклонным (бревнам или доскам поднимают ферму и фиксируют ее в проектном положении распорками. Затем поднимают вторую ферму и фиксируют ее в нужном положении, соединив временно горизонтальными рейками снизу и сверху с первой фермой, чтобы предотвратить их опрокидывание. В такой же последовательности устанавливают другие фермы, крепя их временно горизонтальными и наклонными рейками к ранее смонтированным.

Стропильные фермы устанавливаются через 1100— 1200 мм,.и когда все они будут смонтированы, прибивают ветровые связи из стальных лент по диагонали квадратов в каждой плоскости. После этого снимают временные рейки и прибивают обрешетку, которая одновременно выполняет функцию жестких распорок между отдельными фермами.

При устройстве конструкций из отдельных стропил их монтаж начинают лишь после того, как по стенам уложен настенный брус — мауэрлат, распределяющий нагрузку от стропил равномерно вдоль всей стены. Мауэрлат необходимо размещать на 120—150 мм выше верха чердачного перекрытия и изолировать от кирпича толевой прокладкой. Затем устанавливают стойки, прогоны и подкосы и только после этого монтируют крайние стропила с затяжкой. По верху (коньку) крайних стропил натягивают шнур и, придерживаясь его, устанавливают все промежуточные стропила. Каждую пару установленных стропил стягивают временной дощатой затяжкой. Перед устройством обрешетки крыши укладывают карнизный настил и обшивают фронтонные свесы строгаными досками. Кирпичные и панельные стены домов обычно заканчиваются карнизами. В деревянных домах карниз устраивают, обшивая тесом концы стропильных ног или затяжек.

Карнизы украшают жилой дом и образуют нависающие над стенами свесы кровли, но если ноги стропил не выходят за пределы стены, то их удлиняют на величину карнизного свеса, прибивая к концам стропил «кобылки» (обрезки досок), к которым крепят доски карниза., Свесы должны состоять из сплошного настила, а их вынос должен быть в пределах 550—700 мм.

Обрешетка стропил необходима для настила кровли, В зависимости от вида кровли она выполняется из брусков сечением 50x50 мм, досок 30—40X120—140 мм, теса 20—25X50—70 мм, укладываемых вплотную или вразрядку.

При сплошной обрешетке доски обычно укладывают на стропила горизонтально коньку. .Однако лучше, если сначала на стропила горизонтально коньку уложить через 500—1000 мм бруски (доски), а на них настелить сплошным слоем доски или тес вдоль опуска, от конька к свесу. Расстояние между элементами обрешетки выдерживают по разметочному шаблону. Первая от карниза обрешетка делается выше остальных на толщину кровельного материала (10—-35 мм).

Время работы: 10.00 - 20.00



Дом и дача/Мебель/Детская мебель/Мебель/Детская/Столики и Стульчики/Стульчики для кормления / Selby / Стул для кормления Selby BH-432 (1):

отзывы

Оставить отзыв (facebook):
Оставить отзыв (ВКонтакте):

Оставить отзыв (Google+):

 
 
Рейтинг@Mail.ru Рейтинг@Mail.ru